《2019【述职报告】家电经销商年度工作总结述职报告范本.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019【述职报告】家电经销商年度工作总结述职报告范本.ppt（13页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、浏阳区域 述职报告,http:/ 回款突破2800万 2、已实现市区与乡镇双第一的目标 3、新增乡镇客户15家 4、浏阳80%以上的乡镇家电经销商均已建立联系，并有了初步的了解，为进一步选择优秀的客户奠定了基础 5、每月都有市场推广活动，为品牌的宣传及产品销售奠定了一定的基础,12年度总结,http:/ 创利=毛利返利 增长（负增长）原因：1.乡镇客户永安、大瑶直接操作增长193万，代理客户同比还增长345万，乡镇市场增长率38%.2、市区通程、国美回款增长率45%以上3、苏宁步步高略有增长24%左右,http:/ 销售回款创利分析,http:/ 1、永安、大瑶等乡镇大户直接立户，从公司操作；
2、 2、新增乡镇客户15家湘乡各客户库存周转速度较慢 3、市区控价，导购员队伍稳定，且导购能力较强 4、每月、每周的市场推广活动促进了产品的销售,http:/ 对于年销售回款低于20万的乡镇视为空白乡镇 市区连锁以做第一、控价格、跟活动档期为主要操作策略,四：12年度各区域渠道操作简介,http:/ 城市市场突破1500万 四个连锁排名至少3家达到第一！ 培养一支稳定、强势、能打“阵地战”的导购员队伍 浏阳市区开3-4家创维专卖店 乡镇市场培养4-5家年销售回款过百万的乡镇客户、10个年销售回款50万以上的乡镇、建立10家创维彩冰洗专卖店,http:/ 1、乡镇市场：目标2000万,http:/ 细分如下： 通程：350万 苏宁：150万 国美：150万 步步高：120万 顺天电器：380万 三家创维专卖店：350万,http:/ 在6-9月对每个积极配合的乡镇客户进行一次促销活动 做好市区导购员新品推广工作,http:/ 完成目标3500！再问HX苦不苦！ 谢谢！,http:/