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1、第 1 页 20XX 年酒类销售工作计划1 特征码 xTgjZwFAGcMkriSGLrXJ 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方 面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己 的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区 域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使 自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有 一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进 行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超 渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展
2、。在团购渠道的拓 展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种 档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更 第 2 页 具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产 品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向， 以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。 4、与经销商密切配合，做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销 售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候 一定要皮厚，听他抱怨，
3、先不能解释原因，他在气头上，就是 想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的 时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心 里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释， 不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。 电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批 评指正、指导和支持。 一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大青稞白酒生产规模; 二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好青稞白酒的销售 工作; 三是要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质 必须较快提高,以适应企业发展需要; 四是要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销
4、售精英; 五是要搞好安全生产，确保员工和企业的合法权益; 六是要以“以人为本、服务企业“为核心，加强企业文化建设， 第 3 页 树立企业良好形 象，增强企业内在活力。 (一).积极参与行业标准的制(修)订工作 .为了整顿和规范酒类流通市场的秩序，我们受国家商务部委托 主持制订了酒类批发业开业技术条件和酒类零售业规范 两个管理标准，并协助商务部开建了酒类产品信用挡案。 .面对水资源供求形势的日趋严峻，啤酒分会和中国食品发酵工 业研究院接受国家发展和改革委员会资源综合利用司的委托， 根据国家工业节水“十五”规划制订啤酒行业节水规划 。规 划分析了啤酒行业节水现状和主要存在的问题，提出了建立节 水型
5、啤酒企业的方向和目标，同时按照要求，通过各地区水资 源和用水分析预测，编制了年、年、年各省市地区的单位 产品取水量和生产用水重复利用率定额，以指导各地区产业结 构调整时的水资源安排。 啤酒工业取水标准于年发布， 月，国家标准化委员会和发改委共同举办了个行业取水标准的 发布和推进会，啤酒分会组织了主要啤酒企业参加，并在行业 内进行宣传。 啤酒分会协同全国食品标准化中心、中国食品发酵工业研究院 组织了几项啤酒行业标准的专题讨论会，其中啤酒用糖浆 是新制订的发酵行业标准， 啤酒花及其制品和啤酒花及其 制品分析方法是年标准的修订，经过讨论，作了较多的修改。 还对啤酒麦芽标准的修改和啤酒生产、标准的制订
6、进行了 讨论。 第 4 页 P啤酒分会参与制订的清洁生产标准一啤酒制造业和啤 酒工业污染物排放标准均于年上报，等待批准发布。 啤酒分会参加了全国法制计量管理计量技术委员会的“定量包 装商品净含量工作组” ，参与国家标准定量包装商品净含量计 量检验规则的修订，参加了原国家质量技术监督局第号令 定量包装商品计量监督规定的修改讨论。 啤酒瓶标准修订是行业内最为关心的问题，列入修订计划 已三年，由于玻璃瓶制造业和啤酒行业对标准内容的分歧较大， 使标准修订工作难有进展。今年月，接标准部门的啤酒瓶 标准修订初稿，为了对啤酒瓶的理化指标进行核实，尤其要了 解啤酒专用瓶的使用情况，啤酒分会又一次向啤酒企业发送
7、了 “啤酒瓶使用情况调查表”和啤酒瓶标准初步修改内容。 此项工作得到啤酒厂的广泛支持，返回的意见较多，啤酒分会 将整理有关意见和标准修订部门、中国已用玻璃协会进行沟通， 坚持啤酒行业的关键意见，共同把啤酒瓶标准修订好。 .黄酒分会在中国食品发酵标准化中心指导下由江苏省酿酒协会 黄酒专业协会牵头，会同浙江省轻工研究所、浙江有关企业、 江苏省相关企业起草了清爽型黄酒和烹饪黄酒标准。最后的函 第 5 页 审稿在分会二届五次常务理事会上征求了意见，以后又以函审 稿形式，发往有关企业征求意见。根据二届五次常务理事会的 提议，要求制订“花色黄酒”和“糟烧”酒行业标准，要求列 入年的标准制订计划。 .葡萄酒
8、分会协助标准化部门修订了葡萄酒国标，现已修改完毕 上报，等待上级审批发布; .根据全国食品标准-年发展计划的要求，今后各种香 型的高、低度白酒合并为一个标准。白酒分会组织了浓香型 白酒 、 清香型白酒 米香型白酒 、 固液法白酒标准的研 讨工作，为今后标准合并做好了准备。通过广泛征求白酒重点 企业意见，提出了白酒污水排放标准具体修改意见;参与了 酒类商品零售规范和酒类批发企业开业技术条件商业 行业标准的制定工作; .酒精分会编写了酒精行业技术指标统计方法，编写了酒精行业 统计资料和拟定了酒精行业职业教育培训考试的部份试题。参 与完成酒精水污染物排放标准的修订，并于年月日该标准 获原则通过，待国标委审批。参与行业节水规划的制定工作， 并获通过。参与二氧化碳国标的修改，参与固液白酒标准的制 订工作。