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1、第 1 页 怎样写 20XX 销售工作计划 特征码 TMNkkyoNBqrxCwGcjDIb 不管做哪份工作，若想做好，必须给自己一个时间段周详的工 作计划和阶段性的工作总结。我们都知道销售计划是每一个销 售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能是必做之事， 但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计划和培训的基础 上去做事，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的 销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。 那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为 一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什 么样的老板，精心的制定销售工作计划是你做好销售任务的根
2、本。那么怎样写销售工作计划呢？ 从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做 的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙 着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了 解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路 的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途 径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销 售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后， 第 2 页 再对自己的计划做以调整和补充。 一般写销售计划包括以下几个方面： 1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点， 消费群体，销量等进行定位。 2.销售方式
3、。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他 们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点 是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是 要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务， 才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不 成，也要总结，还存在的问题和困难。 5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计 划，月销售计划。考核的时间也不一样。 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方 面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据 市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话 第 3 页 营销更多 有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范性，也是 自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现 你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的 销售管理能力在提高。能从销售员做到销售经理或者是老板位 置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。