蓝源资本产业整合路径与经典实践案例-佛山中小企业云服务平台.ppt

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1、蓝源资本董事长 香港家族办公室协会会长 廖文剑 博士 2016年3月29日 佛山,金融资本顶层设计新业态与新模式 打造中国陶瓷产业链的“阿里巴巴” 众陶联，中国最大的B2B陶瓷产业链整合服务平台,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,目 录,1、移动互联网、云计算、大数据、物联网等信息技术彻底改变了整个产业发展的规律，催生出了一批伟大的企业。 2、这些全球市值最大、最伟大的企业，都是来自于金融资本的顶层设计，在资本的驱动下发展起来的。,3,3,全球背景：新一轮信息技术革命带来机遇与挑战,一、产业互联网时代已来临,4,1、2015年5月习近平总书记在浙江考察时强调, 要积极培育新业态和新

2、商业模式。 2、2015年3月，李克强总理提出“互联网+”，上升为国家行动计划。 3、2015年12月，中央经济工作会议强调，推进供给侧结构性改革。 4、2016年3月，李克强总理在政府报告中提出“运用信息网络等现代技术，推动生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链、改造提升传统动能，培育壮大新动能，加快发展新经济，推动新技术、新产业、新业态加快成长”。 转型升级关键在于找到突破的方法与路径,国内背景：新业态与新商业模式，互联网+，供给侧结构性改革， 加快发展新经济,一、产业互联网时代已来临,消费互联网是过去20年互联网的主题，但在现阶段下特别是李克强总理提出互联网+，就是互联网+

3、产业，蓝源资本更进一步深化为互联网+产业链。,5,一、产业互联网时代已来临,6,消费互联网巨头在产业互联网领域优势不在 经过20多年的发展，消费互联网的格局已定，巨头已经牢牢把持住了行业发展的脉络。但消费互联网巨头在向产业互联网领域拓展过程中，原来的优势已经不在，产业互联网是一片巨大的蓝海市场。,阿里在企业软件市场受挫 阿里巴巴官方论坛发布公告称，将于2013年3月31日起关闭钱掌柜并终止提供相关服务，关闭后相关数据将不再保留。 阿里巴巴在企业软件市场开拓受挫，最终选择与软件商合作。2013年12月，阿里巴巴拟与金蝶合作共推针对中国电子商务企业的专业级财务管理软件。,腾讯推广企业QQ效果不佳

4、2007年，“QQ 客服”诞生，半年多后，这个免费产品有了5万人次的申请。而到2013年2月更名为“企业QQ”的“企业QQ 办公版”的经过了6年的积累企业用户也只有30万，与其在消费互联网领域的地位相差甚远。,6,一、产业互联网时代已来临,7,一、产业互联网时代已来临,“互联网+产业链”正当其时,1、“互联网+”和供给侧改革等国家战略的实施需要正确的方法和路径，但是很多传统企业都仅局限于“互联网+公司”，没有产生新业态； 2、蓝源资本深入实践“互联网+产业链”，实现产业链的互联网化，推动我国传统产业转型升级，提升产业效率，形成新业态！ 3、今年两会期间，李克强总理3月9日在参加广东代表团审议时

5、称赞，“广东人不仅有敢为人先的精神，还有无中生有的本事。” -通过产业互联网与金融资本顶层设计，打造B2B+O2O的产业互联网平台型总部经济，形成产业新业态与新商业模式，这正是蓝源资本“无中生有”的创新打法，蓝源资本正致力于通过这种创新的路径与方法，为各地传统产业改造升级做出贡献！,2.1 产业互联网时代来临,8,产业互联网市场容量巨大 互联网在产业领域的拓展尚属于初步阶段，但是市场巨大。根据GE 白皮书给出的测算，仅在航空，电力，医疗保健，铁路，油气这五个领域如果引入互联网支持，假设只提高1%的效率，那么在未来15 年中预计可节省近3000亿美元（相当于产生3000亿美元的市场价值）。,1%

