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1、第 1 页 房地产销售下半年工作计划三篇 特征码 BZqETiSeHPZPJgJjutLe 【篇一】 年初我们曾为今年工作定下以市场营销为核心、以成本控 制为重点的十个工作重点，并定下了全年完成 11 亿的销售目标。 迄今时间已过去八个月，今天我们有必要共同总结一下过去大 半年的工作情况，统一一下思想，共同计划所余四个月的工作， 力争完成全年销售目标。 一、工作小结 1、市场营销初创业绩初立品牌 今年是新地产在广州有史以来推出销售楼盘和规模的一年， 今年计划要推出岭南、东方、z、时代四个大盘，在楼盘数量和 档次跨度上都是空前的，这不但对市场营销系统提出了非常高 的要求，也是对项目管理中心各部门
2、协作能力的提出全新考验。 或许年初确定今年目标时，不少同事对今年目标都持有保留甚 至怀疑态度，八个月过去了，相信同事们应该已高兴地看到， 第 2 页 岭南组时间过半完成销售目标已过半，东方组总销售业绩也已 近半，z 项目开售时间因故推迟，但整体业绩亦令人满意。取 得这样的成绩是靠市场营销系统的同事开拓创新、团结协作、 全情投入、点点滴滴取得的，当然项目组、公司各职能部门的 同事的支持和配合也是分不开的。 除了销售业绩，上半年四盘推出以及公司于 8 月 5 日举行 的新中地产地区总部迁入珠江新城的庆典，均对公司在业界的 形象产生了质的变化。相信同事们应该都已感受到了传媒、政 府、购房者对新地产品
3、牌认识的提高和对新地产产品的认同， 岭南、东方的知名度和品牌应该讲在同区、同档次盘中建立了 很好形象和地位，z 开售也已取得了初步的品牌效应。前不久 一年一度对集团各项目中心均作一次考察的香港媒体代表团和 证券分析员代表团访问广州，对广州区近四年来取得的进步和 公司目前的业务表现也给予了充分的肯定。 2、内部优化初见成效 为适应公司业务重点的转移和发展需要，公司上半年进行 了较大的组织架构优化调整，取消了分区副总及分区设置，全 面清理和明确了各职能部门的职责分工，明确了项目组、营销 组、物管处为单位的项目协调工作机制。半年来的工作证明， 有关机制明显地提高了工作效率，增加了责任感。其运行的效
4、果是令人满意的。 岭南项目，营销组、项目组、物管处密切配合，出色地完 第 3 页 成了五一黄金周营销、2b-1、2 期交楼、现在正密锣紧鼓地为 9 月 19 日 2b-3 的营销做准备工作。z、z 两位经理和岭南项目、 营销组同事的工作态度、合作精神和工作经验是值得其它部门 学习的。 东方项目组在不到半年时间里也已基本理顺了以往遗留的 问题，包括项目内部欠缺协调、合作单位间缺乏信任、工期和 造价失控等情况。在开发管理部的直接支持下，克服了政府部 门政策严重不协调造成的困难，出色地取得了项目及营销所需 的有关证照。东方营销组、项目组间近月来配合明显加强，为 在九、十月销售旺季出佳绩，文今朝、劳慧
5、儿和两组同事正积 极筹备一些重要活动。相信东方组在“十一“黄金周会有出色表 现。 z 项目是公司在广州、在中国地产项目中举足轻重的项目， 规模大、设计复杂，过往设计、建造过程和营销策划也遗留下 不少问题。项目组和营销组均在五月份改组，经过等同事的努 力，保障了“五一“试盘、八月开盘、八月写字楼入伙等重大时 间节点;项目和营销间的配合逐步加强;项目部内部及项目部与 顾问公司、承建商的合作有了明显改进;工程建造已基本顺利; 营销部和代理及广告公司间的合作机制也已形成并取得明显成 绩。项目取得令人满意的销售成绩和市场形象，项目组、营销 组的工作是值得肯定和表扬的。 时代项目，由于历史、地理位置等因素
6、造成了该项目市场 第 4 页 营销的特殊困难。经过项目部、营销部和公司有关部门的努力， 现在已正式取得政府“天河软件园时代新地产园区“及“高科技开 发区时代新地产园区“的批文，同时也取得了“民营新支持中心“ 的批复。这为时代新地产下一步走“住宅营商“的市场路向打下 了非常好的基础。相信只要用心做好下一步内部组织工作，一 定能为公司创造出好的成绩。 四个项目上半年的成绩，初步证明了目前项目协调机制的 有效性，也证明了新架构下各职能部门积极配合，共同支持项 目发展需要的服务态度和职业水平正在得到全公司的认同和发 扬。 为进一步理清部门、各职位的职责，为各职位的职业化发 展，建立绩效考核及更合理的薪
7、酬和奖励体系，人事行政部现 在正与顾问公司进行有关职位、绩效、职业化等的项目，在项 目完成后，相信各职位的职责、各职位的职业化发展方向、各 职位的绩效考核以及奖励体系会更加清晰，公司的组织架构和 职能将更系统化和科学化。 3、存在问题 回顾前阶段的工作，市场营销和内部调整各方面都取得了 一定的成绩，但内部也表现出不少的问题： 首先表现在：责任心不够强，配合不够默契，有事互相推 委等。例如东逸业主投诉处理不及时，公司曾收到投诉函件， 并有一定的不良影响;东方有客户因对银行按揭不满而退订;因 第 5 页 部门工作不利造成东方营销部因电话欠费被停机等。 其次，内部成本核算不清，成本控制不利。直接成本
8、算不 清，财务、销售、行政费用缺乏积累和与同行的比较，造成公 司在决策过程中一直缺乏基本财务数据有利支持。 再次，权力与职责不匹配，授权不清、流程审批流于形式 等。 总结上半年工作情况和问题，公司认为，上半年公司在营 销、工程、内部调整优化等方面都取得了一定成绩。现在看， 年初定下的全年销售目标的确是艰巨的，但并非不可能的。所 余四个月时间希望各项目部、各部门加强协作、全力以赴、做 好销售、力争完成全年销售目标。 【篇二】 经过 xx 年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的 了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更 高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自 身
