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1、第 1 页 服装销售工作计划模板 特征码 SjGXWRowuJEZgLgLBwsn (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确 的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、 专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行 的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证 策划高质量地完成。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒 的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提 供依据的。“知己知彼方能百战不殆“，因此这一部分需要策划 者对市场比较了解。 (三)、市场
2、机会与问题分析 服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用， 因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找 准了市场机会，策划就成功了一半。 (四)、服装产品营销目标 第 2 页 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目 标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到： 总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实 现。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定 销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定 市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主 要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采 购规模的目标客户;渠道销售
3、主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略(具体行销方案) (六)、服装产品策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入， 包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等， 其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长预测与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装 产品营销后未来 1-5 年的销售增长、利润与收益分析、现金流 分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执 行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必 须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。 第 3 页