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1、大数据解析小米手机成功之道 -产品篇 2 小米数据解析之-产品篇 手机-电商零售研究：行业销量 2013年手机线上累积总销量达到4280.3万台，销售额663.9亿元，月均销量356.3万台，手机销量波动跟电商促销强相关，在双11大 促期间达到顶峰。 322.3 223.6 318.8 333.8 368.0 393.7 373.3 356.0 362.9 349.3 447.5 431.0 51.2 34.9 47.3 48.1 51.2 59.8 56.9 53.9 54.1 52.9 75.7 77.9 0 100 200 300 400 500 600 2013.1 2013.2 2
2、013.3 2013.4 2013.5 2013.6 2013.7 2013.8 2013.9 2013.102013.112013.12 iEcTrackeriEcTracker- -20132013年年中国中国全年全年主流电商平台主流电商平台线线上手机累计销售上手机累计销售总量总量 与与月度变化趋势月度变化趋势 销量（万台） 销售额（亿元） 来源：iEcTracker,基于电商平台数据抓取，多家电商数据合作及40万样本网络行为综合推算。 3 小米数据解析之-产品篇 手机-电商零售研究：销量结构 国产手机线上交易量持续攀升，不断挤压外资品牌市场空间 448.4 551.7 583.6 720
3、.2 416.3 543.8 508.7 507.6 0 300 600 900 1200 1500 2013Q12013Q22013Q32013Q4 iEcTrackeriEcTracker- -2013Q12013Q1- -Q4Q4主流电商平台线上手机内外资品牌销量结构变化主流电商平台线上手机内外资品牌销量结构变化 国内（万台） 国外（万台） 来源：iEcTracker,基于电商平台数据抓取，多家电商数据合作及40万样本网络行为综合推算。 4 小米数据解析之-产品篇 手机-电商零售研究：品牌销量排行 2013年主流电商领域，10强品牌有5个都是国产品牌。如果加上垂直电商，小米则强势挤下三星
4、线上销量头把交椅位置，线上手机 23.9%交易量源自小米。 iEcTrackeriEcTracker- -20132013年全年主流电商平台手机品牌销量排行年全年主流电商平台手机品牌销量排行 （不含小米官网）（不含小米官网） 8.4%8.4% 382.9382.9万万台台 4 8.0%8.0% 370.7370.7万万台台 5 5.5%5.5% 254.0254.0万万台台 6 20.0%20.0% 916.5916.5万台万台 1 1 11.2%1.2% 512.4512.4万万台台 2 9.4%9.4% 432.9432.9万万台台 3 5.2%5.2% 233.8233.8万万台台 7
5、3.2%3.2% 151.0151.0万万台台 8 29.1%29.1% 1332.91332.9万万台台 OthersOthers 9 来源：iEcTracker,基于电商平台数据抓取，多家电商数据合作及40万样本网络行为综合推算。 iEcTrackeriEcTracker- -20132013年全年主流电商平台手机品牌销量排行年全年主流电商平台手机品牌销量排行 （含小米官网）（含小米官网） 7.6%7.6% 432.9432.9万台万台 4 6.7%6.7% 382.9382.9万台万台 5 6.5%6.5% 370.7370.7万台万台 6 23.9%23.9% 1368.81368.8
6、万台万台 1 16.0%16.0% 916.5916.5万万台台 2 9.0%9.0% 512.4512.4万台万台 3 4.4%4.4% 254.0254.0万台万台 7 2.6%2.6% 151.0151.0万万台台 8 23.3%23.3% 1332.91332.9万万台台 OthersOthers 9 5 小米数据解析之-产品篇 手机-电商零售研究：销量月度趋势 不同于华为、联想、中兴的机海战术保障销量趋势稳定，借势天猫双十一网购节，小米2013年销量峰值出现在小米3新品上市后的一 个月。小米官网抢购量月度波动大，以当期新品为主，远大于小米在电商平台上的销量 来源：iEcTracker
7、,基于电商平台数据抓取，多家电商数据合作及40万样本网络行为综合推算。 注释：小米官网手机出货量根据公开数据搜集，统计口径为抢购数据，不含备货充足的日常开放购买部分。 25 60 105 90 80 10 20 60 40 80 103 45 14.2 8.8 14.3 10.7 18.9 12.8 16.3 14.4 15.8 12.6 42.0 40.0 0 30 60 90 120 201301201302201303201304201305201306201307201308201309201310201311201312 小米官网 小米 华为 联想 中兴 销量（万台） iEcTrac
