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1、 Page 2 影响未来100年 The impact of the next 100 years I F C IF 南昌国际金融中心 6:30 太阳还未起床 晨曦在路上奔跑 9:30 对这座城市而言 每个人都能成为它的代言人 12:30 发现生活的妩媚 14:00 自信 迎接下一个挑战与成功 15:30 发现建筑的诱惑 17:30 潮 流不息 19:00 忽然间 一道锐利的光 19:30 不需要忧郁 Shopping动物 21:00 和世界中心同步 22:30 回归另一个自己 23:00 尽情的沉醉 23:50 留住浮华 这是你的资本 why 这是什么？ 一个中心 Center IFC 一个
2、区域，只有一座国际金融中心 一个标志 One 216米 江西 第一高楼 南昌国际金融中心 International Finance Centre 公寓 HOUSE 商场 MALL 办公 OFFICE TOP公馆热销全城 余温犹在 SHOPPINGMALL全力备战 蓄势待发 如何再创大南昌销售神话？ 商业成功3要素 投资客热烈认购 经营户踊跃进驻 消费者忠诚购买 沃尔玛调降资本支出，缩减新建超市计划 星巴克为缩减成本，关闭百余家店面 阿里巴巴为了“过冬”，拿掉了所有投资项目 随着金融风暴的愈演愈烈，政策拉动、让利刺激， 已不再是市场强心剂，反而使市场上消费行为更加谨慎; 在金融风暴的影响下，老
3、百姓开始不敢花不必须花的钱！ 是因为中国已无投资前景可言？ 还是因为中国消费者已经无力消费？ 中国居民存款达到 20亿亿 元 并非资金缺、失 而是缺失 消费信心 与 投资信心 在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。 -中国国务院总理温家宝 如何建立信心？ WHAT 品牌信心 价值信心 利益信心 品牌信心 Brand confidence 项目前期推广中以TOP公馆为中心， 对南昌国际金融中心进行了一定的传播， 建立了“第一高楼”的认知； 在前期的基础上将确立“第一”的品牌地位， 为商业招商及后续写字楼项目的推广销售做好铺垫。 不可比！ 我们是什么？ 综合体 Complexity 第一综合体
4、The First Complexity 嫁接概念 将“最高 ”转化为“最好 ” 让南昌国际金融中心成为“不可比”的 投资首选品牌！ 为什么值得首选？ 品牌高度的确立 一个时代有属于一个时代的标志 一个城市 只有一座国际金融中心 International Finance Centre 纽约、香港、上海、深圳 IFC 代表的是焦点与中心 承载的是一个城市列席世界的经济地位 无论10年、20年100年 高度终会被超越 它的时代会被历史永远铭记 影响未来100年 The impact of the next 100 years 软文及设计配合 为什么值得首选？ 商业形象的建立 Page 47 看看
5、那些著名的 SHOPPINGMALL 是怎么做的！ Page 48 香港朗豪坊 天空之城 SKY. Page 49 商场前广场标志性雕塑 世界闻名的数码天幕穹顶 Page 50 时尚现代的装饰环境及效果 Page 51 商场内阶段主题活动及装饰 Page 52 商场内阶段主题活动及装饰 Page 53 大阪生态型 购物中心 NAMBA. Page 54 人造峡谷式的公园式购物中心，植物覆盖2-8层 建筑上面，露天的坡道从二层逐渐走到八层，坡 道两边可以进入不同层上的商店、餐饮、娱乐场 所，并由天桥连接峡谷两端。 Page 55 Page 56 青衣城购物中心 海洋主题 CITY. Page 5
