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1、用友流向采集与纯销管理解决方案,魏玉连,数据来源：CCID 2007-2008年度市场调查数据,20.6%,9.8%,今日用友：市场份额,9.7%,17.52,8.37,8.28,连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,25.0%,12.9%,11.4%,10.70,5.51,4.89,连续 6年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,28.9%,15.5%,12.2%,4.16,2.23,1.76,连续17年市场占有率第一，超过第二、三名的总和,用友同时是中国最大集团管理软件、集团HRM（人力资源管理）软件、小型企业管理软件、EAM（资产管理）软件、协同管理软件提供商,提纲,1,流向采
2、集与导入系统,纯销管理系统,3,医药行业样板客户,2,流向采集系统流程图,数据源配置（从哪儿采集流向）,流向采集子系统，安装在需要采集流向的医药公司的服务器上，或服务器所在的局域网内，经过简单的配置后，即可执行流向采集工作。 数据源配置：即指定从哪台服务器中采集药品流向。 预置部分常见的应用系统。,医药公司信息设置,就是被采集单位的相关信息。如果我们要采集北京长寿堂医药公司的流向数据，客户信息录入的就是与北京长寿堂医药公司的相关信息。,采集药品范围设置,一家医药公司一般会经销着多家药厂的药品。我们采集的只是自己生产和经营的药品。划在范围内的药品才采集流向，没有划在范围内的药品不采集流向。,流向
3、数据对应设置,把数据采集工具中的字段与医药公司服务器中销售数据的字段做映射关系。,自动采集,再定义自动采集频率、下次执行时间等，采集工具无需人为任何干预，即可按设定自动完成流向数据的采集工作。,采集数据发回与接收,设置邮件发送的服务器与发件箱。 设置邮件接收的服务器和收件箱。 设置邮件定时发送的时间间隔，实现邮件定时发送。 设置邮件定时接收的时间隔，实现邮件定时接收。,流向自动导入纯销系统,只需要定义自动导入频率、下次执行时间等，无需人为任何干预，即可按设定时间，自动完成流向的导入工作。,流向手动导入纯销系统,将采集的excel格式的流向，人工导入纯销管理系统中。人工导入的好处是，在导入前可以
4、认真核对数据，导入过程出现错误也可以及时处理。,提纲,1,流向采集与导入系统,纯销管理系统,3,医药行业样板客户,2,纯销流程图,目标用户： 主要用于做终端的医药企业，特别是处方药生产和经营企业,渠道体系,医药公司A,医院A,医药公司B,医院B,医院D,医院C,客户分管,客户分管，全程记录一个客户的某个药品在不同时期的分管部门和分管业务员。比如，医院0101的A药品，在2007年1月1日至2008年2月29日，由业务员张研分管，2008年3月1日起改由业务员唐朝分管。全程记录客户（可明细到药品）不同时期的分管业务员，实现客户分管历史可追溯，对考察业务员的营销能力，对考核业务员的工作业绩，对掌握
5、客户资源防止资源流失等，有十分重要意义。 客户分管单与按客户+存货编制的纯销计划结合，当业务员流动时，实现纯销计划的自动调整。 流向导入时（excel、xml）,由客户通过分管单找到分管部门和业务员。,提供多种模式的纯销计划编制,计划编制模式一：按部门+业务员+渠道+存货的任意组合的计划编制。 可以编制多个版本的纯销计划，比如把计划分作确保目标和奋斗目标。 也可以编制层层加码的纯销计划，比如公司向大区下达计划100万，大区加码20万后向所属办事处下达120万计划。 可以是终端的纯销计划，也可以是经销商的分销计划。,计划编制模式二：按客户+存货制定纯销计划，再根据客户分管关系把计划自动分配给业务
6、员。 这种计划编制模式的基本原理是： 客户的计划= （负责的各个存货的计划）。 业务员的计划= （负责的各个客户的计划）。 办事处的计划= （所属的各个业务员的计划）。 大区的计划= （下辖的各个办事处的计划）。,流向跟踪(药厂医药公司医院),流向的路径和发生时间,数量跟踪和价格跟踪,最初的出库单号和客户,企业上月库存+ 企业本月入库-企业本月出库=企业月末库存,商业上月库存+商业本月流入-商业本期流出=商业月末库存,终端上月库存+终端本月流入-本月终端纯销=终端月末库存,流向跟踪与三个进销存,流向必须遵守渠道规则 按进货控制流向和纯销 流出渠道外药品的处理 渠道压货及时调货退货,跟踪,跟踪,终端进销存,企业进销存,商业进销存,客户库存报表,纯销分析报表,报表图形化,提纲,1,流向采集与导入系统,纯销管理系统,3,医药行业样板客户,2,部分使用纯销系列产品的用户,