南京市奥体丹桂园项目精装定位报告78p.pptx

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1、 丹桂园项目精装定位报告 丹桂园项目位于奥体正中心 项目北临兴隆大街，南至松 花江西街，东靠金陵中学附 属小学，西侧为燕山路。周 边有紫鑫中华广场、奥体新 城等成熟社区。项目距离奥 体中心仅300米，距奥体CBD 、绿博园、滨江公园、河西 中央公园1公里左右，距离河 西万达商圈约1.5公里，距离 青奥中心约2公里。是一个出 则繁华，入则宁静的绝版宜 居宝地。 效果示意 项 目 简 介 经 济 指 标 营销部在对南京市目前在售精装修项目调研的基础上 针对丹桂园项目前期认购客户做了一番初步调研，共发放 调研问卷30份，回收有效调研问卷26份。通过对该批调研 问卷深入分析，就丹桂园项目精装修材质、品

2、牌及客户主 要关注点、品牌喜好程度等方面的问题汇总分析，形成此 报告。 精 装 调 研 南京目前在售精装修典型项目调研 调研目的： 了解南京精装项目市场，对丹桂园精装方案实施有所借鉴 ； 对相同品类、同等费用标准下的建材标准、材质、品牌等 进行规律性分析； 对精装项目现行营销推广手段及推广材料进行搜集统计； 对精装项目开发企业各部门运作流程进行初步了解和借鉴 ； 调研方法： 实地采盘+网络信息搜集+楼书信息+电话调研+同行交流 调研项目： 汇景国际凌江；仁恒江湾城；奥体新城紫薇园；中北 尚品；五矿御江金城；中海凤凰熙岸；城开御园 注：由于调研时间、方法及信息甄别原因，部分信息可能与项目实 际略

3、有出入。 精 装 调 研 金基 汇景凌江 五矿 御江金城 仁恒 江 湾 城 中海 凤凰熙岸 精装报价3000300035004000 采暖制冷 地源热泵 风机盘管 中央空调 锅炉地暖 中央空调 锅炉地暖 中央空调 锅炉地暖 合同方案 住宅装修 合同分开 住宅装修 一本合同 住宅装修 一本合同 住宅装修 一本合同 主机品牌三星温控 威能 或同等品牌 东芝 威能 大金 威能 调 研 项 目 金基 汇景凌江 五矿 御江金城 仁恒 江湾城 中海 凤凰熙岸 中北 尚品 地板 圣象、安信 或同等品牌 仁恒定制 未透露 定制 品牌未定 瓷砖 格莱斯 诺贝尔 五矿定制 未透露 仁恒定制 未透露 定制 品牌未定

4、 马可波罗 或同等品牌 开关 施耐德 或同等品牌施耐德施耐德 施耐德 西门子 朗能或 西门子 衣橱 索菲亚 史丹利史丹利 定制 品牌未定 志邦 或同等品牌 调 研 项 目 金基 汇景凌江 五矿 御江金城 仁恒 江湾城 中海 凤凰熙岸 中北 尚品 龙头 花洒 科勒 摩恩 科勒 TOTO 高仪 高仪 科勒 科勒 摩恩 浴霸 奥普 同等品牌 奥普奥普 奥普 楚楚 奥普 或同等品牌 洁具 科勒 TOTO TOTO高仪科勒 科勒 摩恩 客厅 地面地砖大理石实木复合大理石大理石纹砖 精 装 调 研 金基 汇景凌江 五矿 御江金城 仁恒 江湾城 中海 凤凰熙岸 中北 尚品 橱柜 东方邦太 同等品牌 法格 仁

