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1、天方国古有神鸟名凤凰满五百岁后，集香 木自焚. 复从死灰中更生，鲜美异常，不再死。,凤凰涅磐,长征集团数字空间/数字生活项目营销策略思考,Large Group Long Baiyang digital SPACE Market Assessment Report of the Comprehensive,西安诚必达房产经纪有限公司 策划中心,20100316,A知己知彼 市场/竞争/项目 B凤凰涅槃 再定位/策略 C兵贵神速 实施/计划,第一模块 2009年市场解析与2010年走势研判,A知己知彼 市场,量价齐涨随着市场的整体向上发展，成交量大涨，从整体利润及市场竞争方面的考虑，都在现有销售
2、 基础上小幅度上涨价格。基本现阶段都达到07年高峰期的价格。（增加开发面积和销售面积数据） 刚性主导从销售产品的角度看，市场现阶段销售的产品以中小户型为主。70110平米的两居、三居 成为市场的主流。 投资改善型激发随着刚性需求购买的大量兴起，一定程度上刺激了整体市场的发展，在5月以后，大 量的投资客群与改善居住客群进行购买，拉动了整体市场的发展，现阶段，西安市场的回暖已然达到峰值， 主要表现为两极化发展，即60平米以下的小户型产品与120140平米的准大户型产品消化。 物业附加值整体提高物业附加值是西安现阶段楼市的一个典型表现，入户花园、入户电梯、露台赠 送挑空赠送甚至浪费可售面积做室内赠送
3、，各种手段层出不穷，增大产品的吸引力度，促进项目热销。,一、2009年房地产市场回顾,1、2009年市场火爆，创造楼市历史最高水平,2、土地交易活跃，市场销量创造历史新高 2009年土地交易超过8000亩， 整体开发面积超过1500万平米左右，2009 年全年销售面积为1134万平米，市场存量约为350万平米。大约30000套房子。,09年3季度西安土地市场供应量2195.09亩，其中成交1686.15亩，但与2季度相比已呈回落之势，预计4季度西安土地市场交易将继续走平， 难现大幅上扬之势。 全年累计土地交易量将达到8000亩。 09年前3季度西安商品房开发量均呈大幅增长之势，09年3季度西安
4、商品房施工面积为4108327平方米，竣工面积为3825499平方米，新开工面积为3926821平方米，三项指标同比均增长80%以上，4季度西安商品房开发量仍将有较高涨幅。,西安市商品房成交统计对比：2008年市场销量,3、量价双涨，市场均价突破5194元，2010年1月9日以前价格突破5700； 西高新均价突破6500，最高价格达到12000；销售量是2008年同期的一倍,2009年市场销量是2008年的一倍左右。,政策调控：轻微调控，利好政策多于限制性政策 银行对开发商的开发贷款松绑 银行界针对开发商的开发贷款出现了松绑苗头，但是银行对开发商的开发贷款放闸已经成为事实,只是目前条件较高。
5、二套房贷可能收紧 业内人士普遍认为，今年楼市回暖，跟各地二套房贷放松有很大的关系。虽然西安不是那么明显，而且银行也未透露要放松二套房贷的消息。 提高首付比例 自2008年11月份以来，政府采取了积极政策来促进住宅需求，其中最有效的措施是将房贷首付比例从30%降低至20%。根据目前的房价，在西安买一套100平方米的商品房，差不多都得40-50万，10%也得4万-5万，差不多就是一个普通家庭1-2年的积蓄，因此从理论上讲首付降低，就意味着部分家庭可以提前买房，这也是市场提前回暖，房价逐步走高的主因。 放宽限制，刺激投资：2009年4 月底，普通商品住宅资金金比例由35%下调至20%。这是自2007