6、7 从购物中心形象立面的设计、到服务台 的设计、到中庭海洋餐厅的设计，都体 现了浓郁的海洋风格。 Page 58 南昌国际金融中心应该怎么做？ DO IT Page 59 Page 60 魅力 时尚 国际 SHOPPING 美食 娱乐 24H 缤纷 休闲 享受 它仅仅是个 SHOPPINGMALL吗 Page 61 来个主题吧！ 对于南昌这座娱乐业发达的动感都会而言，百盛、天虹、洪客隆等商 业广场并不缺乏，餐饮、酒吧一条街也十分常见， 但是却缺乏综合性且主题鲜明的一个城市的时尚娱乐代表之城。 Page 62 缤纷多元 万象于心 Page 63 南昌国际金融中心 SHOPPING MALL 就是
7、一个缤纷多元的万象之都 以引领者的姿态 于大南昌CBD核心 上演着一场永不落幕的时尚SHOW Page 64 Page 65 APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM A
8、PM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM A
9、PM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM A
10、PM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM APM Page 66 APM 万象城 Page 67 项目定位： 万象之都 娱乐港 Vientiane, cap
11、ital of entertainment in Hong Kong 万象之都代表的是缤纷多元的时尚之都项目地位 娱乐港代表的是项目的属性，以娱乐为核心、汇聚人气的欢乐港湾项目属性 Page 68 焕醒 城市万象 Let city full of vitality 一个极具活力的推广语！ 设计表现 报广 围墙 Page 70 细节，更精彩！ 万象城相关建议 Page 71 商场前广场具有标识性的特色 雕塑和广场巡逻的女骑兵 Page 72 广场跌水幕墙 室外剧场，以及可供人休 息及残疾人、老年人扶靠 用的花坛。 Page 73 室内攀岩、室内酒吧街和装饰性的 仿真马车。 Page 74 咖啡店
12、、特色书吧。 Page 75 空中花园泳池旁的露天特色餐厅和咖啡 Page 76 节日活动及演出 新年烟火及跨年倒数活动 Page 77 写字楼顶层第一高楼的观光餐厅 价值信心 Worth confidence 形象基础上的价值分解与演绎，找到项目的核心价值， 有的放矢进行推广和招商。 投资过程的动机3级跳 把旺铺变为稳定的教育基金 把旺铺变为丰厚的养老保险 把旺铺变为额外的家庭收入 让闲置收入变成“创富资本 ” 让灰色收入变成“阳光资产 ” 选择万象城原始股 选择南昌CBD第一桶金 与洪客隆共赢财富 原始动机 特定动机 延伸动机 CBD核心，财富流集中地 第一高楼的影响力，一铺赚遍江西 坐拥
13、地铁、红谷大道2大财路 公寓、OFFICE高端人流等着你来占 洪客隆携各个大品牌强势进驻，联手帮你赚 50年产权旺铺，全程自动的赚钱机器 构建万象城的价值体系： MIXC万象城竞争对手 CBD核心，财富流集中地 坐拥地铁、国道、高速公路3大财路 50年产权旺铺，全程自动的赚钱机器 第一高楼的影响力，一铺赚遍江西 公寓、OFFICE高端人流等着你来占 洪客隆携各个大品牌强势进驻，联手帮你赚 共有资源 核心价值 价值演绎： 洪客隆 + 第一 = 财富1+1 利益信心 Worth confidence 3大“不动手”赢利模式 立马赚：即返3年租，即赚24% 坐着赚：以租养供，月月厚利 等你赚：原始股
