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1、珠海明珠专营店 2011年07月1日09月15日,RMP7-8月营销活动方案 方案名称暂定:酷暑七八 日产明珠钜惠与礼放“暑”价,活动背景,市场分析：1、6月汽车市场政策的调整以及汽车用油价格的涨幅消息，甚至让车市市民惊讶的汽车用油价格高企，让珠海汽车市场在5-6月份都面临着一个严峻的考量！ 2、高考过后，大批高中毕业生开始投入到暑假假期当中，想去学考机动车驾驶执照的或者与好友狂欢一下的学生大有人在，针对大量学生毕业生的毕业情况，明珠专营店利用购车送驾校名额的手段或在生活娱乐消费场所进行相应宣传，相信可有效拉升业绩以及扩大广告宣传范围； 珠海明珠专营店利用毕业、暑期、放价等关键词吸引以、机关、
2、家庭为单位的客户到店了解、购买东风日产车，让珠海明珠专营店在这个夏季的业绩不仅继续红火，而且成绩清凉; 竞品分析：1、6月22日，广汽丰田FUV车型-逸致正式全国上市，同级别竞争车型骊威家族再添新敌； 2、上海通用别克双君系列车型效仿天籁5050购车贷款活动，推出低日供零利息购车活动，以抗衡新天籁销售市场； 3、7月中旬期间，东风标志508全国上市，价格区间横跨幅度较大，轩逸车及天籁车型应多加关注,以免品牌市场的流失； 4、雪佛兰改款SUV车型科帕奇6月下旬开始进行提车，预计7月开始珠海上市销售，奇骏及逍客车型的攻防战，那是成为必须的！ 机会分析：1、新车上市从亮相期到成熟期之间，市场对产品的
3、认识度较低，客户市场将对新款车型保持了解观望态度，对我们没有过多的营销攻击性，但不得不注意其市场关注程度的高低，防止对竞品的轻敌； 2、品牌受关注程度远超其他品牌，车型产品丰富的选择性，价格区间的涵盖性，同级车型的产品可对比性，使东风日产品牌车型78月更容易登上销售第一的皇座。,销售,待PV市场部营销指引主题下发BMAP后进行修正,活动执行概述,7月1日,8月30日,暂定：酷暑七八 日产明珠钜惠与礼放“暑”价,夏季服务月,ATL,BTL,专营店 MZ,营销指导方向贯彻,报纸广告、网络广告及文章报道、电台广告、SINA/QQ微薄转发,宣传 渠道,服务,7月1-10日 新一代骐达上市 弥月话题炒作
4、 吸引意向客户到店,8月25-30日 新一代SUV车 “楼兰”预热宣传 刺激奇骏、逍客 库存车型清理,外展宣传,店庆促销,店头试驾,活动 节点,0701：中国共产党诞辰,0704：骐达珠海上市弥月,0801：建军节,0825：新车预热,七-八月份营销活动行程,七-八月份营销活动内容,活动一:,活动主题:,活动时间:,活动地点:,活动对象:,活动目的:,活动内容:,活动类型:,行政级座驾 新天籁与党同庆会,2011年7月1-3日,明珠專營店、明珠檸溪店,大客戶集團人員團購、政府單位人員、一般商務企業人員,店頭活動,與公务员单位、大型商业集团機構等等单位進行商務洽談，對新車採購方 案進行遊說，爭取
5、利用集團式採購訂單的簽訂，在活動後續進行宣傳造市， 將業績作為宣傳話題加大品牌地區影響力,1、對參與集團式採購(3-5人为一个团)新車的人員，給與除當月商務政 策優惠額度以外，再給與一個特定團購優惠項目(精品赠送或服务延长)優惠； 2、對參加採購的集團或人員，贈送專營店會員名額及相應會員消費額度; 3、活动期间购车的客户，可参加柏宁驾驶学校名额抽奖，赢取驾驶名额；,七-八月份营销活动内容,活动二:,活动主题:,活动时间:,活动地点:,活动对象:,活动目的:,活动内容:,活动类型:,新骐达有奖试驾会暨骐达珠海上市弥月,7月4-10日,明珠專營店、明珠檸溪店,新款騏達意向客戶,店頭試駕+店頭促銷,
6、1、提升新車產品認識度；2、拉動專營店及網點來店量；3、延長客戶在店時間，爭取更多的洽談時間對客戶進行下定攻關；,1、到店給新款騏達送上市彌月祝福，即可獲得購車優惠券一張(具体优惠额度销售部设定)； 2、設定3种购车優惠額度，共客戶自行選擇，然後由專營店人員按优惠种类現場抽取中獎中獎人員，被抽中的客戶，可選擇由專營店提供 的商務優惠政策或中奖的優惠政策。,七-八月份营销活动内容,活动三:,活动主题:,活动时间:,活动地点:,活动对象:,活动目的:,活动内容:,活动类型:,酷夏赏新悦目-柠溪文化广场外展,7月16-24日,珠海檸溪文化廣場,新款騏達、新天籟、新陽光意向客戶,戶外展示+現場購車互動
