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1、第 1 页 汽车市场部个人工作计划书报告 特征码 mNSetkixDIePnveBWsYl 一、主要业绩指标及完成情况 市场部 20xx 年度主要业绩指标完成情况： 截止 20xx 年 12 月 31 日，我公司共发展二级合作网点两个， 鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx 年全年二网 的销售状况不容乐观，截止 12 月 31 日，20xx 全年二网总计销 售 18 台，在 20xx 年 10 月我公司结束与鲁山顺发的合作，开始 于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团 结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建设都 很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人
2、员也比较到位， 后期跟踪较紧，这促使鲁山在 11 月单月销售达到 6 台。 二、市场部主要工作回顾 20xx 年度市场部主要工作包括以 下几个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼本次活动深受广大客户的欢迎， 这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售,也有效提高了广 汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让 第 2 页 客户更深入理解广汽本四款车型。在销售顾问和客户良好的沟 通交流中，客户认知和肯定我们的品牌同时强化四车型可信赖、 高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈根据销售顾问反应销售情 况,得知本次活动有明显效果,来店和来电量有明显增加,活
3、动以 来截止今天,销量 20 台(含汝州一台)，订单 7 个雅阁，2 个奥 德赛，1 个锋范,来店批次总 63，首次来店批次总 104，来电总 数 43,效果明显增加，本次活动效果还比较理想。 三月：热销 200 万，广本倾情送此次活动积极消减了 库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量， 完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度,锋范为主推车 型,以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题,突出时代气息,以特色 的推广促销活动方案,吸引针对用户群.达到销售效果。 二季度 四月：世博之旅广汽本田紧跟 20xx 年 5 月上海世博会 风潮,借助本次世博会强大的影响力,开展“购雅阁，
4、看世博” 的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电咨询和 来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购买雅阁的用户 具有很强吸引力.活动期间,雅阁定单销量总计 43 台. 四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份 连续两次车展的不足，在本次车展前期我们加强了对销售顾问 第 3 页 的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上所 有销售顾问精神面貌都很好,氛围很不错,虽然没有达到我们预 定的销售目标,但是本次车展也达到一个很不错的销售结果. 五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼 是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的 主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶
5、山广播电台，我店为本次 活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳 4s 店 的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度,为以 后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监督执行, 致使顾客报名度非常低,望以后加强活动的监督执行. 五月：感恩回馈，五周年店庆借我店 5 周年店庆之际， 特推出感恩回馈，大幅优惠政策，给顾客真正优惠，在店庆期 间达到一个比较好的销售。 六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过闭馆 的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促 销方案，使大家在娱乐，和欢乐中喜悦订车，达到很好的销量。 三季度 七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参与璀璨夏 夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车,有效提高了广汽 本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与 忠诚度,为以后的口碑宣传做好铺垫. 第 4 页 九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为积极应对，我们 通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰 城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进行大规模的活 动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展第二天 上午到我广本展位加油助威，增加集客量，发掘更多的潜在客 户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高 市场占有率。