14、地产，首个制造业商铺 利益发想投资新主张 商铺银行 是继产权式商铺之后的新投资理念，源于西方国家证 券化的不动产投资模式。在商铺销售和经营中将银行 按揭贷款、投资管理、投资回报、租金收益、铺位抵 押融资、特约商家优惠、银行业务等融为一体。它以 现代商业经营为盈利方向，以金融机构提供服务为保 障机制，从而使地产、商业、金融三方联盟，为广大 中小投资者创造一个全新的理财平台。 概念发想投资新理念 商铺银行=地产+商业+金融 刷新传统投资理念 2009全新创富版 一本万利的赚钱机制 Page 87 加入营销建议部分 设计及营销策略配合 参考华东国际 招商手册： 存折式投资分析手册： Page 93
15、三大战役，整合出击 品牌线 价值线 利益线 2009.3 2009.4 2009.5 品牌线攻略 2009.3-2009.4 策略核心：在商业部分正是推广之前塑造南昌国际金融中心作为第一高楼及 经济中心的标志地位，以“前所未有”的姿态制造全城关注的焦点话题，引 起圈内和潜在客户的关注和讨论，为正式招商及销售营造足够的关注热点及 舆论环境。 阶段主题：“影响未来100年 ” “焕醒 城市万象” 现场围墙 结合热门话题公益，塑造真正的大品牌形象 制造现场氛围,吸引过往车辆 楼体包装 以第一的姿态，大型喷汇全包装楼体,制造话题 广告牌 八一大道中山广场 报纸 南昌晚报江南都市报硬广+软文 阶段媒体组
16、合： 软文炒作： 户外广告： 报纸硬广： 影响力 影响利、影响丽 价值线攻略 2009.4-2009.5 策略核心：高度的价值支撑。通过第一高楼的影响力、洪客隆的财富定律、 公寓/OFFICE的高端人流进一步提升热度，从认知到认同。 阶段主题：“洪客隆+第一=财富1+1 ” 软文炒作： 影响力 影响利、影响丽 户外广告： 报纸硬广： 利益线攻略 2009.5-2009.9 策略核心：持续消化阶段，利用口碑及品牌商家作为证言式促销，通过线下 活动逐一开展。 阶段主题：“ XX品牌进驻，你还等什么？” 软文炒作： 户外广告： 报纸硬广： 品牌立势 形象加分 价值促动 火上浇油 利益强攻 水到渠成
17、小结： 随着南昌国际金融中心地位的昭示，万象城形象的传播与市 场期待的逐步形成，以及成功的招商与销售， 为后续写字楼的推广铺垫了良好的价值基础。 Page 109 第一高楼怎么卖？ HOW Page 110 最高 = 最好 Page 111 南昌国际金融中心价值何在？ IFC地位 216米高度标志 甲A级写字楼 18部高速电梯 光电幕墙 形象高度 价值支撑 IFC意味着什么？ 一个时代发展的标志 一个区域的经济代言 一个城市的标志与象征 一个城市 只有一座国际金融中心 它是不可被取代 不可被忽略、不可被撼动的 它是一个代言人 代表着飞跃中的南昌与世界经济的对话 216米 意味着什么？ 江西最高
18、的建筑 划时代的商务办公基地 是南昌乃至江西的话题与焦点 它不仅是一个企业形象的昭示 更是一个企业跻身国际行列的标志 南昌只有一个CBD CBD只能有一个领袖 只能有一个商务派代言人 江西第一高楼IFC南昌国际金融中心 舍之其谁？ CBD商务发言人 CBDBUSINESS SPOKESMAN CBD综合体很多,但并不是每 一栋建筑都有资格成为标志 、代表发言人。 高度与品牌相关！ IFC 香港国际金融中心一期包括 香港交易所(12楼) 强制性公积金计划管理局(5楼) 富昌金融集团(27楼部分及32楼) 著名金融、证券机构的进驻 是IFC地位的保障 也是项目的活广告 前期通过IFC的概念与高度树