6、改变带来的巨大市场价值,8,一、产业互联网时代已来临,2.1 产业互联网时代来临,9,产业互联网将改变的三大核心领域,9,9,一、产业互联网时代已来临,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,目 录,蓝源资本，是国内知名的创新型金融投资集团，集股权投资、产业整合、家族财富管理、人才资本开发于一身，是国家证监会备案的专业机构，国家科技部奖励办评选的“科技创业贡献奖”前十强机构，浙商最信赖股权投资机构等。 蓝源资本在2015年8月全国股权和创投行业评选表彰中，荣获六项大奖，成为全国近万家机构中获奖数量最多的机构之一；特别在最具分量的“优秀股权投资机构”评选中，蓝源资本是全国仅13家获奖机构之

7、一。在2015年10月首届全球创客大会上揭晓的年度评选榜单中，蓝源资本与IDG、复星、红杉、联想、平安、深创投等荣膺国内“十大创投机构”。 蓝源资本以人才资本化为核心驱动力，集聚了130多位来自投资、证券、会所、律所、金融、管理、科技等领域的高端专业人士，博士30余位、硕士30余位，来自500强企业的高管30余位；目前管理着超 100 亿元规模的政府引导基金和股权投资基金；先后投资了100多个优秀的高科技及产业链互联网平台型项目。,11,二、蓝源资本创新金融生态系统,二、蓝源资本创新金融生态系统,12,13,13,致力于产业互联网、战略性新兴产业及传统特色产业转型升级等领域的专业化价值投资与整

8、合，涵盖天使、VC、PE、量化、并购、定向增发、产业基金、母基金等基金模式，为企业从种子期到卓越期的各发展阶段提供全产业链的优质资本服务。,基于企业全生命周期的特色投资基金体系,二、蓝源资本创新金融生态系统,创新性的金融万达模式，整合各种金融业态，将金融服务集群化、专业化、高端化，贯穿资本产品生命周期始末，全程协助资本产品供货商为高端投资者提供资产配置、投资咨询、产品信息披露、客户权益行使、家族财富管理、法律、财务、金融培训、人才资本化等个性化的专业投资服务，满足各种不同的高端投资者的金融需求，提供一站式的解决方案。,一站式高端化创新金融资本解决方案提供者 金融虚拟交易平台实战与培训的完美结合

9、 金融资本投资设计及筛选专家 企业客户金融产业信息专家 企业IPO上市服务专家,科技金融人才创新服务平台角色定位,一站式高端化科技金融人才创新服务体系,14,二、蓝源资本创新金融生态系统,15,15,投资驱动型定制式家族财富管理体系,1/为中国家族企业提供整体解决方案的家族办公室 2/基于新商业模式的中国财富管理门户网站 3/中国式投资驱动型家族基金 4/中国式家族财富管理实战培训 5/全方位一站式财富管理服务体系,二、蓝源资本创新金融生态系统,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,目 录,蓝源资本 BLUESOURCE CAPITAL,17, 彼得.蒂尔是美国硅谷“创投之父”，被誉为

10、硅谷的天使，投资界的思想家。1998年创办PayPal并担任CEO，之后与他人联合创办了Founders Fund基金，为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家出色的科技新创公司提供早期资金。2004年为Facebook创始人提供了50万美元的启动资金，而这项投资为其获得2万倍的收益。 彼得.蒂尔在2015年1月份出版的从0到1这本书中，强调了第三种创新方式：通过复杂的协调，把现有的碎片资源重新组合起来，形成细分市场的垂直垄断，提升行业集中度，做大做强产业链与价值链，这是一种最有价值、最符合实际、最能落地的新商业模式。”-蓝源资本推动传统特色产业有效整合的理论支撑！ 实际上，上世纪7

11、0年代与80年代。美国在进行产业改造与提升的阶段，也就是以彼得.蒂尔的理论为依据，黑石、KKR等顶级机构也是以全产业链资本驱动，推动产业转型升级，后来日本在九十年代采取相似的打法，蓝源资本的模式与黑石、KKR类似。 。,彼得.蒂尔从0到1的核心观点,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,政府引导基金,产业互联网平台,基金解决产业互联网发展资金融通问题,平台解决产业互联网实业产业整合问题,18,蓝源资本创新打法： “特色产业链+互联网+金融资本+人才资本”为核心路径 一手抓政府引导基金，一手抓产业互联网整合服务平台,18,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,19,19,B A T 百度-阿

