招商漳州卡达凯斯策略思考汇报案88p.pdf

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1、 卡达凯斯的3次印象 http:/ 置顶：置顶： 地产广告火凤凰感恩回馈地产广告火凤凰感恩回馈 第第3 3 3 3火火 燃起燃起 2012-01-05 10:57) 2012-01-05 10:57) 2012-01-05 10:57) 2012-01-05 10:57) 编辑编辑 删除删除 取消置顶取消置顶 标签：标签： 112g18g2011 112g18g2011 112g18g2011 112g18g2011版地产广告火凤凰房产揽胜龙门飞甲版地产广告火凤凰房产揽胜龙门飞甲4a4a4a4a顾问送案子策划顾问送案子策划 1 1 1 1火火=1G =1G =1G =1G 懒鹤群：懒鹤群：64

2、313657 64313657 64313657 64313657 懒鹤做案群：懒鹤做案群：174898511174898511174898511174898511 地产营销资料共享地产营销资料共享1 1 1 1群：群：192069833 2192069833 2192069833 2192069833 2群：群：193501724193501724193501724193501724 第第3 3 3 3火火 下载地址：下载地址： 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part1.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part2.

3、rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part3.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part4.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part5.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part6.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 第第2 2 2 2火火 下载地址：下载地址： 一一一一 这是个面海背山的西班牙风

4、情项目 二二二二 这是个在非主流区域的超体量项目 三三三三 这是个有许多利好因素与优势组成的项目 看待事物的角度不同，得出的结果也不同。 招商漳州卡达凯斯 策略思考汇报案 周视的角度 大多 长高 体量产品推广定位 项目特征： 如果，漳州周边市场是消化项目的主力。 那么，厦门市场便是主力之中的核心。 为项目树立高度与形象中， 区域成为首要障碍。 如何定位这个区域，如何定位这个区域， 决定了项目的起点与高度决定了项目的起点与高度。 区域与区隔。壹。 漳州招商开发区，既有认知的岛外，非主流区域。 不管是不是国家级开发区，开发区就意味现有不便利。 不管媒体与市场管它叫厦门南岸，海西，还是滨海新城、受众

5、并不认 为这就是厦门。 区域区域 是与厦门热点片区 五缘湾、湖边水库、会展中心可比肩的区域？ 是与同安、集美、海沧、翔安 四大岛外区相比毫不逊色的区域？ 是无需比较，应该传递一个全新的国际滨海新城？ 区隔区隔如何区隔？如何区隔？如何区隔？如何区隔？ 一般区域的站位 要么在于看待区域的角度， 要么在于对区域优势的整合。 国务院批准的国家级开发区； 拥有海岸线28公里，-8米以下深水岸线长达13公里； 规划有“三海八园十二景”：三海特色、八大园区、十二景点； 南太武旅游区、南太武高尔夫球场、加走湖公园、南炮台公园、静湖公园、 南鼎山公园等资源尽归于此 ； 厦大漳州校区、厦大附中、附小均落户于此，片

6、区更有规划的幼儿园、实验小学等； 厦漳跨海大桥2012年底完工，建成后厦漳车程仅需20分钟； 厦漳第二海上通道厦漳海底隧道目前也在建设规划中； 2.2平方公里的中国首个生态型人工岛双鱼岛落户于此，总投资30亿； 造城运营专家招商局打造第二蛇口，其开发区的港口、区域开发都归属招商局负责 。 漳州招商开发区优势： 高起点国高起点国高起点国高起点国 际化规划际化规划际化规划际化规划 地理地貌地理地貌地理地貌地理地貌 极尽优越极尽优越极尽优越极尽优越 全新的纯全新的纯全新的纯全新的纯 粹的区域粹的区域粹的区域粹的区域 顶级配置不顶级配置不顶级配置不顶级配置不 逊五缘湾逊五缘湾逊五缘湾逊五缘湾 一个天赋

7、优越的国际级人居板块！一个天赋优越的国际级人居板块！一个天赋优越的国际级人居板块！一个天赋优越的国际级人居板块！ “取法其上，得乎其中” 定位厦门湾南岸，太泛； 定位“厦门第五区”，建立不了独有联想 既不能直指漳州开发区，任何新区又都可以如此称谓 何况岛外四大区域中， 像翔安、同安等区域印象中的楼房档次均不高 如此， 立足区域之中，不如立足整个厦门 列入区域价值比较之中，不如建立区域价值的级别 厦门湾 接轨国际的重镇 1 没有岛内岛外，南岸北岸之分，直接划入厦门湾、大厦门划入厦门湾、大厦门 没有区域对比，站在整个厦门湾建立自己的级别 漳州招商开发区的描述 12 3 2 传递区域高度整体规划优势

