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1、中防百诚2012年上半年思路,2011年12月 武汉金信联行,一个现象,客户来访量少,价格不是最大问题 不是现场杀客问题,当前客户来访少反映的问题,客户不来访,认知少,不认同,备注:在产品基本定型且不具备可改性的前提下;,市场冷,是个问题,但只能被动承受,广告渠道不够炒作力度不够,加强客户洗脑 招商倒逼销售,昭示性,调整销售中心 现场增强广告,市场冷问题：,没有信心 报复观望 理性算计,冬天的客户,过冬的智慧,杀鸡用牛刀 旺财先旺丁 市静我更劲,三大解决方案:之一,认知少问题：广告渠道不够炒作力度不够,增加媒体投放（户外、硬广、软文、专刊、电台、地方电视台、地方巡展） 制造各类噱头，引起全市关
2、注，眼球经济； 主动走出去，拉客上门（包括但不限于派单、外展）； 依托老板老总关系的定向拓展（大中型国企、政府部门的定向推介） 充分扩大影响面,走向三线城市;,三大解决方案:之二,不认同问题：加强客户洗脑 招商倒逼销售,加快招商进度，特别是主力商家、次主力商家； 现场增加洗脑道具（从说辞到物料）； 销售人员、客户分批到青岛考察； 更换现场包装（正在进行）； 充分利用业态对客户进行引导;,三大解决方案:之三,昭示性问题：调整销售中心 现场增强广告,更换销售中心位置，增加昭示性； 项目现场需有广告位置； 项目周边路旗能否搞定？,2月,3月,4月,5月,工程进度,推售产品,营销活动,推售节点,推广媒
3、体,物料推广,样板铺到位,开业开街,一次开盘,二次开盘,三次开盘,钟家村商圈论坛,青岛地铁商业考察,春季美食节,武汉餐饮协会论坛,开业明星活动,地铁商业投资红皮书,城市快餐行业协会,春季明星大型活动,城市餐饮投资白皮书,中防品牌建设黄皮书,湖北特色餐饮协会,总控图,归元寺活动,春节前暂不做大规模的推广（派单、CALL客），重点在筹备年后活动； 媒体选择：户外大牌选址、电台频道预定、大活动预定、媒体版面预定、展场联系； 现场包装：销售中心更换与装修、样板街区包装与展示（确定节点） 物料设计：地铁商业投资红皮书、城市餐饮投资白皮书、中防品牌建设绿皮书； 客户拓展：成立湖北特色餐饮协会（挂羊头卖狗肉），邀请全省餐饮免费参与，借机推销商铺情况；,当前重要工作,户外大牌布局,宗关：拦截古田硚口片区客户,常青路：拦截汉口北上客户,晴川桥：拦截汉口武昌客户,二七长江大桥,王家湾：拦截汉阳蔡甸客户,珞瑜路：拦截光谷咸宁客户,走向蓝海:酒店展场+短信+派单+飞字+地方报纸,十堰,襄樊,荆州,荆门,随州,咸宁,黄石,大冶,抛砖引玉 讨论时间,