5、恒定制 未透露 中海定制 品牌未定 志邦 或同等品牌 水槽弗兰卡 摩恩 弗兰卡帕布洛 弗兰卡摩恩 或同等品牌 科勒摩恩 或同等品牌 电器 方太 西门子 方太西门子西门子西门子 地面大理石大理石地砖大理石地砖 精 装 调 研 金基汇景凌江延续汇景国际精装水平，产品技术成熟 中北尚品样板房尚未公开 五矿御江金城后期改为精装修，对户型做了一定修改 仁恒江湾城装修品牌使用一般，集成效果较好 中海凤凰熙岸美式风格，大量使用实木石材装修，品质感较好 调 研 项 目 南京在售精装修项目区域特点分析 特征1： 城市核心区域项目做精装修：如老城凤凰西街区域的中海凤凰 熙岸项目，邓府巷长江路9号项目，以及将装修卖

6、点做到极致的 长发羲和项目，龙蟠中路菲尼克斯项目等。说明这些主城核心 区域，因区域优势突出，项目开发档次较高，选做精装修能充 分提升项目品质，提升项目档次，进而拉高项目价格； 特征2： 城市发展潜力明显的区域做精装修：如河西板块、青奥板块区 域，因该区域的项目众多，竞争激烈，必须通过引入较为先进 的开发理念及操作手段，来有效吸引更多购买客户的进入； 特征3： 实力型开发商做精装修高：仁恒、中海、万科、五矿等。说明 实力型开发商更关注市场发展的动态（精装修是市场发展的必 然趋势），引导市场发展方向，体现开发商的综合实力。 精 装 调 研 南京在售精装修项目产品特色分析 特色3： 面积分布：面积主

7、要集中在两个极端，小户型市场和大户型市 场，（小户型市场不再阐述），大户型做精装修主要为了提升 产品的自身竞争力； 增大产品能够给予客户的附加值。 特色2： 精装修项目户型数量普遍较少，如仁恒江湾城；中海凤凰熙岸 等，皆不超过5种户型；主要为避免因户型过多加大施工成本， 增加施工难度； 特色1： 小户型产品、酒店式公寓产品形式做精装修，其中酒店式公寓 选择做大堂或共享区域精装修比例高，小户型住宅（公寓）做 全部精装修比例高。 产 品 特 色 室内部分玄关、客厅、卧室 费用标准2000-3500元/平米。 材质： 地面：大理石拼花，高级地砖，高档实木复合地板 墙面：乳胶漆或壁纸，环保性 天花：乳

8、胶漆或造型吊顶，简约造型 灯具：灯具普遍自配，吊顶部分配筒灯 衣柜：卧室普遍赠送高档衣柜，也有赠送电视柜、床头柜等 品牌： 此类标准地面、墙面品牌并不明确，主要突出的是产品的档 次或环保性 天花除了涂刷的材料外，更强调吊顶的造型或形式美感 南京精装项目玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结： 精 装 调 研 室内部分餐厨区域 南京中高端精装修项目餐厨区域材质品牌对比分析： 材质： 地面：高级防滑瓷砖，天然石材或实木复合地板 墙面：厨房为高级面转，餐厅部分使用乳胶漆或壁纸；封闭式厨房 全部贴瓷砖； 天花：涂料或乳胶漆，部分项目吊顶粘贴石膏线或轻钢龙骨 灯具：灯具普遍配筒灯 设施：普遍赠送厨房设施，其

9、中包括高档组合橱柜，高档人造石台 面、不锈钢水槽（洗菜盆、龙头）、高级抽油烟机及炉灶。如仁恒厨房 用具整套兼为西门子品牌。 品牌：此部分为客户最为关注的重点之一 地面：大理石拼花或高级瓷砖 墙面及天花：立邦、多乐士、ICI等 设施：橱柜及台面使用奢华品牌，部分使用意大利或法国品牌。 目前使用品牌主要为摩恩、佛兰卡；方太抽油烟机及炉灶。 精 装 调 研 室内部分餐厨区域 以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析 ： 材质：此类最大差别在于设施方面，仁恒江湾城厨房整套厨具西门子品牌 设施：阿里斯顿的嵌入式冷藏箱、嵌入式冷冻箱；德国艾诺的橱柜；华伦 蒂的抽油烟机、 燃气灶、微波炉、嵌入式消毒柜；