7、問答遊戲,1、增加專營店與二級網店的市場活躍度、知名度； 2、利用市區人氣聚集較旺的場所協助宣傳新款車型，加深品牌及專營店的形象記憶.,1、新款車型戶外靜態展示； 2、现场购车赠送驾驶学校名额一个，现金优惠政策则以机动车驾驶学校名额体现; 3、現場專營店知識互動問答,对专营店提出的问题回答正确即获礼品;,七-八月份营销活动内容,活动四:,活动主题:,活动时间:,活动地点:,活动对象:,活动目的:,活动内容:,活动类型:,水果风情 东风日产军民同乐日,7月30-8月1日,明珠專營店、明珠檸溪店,全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶,店頭促銷,1、與軍人單位建立互動關係，培養、制定單位购车合作關係
8、； 2、自造知名效應，利用政府單位為專營店作宣傳支持；,1、到店試駕駛，免费品尝夏季新鲜水果; 2、現場購車客户同場參加西瓜快吃競賽，優勝者可獲得清涼礼品一份;(梦幻水城/海泉湾门票(三人)、清凉飲料(一箱)、電風扇(一台)，三種隨禮品随机抽選),七-八月份营销活动内容,活动五:,活动主题:,活动时间:,活动地点:,活动对象:,活动目的:,活动内容:,活动类型:,夏日风情酷LALA闭馆销售夜,8月6-7日,明珠專營店,全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶,店頭促銷,1、對外製造活動話題引起市民、客戶關注；掀起新車購買資源緊張的 市場氣氛，誘惑客戶到店參加活動；2、借助活動的開展消化久未成交的客
9、戶,1、到場免費吃喝玩樂(提供免費清涼飲料，雪糕、水果等、現場電影欣賞); 2、购车参加現場吸管喝汽水競賽，現場報名現場2人一组開展競賽，先喝完冰凉汽水者勝，最後給與相應的活動獎勵，如：電影門票，現金抵用券、精品車模;,七-八月份营销活动内容,活动六:,活动主题:,活动时间:,活动地点:,活动对象:,活动目的:,活动内容:,活动类型:,8月新生BABY爬行大赛,8月20-21日,明珠專營店,全車系意向客戶、同城同級對比意向客戶,店頭集客活動,1、吸引準備購車的新家庭到店賞車；借助新生兒延長在店購車商洽時間；2、對參賽得獎新生兒家庭獎勵購車優惠現金優惠，促使其下定新車,1、擁有新生兒的家庭，越早
10、到店報名參加活動，即可獲得更多的購車優惠現金額，從報名開始至報名結束日期間，以100元/天递减的方式進行活动報名形式，从而促進客戶提前報名，保證現場活動場面熱鬧； 2、专营店店内设置婴儿爬行大赛赛道(约10M），對贏得爬行大賽的新生兒，專營店獎勵婴儿手推车一台！,七-八月份营销活动内容,活动七:,活动主题:,活动时间:,活动地点:,活动对象:,活动目的:,活动内容:,活动类型:,闭月羞花 谁是楼兰预售会,8月27-28日,明珠專營店、明珠柠溪店,奇駿、逍客車型意向客戶、同城同級對比意向客戶,店頭促銷活動,1、清理現有SUV車型庫存，為新款車型資源做充分準備； 2、提前告知東風日產又有新款車型上
11、市，間接告知客戶對專營店,1、專營店製作新車宣傳圖拼圖供到店客戶進行拼圖計時拼圖，時間最短者，可獲得優先購買權新款SUV-樓蘭； 2、活動期間以舊款SUV置換新款SUV樓蘭的客戶，可獲得卡西歐時尚手錶一隻（僅限X支，具体赠送数量与手表价格根据商务政策进行限定、采购）.,七-八月份营销活动内容,活动八:,活动主题:,活动时间:,活动地点:,活动对象:,活动目的:,活动内容:,活动类型:,新款SUV车楼兰-报业中秋车展上市发布会,9月10-12日,珠海報業大廈,珠海媒體、珠海SUV車型市民、全車系意向客戶,戶外靜態展示+新車上市發佈會,1、告知新款SUV車型上市銷售，拉開銷售戰幕；2、在人氣集中的
12、車展當中展示新車，迅速拉升新車知名度;,1、全車系靜態展示； 2、古代優雅式新車發佈會;,人员分工状况,销售部活动KPI,营销KPI,活动推广话述,活动话术,待定。,无车 族,政府 机构,公司,团体,换车 族,商务 人士,换车 族,保有 客户,忠诚 客户 的亲朋好友,意向 客户,竞品 客户,余留 客户,保有 客户,推广策略一 2011年7-8月将继续选用发行面积广阔以及传播速度最快及最远的广告渠道（报纸、电台与网络广告）作为宣传主要媒体，主要原因为本地报纸媒体在2011年与明珠专营店达成战略媒体合作关系，可在宣传过程当中协助专营店信息露出；相信以报纸的发行量和和无线网络广告的覆盖层面，活动信息都能够传递到本次双月营销方案的客户群体当中，让战略销售新车销售业绩在7-8月销量得以红火。,明珠专营店(活动信息投放),报纸 媒体,互联网 网络广告及软文,电台 媒体,7-8月,推广策略,专营店 店面布置、店头活动、电话邀约,推广策略二（7-8月) 广宣投放实施计划,公关投放实施计划-7月,公关投放实施计划-8月,活动总费用 广宣公关费用 活动执行费用,广宣/公关稿样,相关设计样稿,待定。,相关设计稿样 广宣/公关稿样,待定。,活动物料样稿,待定。,珠海明珠专营店,THE END,祝双月战略车型夏季销情红火,