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1、第十五章 商品的价格,一、正确贯彻作价原则,1、按照国际市场价格水平作价 2、结合国别（地区）政策作价 3、结合购销意图作价,第一节 价格的掌握,国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。,例：350 PER M/T CIF LONDON。 每公吨 350 英镑 CIF伦敦,二、出口商品价格构成,（一）单价的四个部分,成本（cost） 出口商品的成本包括生产成本、加工成本和进货成本三种类型。,费用（expenses/charges） 出口商品的费用包括国内费用和国外费用两部分。,预期利润（expected
2、profit） 在出口交易中，利润对于出口商是极为重要的，因此，它是价格构成中必不可少的。,FOB价= 进货成本价+国内费用+净利润,CFR价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）= FOB价 + F,CIF价=进货成本价+国内费用+净利润 +国外运费（F）+国外保险费（I） = FOB价 + F + I = CFR价 + I,（二）FOB、CFR、CIF三种贸易术语的构成,（三）价格术语之间的换算,F0B CFR F CIF I,价格术语之间的换算,CFR=FOB+运费 FOB = CFR -运费 CIF=CFR+CIF （1投保加成率）保险费率 =CFR 1（1投保加成率）保险费
3、率 CFR= CIF 1（1投保加成率）保险费率 FOB= CIF-保险费-运费 = CIF- CIF （1投保加成率）保险费率 运费,我方对外报价商品每公吨USD1200.00 CFR SINGAPORE，外商要求改报CIFSINGAPORE，加一成投保一切险和战争险，保险费率分别为0.66%与0.34%，问我方应报多少？,CIF= CFR 1（1投保加成率）保险费率 =1200 1（110%）（0.66%+0.34%） =USD1213.35,三、出口作价时要注意的问题,（1）要考虑商品的质量和档次 （2）要考虑交货地点和交货条件 （3）要考虑运输距离 （4）要考虑季节性需求的变化 （5）
4、要考虑成交数量 （6）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 运输距离远近影响运费、保险费、开支，是商品价格的组成部分。,退税收入 = 出口商品购进价（含增值税）（1+增值税率）退税率,四、出口换汇成本,出口销售外汇净收入（美元）,出口总成本（人民币）,出口商品换汇成本,= ,出口总成本（退税后）= 出口商品购进价（含增值税）+定额费用 出口退税收入,定额费用 = 出口商品购进价（含增值税）费用定额率,分析：出口换汇成本 外汇牌价 说明盈利,运费吨,运费吨是重量吨和尺码吨的统称。重量吨是按毛重计算，以每公吨、每长吨或每短吨为计算运费的单位，用“W”表示。尺码吨是按体积计算，以每立方米或40立方英尺为
5、1尺码吨，用“M”表示。 这里的“吨”只是一个计费标志，这个计费吨有时是质量单位，有时是体积单位，而不是特指质量单位。基准计费吨为：1质量吨=1立方米 质量和体积哪个大按哪个计费：若货物1质量吨不足1立方米，按一质量吨计费，若货物1立方米不足1质量吨，按一立方米计费，1立方米和1质量吨都叫1计费吨。,例：我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元，每件30元，共10000件，国内其它费用：￥8000元。 预期利润10%。运费：10件/CTN 1000箱，箱规：255632，GW：32KG NW:30KG 到欧洲每运费吨120美元，按W/M计费。40货柜到欧洲价格USD3500.保费：按发票金额
6、10%投保一切险，保费率在0.8%，对外销售价USD4.95/PC CIF London。 试按集装箱运输和按件杂货分别计算计算该笔交易的出口换汇成本。,五、出口商品盈亏率,出口盈亏率：是指出口盈亏额与出口总成本的比例，出口盈亏额是指出口销售的人民币与出口总成本的差额，如果差额是正数，为盈余。如果是负数，就是亏损。,出口盈亏率 =（出口销售人民币净收入-出口总成本） /出口总成本*100%,计算：,某商品出口总成本为68000元人民币，出口后，外汇净收入为8400美元，如果当时中国银行的外汇牌价为100美元合人民币850元，计算该笔出口的换汇成本和盈亏率。,六、出口创汇率：（外汇增值率）,出口
7、创汇率的概念：出口成品外汇净收入减去原料外汇成本与原料外汇成本的比率。用于进料加工，来料加工计算外汇增值率。 出口商品创汇率（外汇增值率） （出口商品外汇净收入原料外汇成本）原料外汇成本100%,例,我国某外贸公司用CIF贸易术语进口布料100000美元，加工成成衣20000件，每件USD9/PC CIF HAMBURG，已知出口运费共计8000美元，保费共计2000美元，求该商品的出口创汇率。,第二节 实际业务出口报价核算,成本核算 一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增殖税。但很多国家为了降低出口商品的成本，增强其商品在国际市场的竞争能力，往往对出口商品采取增值税全部或部分
