1、华为集集团 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立年成立于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和于中国深圳。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。化为产品和解决方案涵盖移网络设备、服务和解决方案。化为产品和解决方案涵盖移动（动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM,CDMA20001xEV-D
2、O/CDMA20001X,TD-SCDMA和和WiMAX）、核心）、核心网（网（IMS,MobileSoftswitch,NGN）、网络（）、网络（FTTx,xDSL,光网络光网络,路由器和路由器和LANSwitch）、电信增值业务）、电信增值业务（IN,mobiledataservice,BOSS）和终端）和终端（UMTS/CDMA）等领域）等领域。优势劣势前景机会L O G O SWOT分析分析XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX优势1.业务排名业务排名 2.产品和技术产品和技术 3.成本优势成本优势 4.立足中国用户，本土化立足中国用
3、户，本土化的服务的服务 5.研发投入研发投入1.业务排名 截止截止2011年年12月月31日，华为累计申请中国专日，华为累计申请中国专利利39869件，国际专利申请件，国际专利申请8892件，件，海外专利海外专利9279件。已获授权专利件。已获授权专利17765件，件，其中海外授权其中海外授权3060件。在件。在LTC/EPC领域，华领域，华为基本专利数全球领先。另外，为基本专利数全球领先。另外，2008年华年华为首次位居为首次位居PCT申请量榜首。申请量榜首。产品和技术华为人最引以为豪的竞争力之一，华为人最引以为豪的竞争力之一，当属研发，在国内同类厂商中，华当属研发，在国内同类厂商中，华为在
4、这方面的实力是公认的首屈一为在这方面的实力是公认的首屈一指。指。华为能在高端市场上站住脚靠的是华为能在高端市场上站住脚靠的是自主研发了全球尖端核心技术。华自主研发了全球尖端核心技术。华为是为是“世界少数几家能提供下一代世界少数几家能提供下一代交换系统的厂家交换系统的厂家”。是中国申请专。是中国申请专利最多的企业，利最多的企业，3G坐拥数项行业创坐拥数项行业创新。其出品的通讯产品大多是基于新。其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求面呼应顾客的需求。成本优势在在2007年，华为的全球年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，个
5、重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的奋，还经常加班加点。而研发费用的
6、80以上是人力资源以上是人力资源成本，所以，华为投入成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。立足中国市场 对于国内，于国内，华为立足中国用立足中国用户，做本土化的服，做本土化的服务。中国不。中国不仅是全球网是全球网络设备需求增需求增长最迅速的地方，同最迅速的地方，同时也在成也在成为全全球球仅次于北美的网次于北美的网络设备供供应基地。基地。针对国国际巨巨头相相继涌涌入中国，企入中国，企图瓜分瓜分这个全球最大的市个全球最大的市场，华为利用自己身利用自己身为本土化
7、企本土化企业的天然的天然优势，在符合主流，在符合主流技技术标准的基准的基础之之上，做上，做针对国内用国内用户特殊特殊业务需求的开需求的开发。对于国于国际业务，华为在全球建在全球建立了立了100多个分支机构，多个分支机构，营销及服及服务网网络遍遍及全球，能及全球，能够为客客户提供快速、提供快速、优质的服的服务。目前，。目前，华为的的产品和解决方案已品和解决方案已经应用于全球用于全球100多个国家，以及多个国家，以及36个全球前个全球前50强的运的运营商。商。华为还在海外在海外设立了立了28个区域培个区域培训中心，中心，为当地培养技当地培养技术人人员，并大力推行，并大力推行员工的本地化工的本地化。
8、研发投入 2010年华为继续加大研发投入，年度研发费用达到16556百万元，同比增加24.1%。投入51000多名员工（占总数的46%）进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、德国、印度及中国等地设立了20个研究所，还与领先运营商成立了20多个联合创新中心，把领先技术转化成为客户的竞争优势和商业成功劣势领导个人色彩浓烈领导个人色彩浓烈财力相对较弱财力相对较弱品牌问题品牌问题领导个人色彩浓烈这是民营企业，特别是中国民营这是民营企业，特别是中国民营企业的通病。领导人的个人色彩企业的通病。领导人的个人色彩浓烈，既是华为的优势，也是它浓烈，既是华为的优势，也是它的劣势。在一权独大的情况下，的劣势。在一
