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1、第 1 页 西北区贸易公司销售工作计划 20XX 特征码 JlWuYhZQhSwjomuKaMRZ 一、销量指标： 至 20XX 年 12 月 31 日，西北区销售任务 45560 万元，销售目 标 45700 万元 二、计划拟定： 1、年初拟定年度销售总体计划 ； 2、年终拟定年度销售总结 ； 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ； 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ； 三、客户分类： 根据 09 年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级 用户进行全面分析。 四、实施措施： 1、技术交流： （1）本年度针对 VI
2、P 客户的技术部、售后服务部开展一次技 术交流研讨会； （2）参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联 第 2 页 谊座谈会； 2、客户回访： 目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌 相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构 成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协 调与客户、直接用户之间的关系。 （1）为与客户加强信息交流，增近感情，对 VIP 客户每月拜 访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际 情况另行安排拜访时间； （2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户 方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的
3、工作， 这项工作列入我 09 年工作重点。 3、网络检索： 充分发挥我司网站及网络资源，通过 信息检索发现掌握销售 信息。 4、售后协调： 目前情况下，我公司仍然以贸易为主， “卖产品不如卖服务” ， 在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、 长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一 次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司 增加一个制胜的筹码。 第 3 页 本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高 业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远 方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！