12、里-腾讯,P F B 平安-复星-蓝源,蓝源资本：产业互联网与金融资本双轮驱动，通过产业细分领域垂直整合，形成产业新业态与新商业模式，致力于打造各产业细分领域的B2B+O2O“阿里巴巴” 平台型总部企业。 在国内，平安、复星、蓝源三家机构打法类似，被业界称之为“PFB”，对应于消费互联网领域的“BAT”。,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,20,20,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,蓝源资本：未来细分市场垂直整合会产生无数“阿里巴巴”,21,21,在互联网与产业全面的融合与供应侧结构性改革的背景下， B2B的春天已经来了！。据相关数据显示，在2016年，中国 电子商务B2B市场交

13、易规模预计达15.2万亿。 B2B并不是简单地理解为自建一个电商平台，来搓合B端双方 的交易，它的背后实质上是一个生态圈，包括大数据、企业信用 体系、供应链的整合、物流、金融、技术等等。 2015年共计有103起中国B2B电商的获投事件，B2B业态的新成立公司获投率高达60%。,B2B，正逐渐成为我国产业互联网最主流最有价值的业态。,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,22,22,在B2B的产业互联网垂直电商服务平台领域，“找字”系列正在风生水起： 找钢网2012年成立，2015年底获得11亿元的E轮融资，估值10亿美元； 找煤网2015年6月上线，2015年7月获得1000万美元A轮融资

14、； 找塑料网2014年7月上线，2015年7月获得3600万美元B轮融资，估值3.5亿美元 蓝源资本主导的“众字”系列： 互联网+餐馆饭店产业链 众美联 互联网+婚庆喜庆产业链 众喜联 互联网+房产建筑产业链 众房联 互联网+茶产业链 众茶联 互联网+陶瓷产业链 众陶联,B2B，产业互联网主流业态，是当下的趋势与机会,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,23,23,行业巨头将尝试转身为“平台方” 未来以重点行业、特色产业为基础的B2B平台型企业，是中国传统企业尤其是行业巨头转型升级的主要路径，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能！ 行业垂直细分将越加服务化 垂直类B2B平台通过聚

15、焦优势品类,在产品与服务上专注于行业特点,形成专业壁垒！ B2B平台合作共享趋势将越来越明显 当前，共享经济已成为潮流，今年两会政府报告中也提出“促进分享经济发展” 区域性的特色产业链集群化 集群化的特色产业链将向深度服务的趋势发展 B2B企业服务领域将成为云计算范畴的一个重要组成部分,B2B领域的六大发展趋势,三、蓝源资本推动产业整合的逻辑与路径,24,24,实践案例之1：中国最大的餐饮酒店B2B全球集中采购平台-众美联,帮助中国300多家餐饮饭店企业解决采购成本、房租成本、人工成本、融资成本等越来越高，企业效益越来越差等现实困境，融入产业整合，转型为具有产业互联网基因的平台合伙企业，享受平

16、台多重收益，也帮助众多的餐饮企业家走出困境，实现二次创业，迈向事业发展的新高峰。,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,25,25,实践案例之1：中国最大的餐饮酒店B2B全球集中采购平台-众美联,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,6月,3月,6月,2015年1月,9月,12月,众美联商城全球上线,众美联设立,2014年3月,众美联-窝窝团合并,里程碑事件： 2014年3月，众美联设立 2014年12月11号众美联商城全球上线 2015年6月，众美联与窝窝团（NSDQ：WOWO）合并上市，正式登陆全球资本市场,26,26,实践案例之2：中国电镀产业链B2B+020整合服务平台-优镀吧,帮