9、的实际情况，特做出具体的计划。 一、业务的精进 1、加强团体的力量 在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素 质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和 郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有 许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中 第 6 页 可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队 员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目 销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前 散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解， 但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无 法流利的回答顾客的提问，主要
10、是对项目及相关房产知识的不 够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是 熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行 之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学 习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标 有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每 个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独 立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务， 直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标， 同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻 动前期的工作日志，温故而知新。 二、自身素质的提升 销售的产品可
11、以不同，但销售的目的相同，都是为了把自 己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售， 所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从 第 7 页 提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的 途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时 不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的 实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合， 才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销 售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心 的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与 顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交
12、流中，解决问题， 不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式， 尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中， 遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时 就能有自己的方式解答。 最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离 不开大家的帮助和支持。xx 年我会不断学习，努力工作。我要 用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们 是一个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力， 从新的起点开始，迈向成功！ 【篇三】 实践活动中提升行政效能，创新推进项目建设和房产营销 等工作，全县城乡房管事业呈现蓬勃发展的良好态势，顺利完 成了“双过半“目标
13、任务。现将 20xx 年上半年工作总结和下半年 工作打算的报告如下。 第 8 页 一、20xx 年上半年工作总结 (一)房地产业持续健康发展。全县房地产固定投资完成 45.15 亿元，同比增长 26.54%;商品房销售面积 106.68 万平方 米，同比增长 34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天 三期、美茵庄园、金控金融中心等 5 个房地产项目，到位县外 资金 17.5 亿元，同比增长 17.58%。 (二)公租房项目建设有力有效。20xx 年 312 套公租房续建 项目主体封顶，目前正进行项目总平施工和配套设施建设，预 计年底竣工;20xx 年 100 套公租房续建项目，预计 2