6、 年执行紧缩货币政策以来，对房地产企业的首次放松。与此同时，各地政府也纷纷放宽土地的种种限制条件，加大土地的供应力度，开发商的购地热情再次燃起。 未来微调，主基调不改：从去年底以来的政策来看，主基调为刺激消费，加大投资供应。而且在目前整体经济背景环境下，预计未来政策的主基调仍不会有方向性改变，但随着价格的快速上涨，局部性政策调整不可避免，如近期银行对二套房贷的收紧等。 两会政府报告：“维稳”成调控主基调：2009 年政府工作报告一方面延续了2008 年加强住房保障体系建设为重点的政策思路，另一方面进一步提出要促进房地产市场的稳定健康发展。“维稳”成为调控房地产市场主基调，并提出加大对普通商品房
7、建设的信贷、税收等政策支持，鼓励引导各地因地制宜地稳定和发展房地产市场。 调整固定资产投资项目资本金比例：国务院出台下调商品住房项目资本金比例政策，国家明确继续支持扩大投资的信号，一定程度上刺激了开发商的投资意愿，有助于缓解企业资金压力，提高资金使用率，以更少量的资金启动更多的项目。,二、2009年房地产相关政策解读,09年初大腕预言 唱兴成功 唱衰失败,西安房价还有上升空间,结论研判：西安市发展潜力巨大的城市，日益增长的人口基数和经济发展，对西安房 地产的拉动作用明显，且西安房地产基本是刚性需求，房产泡沫指数很低。,总结：2010年房地产市场环境展望先扬后抑 稳中小升,1、宏观市场经济全面复
8、苏，大量政策促进楼市利好， 09年年初大量去化08年因地震和金融危机 影响的市场存量。从3月份开始市场逐渐回暖，刚需集中释放，销量上升；市场难点1：2010年市 场刚性需求量锐减，市场再延续了09年的热销后逐步趋向平稳。 2、下半年楼市整体回暖，量价齐升 刺激了投资型客群和再改型客群购房欲望的集中释放。同时 也推动了房价的上涨，至10月份成交均价一举突破5000元/大关。对应预判：09年突破5700元大关，对后续市场发展过多透支，价格上涨缺乏相应空间。 3、12月初经济会议的召开，政府职能部门发表了关于遏制房地产的相关文件，房地产市场逐步“ 降温”。宏观形势需要 楼市先锋位置不会改变。 4、国
9、十一条的出台，对投机型需求有很强的抑制作用，在政策出台的前几个月会出现观望状态，必须有多种营销手法化解人气不足的市场现状。,结论&战略出发点： 前半年以必须快速占领市场，以储客的方式锁定客户，收缩战线， 前半年必须尽快销售，防止后半年客户流失和观望冷场。 必须激活首次置业客户群体的需求潜力，规避国十一条限制。 整体价格环境下，不能以低价取胜和误导，而是以性价比取胜,第二模块 西高新市场概况与竞争项目分析,A知己知彼 竞争,西安高新技术区西安知富阶层的居住创业集中营,西安高新技术产业开发区是1991年3月经国务院批准设立的国家级开发区，规划面积29.15平方公里，其中新建区10平方公里，政策区1
10、9.15平方公里。 高新区位于西安市科研、文教单位相对集中的南郊，总规划面积达34平方公里，已完成15平方公里的开发建设。 至今已完成新建区6平方公里的开发与基础设施配套，开工建筑面积422万多平方米，已竣工275万多平方米。,1991年3月经国务院首批批准 的国家级城南版块，2006年综 合指标位于全国53个城南版块 前5位，是西安当前经济最为 发达的区域； 所在雁塔区拥有省以上科研 机构55家，各类专业技术人 才14万余人，西城南版块分布了 1833家城南版块技术企业，已然 成为城市高知阶层的第一聚 集地； 西城南版块城市经济中心的地位 已经确立，未来此定位将会 进一步深化。,西城南版块的
