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1、第 1 页 外贸业务员工作计划怎么写【三篇】 特征码 nCHaYHGkDcrWnpPiDkYI 【第一篇】 很荣幸能有机会加入 XX 集团。虽入职时光较短，仍深深地 感受到我司井然有序的管理秩序及我们部门充满朝气的团队氛 围。在这个岗位上，我明*临的机遇和挑战都是巨大的，外贸业 务知识及经验的积累都需要自身不断的努力和学习。 在新的一年里，我对自我的工作状况计划如下： 首先，学习外贸知识、产品知识。对一名刚从英语系毕业 一年半的外贸新手来说，我的外贸知识还有待于加强，需要在 往后的工作中进一步积累。此外，刚刚接触 XX 这个行业，对产 品的认知我几乎是一片空白。因此，学习是我新年计划中的首 要
2、环节和重要任务。我会以一种用心的态度虚心向领导及各位 同事请教。在我的个人观念里，态度决定成败，期望自我的努 力会得到大家的肯定。 其次，学习缮制单据。在熟悉整套外贸流程理论知识之余， 第 2 页 锻炼自我的实际操作潜力。因为此前一年多的工作经验都只是 局限于业务方面，重点在与客户的沟通上。单据的制作以及出 口流程中跟银行、商检、海关、贸促会等相关部门的接触，都 是我面临的新的工作。由此，我也体会到自我以前掌握的工作 环节并不全面、完整。此刻能从最基本的出口单证做起，对我 来说是一个不可多得的学习机会。 第三，如有机会接触公司业务，我期望能尽快熟悉自我跟 的每一个客户，总结并分析他们的新特点，
3、以一颗热忱的心为 客户服务，为公司创利! 第四，用心开拓新业务，充分利用网络资源为公司寻找目 标客户。及时更新我司在阿里巴巴等相关网站上发布的供求信 息，并持之以恒地跟踪，相信长久的付出总会有必须的成效。 第五，协助领导及同事做好两届 xx 展会及其它国外展会的 前期准备工作。在展会结束后，协助参展人员做好后续的客户 跟踪服务，以此巩固展会成果。 另有几条小小的 一、因经理在业务洽谈方面会经常与客户进行电话沟通。 为此提议是否可在电脑上安装 Skype 软件，申请一个 Skype 帐 号，并向客户用心推荐这一网上及时沟通工具。其通话质量与 手机差不多，还可节省双方的国际长途电话费用。 二、部门
4、内部多开展一些活动，在活动中增强整个团队的 凝聚力。 第 3 页 三、对新人多开设外贸知识及业务知识的内部培训课程。 最后，再次感谢领导对我的信任。相信在这个优秀的团队 中，我将受益不少。同时，我也期盼自身的不断完善能为公司 的发展贡献一份力量! 【第二篇】 转眼间又要进入新的一个月了，出来工作已过个年头，家 庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我 订立了下个月工作计划，以便使自我在新的一个月里有更大的 进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断 改革，订立了新的规定，个性在诉讼业务方面安排了专业法律 事务人员协助。作为公司一名老业务人员，务必以身作责，在
5、 遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 在这个月以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做 诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意 向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两 件诉讼业务，代理费用达万元以上(每件万元)。做诉讼业务开 发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户持 续经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展状况。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的 第 4 页 生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能 量。专业知识、综合潜力、都是我要掌握的资料。知己知彼，
6、 方能百战不殆，在这方面还期望业务经理给与我支持。 三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。用心主 动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领 导的压力。 以上，是我对下个月的个人工作计划，可能还很不成熟， 期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、 部门领导的正确引导和帮忙。今后我会更加努力、认真负责的 去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求的客户，争取的单， 完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接 20 年新 的挑战。 【第三篇】 1。顺利处理美国客户订单，70%余款收回，这样 7 月份至 少能够完成 3 万多美金。当然不能只盯着一个客户。墨西哥客
7、户太阳能电池板样品测试已成功，客户也比较满意，目前正在 谈一个小柜的订单，根据和客户的联系状况，以及私人关系， 目标 7 月份拿下订单。对于这样的客户，当然是要像猫盯着老 鼠那样，抓紧，不放松，有望 7 月中旬收到定金。所以给自我 7 月份的目标是 5 万美金。 2。其余每个月的任务，很难细分，因为和客户的进展是在 第 5 页 变化的。期望每月的任务能提前一个月定下来。 3。还有一个主要的任务，帮忙新业务员适应公司，尽早做 出业务。目前，只有郑蓉是我负责，我会耐心为她解答工作中 遇到的困难，并给予适当的指导，帮忙她早日为我们公司外贸 业务作出成绩。 我明白，对于工作的计划也许还不让人满意，在我
8、个人的 便签纸上方，每一天的计划，都一条条写下来了，每一天的计 划我相信是为我大的目标服务的，所以会脚踏实地做好。在公 司这半年时光，我有不足的地方，期望同事领导给我提出，我 会虚心理解，并改正，争取做得更好。每个公司都有自我的制 度，以及管理方式，在努力工作的同时，我也会配合公司的各 项制度。对于公司，我也有以下 1。对待资源资源。在上方的工作总结中，我提到，网络平 台是一个很好的资源，有了平台，业务上有了明显的进步，客 户积累量也突飞猛进。所以期望公司在资源分配上，尽量做到 公平公正，因为这个对每个业务员都狠重要！ 2。对待样品。因为前半年，我出的大都是样品，所以对这 一点体会比较深刻，如
9、果样品单客户能培养成定期下单的长期 客户，那目标是很容易实现，也为公司的长期客户做出贡献。 我提出这一点并不是说我的样品出了问题，相反，我出的样品， 客户都比较满意，测试也很不错，所以我期望能继续持续下去。 因为样品是客户对我们产品的初步审核，是我们取得订单的关 第 6 页 键。 3。对待来访客户。这一点只是细节，但是期望能引起注意。 据我所知，我公司到访客户的下单率，并不理想。相比，我明 白的一家工厂，他们公司硬件设备及各方面条件并不如我们公 司，而对方到访客户的下单率几乎是 100%。探其究竟，工厂对 待客户细节等都十分注意。客户到访，无论客户是否下单，都 十分尊重。我也期望我们公司对远道而来的客人，表现出东道 主的热情，并展示公司良好的企业形象。 这些推荐，只是我个人的看法，如果能改善的，期望公司 尽力改善，为公司业务，塑造形象而努力。我需要做的就是： 为我的目标而努力！