19、立项目地位 后续40-48层客户的进驻则是项目地位的有力支撑 Page 122 那些不得不说的价值 不得不说 甲A级写字楼 并非项目的核心卖点 而是CBD大多写字楼的共同属性 “甲A”级的标准 是我们进入目标客群选择范围的一个资本 18部高速电梯 光电幕墙 是我们的优势之一 却并非促动客户完成购买的主要决定因素 如何让他们接受并认同呢 甲A级写字楼 18部高速电梯 光电幕墙 价值如何支撑与演绎？ 让我们来看一下南昌国际金融中心到底卖给谁？ 写字楼的决策者是谁？ 决策者 Page 127 南昌国际金融中心卖给谁？ 与其说是一个个企业不如说是一个个CEO 他们是最核心的决策者、他们的判断决定了我们
20、的存在 谁在发表着最新的经济观点？ 谁在主宰着亚洲乃至世界经济的走向？ 伟大的CEO们，以卓然的气度 最权威的声音，最有远见的观点引领着时代的发展 而他们也正是 这个时代 这个城市 这个CBD 商务发言人 南昌国际金融中心要以人群为参照 有的放矢的进行传播 以发言人的身份和姿态 对话目标客群 睿智、大气、远见 Page 131 我们更卖一种商务观 我们卖CBD 我们卖硬件产品 我们卖高度 我们卖IFC Page 132 对于企业CEO来说 目前的困难莫过于 这场席卷全球的“金融瘟疫” 资金压力、客户流失、发展瓶颈 我们要给到他们的不仅是一个OFFICE 更应是一个充满希望的精神支柱 Page
21、133 南昌国际金融中心 不仅是一个IFC 更是南昌经济的发展信心 不仅是第一高楼 更是的扛鼎未来的希望之柱 不仅是一个写字楼 更是一个企业蓄势待发的起点 Page 134 CBD商务发言人三大商务观 Page 135 远 见 那些伟大的领导者、伟大的公司之所以伟大， 不仅仅因为能力， 更因为他们所具备旁人所没有的远见。 经济发展犹如一个个连绵不断的抛物线， 波峰、波谷，总会经历。 旺市时笑看风起，淡市时平静从容。 不在于市场，而在于你做出什么样的选择。 在南昌国际金融中心， 预定下一个黄金旺市的辉煌与成功 Page 136 原 则 无论世界如何变化， 智者，应站在世界与时代的高度， 以不变的
22、原则与立场应变世界 。 成功的信条来自于原则， 创新、精专、诚信、服务 是亘古不变的成功之路 是每一个成功者无论何时何地 都理应坚持的原则 做百年企业，可持续发展 Page 137 执 行 能否以最短的时间采取最大的行动， 则是能否在竞争中走在对手的前面， 能否赢得市场的关键。 经济危机下， 如何超越对手，赢得市场 执行力便是企业生存的命脉， 执行力地下将成为企业最大的黑洞。 Page 138 如何将商务观引入项目？ Page 139 “我需要在适当的时候出现在 一个正确的位置上” 比尔盖茨 正如选择CBD内核甲A标准的南昌国际金融中 心 报纸系列1（甲A标准）： 远见 Page 140 报纸
23、系列2（光电幕墙）： “我们的目标是零” 伍立德 原生态光电幕墙，打造零污染、零排放、零废物 每一个企业都是一个社会公民， 绿色环保减少污染是企业责任也是社会责任。 南昌国际金融中心首先采用光电幕墙发电产生洁净能源， 光电技术可隔音、隔热且安全， 为企业创造一流的商业办公环境。 原则 Page 141 “速度就是一切” 杰克韦尔奇 南昌国际金融中心，18部电梯提升企业运营效率 风云变幻，商机一纵即逝。 杰克韦尔奇说到，“速度就是一切”。 捷达无间的CBD中心交通网络， 瞬间迅达的18部电梯， 国际金融中心快捷效率的商业环境， 让企业商机把握时捷足先登。 报纸系列3（电梯）： 执行 文案、报广
24、其他建议 Page 144 玻璃幕墙 考虑因素： 玻璃幕墙奠定了项目的第一印 象，彰显 昭示性，树立项目的高档物业形象。 建议要点： 采用Lowe中空镀膜隔音玻璃，保证国 际金融中心建筑品质； 玻璃幕墙开窗数量只要保证消防规范要 求即可，尽量减少； 幕墙尺寸尽可能采用大块面玻璃，减少 隐框，玻璃划分尽量减少人体使用高度 的视觉遮挡。 硬件配置硬件配置 建立“第一”印象 玻璃幕墙奠定项目形象 Page 145 车行大堂： 考虑因素： 深圳甲级写字楼大部分没有车行大 堂，该项目设置车行大堂，增加项目 卖点，体现开发商注重品质，让项目 在同质产品中脱颖而出。 建议要点： 车行大堂的设计需要注意雨篷的