11、房地产发展状况 2001年以前，主要集中在唐延路以东、太白南路以西，单价普遍在3000元以下； 2002起拓展至唐延路以西、丈八北路以东地区，单价突破3000元； 2003年起绿地、和黄、大华、融侨等外来开发商大举进入，西城南版块出现价量齐升的局面，2005年销量翻番，2007年增长60%以上，均价拉高至5000元/以上，部分产品价格到6500元/ 2009年以后，经过2008年的低迷，房价突然上涨 普遍售价在6000以上，部分产品价格突破800012000元/,西安经济龙头的地位将进一步强化。保值空间大，二手销售率和租赁回报高。,片区格局已然圈定，高人口密度，高容积率，中上价位成为了主题词。
12、,西高新版块领跑西安经济发展，是城市知富中产阶层的聚居之地，中高档高层住宅成为片区主流，西高新版块高知购房群体首选城南版块，是本案刚性需求的主要竞争版块。,西高新产业区规划,板块划分-西高新房地产供应板块格局,唐延路板块 创意产业带,中部板块,太白路、 西万路 板块,都市之门 CBD板块,二次创业新兴板块,唐延路板块是西高新最高端的板块、景观资源最好 品质与价格都属西高新最高端水平。近年来不断有质、价同创西 高新记录的项目出现，如群贤庄、中海华庭、紫薇臻品、公园天下、旺座现代城、莱安逸境、唐延公馆和GLASS、等。近年来高新管委会提出打造唐延路创意产业带，随着唐延路全线贯通，板块的居住和商务价
13、值将日益凸显。 该板块是西高新市政配套最为完善的区域。 商业有易初莲花、南二环/西二环等众多商业配套；道路交通情况极为优良；紧临80米宽唐延路市政绿化带。自然条件、人文状况、配套设置支撑了高品质和高价格。 目前该板块中部：土地供应量日减，仅有少量土地可供开发，估计未来2年内可开发土地约为200亩以内；未来开发将向南部偏移。2010年在唐延路开建20万平米的地下商业休闲街，使唐延路的生活配套更加便利。,板块聚焦唐延路板块，商务价值大于居住价值,唐延路版块竞争项目,1、莱安逸境,1）、在售项目信息,2）、项目分析：地段优越、环境幽雅、产品规划和户型有一定亮点，项目整体定位较为高端，精装修产品符合
14、目前的需求趋势，受到广大年轻人的追捧，但是项目的容积率高密度大，居住舒适度不高。,2、唐延公馆,1）、在售分析：,2）、优势分析： 位于核心地段，交通路线自然很发达，像411、251、721、34、324、261、218、400、107 路公交车等诸多路线便经由家门口，方便出行。 小区内部设计独到，不失特色，唐延公馆内的设计特色在于单层公共独立花园、品牌保姆物业 、全天候热水、高智能化安保管理、指纹入层、奢华双卫、八部国际品牌电梯，处处显露出华 宅的风范。项目设计为豪华复式公寓，户型区间为70（单层35）220（单层110）， 对于购房者而言，选择余地较多。周到的小区配套加上豪华的复式公寓，这
15、样的设计也正构成 了项目的特色之处。 3）、劣势分析：单体楼，居住舒适度不高，周边配套一般；45年产权，暂时排号登记交2万,3、融侨城,1）、在售,紫薇公园时光是由西安紫薇地产开发有限公司历时三年磨砺之作，经过市场调研、产品研究为层峰人士打造的高端、舒适、精装大户型的城市豪宅项目。项目座落在西高新区唐延路以东500米，科技六路与科技七路之间，木塔寨公园之内。公园时光项目规划设计突出“园中园，园中院”的特点，项目处于木塔寨遗址公园、唐遗址公园以及创意公园三大主题公园中间位置，地理位置得天独厚。,4、紫薇公园时光,户型区间：180230平米平层大宅； 产品方向：简欧风格精装豪宅，低碳建筑，精装标准