8、退往的做法。在实施出口退税制度的情况下，在核算出口商品价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际成本（或称为实际进货成本）。,计算公式：,1、实际成本 = 购货成本出口退税额 2、购货成本 = 货价+增殖税额 = 货价+货价增值税率 = 货价（1+增值税率） 3、 出口退税额 = 货价出口退税率 其中：购货成本又称为进货成本、含税成本,货价 = 购货成本/（1+增值税率） 出口退税额 = 货价出口退税率 =购货成本/（1+增值税率）出口退税率 所以： 实际成本购货成本购货成本出口退税率/（1+增值税率） 购货成本出口退税率/（1+增值税率）,例1：,我外贸
9、公司出口一批运动鞋到美国，每双运动鞋向工厂的收购价50元人民币（也称含税价） 已知运动鞋国家的退税率为13%，外贸公司的费用为5%，公司的预期利润为10%，中行外汇牌价为USD1 =6.82元人民币， 试计算该笔交易的FOB报价为多少？,例2：,某公司出口运动鞋10000双，每双运动鞋购进价为人民币70元（含税），出口退税率为11%，公司定额费用为5%，对外出口价为USD9.68/双CIF New York，其中运费4350美元，保费1100美元，试计算该笔交易的出口换汇成本是多少？,二、出口报价核算,掌握出口换汇成本是我们核算进出口报价的基础，在和工厂商定好采购价后，根据商品的退税率计算出我
10、公司的实际成本，据此即可计算对外报价。 FOB=（实际成本+国内费用+预期利润）/外汇买入价 CFR=（实际成本+国内费用+出口运费+预期利润）/外汇买入价 CIF=（实际成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润）/外汇买入价,例,我国某外贸公司出口英国雨衣一批，装以20英尺集装箱，我公司向工厂收购雨衣，采购价（含税价）为每件人民币50元，出口退税税率为9%，公司定额费率为5%，公司预期利润率为10%，20英尺集装箱到英国伦敦包箱费为USD2200，每40件装一纸箱，箱规：463826，G.W.：36kg，N.W.：20kg。买方要求加一成投保一切险，保费率为0.6%，中行外汇牌价为1美
11、元=￥6.82（买入价）。客户佣金为3%。我公司按10%利润对英商报价CIFc3 London。,出口报价练习,商品名称：陶瓷茶具 商品概况： Packing:1set/carton Carton size:40cm*32cm*36cm gross/net weight:20/14kgs supplying price:RMB 152/set,报价资料：,1、17%的增值税，出口退税率为9% 2、国内费用，即出口一个20英尺集装箱的费用包括运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港区港杂费650元，公司业务费1200元，其他费用900元 3、海洋运费，一个20英尺集装箱的包厢费率为175
12、0美元 4、CIF成交金额加一成投保水渍险、碰损破碎险和战争险，费率分别为：0.5%、0.3%和0.16% 5、客户佣金：成交价的5%，报价利润：报价的10% 6、汇率为：6.5元人民币换1美元 分别报出该陶瓷茶具出口的FOB、CFR和CIF的美元单价。,三、出口还价核算,利润额=销售收入+退税收入-采购成本-出口运费-保险费-客户佣金-国内费用 因为 实际成本=采购成本-退税收入 所以 也可表述为： 利润额=销售收入-实际成本-出口运费-保险费-客户佣金-国内费用 采购成本=销售收入-公司利润-保险费-客户佣金-国内费用-国外运费+退税收入,对方还价情况如下： USD30.00 per se
13、t CIFC5 Toronto,根据客户提出的还价，请核算：,（1）该公司出口陶瓷餐具可以获利多少元人民币（以一个20英尺集装箱为计算单位）？经还价后公司餐具的出口利润率又是多少？ （2）如果海运集装箱包厢费率下调10%，采购成本（含税）可望每套降价8元的话，餐具的利润额为多少元人民币？利润率为多少？ （3）在出口运价不变、公司利润率调整为8%的情况下，该公司应掌握陶瓷餐具的国内采购价格为每套多少元人民币？,第三节 作价办法,一、固定价格(Fixed Price) 二、暂不固定价（非固定价格）(Unfixed Price) 三、部分固定价格，部分暂不定价 四、暂定价格 五、滑动价格（价格调整条
14、款）,采用“暂不固定价”时需注意：,（1）明确规定时间和定价方法； （2）在装船月份前30天，按提单日期的国际市场价格作价； （3）只规定作价时间。,（一）含义 佣金是指代理人或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 佣金的表示方法： （1）文字规定：每公吨200美元CIF伦敦，包括2%佣金。 （2）在贸易术语上表示 ：CIF C2 San Francisco (3) 绝对数表示：每公吨付佣金25美元。,一、佣金,第四节 佣金和折扣,（二）佣金的计算与支付方法。 以买卖双方的成交额或发票金额为基础计算佣金；以FOB价为基础计算佣金。 佣金的计算公式： 佣金额含佣价佣金率 净价含佣价佣金额 含佣价（1
15、佣金率） 佣金的支付：从货价中扣除或收清货款再支付给中间商,（一）折扣含义：折扣是卖方给予买方一定的价格减让,（二）种类 （三）折扣的规定方法 用文字明确表示出给予折扣的比率：每公吨200美元CIF伦敦，折扣2%。 用绝对数表示：每公吨折扣6美元。,二、折扣,（四）折扣的计算方法与支付方法。折扣通常是以成交额或发票金额为基础计算出来的。 折扣额含折扣价折扣率 净收入含折扣价（1折扣率） 含折扣价折扣额 折扣的支付方法：折扣一般在买方支付货款时支付。,我国进出口商品的作价原则是什么？ 什么是出口外汇净收入？ 什么是出口换汇成本？ 什么是出口盈亏率? 关于换汇成本和盈亏率的计算问题. 关于对外报价的计算问题. 什么是佣金？ 关于对外改报含佣价的计算问题。 什么是折扣？ 合同中的单价应包括哪几个部分？试举例说明,思考题,