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1、第 1 页 业务员工作计划书 20XX1 特征码 SWXuCPXTZqFcOhICqyQk 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革， 订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业 法律事务人 员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公 司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源 做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有 意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成 两件诉讼业务，代理费用达 8 万元以上(每件 4 万元)。做诉讼 业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等 客户保持经常
2、性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市 场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开 发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务 作的客户群体。以至于达到 4.8 万元以上代理费(每月不低于 1.2 第 2 页 万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办 的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户 交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一” “中秋”双节，带来的无限商机,给后半 年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与 综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰
3、名商 标或者*省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开 发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订 一件*省著名商标 ，承办费用达 7.5 万元以上。做驰名商标 与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业 务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进 展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业 务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源， 找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公 司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以 上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为 它直接关系到
4、一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命 力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。 专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能 百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 第 3 页 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地 把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的 压力。 以上，是我对*年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门 领导的正确引导和帮助。展望*年，我会更加努力、认真负责 的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争 取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完
5、成新的任务， 能迎接*年新的挑战。 装饰业务员工作计划 1、分析装饰公司 根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司， 以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司! 2、 准备好资料和名片 在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关 键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于无法合作的 装饰公司，主要精力放在设计师身上! 3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞 信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师! 4、对于设计师进行差别化分析： 第 4 页 ：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再 根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽
6、快的建立起合作关 系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计 6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以 上两者兼顾的! 7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因 为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。 8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将 返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后 还是重点推荐我们的产品 9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程 中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们 在推荐产品时优先考虑我们! 10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中 高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购 11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应 的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要(在服务好前几户业 主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助) 12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候， 第 5 页 顺带了解装饰.