16、：3000元/平米 价格：1000012000元/平米,唐沣国际广场 占地约20亩，由四栋点式高层组成。A 、C座为30层国际化CBD公寓，B、D座为28层5A级商 务写字楼，底部14层为商业配套，地下12层为立体机械车库。 楼宇采用竖向线条设计，使整个建筑显得挺拔俊朗。公寓户型面积区间为35-91，精致一房、 舒适两房项目整体采用外墙外保温处理，中空玻璃，地辐热式采暖方式，600多个立体车位， 人车分流设置，星级管理模式，智能化居住空间，首推酒店式入户大堂和24小时金牌管家BD座 为高级写字楼，面积120-650平米，9.3米挑高的入户大堂、户式中央空调、智能化商务会所。 项目底部14层是精
17、心打造的城市商业街区,5、唐沣国际广场,为57-880无柱网自由开阔空间，9米挑高商务大堂彰显国际形象，6部 日立高速电梯，600个充足车位，全生态LOW-E双钢化玻璃幕墙，IC卡 智能管理等为商务活动提供高品质保障。橡墅“非常”LOFT，拥有5.4米 挑高，最高172%得房率，7.15米超大尺度观景阳光房。,6、橡树街区二期写字间,西高新其他版块主流竞争项目,结论：,1、唐延路创意产业带的规划年限上限为50年，地块多为100亩以内的中小型楼盘。以唐城墙遗址公园宽180米绿化带形成高新景观大道，高新商务脊梁，高新财富中心。区域气质和特性为过渡性、快节奏，尽管依靠大型绿化带，但社区自身环境难以赢
18、得主流客户认可。以满足首置客群为主，再改客群以宜居大社区为主。 2、主流楼盘规划为集写字间、商业、小套型公寓于一体的小型综合体。商务需求大 于居住需求；投资需求大于自住需求、临时过渡居住需求大于永久和再改居住； 3、唐延中路板块项目由于地块小、绿化面积小，景观环境不是项目的优势，不适合永久居住。作为投资过渡型公寓产品开发受到高新区白领和投资客的青睐。 4、需求基本以1居和2居为主，对于3居的需求被其他板块的大型楼盘冲击和分流。,第三模块 本项目价值深度分析,A知己知彼 竞争,高新区城市核心区域新兴商务区域,项目区位分析,内,内环,二环,三环,高新区,15-20分钟车程,本项目,高新核心区,唐延
19、路,位置：位于高新区核心高新区唐延路腹地 ，发展成熟区域内，该区域为高新最早开始发展区域，为当前的高新核心区，区域内成熟高档住宅和写字楼林立，配套齐全 交通：项目东接唐延路，与内城和小寨车程距离在15-20分钟，通过唐延南路直达高新新CBD区，交通便捷。 配套： 购物： 苏宁电器、爱家超市、金鹰国际、世纪金花、易初莲花 学校： 高新一中、吉的堡幼儿园、高新一小 医院： 军工医院、民航医院、高新医院 银行： 中国银行、商业银行、农业银行 公园： 木塔寨公园、永阳公园、唐城墙遗址公园,城,CBD,位于唐延路腹地，景观优势明显但生活配套并比方便,唐 延 路,综合技术经济指标,中小规模高容积率低舒适度