25、设置 ； 车行大堂的设计需要考虑明确的人车 分流，使车行动线与人行动线互不干 扰； 硬件配置硬件配置 通过交通障碍物或围栏的设置实现人车分流 人行道车行道 同质产品中脱颖而出 体现尊贵的车行大堂 Page 146 简约大气的电梯间 延续物业统一设计风格 电梯间 考虑因素： 电梯间融合国际金融中心的特点 特色，同时与大堂整体效果融合； 建议要点： 设计风格简约，大气，避免细部的复 杂处理，方便后期物业管理。 电梯厅作为除大堂外客户最关注的公 共空间，选材考究，建议采用高档大 理石不锈钢装饰材料，融合与大堂 相协调的地面装修，形成特有国际商 务特质。 硬件配置硬件配置 Page 147 参考建议
26、轿厢尺寸：扣除装修20cm，净高2.7米。 轿顶:镜面不锈钢框架,水晶条,中间亚克力弓型板 轿壁:三侧镜面横蚀刻 扶手:三面双管不锈钢扶手 踢脚线:发纹不锈钢 轿底:2mm厚PVC仿大理石地板 电梯轿厢装修建议注重轿壁和轿底的装修档次，顶部照明明亮 除电梯品牌、参数之外，轿厢装修是客户感 受电梯档次最直接的方面，目前市场上中高 档写字楼在电梯方面只关注了品牌，轿厢装 修未得到重视，本项目以此可拉开差距。 Page 148 VRV分户计量空调系统符合市场主流需求，建议部分楼层配置24小时独立网络机房空调 为适应现代企业（尤其是跨国公司、银行、证券类公 司、金融咨询服务类公司）的信息办公需求，建议
27、部 分楼层设置24小时独立网络机房空调（企业的网络机 房通常需24小时运转；因此必须配备24小时空调避免 设备过热受损），成为吸引大客户的特色卖点； 网络机房空调设置在不适合员工办公的位置，如空调 室外机附近。 Page 149 根据客户需求分而治之 选择按电费计量的变频VRV空调 空调选择： 考虑因素： 空调空调的运行模式和计量方式直接影响着企业运营成本 ，其设置往往是客户进入购买决定阶段最为关注的问题之 一，2005年最新空调技术变频VRV空调以其合理的计 费和显著的变频节能功效赢得市场青睐 建议要点： 公共空间均安设可空气过滤新风系统和中央空调 写字楼部分按电量计费，计费点尽可能按产权单
28、位划分， 公共空间通过物业管理费分时段收取； 提供24小时全天候服务，无时差办公，满足不同类型公司 需求； 在条件允许的情况下尽量选用进口设备。 Page 150 容易忽略的国际级写字楼细节 卫生间细节之处体现品质高低 卫生间 考虑因素： 细节决定成败，洗手间设计是最容 易忽视的细节，但却是客户实在感知 到的地方。 建议要点： 设施完备的卫生间，与各办公间门口 要有分隔距离； 设置玄关和过渡前室，并利用该空间 提供人性化服务，如整装室或化妆间 ； 在基本装修方面，地面和墙面选用高 档块材，配备厕纸、衣物钩、干手机 ，选用感应式水龙头，选用名牌洁具 如科马、科勒、美特、TOTO等； 卫生间的装修
29、色调、采光色调与公共 部分要求协调统一。 硬件配置硬件配置 Page 151 细节决定国际形象 国际化的公共导视系统 公共导视系统 考虑因素： 体现一个项目在细节上的体贴入微 ，展示项目的品质感和国际商务感 建议要点： 指位明确； 采用国际统一图标； 造型精雅； 材质商务感强 硬件配置硬件配置 Page 152 建议要点： 会客吧：在办公场合不便接待时 可与朋友上会客吧小坐，或独自 去饮一杯咖啡。 服务中心：设立公务秘书间，翻 译服务，秘书服务，律师服务、 会计服务，办公系统自动化服务 。 建议要点： 设置商务会议室，提供多 功能商务会议室、洽谈室 、培训室租赁服务、会务 安排 功能完善的商务中心提供完备服务 配套设施配套设施 商务中心 THANK YOU