8、keriEcTracker- -20132013年四大国产品牌销量变化趋势及小米手机发布时间节点年四大国产品牌销量变化趋势及小米手机发布时间节点 发布时间发布时间 2013040920130409 2013081220130812 2013101520131015 发布机型 小米2S、小米2A 红米 小米3 6 小米数据解析之-产品篇 小米手机在发布之前会有一个月的造势累积期，到机型发布时用户检索量达到峰值，这与小米品牌良好的营销预热与粉丝互动密切相 关。 来源：百度司南。 0 600 1200 1800 2400 3000 2012.3 2012.5 2012.7 2012.9 2012.1
9、1 2013.1 2013.3 2013.5 2013.7 2013.9 2013.11 2014.1 检索量（万次） 20122012年年3 3月月- -20142014年年2 2月小米手机整体检索趋势月小米手机整体检索趋势 小米小米2 2发布带来第一发布带来第一 个需求个需求高峰高峰 红米，小米红米，小米3 3发布发布带带 来第二个需求高峰来第二个需求高峰 手机-电商零售研究：检索关键词 7 小米数据解析之-产品篇 手机-电商零售研究：渠道销量份额 除垂直官网外，小米手机的线上铺货渠道逐渐从Q1的均匀发力演变成以天猫旗舰店为主的单点重点发力形式，同时得益于QQ空间 的导流和造势影响，易迅也
10、成为小米手机销量增长的重点渠道来源。 来源：iEcTracker,基于电商平台数据抓取，多家电商数据合作及40万样本网络行为综合推算。 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 Others 6 6 61.8%61.8% 16.4%16.4% 11.9%11.9% 3 3.2%.2% 2.1%2.1% 4.6%4.6% 60%60% 36%36% 51%51% 74%74% 20%20% 37%37% 22%22% 7 7% % 6 6% % 13%13% 16%16% 12%12% 5 5% % 3 3% % 2 2% % 2 2% % 2 2% % 3 3% % 2%2% 6 6% % 7
11、7% % 5%5% 3 3% % B2CB2C电商平台电商平台 年度累计销量占比（）年度累计销量占比（） Q1Q1 Q2Q2 Q3Q3 Q4Q4 6 6% % 8 3.2% 11.1% 24.0% 31.7% 30.0% 0% 8% 16% 24% 32% 40% 1000以下 1000-20002000-30003000-40005000以上 iEcTrackeriEcTracker- -20132013年购买年购买20002000元以下手机的用户元以下手机的用户 收入分布收入分布 收入分布占比（%） 小米数据解析之-产品篇 手机-电商零售研究：价格段销量分布 线上手机市场上超七成销量源自2
12、000元以下手机，这与小米手机价格定位在2000元以下十分吻合；同时，购买2000元以下的用户收 入并不低，这与小米用户多为IT人员，喜欢玩手机，注重性价比的精准营销也不谋而合。 来源：iEcTracker,基于电商平台数据抓取，多家电商数据合作及40万样本网络行为综合推算。 50%50% 10001000- -19991999 20002000- -29992999 30003000- -39993999 0 0- -999999 40004000+ + 22%22% 14%14% 9%9% 7%7% iEcTrackeriEcTracker- -20132013年主流电商平台线上手机不同价
13、格段销量分布年主流电商平台线上手机不同价格段销量分布 0% 15% 30% 45% 60% 其他 文职/ 办事 人员 技术 人员 在校 学生 专业 人士 工人 教师 销售 人员 iEcTracker- -预购小米手机用户职业分布预购小米手机用户职业分布& &集中度集中度 全体网民（%） 小米用户TGI 9 小米数据解析之-产品篇 手机-电商零售研究：竞品配置对比 2000元的价格，CPU主频和屏幕分辨率却可与国外大牌一较高下，小米手机的科技含金量不容小觑。 小米小米3 3及其竞品产品配置列表及其竞品产品配置列表 手机型号手机型号 CPUCPU核数核数 CPUCPU品牌品牌 CPUCPU频率频率 （MHzMHz） 屏幕尺寸屏幕尺寸 屏幕屏幕 分辨率分辨率 定价（元）定价（元） 小米3 四核 高通 2355 5.0寸 1920x1080 1999 魅族MX3 八核 三星 1638 5.1寸 1800x1080 1999 华为荣耀3X 八核 联发科 1741 5.5寸 1280x720 2000 努比亚Z5S mini 四核 高通 1741 4.7寸 1280x720 1499 iPhone 5 双核 苹果 1024 4.0寸 1136x640 4399 三星S4 双四核 三星 1638 5.0寸 1920x1080 3249 洞察互联网的力量