20、、快节奏,项目属性：城市插建型项目,高新区城市核心区域周边办公、商务居住氛围成熟 中小规模高容积率低舒适度,宗地条件分析,数字生活,数字空间,项目产品分析数字空间,棕红色和银白色相间的外立面，有一定的品 质感和尊贵感，沉稳大气和活泼灵动的结合 东西跨度达到85米，有一定的视觉冲击力 U字型布局使采光得到保证。,户型方正、紧凑，动线分区较为合理； 但是跃层布局与底层为异性，市场较为罕见； 且跃层空间过于狭长，部分客户难以接受； 阳台和生活空间生活气息不够浓厚 复式是本案的亮点但也是制约销售的不利因素 相对于平层的开阔跃层空间过于局促 必须有效规避不足放大优势,项目产品分析数字生活,户型方正布局紧
21、凑实用； 户型整体偏大，80以内小户型比例过少 大多数户型存在客厅朝北或朝西降低舒适度 科技含量,项目定位分析,数字生活西高新 唐延路 私领寓 定位阐述：突出西高新的板块和区位优势，私领寓的定位符合本案户型和客户价值 取向。从目前案场客户的反馈来看，客户较为接受和认可。但是对项目属性的挖掘 及价值提炼不够精确。倾向于投资型客户选择和年轻客群过渡性居住。 数字空间高新尚座 纯粹复式 定位阐述：突出尊贵感和产品属性，但定位过于倾向于住宅，是项目竞争比较优势 得不到强化和提升。,项目营销与客群分析,销售业绩：从目前销售业绩和数据反映来看，数字生活由于户型面积较小， 定位准确，销售达到120套左右；数
22、字空间仅为38套。 销售模式：主要是依靠广告+案场接待 营销模式采取比较传统的销售形式 开盘和前期储客较为平稳和低调。 推广渠道：报纸+户外+车体+网络+案场接待 客群分布：主要以投资型客群为主，高新区白领阶层占据较大比例，客户多 为本地人，外地客户较少。,B凤凰涅槃 第四模块 项目再定位/针对性营销策略,数字生活销售不存在压力，销售到最后期肯定是116平米大大二居严重积压。但 其他户型基本不会有很大抗性。建议适当提价，加大推广，缩短周期。 数字空间销售抗性较大，必须有一定的营销手法的突破和植入附加值和文化元素。,到底卖什么？ 价值体系的重构与建立,数字空间高新尚座 纯粹复式,概念植入：创意型
23、SOLO空间,定语：高新创意产业带 复式SOLO空间 104159复式SOLO,SOHO住宅目标客户群 一些从事科学研究的专家， 一批从事电脑，广告，建筑设计的科技人员， 还有从事金融、证券的自由职业者， 一批作家、雕塑家、画家、 一批从事商业信息的收集、整理和发布的白领人士。,需求共同点：标新立异的个性化需求！,自由的生活方式 高品味的衣着装扮 时尚的消费观念 喜欢新奇事物 快节奏的生活方式,与众不同,打破一层不变传统,构筑三维艺术空间!,产品创新与市场卖点,独立工作室,设计元素,空间弹性化,风情SOLO/BOSS屋,白领HAPPY 时代,立面,科技含量与附属设施,ELEMENTS OF D
24、ESIGN,DESIGING SPACE,ELEVATIONS,ASSE,建筑师工作室,艺术家画室,陶艺工作室,画廊,空间开敞，立体分割灵活（纵向、横向）,一位建筑师在马德里的工作室,位于房屋中央的楼梯构建了这所住宅的脊柱。 这幢住宅经过设计能够举行大型聚会，这就是为什么各楼层和平台处的天窗都具有视觉联系的原因。16个音箱环绕住宅布置则是另一个因素。 这种室内效果有点象中国的迷宫，它不断地使你产生新的惊喜，不断有角度的转换和无法预料的视觉景观效果。,一位艺术家在伦敦的画室,一位艺术家在伦敦的画室,基于数字空间产品定位方向转变；挖掘和梳理项目价值体系,唐延路：高新区二次创业发展的关键和纽带,唐延