8、、招商品牌优势整体规划优势、招商品牌优势 3 强调整体区域的高规格高规格，并与项目体量的契合体量的契合 楼盘与地盘。贰。 在这样一个区域里，卡达凯斯占有什么样的地位？ 扫描卡达凯斯扫描卡达凯斯扫描卡达凯斯扫描卡达凯斯 建筑： 超现实主义画家达利的故乡原味西班牙卡达凯斯小镇生活。 总建面80万平米，总投资约40亿。 资源： 背靠南炮台公园、一线临海，远望厦门岛上的南普陀山和山 下的厦门大学，毗领双鱼岛，周边厦大厦小厦中一应俱全。 配置： 自备精品度假酒店、超星级会所、婚礼教堂、主题商业等。 背景： 中国最具实力的城市运营商招商地产打造。 国际起点的片区 + 先天优越的品牌 + 理念超前的规划 +

9、 品质卓越的产品 显然，卡达凯斯的最大优势不是单一卖点的突破 而是资源的整合。 有一线临海的不一定靠公园 有大社区的不一定有星级酒店、星级会所 有星级酒店会所商业的又不一定是大社区 是大社区临海的又不一定是品牌发展商打造 在整个厦门湾一线海景项目比较中： 别的项目只能依靠社区体量，我们具有完整城市意向。 别的项目是社区依靠片区，我们是社区提升片区。 别的项目为了优势要寻找资源，我们在于不能浪费资源。 别的项目依靠片区国际化配置，我们项目起点就是国际化。 卡达凯斯的整合优势在于： 它 / 代表了一种新的人居高度，人居新地标 在厦门湾重现。 项目属性定位： 环岛2公里 厦门湾国际住区 资源+规模

10、区域划圈+高度占位 2.2平方公里的双鱼岛 此外 有没有独一无二的概念或地标，唯此区域能承载， 又具高端、高度的意向？ 山海岛间 双鱼岛国际住区 1 双鱼岛可以承载整个漳州的高规格高起点的定位； 2 国际住区，具有高端建筑所需同要的美好联想； 3 关键词并非双鱼岛，而是国际住区； 主要向受众传递区域后面的价值。 辅推属性定位： 一个问题：如何解决卡达凯斯西班牙风情？ 定调定性。叁。 西班牙卡达凯斯的6 6 6 6种生活素描 真正的西班牙人是不习惯冷清的。真正的西班牙人是不习惯冷清的。 出了名的能说会道。喜欢聊天、说话。富有幽默感。 注重生活质量，爱聚会、聊天，对夜生活尤为着迷，经常光顾酒吧、咖

11、啡 馆和饭馆。逢周末，酒馆更是人声鼎沸。 “ “ “ “朋友朋友” ” ” ”的定义就是能够和你在酒吧一同喝酒聊天的人。的定义就是能够和你在酒吧一同喝酒聊天的人。 热情热情。 享受。享受。 对这里的人们来说，对这里的人们来说， 世界上最重要的事情是快乐，世界上最重要的事情是快乐， 其次是快乐，然后才是别的什么。其次是快乐，然后才是别的什么。 一个不按理出牌的国家。电视里成天八卦新闻、幽默小品、和室内喜 剧！所有电视节目都遵循快乐原则。 随意一个小巷行走，随意一个小巷行走， 也许迎面而来的就是某某国际艺术大师。也许迎面而来的就是某某国际艺术大师。 达利的故乡，毕加索在住过此，并画了卡达凯斯作品。

12、西班牙的斗 牛、弗拉门戈舞更是闻名于世。 快乐。快乐。 文化。文化。 他们认为：地中海的阳光是上帝赐给欧洲最美丽的礼物。每天，美丽的 女人和孩子，身体颤微的老人，将他们全身都抹上防晒霜，然后躺在阳 光下。 坐在海边晒太阳可以一小时，也可以一整天。坐在海边晒太阳可以一小时，也可以一整天。 人们爱好十分广泛，喜欢旅游、酷爱户外活动，对足球、登山、自行车 等运动情有独钟。 每个小镇允许战争，武器只能是西红柿。每个小镇允许战争，武器只能是西红柿。 随性。随性。 情趣。情趣。 艺术的 山海的 超大的 顶级的 人文的 享乐的 品牌的 西班牙卡达凯斯招商卡达凯斯 随性的 热情的 情趣的 享受的 文化的 快乐