14、0xx 年 6 月 底竣工;20xx 年新建 118 套公租房项目正有序推进、正常建设。 共发放廉租房租赁补贴 149 户(其中新增 3 户)，发放租赁补贴 12.19 万元，完成全年目标任务的 99.3%。 (三)棚户区改造稳步推进。20xx 年计划启动第一批 5 个项 目的改造工作。现已启动的赵镇棚户区改造一期项目(包括赵镇 爱国巷、团结巷和五星巷棚户区 3 个区域)，总占地面积 24.95 亩，拆迁户数 308 户，总拆迁面积 12095 平方米，计划投资 8307 万元。上半年全县签订征收协议 87 户，完成全年目标任 务 43%，预计全年能够完成 308 户，完成目标任务 154%。
15、 (四)城市营销力争突破。上半年，通过异地巡展、营销活 动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等，有效提升了我县 的知名度和美誉度。开展了“金堂首届迎春灯会“、“教育金堂、 财富金堂“走进西昌、“情系中江客户联谊会“、“成都品牌房产 第 9 页 走进青海“等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项 赛等节庆赛事活动，加大城市宣传力度;以三星片区为试点，在 华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣传三星片区区 域价值、发展前景以及我县人居环境、旅游资源和交通优势;借 助成都电视台小刚刚刚好 、 深夜快递等栏目平台以及成 南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进行 了宣传;利用金堂
16、电视台、 新金堂 、 魅力金堂等宣传平台， 持续推广城市形象。 (五)市场监管和项目促建并举并进。把严格市场监管与优 质政务服务统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统，提 高开机率;积极探索商品房预售资金监管新方式;加强专项执法 检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、 促销广告等进行严格监管，对成阿新城项目违规售房实施了行 政处罚，对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、 华地财富广场等项目作出关闭项目网签的处理。同时，加大对 开发企业的政务服务力度，提高政务服务质量和水平，组织、 协调召开房地产联席会议 4 次，到房地产项目现场解决问题 6 次，协调解决了金山国际、
17、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫项 目、维罗纳等项目的用电、用水、阻工、市政道路建设等影响 项目建设和销售问题，并协助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、 希望未来城、恒合时代城等项目办理报规报建手续。 (六)物业管理进一步规范。新增物业管理区域 11 个，面积 第 10 页 65 万平方米。推动 62 个 100 户以上农集区物业管理规范化建 设，其中 9 个农集区聘用了 6 个物管公司进行物业服务。积极 会同相关部门，探索建立物业管理矛盾纠纷处置长效工作机制， 充分调动物业管理各类参与主体的积极性。上半年，调处华泰 小区、森林小区、金沙小区等纠纷 35 起，回复涉及物管的信访 件 55 个，按时办结率
18、达 100%。 (七)产权产籍管理逐步完善。按照法规政策和制度规定， 共办理产权证登记 10551 件，归档 10551 件。其中新建房屋初 始登记 519 件，转移登记 4459 件，抵押登记 4075 件，其他登 记 1498 件。同时，房屋信息查询利用制度进一步完善，有效防 止房屋信息泄露，确保房屋信息使用安全。 (八)确保全县房屋住用安全。重点开展了学校、幼儿园、 医院、电影院、市场等公共场所房屋住用安全检查。对全县 7 家单位玻璃幕墙使用安全进行了专项检查。完成铁人三项赛、 龙舟节等重大节庆临时建筑物安全检查任务。对全县城乡居民 用房进行安全检查，发出整改通知书 84 份，并督促整改
19、到位， 无房屋安全事故发生。 (九)扎实开展群众路线教育实践活动。严格按照县委总体 部署，结合我局工作实际，采用“找准两个载体、抓好三个结合、 坚持四个走访、着力五个解决“的活动方式，扎实推进群众路线 教育实践活动。把群众路线教育实践活动与党风廉政建设和正 风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作，广泛征求意见， 第 11 页 查找问题，建立台账，实行问题管理，着力提升队伍素质能力 和行政效能，打造政治坚定、业务精良、作风过硬的房管干部 队伍。深入开展“走基层“、“五进“等活动，做好了联系服务群 众、企业和对口帮扶等工作。 二、工作中存在的薄弱环节及其原因 (一)房产市场执法力度不够。部分销售
20、项目现场公示系统 未按时开机，公布信息不及时，存在有误导消费者的现象;预售 资金监管不够严格。主要原因是：侧重于强调政务服务，市场 执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性不足，合力不 够。 (二)项目促建任务落实较慢。对于房地产项目促建确定的 任务，相关职能部门在推进过程中，主动服务意识较差，配合 解决问题力度不够，甚至落不到实处。特别是项目协调用地、 用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是：部门本位意识 较重，服务意识较差，有安排无督促，有任务缺落实。 (三)棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢，项目 资金缺口大。主要原因是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值 过高影响搬迁进度，改造
