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1、第 1 页 20XX 年空调销售工作计划(2) 特征码 LfYqAUhvkWhRMNmpvGfe 第二阶段 9 月 1 号-20XX 年 2 月 1 日 第二阶段主要是对主力团 队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及 策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张， 积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护 好终端关系。 培训系统安排进行分级和集中培训 利用周例会对全体促销员进行集中培训 9 月 1 日-10 月 1 日：进行四节的企业文化培训和行业知识 的培训 10 月 1 日-10 月 31 日：进行四节的专业知识培训 11 月 1 日-11 月 30
2、 日：进行四节的促销技巧培训 12 月 1 日-12 月 31 日：进行四节的心态引导、培训及平常 第 2 页 随时进行心态建设。 20XX 年 1 月 1 日-1 月 31 日：进行四节的促销活动及终端 布置培训 20XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日：进行全体成员现场模拟销售 培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。 第三阶段：20XX 年 2 月 1 日-2 月 29 日 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作， 利用 10 天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对 合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核， 最后确定定岗定人，保证在
3、 3 月 1 日之前所有的终端岗位有人。 所有工作都建立在基础工作之上 第四阶段：20XX 年 3 月 1 日-7 月 31 日 第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心 都向提高销售倾斜。 第 3 页 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存 最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。 第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各 个环节都比较有战斗力的团队。 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行 销售促进活动，拉动市场，提升销量。 第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。 第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督 导。 第六：每月进行量化考核 第七：对每月的任务进行分解，并严格按照 WBS 法对工作 任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节 分到不能再细分为止。 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导; 第 4 页 述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。 第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好 企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术 与人员支持，全力以赴完成终端任务