25、路北接科技路、南通绕城高速，交通四通八达，地理位置得天独厚 ； 唐延路规划路面总宽185米，中间115米绿化带将与已经成形的唐长安城遗址公园相连，贯通后的该景观路全长约5.5公里，将成为西北最大的城市景观路； 高新区目前正在全面实施二次创业，从建成的34平方公里向西、向南拓展，唐延路就成为高新区二次创业发展的关键和纽带。唐延路向南延伸线已正式命名为唐延南路，也是高新区中央商务区的主要南北轴。,项目价值：版块,价值体系之 地段价值：,唐延路：西高新商业轴的格局已然形成，西高新的中心,唐延路上已经积聚了IT、电子、生物工程、汽车等比较有规模、有实力的高新技术企业和智力密集企业，并且已经得到长足发展
26、； 唐延路处于高新区两期开发的中心地带，所以从地缘和产业角度来讲，它确实具有中心的功能，是高新区的中心，同时也是西安市中心的中心 唐延路的崛起有它的地缘优势、产业优势、地区中心优势，前程和引导性的优势，特殊功能的优势。由于它具备这几重因素，所以唐延路就变成了一个注意力地区，注意力地段，人们对此地的关注已今非昔比。,项目价值,项目区域价值：都市集成的黄金分割点,本项目,唐延路,二环,高新发展成熟区域,区位四重价值体系：,第一重：西高新，未来西安城市价值鼎峰区,第二重：项目位于西高新成熟发展区域,第三重：项目周边区域为西高新创意产业带,第四重：唐延路，未来西高新核心商务走廊,都市集成的黄金分割点,
27、传统富人区,项目价值,创 意 产 业 带,唐延路，高新景观大道，高新商务脊梁，高新财富中心 600亩唐城墙遗址公园、100亩牡丹苑，高新最大的都市绿肺区，旺座国际城、高新水晶岛，近100栋高 档写字楼，企业高管、创意工作者，逾30万高质素人群 唐延路板块，最适宜人居的巅峰级环境 唐城墙遗址公园、牡丹苑的出现，成就了唐延路最大的“绿色硅谷”；旺座现代城、高新水晶岛的城的 出现，成就了唐延路最密集的高档写字楼群；政企协力，成就了唐延路最集中的财富基地。 随着最适宜居住环境、事业基地、财富中心种种美誉的出现，唐延路版块瞬间成为最受追捧的黄金地 段，唐延路沿线成为更多人的居住梦想。 唐延路板块成熟了，
28、将引爆高新新一轮的“人居革命”，为都市上行圈层奉献巅峰级的生活享受。 从宜居层面，公园围合，城市资源汇集，畅达便捷的交通环境，让生活成为别人的旗帜； 从投资层面，唐延路板块日渐猛进的价值攀升，给投资带来了更大信心与保障。 从事业层面，唐延路板块近上百家的高端写字楼、中外名企，新唤起了沉睡的事业驱动力； 唐延路板块高新最炙手可热的绝佳地段。,价值体系之 科技价值：数字化科技体验社区,数字化科技体验社区技术植入：,引进3G视频监控平台，内置互联网网管模块，实现多人无线上网；通过ADSL MODEM接入互联网，通过手机或电脑视频随时随地查看家中状况； 无论身在何方，3G通过特殊的网络终端，实现多人视
29、频通话； 远程医疗，通过视频终端配多参数监护仪，可以实时进行各项生理参数的测量， 又可将老人、孩子的测量结果进行初步的统计并发送到医疗业务后台，以便医 生进行跟踪和分析，得出合理的诊断建议； 高速上网，3G全网支持HSDPA，单用户网速最高可达3.1Mbps实现2/3G自动 切换操作比目前的无线上网快20倍以上； 彻底告别“无网络服务”，网络全面覆盖整个社区。,新风置换系统,24小时，新风不断，徐缓而新鲜 置换送风系统采用下送风，顶回风的送风方式： 由于设计的送风温度低，送风风速低(0.25m/s以下)，因此送入的新风因密度大而沉积房间底部，形成空气湖，当遇到人员、设备等热源时，新鲜空气被加热
