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1、1,“民生卡”促销行动计划,2,我们面对的市场,市场容量大，潜力大。处于市场发展的初级阶段。 行卡之间竞争激烈。 “大而全，小而全”局面尚未最终改变，“金卡”是希望。 功能创新是迅速获取市场优势的首要选择，多功能成为时尚。,3,我们面对的市场,银行 的“名片”，获取存款的利器。 个人卡是银行卡的主战场。 “借记卡”唱主角。 银行卡的产业化是发展的必然趋势。 银行卡的基本知识待普及。,4,持卡族现状简述,具有一定文化水平 具有时尚性 具有一定的收入、消费水平 具有现代金融意识 具有持有使用条件 具有持卡消费意识,1、共性,5,持卡族现状简述,出于身份、地位的要求 出于投资、理财的方便 出于安全、
2、便捷的考虑 出于对时尚的追求（附加的） 出于减少消费、购物的繁锁 出于生活高节奏的需要 出于对特别的金融服务的兴趣,2、特性,6,目标市场,面向中高收入群（家庭）的大众型多功能借记卡 具有个人金融服务需求的人群。鉴于民生卡在重庆市单一区域内发行。,7,目标市场,全区户籍人口150万人，城镇人口137万人 全区有限责任公司达：16320家 股份合作制企业：5764家 中央、市属科研单位213家约21.8万人,鉴于民生卡在重庆市单一区域内发行渝中区的市场基本情况下：,8,目标市场,具有现代意识、讲究生活品质、注重生活质量的人 快节奏的生活方式，要求生活便捷者 月收入在2000元以上的人 经常消费半
3、径在渝中区内的人群 具有持卡消费意识 已有其它行卡得人,9,目标市场,中小型公司、企业的业主和财务负责人、客户主管 特约商务客户 经常习惯性在区内定量消费的邻区人员,10,我们的策略,民生卡的市场开发，基于自身的条件基础及竞争环境，宜采用集中战略 集中在范围内，设置密集的使用终端包括ATM自动取款机终端，POS消费结算点终端,11,我们的策略,集中多种服务功能于一身，以实现最大限度地方便使用者的目标 集中力量，在细分市场一赢得竞争优势，在局部区域实现流行,12,13,如何在渝中区销售民生卡,1、建立密集的终端网点： ATM：自建 借用其他行的ATM终端机 POS：商场：大型商场 小型商场 超市
4、、连锁商业 餐饮业 娱乐业 酒店、饮店,14,如何在渝中区销售民生卡,公共收费项目： （电话、手机、水、电、煤气、房租、有线电视）电视付费系统 选择区内商场、超市、中高档餐馆 娱乐场所（游泳馆、俱乐部、保龄球馆、夜总会等）酒店、饭店，发展为特约会员单位，可以用民生卡结算,15,如何在渝中区销售民生卡,餐饮业、娱乐业、酒店、饭店等，尽可能实现用民生卡消费打听的约定。 密集的终端网点建设，是售卡的前提，POS网点的设立也受持卡人的数量的影响。广告、促销活动是形成良性循环的重要环节。,16,如何在渝中区销售民生卡,POS结算终端的投入，以光大银行单方出资（自建），双方共同出资（共建）会员单位单方出资
5、三种模式完成，通过近200家商业特约会员单位的加盟，形成密集的POS消费终端网，吸引到更多的商业单位以独自出资的方式入网。,17,如何在渝中区销售民生卡,目标：1年内实现1万张销售，2年内销售3万张，每张卡最低起始存款额不于1000元。 销售渠道及方式：团体销售向各类企业、公司等单位直接销售，采取业务员上门直销的方式。,18,如何在渝中区销售民生卡,个人销售通过多种渠道的广告宣传促成受众个体购买行为 渠道：销售热线电话，银行售点销售 具体方式销售居委会，水、电、煤气管理部门等推荐销售互联网,19,报 纸 广 告,20,个性化，才能大众化,21,介绍功能 提升付加值,22,23,24,25,26,27,海 报,28,29,