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1、写走心文案的六招必杀技? 萝卜网电商培训系列之 主讲人：xxx 2 一、用消费者“错误”的思维去思考 现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充 分尊重。 3 一、用消费者“错误”的思维去思考 案例 台湾奥美我害怕阅读的人。 摘抄： 我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所 拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身 体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游， 能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防 震理论侃侃而谈。相较之下，
2、我只是一台在 MP3 世代的录音机；过气、无法调整。 他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。 一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。 我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至 连打败我的意愿都没有。 我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的 一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， 尤其是，还在阅读的人。 4 二、描述发烧友的“神奇”举动 无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。 5 二、描述发烧友的“神奇”举动 案例 1、Dr.Dre写的，people arent
3、 hearing all the music。 6 二、描述发烧友的“神奇”举动 案例 2、佳能相机的 TVC 7 二、描述发烧友的“神奇”举动 案例 3、杜蕾斯今年情人节的稿子 8 三、把需要转换成恐惧 案例 1、台湾奥美我害怕阅读的人。也是这种方法 2、90 年代钢琴培训学校的广告语： 学钢琴的孩子不会变坏。 9 三、把需要转换成恐惧 案例 愉景湾楼房销售 “童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。 就在这几年，只是这几年 多谢你，令我改变 突然之间，我觉得自己好重要 不知什么时候开始，我变得很中意笑 有时好傻地想，真是不想你大得那么快 不知道将来会怎样 只知道今天，我要给你一个最好的童年
4、愉景湾，海澄湖畔一段 10 四、共谋 共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。 这个概念来自 Neil Strauss 的书The Game。 11 五、说出消费者难以启齿的痛苦 现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充 分尊重。 案例 多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌 12 五、说出消费者难以启齿的痛苦 现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充 分尊重。 案例 13 六，说他最不爱听的 大概没有一本营销书敢这么提吧。 阿迪达斯“太不巧”TVC。 太不巧，这就是我。 14 番外 希望以上ppt对您有帮助，如果需要更多的 课程讲解，请将 http:/复制到你的网 页地址栏。问题咨询请加qq：2929116417 。 15