9、权独大的情况下，决策失误很容易出现。即使现在决策失误很容易出现。即使现在华为在不断进步，但在一连串的华为在不断进步，但在一连串的成功下，很容易造成人的自大，成功下，很容易造成人的自大，从而迷失在以往的业绩中，这对从而迷失在以往的业绩中，这对一家企业来说是极其致命的一家企业来说是极其致命的财力相对较弱相对于国际电信设备业巨头，华为的财力还是要薄弱很多。由于不是上市公司，华为不能在资本市场上融资；也不需要公示社会，这也在一定程度上造成了华为的不透明，对于华为进军国际市场造成了一定的障碍品牌问题很多发达国家的人不信任“中国制造”的产品，在他们看来，中国货是价廉质差的代名词，这个大环境对于华为电信设备
10、的销售很不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略某种程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值提升。研发基础环节薄弱，改进型创新多，原创型创新少。华为虽连续数年成为中国申请专利最多的单位，但这众多的专利中基本上没有原创产品。机会(1).成成长潜力潜力(2).国国际行情行情(3).市市场优势成长潜力华为公司公司处在一个快速增在一个快速增长、有着巨大市、有着巨大市场的通信的通信产业，人，人们交流的需求与日俱增，交流的需求与日俱增，电信信设备制造行制造行业有着丰厚的超有着丰厚的超额利利润。再加上中国再加上中国电信信业的落后，的落后，设备提供能力提供能力的空白，使得国家把提升的空白，使得国家把提升电
11、信信业的技的技术水水平作平作为了了发展重点。再加上改革开放以来展重点。再加上改革开放以来积累的累的财力物力和整个中国力物力和整个中国经济大幅度的大幅度的增增长，国内外行情中国中国电信信业重重组后，后，3G建网逐步展开，建网逐步展开，TD、CDMA和和WCDMA的的设尤其快速壮大，市尤其快速壮大，市场规模有望模有望继续扩大，大，这给通信通信设备商，尤其是中商，尤其是中国厂商国厂商带来了巨大的机会。来了巨大的机会。2008年开始的金年开始的金融危机，融危机，给低低产品价格的品价格的华为公司公司设备带来了机遇。所以就整体而言，来了机遇。所以就整体而言，整个通信整个通信设备制造行制造行业处于一个于一个
12、产业比比较成熟的成熟的阶段，市场优势中国研中国研发成本的低廉成本的低廉给华为带来了巨大的成本来了巨大的成本优势。据。据统计，华为研研发部部门的人均的人均费用用为2.5万美万美元元/年，而欧洲企年，而欧洲企业研研发部部门的人均的人均费用大概用大概为12万万15万美元万美元/年，是年，是华为的的6倍。倍。华为研研发人人员年均工作年均工作时间大大约为2750小小时，而欧洲研，而欧洲研发人人员年均工作年均工作时间大大约13001400小小时，人均投入，人均投入时间之比之比为2 1。因此，。因此，华为在在产品响品响应速度和客速度和客户服服务方面反方面反应较快，快，这是其能以弱是其能以弱胜强的核心的核心优
13、势。也成就了。也成就了华为交付成本和交付效率在交付成本和交付效率在业界形界形成良好口碑成良好口碑市场前景近十年来，近十年来，发达国家的达国家的经济发展大不如前，展大不如前，物美价廉的物美价廉的“中国制造中国制造”产品大大走俏。品大大走俏。而而2008年由美国引年由美国引发的金融海的金融海啸更是更是导致致欧美运欧美运营商商节省开支，使依省开支，使依赖于欧美市于欧美市场的海外第一的海外第一阵营设备商商业绩大幅降低。大幅降低。在在这个机遇下，个机遇下，华为、中、中兴脱脱颖而出，不但而出，不但分享了分享了亚太市太市场，更是利用其，更是利用其“性价比性价比”，使得欧美市，使得欧美市场份份额进一步提高一步
14、提高威胁1同跨国公司的竞争也越来越激烈2移动业务资费降低3贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险4国内电信市场的开放国内电信市场的开放国内电信市场的日趋开放和进口关说的下国内电信市场的日趋开放和进口关说的下调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企调，使得华为将面临国际上实力雄厚的企业的全面挑战，华为的价格也许不再成为业的全面挑战，华为的价格也许不再成为优势优势贸易歧视技术标准等软性壁垒金融危机过后，各国为促进本国经济发展必将采取各种严格的保护措施，以欧盟为例，2009年1月起，未经欧盟REACH法令注册或预注册的产品将分阶段禁止进入欧盟市场，这意味着包括通信产品在内的诸多产品 将 面 临 ROSH指