17、助中国电镀行业解决目前面临的粗放发展、产业集合度低、企业各类成本日益上升、同质化竞争突出等一系列的现实困境，助推宁波神化集团等行业龙头企业转型为产业互联网平台型企业，帮助行业中的一批企业家成功地实现二次创业，带领企业进入新的发展阶段。仅九个月时间，优镀吧服务平台的估值已达到20亿左右。,优镀吧可以为整个电镀产业提供集中采购、物流仓储和金融平台，并通过平台有效解决连环账期难题。,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,27,27,实践案例之3：全球最大的金融大数据服务外包集采平台-嘉世源,帮助中国企业摆脱缺资金、缺订单、管理落后、人才匮乏等现实困境，促使整个行业形成可循环的产业链条，提升产业集中

18、度，提高行业产出效率，由蓝源资本通过金融资本顶层设计新商业模式，联合嘉兴世界贸易中心，通过专项业务模块的设置，涵盖多数企业面临的痛点和问题，迅速直接地解决企业的各项需求。,三个服务维度,六大服务模块,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,28,28,实践案例之4：打造中国最大的驾校产业链整合服务平台,驾校平台将以资本作为纽带促成“科技+金融+人才+资本+项目+政策”的高度融合，以用户为中心，通过线上线下无缝对接的电子商务模式，紧密围绕与汽车息息相关的业务，从用户学车开始到购车、用车、换车的全程使用周期，为用户提供悉心关怀、卓越服务的一致体验，打造中国最大的汽车消费产业整合平台。,三、蓝源资本

19、产业整合路径与经典实践案例,无人机产业基金通过市场化运作，为航空产业集群化发展提供雄厚的资金基础，从而进一步增强航空产业聚集度，进一步构建和完善常州航空产业链，成为带动常州市产业升级的助推器。,依靠专业机构的知识和经验，更准确将有限资金作为引导基金，投入最具有潜力的企业。,通过产业基金投资，规范企业经营行为，使被投资企业依法纳税，为政府提供稳定税源。,通过金融杠杆，可撬动50倍以上的社会资本，实现对民间资本的合理利用，引导资金流向。,形成投融资平台，实现资本聚集，优化投资环境，帮助区域吸引更多项目孵化，企业更多入驻。,通过产业基金进行多方资源整合，减少上下游相应壁垒，增强产业凝聚力。,实践案例

20、之5：打造中国最大的无人机产业链整合服务平台,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,29,实践案例之6：打造中国最大的婚庆喜庆产业链整合服务平台,三、蓝源资本产业整合路径与经典实践案例,30,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,目 录,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,32,销售 下滑,去存 量难,利润 减少,A.,内需严重不足，2013年国内房地产的开工率就处于下滑趋势，2015年加速下滑。,B.,库存囤积，难以去化，资金沉淀，现金流短缺。,C.,运营成本增加，专业人才缺失。,D.,国外市场加大力度反倾销，出口受阻。,E.,设备陈旧，技术落后，跟不上时代的节奏，被迫淘

21、汰。,融资 成本高,人才 缺失,出口 受阻,行业困境,01,希望能有高质量的合作方,02,需要资金支持,03,科技创新，引入新技术、新设备,04,希望低融资成本、提供账期、低风险、安全可靠,10,高效营销,09,有效快速去库存,08,降低能耗，洁净环保材料,07,希望实现轻资产运营,发展 需求,资源/ 资金,设备/ 融资,销售/ 库存,环保/ 运营,行业发展需求,人才/ 证券,05,06,人才资本化,资产证券化,33,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,政府引导 基金,解决产业 发展中融资难的问题,陶瓷 产业链,产业 互联网,打造中国最大的陶瓷产业链整合服务平台,通过互联网手段解决

22、产业整合问题,众陶联,产业升级转型的双轮驱动和价值链创新,34,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,解决路径,创新,环保,开放,共享,平台经营理念,35,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,36,众陶联，矢志成为中国最大的陶瓷产业链整合服务平台 以强大的资本与互联网为依托，创建商流、物流、信息流和资金流等为一体的产业链平台经济。线上提供交易、认证、资讯、人才和品牌推广等服务；线下提供产业总部经济园区、品牌体验馆、专业论坛和产业联盟等服务。 以产业金融创新为杠杆，整合全国五大区域的数百家品牌供应商、采购商和设计院等优质资源，创立集专业性服务平台、创客空间和产业园等多元化元素为