13、的 自然的 项目完全可满足真正卡达凯斯的生活！ 但我们所要营造的卡达凯斯生活 不只是一个社区对生活的营造， 更是对一个片区未来生活气质的塑造。 以此树立项目于区域中的领导地位。 山海丛林属於你。 酒店会所SHOPPINGMALL ，吃玩游购意想不到的天地。 阳光洒落在城堡。 奢华体觉不用迪拜寻找。 双鱼岛主题乐园里充满了欢笑。 探索太空可以坐飞车翱翔。 世界湾上，又一休闲度假旅游人居焦点 未来厦门湾南岸的生活 小镇大街被快乐环绕。 如此，卡达凯斯应该体现出的国际住区是： 一座生活城、享受城、舒适城 在追求高贵品质生活享受同时，又追求生活的率真和无拘无束。 精神层面的生活展现： 随心所至的享乐

14、广告视觉如何演绎？ 先来看看 推广推售。肆。 区域的推广以及国际享乐生活的概念如何有节奏的传播？ 三步走 第一步，以国际住区的规划前景震撼市场 第二步，以随心所至的享乐生活感染市场 第三步，以项目产品的品质细节打动市场 第一步。震撼市场。第一步。震撼市场。第一步。震撼市场。第一步。震撼市场。 起高度，震憾亮相，向市场宣告厦起高度，震憾亮相，向市场宣告厦起高度，震憾亮相，向市场宣告厦起高度，震憾亮相，向市场宣告厦 门湾一个引领市场的国际高端豪宅门湾一个引领市场的国际高端豪宅门湾一个引领市场的国际高端豪宅门湾一个引领市场的国际高端豪宅 即将登场。即将登场。即将登场。即将登场。 户外主题：户外主题：

15、户外主题：户外主题： 厦门湾 注定传奇 软文炒作 树立区域价值地位，为项目制造声势树立区域价值地位，为项目制造声势树立区域价值地位，为项目制造声势树立区域价值地位，为项目制造声势 发布地点：厦门美术馆 发布方式： 以作品展的形式展示其品牌实力。契合招商一直的“创新、绿色、 国际” 主题，让人们看到一个一流品牌开发商值得信赖的形象，以 及高规格新品的即将推出。 百年招商绿色建筑赏 暨卡达凯斯产品发布会 悦悦悦悦悦悦悦悦色色色色色色色色 百年招商绿色建筑赏百年招商绿色建筑赏百年招商绿色建筑赏百年招商绿色建筑赏百年招商绿色建筑赏百年招商绿色建筑赏百年招商绿色建筑赏百年招商绿色建筑赏 暨暨暨暨暨暨暨暨

16、 卡达凯斯美术馆产品发布会卡达凯斯美术馆产品发布会卡达凯斯美术馆产品发布会卡达凯斯美术馆产品发布会卡达凯斯美术馆产品发布会卡达凯斯美术馆产品发布会卡达凯斯美术馆产品发布会卡达凯斯美术馆产品发布会 项目方面配 合其艺术生 活特征，于 美术馆进行 高规格产品 发布。当日 邀请社会政 要名流、新 闻主流媒体 等。并全面 向社会公众 开放。 第二步。感染市场。第二步。感染市场。第二步。感染市场。第二步。感染市场。 吸引关注后，迅速建立项目级别，吸引关注后，迅速建立项目级别，吸引关注后，迅速建立项目级别，吸引关注后，迅速建立项目级别， 让受众对项目具有国际住区的想让受众对项目具有国际住区的想让受众对项目

17、具有国际住区的想让受众对项目具有国际住区的想 象，继而做到不断震撼市场。象，继而做到不断震撼市场。象，继而做到不断震撼市场。象，继而做到不断震撼市场。 户外主题：户外主题：户外主题：户外主题： 不以山海岛湾为稀 环岛2公里 厦门湾国际住区 ？ 创作核心：创作核心：创作核心：创作核心： 随心所至的享乐 27G经典2011地产广 告方案目录.wps 点击文件有惊喜点击文件有惊喜 你想要哪种体验？ 山海阳光之旅，玩逛游购之旅，刺激惊险之旅 或者直接卡达凯斯之旅 报版标题： ” “ 和朝圣者一起探访卡达凯斯 随心所至的享乐 比水彩更鲜艳的山绿海蓝 比毕加索画中更美的小镇 比拉斯维加斯更梦幻的人工岛屿