21、地块商业开发价值小。 (四)物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的发展， 物业小区不断增多，居民维权意识增强，加之个别物业服务企 业行为不规范，导致物业小区各类矛盾纠纷层出不穷。主要原 因是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外，涉及行业 第 12 页 主管部门较多，部门之间的协调联动不足，一定程度上影响小 区矛盾纠纷的解决。 (五)城市营销创新不足。城市营销与相关部门联动不够， 营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够，针对西北 地区市场的团购仍未实现实质性突破。主要原因是：在营销方 法和手段上不够大胆，接地气不够。 三、下一步工作打算 下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工
22、作， 按照“稳中快进、改革创新、统筹发展、全域开放“的工作基调， 争当“四个标兵“，奋力完成全年各项目标任务。 (一)千方百计确保房地产业持续健康发展。加大房地产项 目招商力度，积极引进知名房企提高项目打造的质量和水平， 进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产项目连片发 展，提高宜居水平，推进我县房地产业转型升级。加强房地产 市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引 起的下行压力，确保全年目标任务顺利完成。 (二)有序推进住房保障工程建设。在把好工程质量、专项 资金和建设过程安全“三关“的前提下，加快工程进度，确保完 成 20xx 年 300 套公租房项目分配安置和加快续建
23、、新建公租房 项目建设。通过在具体操作中设定不同的收入、住房申请条件、 采用市场定价、租补分离、梯度保障的方式，实现廉租房与公 租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件 第 13 页 的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出“等 问题。 (三)加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造项 目计划，深入研究项目实施的稳定风险和可行性，加大项目资 金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造模式“以及其他 先进地区的经验和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出 台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，切实改善棚户区群 众居住条件。20xx 年 7 月上旬，在完成赵镇棚户区改
24、造一期项 目已启动区域的模拟搬迁前期工作基础上，加快推进模拟搬迁 协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。 (四)深入推进城市营销。突破传统房产营销模式，谋求更 加贴近市场、更加合理有效的办法深化城市营销和房产促销工 作。重点以优惠促销、资源团购为切入点，突破新疆、西藏、 青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的化。通 过在新疆、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步巩固市场;积极筹 备“天府水城.金堂号“冠名列车 t22/3(成都至拉萨往返列车)， 预计 9 月底之前正式冠名;筹备“新浪金堂杯“第三届高尔夫挑战 赛，通过 cctv-5、cctv 高尔夫、旅游卫视、新浪网、腾讯网以 及华西都
25、市报 、 头等舱等媒体植入我县城市形象宣传;借 力我县重大节庆活动，集中展示精品房产，开通看房直通车， 吸引更多人在我县购房置业。 (五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管 第 14 页 工作机制，推动建设、工商、税务、城管、银监等部门联动， 清理整顿房地产开发建设、商品房销售、中介服务机构的违规 违法行为，严查各种违法违规行为，规范房地产业开发销售及 售后服务流程，重点加强预售资金监管、房地产广告发布、公 示系统在线情况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时， 建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政 府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式，激励各部门各 乡镇参
26、与物业管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企 业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出 备案率达 100%。 (六)加强项目促建服务。以推动部门联动落实促建工作任 务为目标，以解决企业实际困难、促进房地产项目加快建设为 重点，进一步提升政务服务质量，积极协调各部门落实解决房 地产项目在筹备、建设、销售、交房、办证过程中存在的问题 和困难，推进项目加快建设。同时，加强尚缘国际、成阿新城、 水城学府等问题项目的稳定风险管控，积极协调、会同相关部 门解决项目遗留问题，切实降低维稳压力和行政风险。 (七)高标准开展群众路线教育实践活动。严格按照全县统 一要求，不打折扣，不搞变通，认真落实第二阶段和第三阶段 各项具体工作，把党风廉政建设和正风肃纪工作作为群众路线 教育实践活动的重要内容。紧密结合房管工作实际，进一步用 好“三视三问“群众工作法，建立健全群众诉求解决机制，实行 第 15 页 台账管理、问题管理，大力解决密切关系群众切身利益的问题、 联系服务群众“最后一公里“的问题等，着力建设一支为民务实 清廉的房管干部队伍。