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1、第 1 页 销售下一年度工作计划范文 特征码 FJBCDbPOaIwsndysdegi 销售目标： 初步设想 XX 年在上一年的基础上增长 40%左右，其中一车间蝶 阀为 1700 万左右，球阀 2800 万左右，其他 2500 万左右。这一 具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和 意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的 提出销售任务呢？因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗 方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。 销售策略： 思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导下才能产 生正确的销售手段，完成既定目标。销售策略不是一成不变的， 在执行一定时间后，可
2、以检查是否达到了预期目的，方向是否 正确，可以做阶段性的调整 1、办事处为重点，大客户为中心，在保持合理增幅前提下，重 点推广“双达”品牌。长远看来，我们最后依靠的对象是在 “双达”品牌上投入较多的办事处和部分大客户，那些只以价 格为衡量尺度的福建客户无法信任。鉴于此，XX 年要有一个合 理的价格体系，办事处、大客户、散户、直接用户等要有一个 价格梯度，如办事处 100，小客户 105，直接用户 200 等比例。 第 2 页 给办事处的许诺要尽量兑现，特别是那些推广双达品牌的办事 处，一定要给他们合理的保护，给他们周到的服务，这样他们 才能尽力为双达推广。 2、售部安排专人负责办事处和大客户沟
3、通，了解他们的需求， 了解他们的销售情况，特别对待，多开绿灯，让客户觉得双达 很重视他们，而且服务也很好。定期安排区域经理走访，加深 了解增加信任。 3、扩展销售途径，尝试直销。阀门行业的进入门槛很低，通用 阀门价格战已进入白热化，微利时代已经来临。司可以选择某 些资信比较好的，货款支付合理的工程尝试直销。这条路资金 上或许有风险，但相对较高的利润可以消除这种风险，况且如 果某一天竞争激烈到公司必须做直销时那我们就没有选择了。 4、强化服务理念，服务思想深入每一位员工心中。为客户服务 不仅是直接面对客户的销售人员和市场人员，发货人员、生产 人员、技术人员、财务人员等都息息相关 5、收缩销售产品
4、线。销售线太长，容易让客户感觉公司产品不 够专业，而且一旦发现实情可能失去对公司的信任。现在的大 公司采购都分得非常仔细，太多产品线可能会失去公司特色。 （这里是指不要外协太杂的产品如减压阀、煤气阀、软密封闸 阀等） 销售部管理： 1、人员安排 第 3 页 a)一人负责生产任务安排，车间货物跟单，发货，并做好销售 统计报表 b)一人负责对外采购，外协催货及销售流水账、财务对账，并 作好区域经理业绩统计，第一时间明确应收账款 c)一人负责重要客户联络和跟踪，第一时间将客户货物数量、 重量、运费及到达时间告知，了解客户需求和传递公司政策信 息等 d)一人负责外贸跟单、报检、出货并和外贸公司沟通，包括包 装尺寸、唛头等问题 e)专人负责客户接待，带领客户车间参观并沟通 f)所有人员都应积极参预客户报价，处理销售中产生的问题