10、美国GE的独立式对开门 冰箱； 装 修 调 研 室内部分卫生间 卫生间为突出装修亮点的重要部位： 材质： 地面：大理石，金线马赛克或高级防滑地砖，部分突出颜色组合或拼接造型 ； 墙面：高级墙砖或大理石； 天花：铝扣板吊顶； 灯具：灯具普遍自配，部分赠送镜前灯、吸顶灯； 设施：高档坐便器、高档龙头、花洒、热水器、玻璃浴房、洗手盆、排风扇 品牌：此部分为客户最为关注的重点之一，客户主要关注点在设施品牌方面； 地面：高档大理石拼花或金线马赛克； 墙面及天花：天花使用华狮龙吊顶；同档次产品，龙头为摩恩，热水器为 阿里斯顿。 精 装 调 研 卫具品牌示例 装 修 调 研 室内部分卫生间 中高端项目精装修

11、卫生间材质品牌对比分析： 材质：此类最大差别在于设施方面，以 仁恒江湾城为例，卫生间品 牌为高仪，杜拉维特等国际一线品牌。 设施：日本依耐洁具;汉斯格雅的面盆龙头、摩恩龙头、淋浴面板组 合、头顶花洒；劳芬的洗面盆、坐便器；卡德维的独立钢板浴缸；华 伦蒂的嵌入式洗衣机。 装 修 调 研 销售流程分析： 精装修是项目的最大特色，通过样板间实景，结合户型特点打动客户，并 强调高级的选材，并结合项目升值前景、地段价值等促进客户成交。例：华 润悦府、仁恒江湾城等 地段与区域环境是项目最大卖点，精装修是提升项目附加值的重要组成部 分，此类项目通常是在客户对项目地段认可的前提下，通过奢华样板间打动 客户。例

12、：中海凤凰熙岸、长江路九号、长发羲和等 销售推介重点分析： 各项目普遍没有统一说辞，部分已经交付的项目对前期问题进行总结后， 口头上调整销售说辞。告知客户要降低对精装修的期望值，不能保证质量 100%没有问题，只能说出现问题物业肯定会协调结决。重点强调已经明确 的品牌或功能区选材。 销售策略规律分析装 修 调 研 普通商品房合同没有对精装修的部分进行说明，而精装修的 合同则在设备设施方面加入补充协议，专门对精装修进行说明。 精装修合同差异精装修合同差异 普通住宅合同附件富力城合同附件 合 同 差 异 精装修项目后期操作分析 l 目前大多数项目的装修周期在4个月左右。 l 精装修的周期决定于：体

13、量、装修工人素质、数量等综合因素。 较小体量的项目周期一般控制在2-3个月内，工程较大或工人较少的 情况下，一般在4-5个月也能交工。 1. 交付周期 装 修 调 研 后期操作分析 2. 精装修合同处理 分析： 目前南京主要在售精装修项目对于精装修部分的合同处理方式比较相似 ： 第一：合同形式简单，不规范 精装修合同仅在普通合同基础上增加一个附件，其中较规范的是仁恒 江湾城，以一册精装修确认书的形式代替附件。但虽然形式有所变化， 内容却没有变化，附件和精装修确认书同样在签署买卖合同时，一并签 订。 第二：用词含糊，规避风险 精装修的附件内容包括：全部或部分精装修使用的材料、品牌。而装 修的相关

14、质量、保修等问题则由客户办理入住时签订的商品房质量保证书 和商品房使用说明书约束。 合同附件中经常出现“某品牌或同档次品牌”、“开发商有权采用用 质量、同档次的材料和设备代替，无需通知客户且客户予以同意并接受”等 备注。 用词含糊的原因在于：避免由于材料供应短缺时，出于交工时间压力 ，进行个别品牌、材料调换时，引发的潜在矛盾和风险。 装 修 调 研 后期操作分析 3. 工程管理程序 第一：工程外包，工人素质使精装效果良莠不齐 目前南京主要的精装修项目多数采用装修工程外包的形式，工人的素质对 精装修的质量将产生极大的影响，同一支工程对、同一批工人的施工效果都不 尽相同。 第二：一次性验房，毛坯工

