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1、借力打力 逆市营销 绿地国际花都泉景社区营销建议,2011年4月 济南策划部,新浪乐居,开发商,绿地国际花都泉景社区营销建议,合作 双赢,借力打力，逆市营销,市场背景,经过近几年的楼市热潮，济南楼市住宅均价已经超过9000元/平方米 楼市新政出台的预期使济南楼市再次出现浓厚的观望气氛 2011年开始，济南楼市再次变得扑朔迷离，房屋销售量缩减 绿地国际花都泉景社区作为济南西部槐荫区的一个楼盘， 目前来说，地理位置稍偏、生活配套暂不完善，生活并不是很便利。,客户需求,时间节点： 项目亮相时间：4月中旬房展会 亮相效果：一炮而红，告知济南人 售楼处开放时间：5月20日 项目开盘时间：6月份 客户要求
2、： 在房展会到项目售楼处开放期间，搞一场活动，积累目标客群,如何在短期内吸引大量客户购买？,借力打力之：房展会营销,每年4月由齐鲁晚报举办的房展会，是济南春季房展会之一。由于是济南每年第一次大型房展会，因此业内关注程度、开发商参与程度和市民的参观热情都非常高。 以房展会作为绿地国际花都泉景社区推出的契机，既能增加广告宣传点，也能保证现场人气，降低广告效果不好带来的风险。,项目亮相时间：4月15日-17日（房展会） 营销建议：心理攻势（济南房价过高）低价攻势（6000左右） 配合行动：万人牵手行动 行动内容：万人牵手行动顾名思义就是让人们主动和身边的人牵起手，这次牵手可以是爱人之间，也可以是情侣
3、之间，还可以是父母和孩子之间，只要是和你所爱的人牵起手来，通过手机、相机拍下你们牵手的画面，通过新浪乐居微博、论坛上传至网上，就有机会获得低价折扣购买绿地国际花都泉景社区房子的机会。而且在售楼处开放当天会举行一个落地仪式，在售楼处一区专门设置一个展位，上面贴满上传的牵手的照片，只要你们牵手的照片在上面，在购房时就会受到一定的折扣或者是优先选房的权利。 行动阐述：利用这个噱头，将绿地国际花都泉景社区这一行动传遍济南大街小巷，让牵手行动的传播带动绿地国际花都泉景社区项目的传播。,我们的建议,万人牵手行动,绿地国际花都泉景社区万人牵手行动,万人牵手行动,牵起爱人的手，给她一个未来的家,牵起父母的手，
4、给他们一个安享晚年的家,牵起孩子的手，给他一个赢在起点的家,没有家，怎么给她一个可以遮挡风雨的港湾， 没有家，怎么可以陪她一直走到人生的尽头， 牵起她的手，在这里为她寻找一个属于未来的家。 绿地国际花都泉景社区，西客站商圈，属于未来的家,鬓头的白发，额头的岁痕， 他们已经在不知不觉中为你操劳到老 如何报答 不用千言 也不必万语 只需牵着他们的手为他们寻一个安乐的家 绿地国际花都泉景社区，远离城市喧嚣，安享晚年的家,初为人父人母 当初的喜悦已被责任所替代 孩子的每一步都牵动着你们的心弦 您的孩子怎样才是最优秀的？ 牵起孩子的手给他一个赢在起点的家 绿地国际花都泉景社区，可以在家门口上学的家,价格
5、优势：在济南市范围内单价低于7000的楼盘已经屈指可数，项目6000多的单价，对于工薪阶层置业者具有很大的吸引力。 交通优势：享有高铁、地铁、BRT等便捷的交通路网资源。 升值优势：规划中的西客站离项目很近，未来西客站商圈之内。 生态优势：离市区有一定距离，离西部大湿地很近，且项目本身及周边的生态环境都很优质。 配套优势：泉景社区最引人注目的地方在于，其北侧紧临商业配套核心区、西北侧紧邻社区公园、社区内建有幼儿园、小学和中学三位一体的一站式全程教育配套，可以让我们的业主尽情地享受大社区成熟生活的繁华与便利。,知己知彼,主打优势,项目主力客户群特征,直击目标群,项目主力客户群特征,直击目标群,三
6、大法宝直击购房者心理,低价诱惑6000多/平起,教育优势中小学分布在其中,增值诱惑西客站商圈内,基本炒作思路,专题一：西客站开建，槐荫区起航 关键词： 有奖调查 槐荫区楼盘 绿地国际花都泉景社区领衔 目的： 通过市场调查，获得购房数据。 通过开发趋势解读引导客户抓住购房机遇。 通过区域价值解读，加强客户对区域的认知，通过引导，让绿地国际花都泉景社区优势凸显。,专题先行,专题二：寻找济南单价6000左右的楼盘 关键词： 有奖调查 寻找6000左右的楼盘 目的： 通过市场调查，筛选有效客户。 通过楼盘对比、区域对比，得出槐荫区在济南新一轮开发潮中独领风骚，绿地国际花都泉景社区超高性价比、巨大投资潜
7、力等优势。,专题先行,专题三：项目卖点 关键词： 6000多元/平起 卖点分析 目的： 通过低价吸引客户眼球 通过项目解读，加强潜在客户对楼盘的认知度。,专题先行,第1轮炒作,宣传主题： 区域炒作与购房需求调查 主要诉求： 寻单价6000多元的楼盘 新一轮开发潮槐荫区领航,5轮炒作 引爆全城,宣传主题：项目卖点+低价 主要诉求： 巨大升值空间 济南单价6000多元的升值楼盘,5轮炒作 引爆全城,第2轮炒作,宣传主题：万人牵手大行动 婚房行动 主要诉求： 利用行动的噱头，为项目造势 绿地国际花都泉景社区为有爱的人打造 安居行动,5轮炒作 引爆全城,第3轮炒作,绿地国际花都泉景社区 万人牵手行动,
8、宣传主题：5月20日售楼处开放+万人牵手行动 主要诉求： 借助项目售楼处开放，借助5.20这个日子的数字含义“我爱你” 参与行动就有可能获得低价抢购房子的机会,5轮炒作 引爆全城,第4轮炒作,宣传主题：售楼处开放+认筹热销 主要诉求： 房价抄底最后机会 供不应求，欲购从速,5轮炒作 引爆全城,第5轮炒作,落地活动,百对情侣婚房行动 http:/ 暨绿地国际花都全景社区售楼处开放日,时间：5月20日 地点：绿地国际花都全景社区售楼处 内容： 1售楼处开放启动仪式 2万人牵手启动仪式揭幕万人牵手形象墙 3现场系列有奖小游戏 前期婚房行动已经有了一定数量的人气积累，售楼处开放当天，达到聚焦放大。,400热线全天提供咨询,在包括硬广、新闻、软文、专题、论坛帖子及微博中，都会在明显位置发布400热线电话，网友可以通过400全面了解此次活动，同时400接线员也会有意识的引导网友报名参加团购。,专题推广,活动信息,报名窗口,活动流程,项 目 卖 点 介 绍,专题详细说明活动流程、展示项目卖点,强大宣传攻势,推广时间：项目开盘后 推广资源：浪首文字链、博客顶通、财经顶通、乐居首页通栏、地产新闻内页画中画、业主论坛通栏、楼盘详情页通栏、乐居首页焦点图、乐居首页要闻区 项目软文 项目专题 项目动态微博 论坛主题帖 乐居会短信 看房团,谢谢！,