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1、第 1 页 20XX 年销售工作规划 特征码 lsTiusBHjikOjTXviRwh 公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规 模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、 新客户的开辟，盛天品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额 逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的华东 地区纵向到东北地区，并已着手向西南、西北地区拓展。盛天 产品销售和盛天品牌在国内信誉大大提高，为盛天公司在国内 的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求 尚有相当距离。公司在总结 xxxxx 年度工作基础上，决心围绕 20XX 年度总公司目标，坚持以“内抓管理、外拓市场”的方
2、针， 并以“目标管理”方式，认真扎实地落实各项工作。 一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对 国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的 产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司 针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高 盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更 第 2 页 有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠 定了销售分点。上海公司拟在 3 月初招聘 7-8 名业务员，全面 培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 二、年度目标： 1.
3、全年实现销售收入 2500 万元。利润：100-150 万元; 2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于 10%; 3.各项管理费用同步下降 10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发 任务; 5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办 的其他事宜。 三、实施要求： 销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标 2500 万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分 7-8 区域，每个区域下达指标， 用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年 内开辟 15-20 个省级城市的销售代理商
4、; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员 3-5 人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司 第 3 页 下达的任务计划数; 5.加强内部管理，提高经济效益： 财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要 清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标 2500 万，成本下降 5%; 人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实 际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗 兢业，每位员工以实绩体现个人价值; 产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落 实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在 20XX 年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应 有的贡献。