15、令、WEEE指 令 和REACH法规的考验，以环保标准、知识产权等为代表的新的贸易保护手段可能对华为通信产品出口造成较大的影响。SWOT模型模型图机会机会企业优势企业优势企业弱势企业弱势威威胁象限象限3象限象限4象限象限2象限象限1（1）发展性展性战略略（1）先）先稳定后定后发展展战略略（2）改）改变产品和市品和市场战略略（1）改）改变产品或市品或市场战略略（2）一体化或多）一体化或多样化化经营战略略（1）紧缩型型战略略（2）退出或清算）退出或清算（一）（一）优势机会策略（机会策略（S.O）：利用自）：利用自身成本身成本优势和自身不断和自身不断发展的技展的技术和和创新能新能力，力，紧紧抓住全球
16、抓住全球电信信业的快速的快速发展机遇，展机遇，努力成努力成为一个世界一个世界级的的电信信设备制造和方案制造和方案解决的企解决的企业。同。同时加加紧海外海外扩展，以求有效展，以求有效整合国整合国际国内两种国内两种资源以求提高生源以求提高生产效率，效率，降低成本。同降低成本。同时树立良好的国立良好的国际企企业形象形象。（二）（二）优势威威胁策略（策略（S.T）：）：继续加大研加大研发投入，提高投入，提高产品和服品和服务的技的技术和和创新含量。新含量。同同时搞好同当地政府部搞好同当地政府部门的关系，以求政治的关系，以求政治带动经济增增长策策略略选择产业产业 一、波特五力模型分析竞争者竞争者新竞争者的
17、威胁新竞争者的威胁产业竞争五种力量供供货商商 议价力量价力量产业产业竞争争 客客户供供货商商新新竞争者的争者的进入入替代品替代品客户客户议价力量议价力量新新竞争者的威争者的威胁替代品的威替代品的威胁竞争者竞争者L O G O123标 题：华为公司五种力量的具体分析 客户议价力量：华为所在的电信设备行业，有同城兄弟中兴以及诺西、爱客户议价力量：华为所在的电信设备行业，有同城兄弟中兴以及诺西、爱立信、阿尔卡特立信、阿尔卡特朗讯以及摩托罗拉这类国际大头，在财力充分支持的情朗讯以及摩托罗拉这类国际大头，在财力充分支持的情况下客户的选择余地很大，因此客户议价力量较强。况下客户的选择余地很大，因此客户议价
18、力量较强。供货商议价力量：供货商议价力量：2009年已经覆盖年已经覆盖30多个国家，多个国家，800多个供应商。未来计多个供应商。未来计划两年逐步覆盖全球生产、工程、行政等合作供应商。另外中国人力成本较划两年逐步覆盖全球生产、工程、行政等合作供应商。另外中国人力成本较低，生产成本较低，同时华为在后向一体化方面有所作为，因此从总体上讲低，生产成本较低，同时华为在后向一体化方面有所作为，因此从总体上讲供应商议价能力较低供应商议价能力较低替代品的威胁：由于华为的产品及服务一直在价格方面具有很强的优势，替代品的威胁：由于华为的产品及服务一直在价格方面具有很强的优势，加之近年来其创新能力和质量的快速提高
19、使得替代品的威胁大大降低。加之近年来其创新能力和质量的快速提高，使得替代品的威胁大大降低。总体上讲其替代品的威胁主要来自政治层面。总体上讲其替代品的威胁主要来自政治层面。新竞争者的威胁：由于电信设备这个行业需要雄厚的资金、技术和创新实新竞争者的威胁：由于电信设备这个行业需要雄厚的资金、技术和创新实力以及国家政策的支持，同时对完善的从生产到营销到售后的完整体系的力以及国家政策的支持，同时对完善的从生产到营销到售后的完整体系的支持。新竞争者受限于以上一种或几种因素制约，其威胁性较小。另外，支持。新竞争者受限于以上一种或几种因素制约，其威胁性较小。另外，虽然行业前景广阔，但竞争激烈对新企业要求很高
20、新企业进入的可能性虽然行业前景广阔，但竞争激烈对新企业要求很高，新企业进入的可能性较小较小同行业竞争者的威胁：爱立信，思科等企业相比，华为在人力资源，以同行业竞争者的威胁：爱立信，思科等企业相比，华为在人力资源，以及设计、部署网络这些方面处于劣势。及设计、部署网络这些方面处于劣势。随着电信运营商更加考虑网络功随着电信运营商更加考虑网络功能和性能，华为的能和性能，华为的“价格撒手锏价格撒手锏”有可能失去吸引力。有可能失去吸引力。波力五力分析结论通过波特五力模型分析可以的出华为公司通过波特五力模型分析可以的出华为公司的战略应该是，在的战略应该是，在创新、技术以及优创新、技术以及优质客质客户服务基础上的成本领先战略。这种战略户服务基础上的成本领先战略。这种战略主主要是基于其自身科研生产等成本低廉。要是基于其自身科研生产等成本低廉。同时在同时在发达国家攻城掠地，挤占国际电信发达国家攻城掠地，挤占国际电信设备传统巨头的市场份额设备传统巨头的市场份额，打压对手。，打压对手。谢 谢！LOGO
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