15、程质量问题与精装工程质量问题不易区分 目前，多数项目采用精装工程完成后，一次性验房程序。而验房时客户提 出的疑义，有时比较难界定是毛坯工程问题还是精装质量问题，权责较难界 定。 第三：对客户看房等行为进行管理，降低外来认为因素对装修的破坏 如果验房过程中，客户对质量没有疑义，则办理入住手续。在验房之前， 不允许客户私自看房，如果客户在这期间私自进入，出现质量问题很难界定是 工程问题还是客户的无意破坏，如出现此类情况，则由客户自己负责。 装 修 调 研 不同环节对于精装修的比评不同环节对于精装修的比评 精装修的 优劣比评 其他 物业 开发商 客户 装 修 调 研 对于开发商对于开发商 提升项目品

16、质，增加产品附加值； 进一步凸现项目及产品的稀缺性； 以高品质吸引更多高端优质客户，进一步提升项目价值； 提升项目价值，产生新的利润点； 提升开发商品牌的影响力与美誉度； 可以弱化户型上的缺点。 对于开发商的利好 需要开发商成立专项小组负责精装修，增加开发商管理协调难度； 交工标准更加严格，交房时间相应较长； 合同文本比毛坯房的内容更多，更加复杂； 对于开发商的品牌实力考验； 对开发商现金流要求较高； 需专门设立精装修售后服务部门。 对于开发商的影响 装 修 调 研 开发商专业技术人员 的介入和品牌材质的 使用室内环境质量有 保障。 有利于提高装修速度及 造价的控制。 对于客户对于客户 省时，

17、省力。购房后 不用再进行装修就直 接可以入住； 方便投资客户。提高 投资客户的收益速度 ，增加收益； 材料和标准笼统引起的 矛盾。很多材料没有定 性化。 施工质量问题。原因是 装修行业没有技术标准 和技术验收标准。 客户知识面不够造成的 纠纷，比如清漆木地板 的花纹不一致” 装修风格问题，客户选 择面单一 利好点利好点 & & 矛盾点矛盾点 装 修 调 研 p对于物业公司的管 理质量要求较高； p刚入住时客户可能 会对精装修产生纠 纷，考验物业公司 服务能力。 p 减小物业公司的管理 难度，统一装修，减少 各家装修给物业管理带 来的管理难度； p 提高小区的居住品质 ； p 管道铺设不易被破坏

18、 ，不会占用公共空间。 对于物业公司对于物业公司 利好影响 物 业 管 理 室内部分入户门、分户门、窗户 各项目精装修入户门、分户门、窗户材质及品牌特点总结： 材质： 入户门：木质三防门、四防门、子母门 分户门：普遍为实木复合门，配门锁 窗户：普遍为高档断桥铝合金窗框双层中空玻璃，开启扇附纱窗 品牌：曼特、霍尼韦尔等较高档品牌 特点：普遍配有数码电子门锁及感应门锁，入户门成为安防的重要环节之 一。 装 修 建 议 室内部分玄关、客厅、卧室 精装项目玄关、客厅、卧室材质及品牌特点总结：示例图片 室内部分餐厨区域 精装修项目餐厨区域材质及品牌特点总结： 材质： 地面：高档地砖或实木复合地板 墙面：

19、多数采用高级墙砖，部分乳胶漆 天花：石膏板或铝扣板吊顶，涂防潮乳胶漆 灯具：部分配防雾灯筒，高档项目配高级灯饰 设施：配整套橱柜，电烤箱、抽油烟机、燃气炉、消毒柜、水 盆、龙头、直饮水设备、洗菜池、 冰箱、微波炉、洗碗机、垃圾处理 器、可燃气体探测器等 品牌： 地砖地板：诺贝尔或圣象；橱柜：韩国汉森、依耐斯、诺或柏 丽、科宝博洛尼；台面、五金：美国摩恩、本可乐丽、弗兰卡；电器 等：法格、方太、西门子、LG、安娜海姆、博曼蒂克等 特点： 厨房设施较全面，除抽油烟机等普遍具备的设备外，还提供食物 粉碎机、电烤 箱、消毒柜、直饮水机、洗碗机等设备。 装 修 建 议 室内部分餐厨区域 各项目精装修餐厨