30、上升，形成热羽流作为室内空气流动的主导气流，从而将热量和污染物等带至房间上部，由上部的排风口排出室外。 有组织进风，能有效控制风量和室内气流组织。 置换式送风，新鲜空气先进入人的呼吸区，人员停留的区域空气品质好。 进入室内的新风除CO2含量少外，经过滤有效阻止灰尘颗粒进入。 新风独具湿度控制功能，确保四季室内40%-60%的湿度比重。 低速低紊流送风，热舒适性好。 室内空气不循环使用，不混合。,同层排水系统,室内排水领域新革命，空间自由设计，舒适健康 排水问题在本层解决，只有排水立管通过集中管道井贯通各层。 同层水平排水，室内设计自由，无需多个立管穿透楼板； 科学的水箱配件，有可靠的密闭性和抗
31、渗漏性能； 节约水源，有6/9升和3/6升双冲水技术； 适合各种墙体结构，不影响建筑墙体结构； 应用HDPB管材，系统设计低噪音。 洗面器及坐便等设备均为悬挂，占用空间小； 坐便器支架承重可达400公斤。,同层排水独有的优点： 卫生间不再变矮 同层排水因管道将水箱及所有给排水管道隐藏在假墙内，同楼层的排水支管与主排水支管均不穿越楼板，卫生间空间得到释放。 个性化装修 同层排水系统，土建中只安装立管，室内设计师可对卫生间进行自由的布局，排水支管则在装修时按室内设计图纸进行安装。 免除异味 同层排水所有卫生器具的排水管均采用存水弯形式，在有人居住的情况下，不会发生卫生间异味。,简介表面，更加美化室
32、内环境,价值体系之 空间、文化价值： 样板间强化客户全程感受、后期活动带营销带来的附属价值,C兵贵神速 提速/计划,比 对,数字生活营销传播模型与策略组合,诚必达精细化营销管理模块,网上三维沙盘,网络营销,现阶段网络信息,活动时间：4月中旬 活动地点：水晶岛大酒店 活动目的：缩定高新区白领针对性推介和宣传提升口碑宣传； 全方位深层次的推介项目，释放项目卖点； 制造项目人气，达到口碑宣传的效果。 人气动力： 1、凭VIP卡享受交一定比例优惠 2、现场文艺表演助兴及抽奖 3、老客户带新客户享受优惠,数字生活全情体验大型项目推介会,活动1：,活动带营销,2010年4月23日4月27日,2010年西安
33、房地产春季住宅博览会 具体方案另行提交！,活动2：,在线上推广营造大形象的支持下，锁定商场、停车场等人流量集中区域，进行外场巡展，直接与客户发生沟通，传递品牌信息并传递阶段销售信息。 巡展时间：4月份蓄客阶段 巡展地点：以各大商圈高端卖场、写字楼为主 展场选择： 商场：西高新金鹰、世纪金花 城南小寨 电子城民生购物广场和电子城广场,活动3：全市范围内的巡展,目标：C类客户200名,线下活动4 业内关系维护与网络营销互动,重点锁定业内相关人士，形成良好的业内口碑。 业内人士通常是所属圈子的购房专家或意见领袖，他们的认可，是项目最有说服力的销售说辞； 行业选择：装修公司、工程公司、景观公司、地产媒
34、体等 活动时间：5月份开盘和旺销售阶段 活动地点：会所。 活动规模：10-50人； 联合媒体：电视台、广播、报纸、网络,西北大学、西安交通大学MBA总裁班（ 2010年9月）,活动5、跨界营销卖点释放节奏与教育文化的联合,活动6. 封顶仪式促销活动,活动目的：强化项目形象和品质 活动时间：具体时间待定 活动主题：“与您共同见证这一刻”热烈恭祝数字空间荣耀封顶 活动地点：项目营销中心 活动人群：已购房客户、意向客户、到访客户 活动支持：揭开准现房发售序幕，到访客户参与抽奖，参与者均有 礼品赠送，抽取几名幸运客户为项目封顶仪式剪彩，购 房客户可享受额外现金优惠。,活动7：12月-圣诞嘉年华主题答谢晚会 圣诞嘉年华主题活动将是下半年的重磅活动，如：大型文艺焰火晚会，借助活动答谢数字空间和数字生活的业主。,Thanks 谢谢各位!,