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1、第 1 页 业务员工作计划的安排 特征码 fliDocyUBwWVGDgNvAem 业务员工作计划的安排，因为您有目标，所以您需要计划。计 划是实现目标的唯一手段。您最好用计划来管理您每天的工作。 一般做业务的部门都有相应的计划表，自己也可以编制一个工 作计划表。日工作计划的几个要素： 1、走出办公室或家门 看看您以前的报表，您的客户在什么地方？ 试想一下，如果您没有在准确的时间离开办公室，所有的 潜在客户都在和您的竞争者进行接触，有的甚至都在签约了！ 在快餐馆的空调环境忍不住让您在这里歇歇脚，您知道您 耽误了多少个潜在客户和销售生意，价值多少？恐怕您自己也 不知道。 第 2 页 记住“潜在客
2、户远在那边” 2、约见 忘记一次约会，甚至是一次很重要的约会都是很容易犯下 的错误，而潜在客户不会管您任何理由。他认定的就是一段重 要的时间被一个没有露面的人给浪费了。 一次失约，会在您的脑门上刻上一个标记。那位客户以后 每每听到您的名字，就会有两件事情发生：在他面前晃动的标 记意味着他根本不会理您，或者更糟，他在指责您的失约。 任何一种行动都不利于寻找潜在客户的成功。 您还需要记住的是这位被您抛弃的客户还会把您的坏印象 归罪于您的公司、您的产品并告诉他所有的同伴。 第 3 页 3、家庭作业 这个世界里最永恒的事情就是变化。您不仅要注意到市场、 行业、产品和营销战略的变化，还要学习研究，知道如
3、何利用 它们。 如果被一位比您更了解您的行业的潜在客户击倒，这是再 糟不过的事情了。 4、您的家庭 因为工作而将家庭置之不顾或者顾不上的人确实很多。 然而不管您成功与否，最关心您的人就是您身边最亲近的 人您的家庭成员。 第 4 页 您做事业不也是为了让他们分享您的快乐吗？ 5、锻炼身体 良好的身体状况可以让您工作更顺利。 不过做什么工作，都应该有时间照顾自己的身体。 很简单，把他安排到您的计划内，按计划行事。 6、奖励您自己 当您自己在大棒下工作的时候，还要记着给自己一根胡萝 卜，这是很重要的。 您必须允许自己在成绩面前受到奖励，对于那些大成绩， 我不担心，您的心里已把它放在最重要的位置。 第 5 页 我要提醒您的是中途中的一些小奖赏，它们也不可忽略。 因为这样才能使您不断获得动力，继续前进。 奖赏办法是个人的事情，也应该这样。 所以，我不想为您列出一个完整的奖励清单来，想一想什 么东西能使您自己高兴，然后，时不时以此对自己稍加奖励。 7、寻找潜在客户 您的工作是每天都要出去寻找客户，除非正常的休假时间。 这部分工作是最辛苦的工作，也是销售人员寻找推委借口 第 6 页 的首要工作。 问一下自己工作中最不愿意干的事情是什么，那件事十有 八九是寻找潜在客户。