20、区域材质及品牌特点总结：示例图片 装 修 建 议 室内部分卫生间 各项目精装修卫生间区域材质及品牌特点总结： 材质： 地面：大理石或高级防滑地砖 墙面：大理石或高级瓷砖 天花：高级铝扣板 灯具：配灯筒，镜前灯，高档项目配高级灯饰 设施：坐便器、洗面盆、钢化玻璃淋浴房、面盆浴缸及淋浴房 花洒、配天然石材台面连台下柜，防水插座、墙面镜、排风扇、毛 巾环、毛巾勾，浴巾架、手纸架、马桶刷件、电话及电视 品牌： 地/墙砖、地板：诺贝尔、斯米克、多乐士；洁具：杜拉维 特、科勒、西班牙乐家、卡德威、New form、吉博利、汉斯格雅 ；五金：美国摩恩；电器等：西门子 电话 机 、飞利浦液晶电视及西门子洗衣机

21、 装 修 建 议 室内部分卫生间区域 各项目精装修卫生间区域材质及品牌特点总结：示例图片 装 修 示 意 开关面板品牌示例 品 牌 建 议 室内部分厨房、卫生间 开关面板品牌：梅兰日兰、西门子、罗格朗根据区域功能需要， 采用防水插座、面板等设施。 精装修项目面板插座开关及家电材质及品牌特点： 装 修 建 议 丹桂园项目精装修建议 通过对南京主要精装修项目的调研，结合对于丹桂园前期 联建客户的深入访谈，我们总结了当前南京精装项目在不同费 用标准下，包括风格、选材材料及品牌、公共部分及配套的选 材及品牌的普遍规律，并结合部分客户的深入访谈，针对丹桂 园产品的精装修标准进行初步定位建议。 南京精装修

22、市场装修等级 南京精装修产品市场报价细分 土地分级装修价格家庭发展周期 首置首改多改 顶级豪宅 （市区） A1 报价4000 成本 2800- 3000 顶级豪宅 （郊区） A2 报价 成本 市区住宅B1报价25003500 成本15002000 B2报价20003000 成本10001500 B3报价15002000 成本8001000 城郊住宅C报价15002000 成本700900 郊区住宅D报价10001500 成本600700 通过市场细分，得出南京 精装修市场等级： 装修档次装修报价装修成本 S顶级40002800-3000 A高档2500-35001500-2000 B中档150

23、0-2500800-1000 C低档1000-1500600-700 鉴于丹桂园项目定位为河西 奥体板块高端精装修住宅社 区，建议精装修等级为中高 档，装修成本报价介于 2000-2500元/平米 装 修 定 位 丹桂园项目整体精装修风格应以较为时尚的现代简约风格为 主，体现出项目的整体气质。给客户温馨、舒适的整体感觉，各 功能区域的实用性良好展现，设备品牌的档次体现，更多的细节 处体现出品质感。 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面和踢脚选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建

24、议 装 修 建 议 入户门的质感是给客户的第一影响，选择一款质量好品牌优 的入户门是给整体精装加分的捷径。因此我们建议在入户门的选 材上相比同品类产品有所提升。而室内门保持普遍水准即可。 入户门选材标准： 建议在入户门的选择上可以考虑高级实木双开门。 分户门选材标准： 建议在入户门的选择上可以考虑高级实木复合门， 品牌可以不明确 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建议 装 修 建 议 客厅地面：客厅地面的主材建议选用高档实木复合地板，入户的