18、报版标题： ” “ 和朝圣者一起探访卡达凯斯 随心所至的享乐 玉晶公主经历了怎样的传奇？ 渔夫的故事又有什么后续？ 卡达凯斯迫不及待要告诉你它们的故事 报版标题： ” “ 和朝圣者一起探访卡达凯斯 随心所至的享乐 生活手册： 卡达凯斯 的时间 音乐精装大碟 西班牙狂想 西班牙狂想曲 西班牙斗牛士之歌 西班牙的姑娘 弗拉门哥吉他曲 西班牙花园之夜 “格拉纳达”小夜曲 马拉加舞曲 礼品： 名牌样板间名牌样板间 聘请设计界教父陈幼坚为项目样板房进行量身订造。 倡导享乐生活。让人们看到高端生活的魅力，以及与项目产品的对 位，进而对产品的品质产生认同。 活动建议：卡达凯斯之旅 第三步，打动市场。第三步，

19、打动市场。第三步，打动市场。第三步，打动市场。 产品价值展示，品质细节体验，并配合超乎想产品价值展示，品质细节体验，并配合超乎想产品价值展示，品质细节体验，并配合超乎想产品价值展示，品质细节体验，并配合超乎想 象的高端活动，为现场营造出纯正的高端豪宅象的高端活动，为现场营造出纯正的高端豪宅象的高端活动，为现场营造出纯正的高端豪宅象的高端活动，为现场营造出纯正的高端豪宅 气场，集聚人气同时，更聚集影响力。气场，集聚人气同时，更聚集影响力。气场，集聚人气同时，更聚集影响力。气场，集聚人气同时，更聚集影响力。 阶段主题：阶段主题：阶段主题：阶段主题： 入主厦门湾上席入主厦门湾上席入主厦门湾上席入主厦

20、门湾上席 石全石美 有些建筑，辉煌一时；有的，名扬一世。 风光林园 精通韵律，系出名门的证明；革新规律，园艺名家的本性。 感官山海 6月的卡达凯斯还有些透凉， 越是透凉，越能感到山海包裹的自然。 卡达凯斯价值生活观： 顶级生活配置 说到匹配，除了对等顶级生活，服务的配备没有上限。 国际豪宅专家 别人创作生活，他，创新生活。 产品手册： 质质在的优雅 展地展地展地展地：如巴黎春天、新世界、厦门机场内 外展建议：外展建议：流动式舞台展流动式舞台展流动式舞台展流动式舞台展流动式舞台展流动式舞台展流动式舞台展流动式舞台展 空间采用剧场式布景，将室内小型音乐表演搬进展场，攒集人气、拢聚品 赏。使整个空间

21、形成流动的舞台。并以其为中心，将项目形象板与洽谈桌 围绕在四周，销售人员可穿棱其中资料发放。 舞台展包装建议 活动建议：私人艺术展 举办方式：举办方式：举办方式：举办方式：携手国内一流艺术机构进行联合举行 举办地点举办地点举办地点举办地点：卡达凯斯项目现场 展出内容展出内容展出内容展出内容：涵盖油画、雕塑、艺术喷绘、摄影等，展出一些包括徐悲鸿、 陈丹青、王劲松等在内的中国近代、当代顶尖艺术家的作品。 室内展场布置参考 http:/ 置顶：置顶： 地产广告火凤凰感恩回馈地产广告火凤凰感恩回馈 第第3 3 3 3火火 燃起燃起 2012-01-05 10:57) 2012-01-05 10:57)

22、 2012-01-05 10:57) 2012-01-05 10:57) 编辑编辑 删除删除 取消置顶取消置顶 标签：标签： 112g18g2011 112g18g2011 112g18g2011 112g18g2011版地产广告火凤凰房产揽胜龙门飞甲版地产广告火凤凰房产揽胜龙门飞甲4a4a4a4a顾问送案子策划顾问送案子策划 1 1 1 1火火=1G =1G =1G =1G 懒鹤群：懒鹤群：64313657 64313657 64313657 64313657 懒鹤做案群：懒鹤做案群：174898511174898511174898511174898511 地产营销资料共享地产营销资料共享1

23、 1 1 1群：群：192069833 2192069833 2192069833 2192069833 2群：群：193501724193501724193501724193501724 第第3 3 3 3火火 下载地址：下载地址： 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part1.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part2.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part3.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part4.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part5.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 通过通过微盘微盘 分享文件分享文件3.part6.rar http:/ http:/ http:/ http:/ 第第2 2 2 2火火 下载地址：下载地址： THE END THANKS 思考展示于此