《【工作计划】20XX年饲料销售业务员工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【工作计划】20XX年饲料销售业务员工作计划.docx（10页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 20XX 年饲料销售业务员工作计划1 特征码 keqaCpvxLpZywpDMeOLR 一、 检讨与愿景 20xx 年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大 变革， 某饲料企业市场部工作计划书(很详实)。但在经过一年之 后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很 多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增 加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个 月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市 场活动，公司资源整合过程中，不断进步。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市
2、场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角 色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正 赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本 的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对 市场运作进行策划及指导。 第 2 页 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服 务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练 式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面 看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市 场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合 行业发展趋势
3、，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、 费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报 处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经 验，及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合，成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位 及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配 合，如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案， 最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨 第 3 页
4、干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组 成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一 步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方 案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而 公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共 荣。 三、管理团队 1、合理配置人员： a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分 析工作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语 提炼和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场 执行。 2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效 果。 3、严格按照公司和营
5、销部所规定的各项要求，开展本部门 的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。 4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。 四、市场分析 1、竞争激烈 几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的 第 4 页 市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开 拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功 的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。 2、整合资源 我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保 障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。 公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、 财务及法律方面，集中了一大批
6、优秀人才，为公司的发展和市 场的开拓提供了保证 五、品牌推广 公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优 势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长 久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形 象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划 品牌推广策略。 六、工作进度 第一季度： 1、 确定本年度的广告宣传策略。 2、 结合市场情况制定出 第 5 页 出活动计划。 3、 抓好市场信息和客户档案建设。 4、 策划好经销商年会。 5、 完成墙体广告的设计计划。 6、 策划推出春节有奖销售活动。 第二季度： 1、 策划推出二季度促销活动。 2、 配合分公司推
7、出市场活动。 3、 参加全国性的行业展会一次。 4、 配合各分公司做好驻点营销工作。 5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深 入养殖小区放电影的事件。 6、 夏季文化衫的设计制作。 第三季度： 1、 夏季电影宣传工作的计划安排落实。 2、 文化衫的发放。 3、 制作 POP 张贴广告广泛宣传配合电影放映。 4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。 第四季度： 1、 两节促销的落实开展。 2、 挂历、年历的制作与发放。 第 6 页 3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。 4、 完成目标市场墙体广告的 100%投放。 5、 做好全年工作的总结。 七、资源配置 1、配备车辆一部，
8、音响、话筒、功放一套、数码相机一台。 2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。 3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总 监批准后由市场部统一协调开展。 八、市场费用预算(略) 总结：成者王、败者寇。 每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成 立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如 何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好 参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题;而深入市 场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。 xx 年我们要围绕“专注目标，优化板块价值，打造成本优 势，推动 20xx 年公司中期目标的实现”展开工作，紧密
9、配合各 分公司的市场工作，做好事、市、势三方面工作。 饲料销售工作计划 20XX(二) 饲料销售工作计划总结 一、个人自身方面的总结： 第 7 页 公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作， 同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力， 能遵纪守法，不做有损公司利益的事情! 二、工作方面的总结： 1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料 为重点，扩大预混料的销售量。 2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时 候，始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质， 轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要 性!因为错误的思路导致自己在关
10、中市场失利较多，发展缓慢。 最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市 场。俗话说：新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时 自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销 思路。大家都知道 2 点之间的距离是最短的，于是我就分析哪 些是客户，哪些是顾客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最 近的就是我们的顾客养殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户， 清晰的思路让我明白：应当思考如何给顾客方便购得商品，那 就是靠近消费者，走直销到最后一级终端分销渠道。 市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标 市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据 总体发展，需要有
11、计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开 发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是 第 8 页 单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至 具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间 应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲 目地、无计划地、重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的 恶性反戈甚至产生负面影响。 3、自己给客户能带来那些更好的服务。 因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更 大化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛 根生说过，资源的 98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这 样来做，比如赵雪红的种猪可以帮忙在
12、自己掌握的养殖场推荐， 下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的 和小猪的顾客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司 的产品，一直反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上 自己的人格魅力，顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可 以通过他，从而赵还获得一定的利润，离的远直接让利顾客， 降低他的饲养成本，何乐而不为。环环相扣，很容易形成地区 性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的 作用!还有就是我们必须运用科学，使得自己把一些高新技术授 予顾客，这样顾客在你的服务下也在不断的成长! 4、货 第 9 页 款的回收方面。 以前在关中市场，对于货款的回收问题重视程
13、度不够，容 易给客户养成不好的习惯，同时还容易产生不必要的麻烦。到 陕北市场后，面对市场上客户和顾客能很好的把握，大部分的 做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视，力争做到 货到付款，最大限度达到双方诚信合作，最大宽限 1 周，确保 资金的安全和公司资金链的不断裂! 5、货物的物流方面。 自己能积极的配合公司办公室内勤的工作，共同寻找物流 资源，力争降低物流费用。客户报货及时报给公司，并提供随 市场变动后的价格，方便公司开票和客户打款。并在公司发货 的时候电话通知客户做好收货的工作! 销售数据表明：成绩是客观，问题是肯定存在的，总体上， 销售工作是朝预定目标稳步前进的。 市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便， 均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在 的问题，并调整营销策略，尊重客户的意见，参考公司领导的 建议，以市场需求为导向，不断提高工作效率。 三、工作中存在的问题： 1、有时候时间安排不合理，没有能很好的充分利用时间， 第 10 页 工作的计划性不是很强! 2、公司产品的销售结构不够合理，没有能够很好的利用好 资源，发展鸡的预混料和牛的预混料。 3、客户网络建设上，不能进行科学的网点布设，坚持个人 传统的思想!