25、玄观 处可做局部石材拼花来区别功能区域。踢脚的选用建议还是选用同品牌的 复合木材踢脚。卧室地面：卧室的地面建议以浅色系地板为主，地板的选 材建议还是选用实木复合地板，同时对品牌的选取上可考虑选取国内比较 主流的地板材料。例如圣象、大自然、德尔等。 踢脚的选用建议用同品牌的实木复合木踢脚 厨房地面：厨房的地面选材建议使用高级防滑地砖，建议选用大众比 较熟悉的主流品牌。可考虑选用诺贝尔或者马可波罗的瓷砖。厨房踢脚的 选材建议选取与地砖同品牌的瓷砖。 卫生间地面：卫生间地面建议仍然选用高级防滑地砖，可在卫生间地 面上选用一些深色石材做线条勾勒，增强地面视觉对比度。 根据丹桂园实际情况，地面的选材分为

26、几个主要功能空间，包括客 厅、卧室、厨房、卫生间，在局部空间的地面选材上可以对材料品质和 品牌做以一定的提升。 装 修 建 议 示例图片： 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建议 装 修 建 议 墙面的选材分为几个主要功能空间，客厅和卧室、厨房和卫 生间。对于墙面的选材我们建议在卫生间和厨房的墙面上可做局 部的石材花纹造型来提升整体档次。 客厅和卧室墙面：客厅和卧室可以选用同样色系的涂料或乳 胶漆，保持房间整体的统一风格，在电视背景墙处和卧

27、室床的背 墙处可通 过其他材质体现功能区别。建议使用市场接收度较高 的多乐士或立邦等品牌，首要考虑因素即环保。 厨房和卫生间墙面：厨房和卫生间的墙面选材，建议选取与 地面瓷砖同品牌的墙砖，有利于统一采购和品牌的统一性，建议 选用诺贝尔或者马可波罗的瓷砖。 装 修 建 议 示例图片： 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建议 装 修 建 议 顶棚的选材主要根据功能空间的不同而不同，主要分为， 客厅、卧室、厨房、卫生间和家政间。 客厅和卧室顶棚：

28、客厅的顶棚选材还是建议石膏吊定刷高级 乳胶漆。在吊顶的整体风格设计上应考虑到项目整体偏现代的风 格，在涂刷材料的选用上建议选用市场接收度较高的多乐士、立 邦或ICI；厨房和卫生间顶棚：厨房和卫生间的顶棚选材，建议 有所提升，选择质量较好的铝扣板或石膏造型顶部。 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建议 装 修 建 议 卫生间洁具的选材主要包含：面盆、坐便器、浴缸、龙头 及花洒几项主要器具。相对来说，科勒的品牌知名和认可度对于 南京大多数客户来

29、说接受度要高一些，因此建议卫生间的整套洁 具选择科勒。入围了话题的传播性，可适当选择一两样国际顶尖品 牌。 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建议 装 修 建 议 厨房橱柜的选材是体现整体厨房和精装标准品质的重要一项 内容，建议橱柜选材在市场普遍标准基础上，在品牌上可以做以 提升。 厨房厨具选材标准：建议考虑博洛尼的整体橱柜。台面选材上 建议选用材质较好的人造石，客户对于厨房材质的关注有时高于品 牌的关注度。在炉灶和抽油烟机的品牌选择上，通

30、过与业内装修公 司和家具装饰店的咨询，大部分人对于国际主流品牌的认可度要高 于国内一线品牌。因此我们建议选选用博洛尼或者西门子或美迪。 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建议 装 修 建 议 窗户选材标准：鉴于本案紧邻燕山路与兴隆大街的现 况条件，因此建议窗户选取高级断桥铝合金中空玻璃窗， 配隐形纱窗，这也是目前精装修项目普遍的做法。 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具

