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1、第 1 页 20XX 销售经理月工作计划书 特征码 aNZKwwELNCEvQWWVykGF 公司领导对于本人的信任及培养自己有更好发展前景的机会在 此表示诚挚的谢意,通过在本企业工作的这段时间里,自己也积 累了充足的项目知识及销售经验,08 年已有了一个崭新的自我, 也肯定了自己一心跟随公司长远发展的决心,在恒富自身感受到 了家庭的温暖,也体会到了领导对于人才的重视及培养精神,我 将不负领导众望,全身心的投入到更高标准更有效率的工作当中,通 过自身的努力,为公司创造更高的价值所在。今年将是我人生的 转折点,对于公司支持自己竟岗销售主管之举动,本人也有了一 个如何做好销售主管的工作计划,在此列
2、出以下几点: 一:基层到管理的工作交接 在本项目做销售已有半年之久,积累了一定的客户群体,包括已 成交客户和未成交的潜在客户,把已成交客户的售后工作及潜在 客户的长期追踪服务,移交给一名替代自己的新员工手里,给予 他锻炼的机会及稳定的客户资源链,已达到能够快速的上手接任 自己的工作。 二:金牌销售员的认定及培养 对于新上岗的几位新同事,选出一名具有潜力值得培养成为优 秀销售人员的新员工,并能够做出令公司满意的业绩,以替代自 第 2 页 己。 望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机 会,我好观察出价值的人员出来,人员选定将在 25 号之前选出, 望公司多给予支持。 新员工认定后将
3、有为期 20 天的员工培训,3 个阶段,每阶段 7 天,其中休息一天,时间为晚上 2 个小时,并在白天注意观察他的 工作情况,已做好记录,待培训时做好总结,通过对于新员工的高 要求使其快速提高,以达到公司的目的。 三:高效团队的建设 主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩,而 涉及到方方面面,包括团队心态管理,制度管理,目标管理,现场 管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作: 1.营造积极进取团结向上的工作氛围 主管不应该成为“所有 的苦,所有的累,我都独自承担”的典型,主管越轻松,说明管理 得越到位;奖罚分明公正,对每个人要民主要平等,充分调动每个 成员的积极性。在生活中,
4、项目主管需要多关心多照顾同事,让 大家都能感受到团队的温暖。 2.制定良好的规章制度 项目主管虽然是规章制度的制定者或 者监督者,但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管 自身都难以遵守,如何要求团队成员做到? 3.建立明确共同的目标 项目主管要给员工规划出一个好的发 展远景和个人的发展计划,并使之与项目目标相协调。 第 3 页 四:落实自身岗位职责 1.应把公司的利益放在第一位,以公司效益为目标,对公司应具 有绝对忠诚度。 2.协助销售经理共同进行项目的管理工作,服从上级的安排,竭 尽全力做好每一项工作。 3.主持售楼部日常工作,主持每日工作晨会, 沟通上下级及售 楼部与其他部门的关系
5、。 4.创造良好的工作环境,充分调动每一位员工的积极性,并保持 团结协作、优质高效的工作气氛。 5.及时传达公司下达的政策,并不断的考核。 6.负责落实楼款的回收工作,督促销售人员的贷款流程的正常 进行。 7.做好每日的来电、来访登记及审查工作,负责销控表的销控 核对,统计每日定房量,填报各项统计表格,以保证销售的准确性。 8.负责组织销售人员及时总结交流销售经验,加强业务修养,不 断提高业务水平。 9.负责处理客户的投诉,并在调查分析后向销售经理汇报。 在今后的工作当中自己还将不断的学习,总结经验,快速进步, 望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可 的项目销售主管。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己 的工作计划深表感谢,祝愿公司领导工作顺心,身体健康! 第 4 页