23、一体的产业投资生态群。通过投资、重组和并购优质产业项目，以产业基金为纽带推动众陶联平台稳健发展。,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,37,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,39,产业链服务平台,产业创客 子平台,智能物流仓储子平台,金融供应链子平台,人才供应链子平台,技术研发中心 品牌营销中心 渠道开发中心 跨境电商中心 ,集采供应链子平台,产业链服务平台,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,40,陶瓷行业的采购商，整合全国数百家大中型采购商，形成合伙人平台，共享平台专业服务和发展红利；,采购商,陶瓷供应商，整合全国数百家专业而有实力的供应商，形成合伙人平台，

24、共享平台专业服务和发展红利；,供应商,整合行业人才服务机构、平台金融服务机构、物流合作企业等平台支撑服务子平台；,第三方服务,整合全国知名的专业设计院和研究院，为产业平台发展提供专业咨询和策略支持；,认证、设计和研究院,产业整合,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,41,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,产业合伙人制收益,42,仓储服务,动产代理,大数据服务,众陶联,产业链交易数据中心,产业平台生态,43,B2B+O2O,平台商业模式,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,44,平台关键模块,45,46,办卡（采购ID卡）,购卡（培训卡）,发卡（消费卡）,平台运营

25、模式,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,47,特色子平台 收益,资本溢价收益,供应链金融 收益,大数据应用收益,交易佣金,专业会员服务收益,平台赢利模式,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,48,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,48,做到柔性化、个性化、定制化制造，生产指令和生产执行的闭环控制，实现无人化的生产线以及进一步实现无人化的工厂。,智能制造-平台发展远景,49,平台的人才资本化,人才资本化，最大限度让人才产生效益，实现人才增值,人才激励：八重激励机制,人才绑定：八重绑定机制,1、一手抓住产业资本与金融资本； 2、一手抓住人才资本,四、打造B2B+O

26、2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,50,1、要把人才资本化，才能最大限度让人才产生效益，实现人才增值； 2、人才不但要激励，而且需要绑定； 3、蓝源资本创新实践人才资本化，打造了八重激励机制与绑定机制。,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,发起成立阶段,知名陶瓷企业+资本投资集团+专业互联网公司，共同发起成立，5-10亿估值的平台公司,顶层平台构建阶段,分批引进产业合伙人，共同进行A轮融资，行业合伙人平台成立，业务交易订单30-50亿,全面平台整合阶段,IPO；全国平台并购，产业快速整合，交易额300亿；,区域平台整合阶段,B/C轮融资完成，IPO上市启动；平台业务成熟，产业快速整合，交易

27、额100亿；,大平台经济形成,产业链业务和各相关的子业务成熟；年交易额千亿级,01,02,04,03,05,平台3-5年规划,51,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,600亿,400亿,200亿,100亿,2017,2018,2019,2020,5年后资本估值可达600亿,资本估值方式，通过线上交易金额、大数据、盈利估算、效益规模、市场占有率等综合计算得出。,2016,30亿,52,平台资本估值,四、打造B2B+O2O陶瓷产业链“阿里巴巴”,53,53,佛山产业互联网小镇蓝图 把众陶联打造成佛山制造业转型升级的第一个经典案例，形成产业互联网平台型总部经济。 在佛山打造特色产业互联网

28、整合平台，形成专业的产业互联网园区，围绕3-5个园区打造佛山产业互联网小镇。,打造佛山产业互联网小镇和平台型总部经济,54,54,众陶联产业平台的使命 通过产业互联网与金融资本顶层设计，实现对中国陶瓷产业链上下游产业资源的有效整合，提升各细分市场领域的效率与价值，使平台的所有参与方合作共赢，帮助陶瓷产业链的企业家们实现转型发展。,合作发展，共创美好未来,激情创业 拼搏执行 忠诚专业 合作共赢,联系人：廖文剑 博士 手机：137-3601-3322 Email： 香港: 香港金钟皇后大道东一号太古广场三期三楼 上海: 上海市淮海东路45号东淮海国际大厦13层 宁波: 宁波市高新区扬帆路999弄5号研发园B5栋3层、9层,香港 上海 北京 杭州 青岛 宁波 西安 宁夏,