31、选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建议 丹桂园项目可选择提供的电器，主要集中在厨房内的抽油烟 机、炉灶等。可根据销售情况附增其它电器设施，如冰箱等。 电器选择标准：对于电器品牌的选择，建议还是选择国际主 流的一线品牌。例如西门子或美迪。品牌的说服力和品质感较 强。 增设的电器：建议可以增设洗衣机或冰箱、微波炉、烤箱（ 建议与橱柜做 成一体式的）等。 装 修 建 议 入户门及分户门的选材建议 地面选材标准建议 墙面选材标准建议 天花选材标准建议 卫生间洁具选材标准建议 厨房厨具选材标准建议 窗户选材标准建议 电器选择标准建议 公共空间标准建议 公

32、共空间标准：公共空间部分我们建议在电梯的选择上可提 升为左右双组按钮的无障碍电梯，品牌可选择市场接受度较高的 蒂森、三菱、OTIS等，在电梯大堂的地面可做石材拼花提高整体 档次。 公共空间的整体装修标注和风格建议可以使用 万科常用标准 万科高端产品精装修标准.pdf 装 修 建 议 精装修公共部位之 单元门厅精 装 部 位 通过对样本客户调研信 息反馈分析：客户对于社区 大门，单元门禁的细节部位 的关注不大，但对于整体营 造效果的大气奢华与否较为 重视，一楼挑高大堂，大理 石地面，电梯门框大理石包 边等已成为目前高档精装修 公寓的必备品质。 门厅 地面： 大理石拼花、高级地砖、普通石材。 入户

33、门： 客户对于入户门的品牌敏感度不大，但对于入户门的品质 有较高要求。大部分客户选择目前较为流行的双开门。 入户门开启：入户门开启方式选择传统钥匙开启的客户占大多数。 室内门：木质门 ，实木复合门 （根据调研来看，各精装项目皆不表明分户门 品牌材质） 装 修 建 议 室内部分玄关、客厅、卧室 材质： 地面：大理石拼花、高级瓷砖、实木复合地板 墙面：乳胶漆或墙纸 天花：乳胶漆或造型吊顶 灯具：水晶吊灯预留口，吊顶部分配筒灯 衣柜：卧室普遍赠送高水平衣柜 品牌： 此类项目并不重视对于精装的诠释，会突出重点可以显露部分 的品牌，如瓷砖 突出是诺贝尔品牌地面，其主要突出的是其高附加 值部分，如地板低温

34、辐射采暖系统、LOWE玻璃+吉斯的五金件、 平衡式新风置换系统 、中央真空洗尘系统等. 精装修玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结：装 修 建 议 客厅 地面： 高级防滑地砖或天然石材，易于打理，凸显品质。但 经过对前期客户的访谈，更多客户倾向于接受客厅采用地板。 墙面： 客户对于客厅墙面采用乳胶漆装饰或墙纸装饰之间的 敏感性不大，但考虑到环保问题，更多人能接受或希望的是用 环保性好的乳胶漆，对于乳胶漆的品牌敏感度不大，唯一要求 即环保。 天花： 防水石膏板吊顶，吊顶灯槽灯带或筒灯配置到位。 装 修 建 议 室内部分玄关、客厅、卧室装 修 建 议 室内部分玄关、客厅、卧室 对于整体装修风格营造的

35、影响 欧式风格 欧式风格 风格 风格 中式风格 中式风格 装 修 建 议 餐厅 地面： 对于餐厅地面，客户易于接受的是高级防滑地砖或天 然石材，但考虑到餐厅客厅地面施工的统一性和便捷性，也可 统一采用实木复合地板铺设。 墙面： 客户对于餐厅墙面采用乳胶漆装饰或墙纸装饰之间的 敏感性不大，但考虑到环保问题，更多人能接受或希望的是用 环保性强的乳胶漆，对于乳胶漆的品牌敏感度不大，唯一要求 及环保。 天花： 防水石膏板吊顶，吊顶灯槽灯带或筒灯配置到位。 装 修 建 议 厨房 设施：橱柜，客户对于橱柜品牌敏感性不大，但对于橱柜功能设置有 较高的要求，如整体橱柜嵌入米缸、垃圾处理系统等有较强的需求。 油

36、烟机、燃气灶：客户对于厨卫用具品牌的敏感度较大，大部分 受访客户选择的是西门子、方太等一线品牌。 消毒柜：通过对该批客户有效性分析，消毒柜的需求性不大，建 议不予配置。 水槽、龙头：摩恩、科勒等品牌接受度较高。 装 修 建 议 厨具主要品牌示例 装 修 建 议 室内部分玄关、客厅、卧室 材质： 地面：大理石拼花，高档石材，大部分为实木复合地板 墙面：乳胶漆或墙纸 天花：乳胶漆或造型吊顶 灯具：吊灯普遍自配，吊顶部分配筒灯 衣柜：卧室普遍赠送高档衣柜，以及电视柜、床头柜等 品牌： 此类标准地面、墙面品牌并不明确，主要突出的是产品的环保性 ； 天花除了更强调涂刷的材料外，更强调吊顶的造型或使用材料

37、； 钢龙骨吊顶 精装项目玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结：装 修 建 议 厨房 设施：橱柜，客户对于橱柜品牌敏感性不大，但对于橱柜功能设置有 较高的要求，如整体橱柜嵌入米缸、垃圾处理系统等有较强的需求。 油烟机、燃气灶：客户对于厨卫用具品牌的敏感度较大，大部分 受访客户选择的是西门子、方太等一线品牌。 消毒柜：通过对该批客户有效性分析，消毒柜的需求性不大，建 议不予配置。 水槽、龙头：摩恩、科勒等品牌接受度较高。 装 修 建 议 卫生间 设施：马桶、台盆：卫生间洁具大部分人倾向于科勒品牌。 沐浴：关于浴缸的选择及配置，基本上受访客户都选择：双 卫，其中主卫配置浴缸，另一卫生间配置淋浴房。如单

38、卫生间 则只配淋浴房。 卫生间五金件：客户对于卫生间五金的需求是全部配置到位 ，如毛巾架、沐浴架等。对于品牌的敏感度不高，但钟情品牌 依然是科勒。 装 修 建 议 家具配饰： 衣橱、鞋柜、衣帽架等配置到位。 装 修 建 议 家电配置： 受访客户皆希望厨房、卫生间的电器都能够配置齐备，另外对于客厅 电视、则有不同程度的需求。 装 修 建 议 装修风格： 80%以上的受访客户选择现代简约为其首选装修风格。其余则选择欧 式、中式古典等不同风格。 总体而言，客户对于精装修的功能分区合理与否关注度大于材质，品 牌选择方面的关注，对于精装修选用的品牌更注重实用性和环保功能 等，在一线大众品牌的基础上，对于

39、具体品牌的敏感性则不大。 装 修 建 议 装修风格示意： 现代简约 装修风格示意 ： 欧式古典 装修风格示意 ： 中式古典 丹桂园项目精装修风格、品牌市场建议结论 建议以大理石拼花或高级地砖装饰门厅 建议配置国内一线品牌双开门入户门 建议以现代简约风格为主，局部大户型可以考虑欧式或中式古典装修风格 建议选用韩国易保或同档次其他品牌密码钥匙二合一锁具 锁具 建议配置管线开关，预留接口即可灯具 建议选用科勒、TOTO等知名品牌卫生间洁具 客户可接受室内墙面为墙纸或涂料，建议卧室和书房贴墙纸 墙面 从访谈客户来看，实木地板接受度最高，实木复合地板也可接受地板 建议选用诺贝尔或者马可波罗厨卫地砖 建议选用西门子，知名度广，使用率高厨房电器 建议选用科勒或摩恩厨房用具 建议选用博洛尼、柏丽或同档品牌厨房橱柜 鉴于丹桂园项目精装修成本预计为2000元/平方米，参考市场上该档次接受度较 高，受到市场一致好评的项目用材和品牌，营销部通过市场调研和初步客户访谈 ，具体建议配置标准如下：