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1、北麓国际城 2012年线下营销方案 2012年房地产开局背景: 宏观背景不会改变 市场存量大，潜在供应量大 各开发企业受资金压力及未来政策的不定性将加快放量节奏 广撒网 多布点 活动贯 穿 2012年营销宗旨 急需解决的问题： 1.施工现场细节 2.知晓问题 3.美誉度 4.知名度 在前3个问题没有解决之前，一切为促进销售开展的工作都 不能产生额外价值，不能对项目后期价值价格的提升产生 任何意义 头痛医头，脚痛医脚永远不能解决问题！ 施工现场细节 小区入口至样板房铺装保证干净整洁， 要保持和新的一样； 草坪时刻保持干净，用水清洗干净，不 能有尘土粘在上面。 知晓问题 首先，广告要具有吸引力；
2、其次，加大在搜房首页的曝光频率； 再次，多布点+活动出击； 美誉度 线上， 线下， 推广中穿插项目价值！ 知名度 待以上问题一一得到解决后 加之简单推广！ 知名度的问题显然不是问题 2012年活动安排 动传播展示传播信息传播 座套、围墙为辅的“展示传播” 红旗河沟到璧山座套广告 展示传播 推广时间： 根据该线路收费情况，建议做常态推广。 推广效应： u传递项目价值； u提高项目知名度； u有效锁定区域内客户群体； u通过价格吸引部分客户来访； “在花园中享受城市生活”插花比赛 活动时间：15天 活动背景： 插花是一门自然艺术。鲜花不再只是单纯的自然生长来 供人欣赏。加以人为智慧与创意后的插花，
3、更能迎合因人而 异的欣赏与爱好。 插花艺术与洋房产品特点非常接近，都是在自然生态上 赋予了人性化的改进，将完美融合后的“作品”呈现给大 众。因此我们在洋房推出之际举办插花比赛，将楼盘的亲近 自然崇尚自然的调性延续深化，同时在比赛环节以“花园 城 市 ”作为花艺主题，凸显洋房的人文城市属性。 动传播 活动流程： 1、通过报媒、网络等途径进行选手的报名登记（选手人数 根据实际情况而定）； 2、从报名到比赛历时15天，选手自备比赛材料； 3、比赛结束后，每名选手进行作品说明，包括花材选用、 花色搭配、造型法、意境等，专家点评并打分； 4、进行完成后，现场业主与观众投票、摇匀，经行统计； 5、获奖选手
4、依次排到作品前台，由北麓地产公司领导颁奖 并将获奖作品置于销售现场进行展览。 活动效果图片展示： 评分规则：（总分20分，附加分5分） 1、按时开始与结束（各1分） 2、废弃物置于纸篓，保持清洁（1分） 3、色调和谐（2分）、色调吻合主题（2分）、色调独到（加1分 ） 4、造型规矩（2分）、造型吻合主题（2分）、造型独到（加1分 ） 5、整体吻合主题（3分）、有意境（2分）、有创意（2分） 6、花材选用得当（1分）、花材搭配得当（1分） 7、花器选用得当（加1分） 8、插花深度、角度适当（加1分） 9、作品解说全面（加1分） 推广效应： u插花比赛将北麓国际城花园洋房生态路线更加深化，加深市场
5、对楼 盘调性的认知； u在插花比赛的活动进行期间发布洋房信息； u插花比赛的得奖作品展示在销售大厅，纪念之余对销售大厅起到装 饰与美化效果； u通过客户体验，刺激意向购房者下定； u事后在报媒及网络上进行报道，保持项目在市场上的热度。 2012“北麓国际城”斯诺克洋房大赛 活动背景： 洋房样板间里有台球桌。斯洛克是高雅、时尚并有品位的运动 之一，人气十足。借由发扬台球文化的影响力，创造重庆大学城台球 文化新热点。通过报媒网络在大众的影响力，开展具有公众影响力的 市民体育娱乐活动。在整个活动过程中将北麓国际城的项目形象与品 质提升到一个深入人心的高度。 动传播 活动方式： 此次比赛设置冠、亚、季
6、军和单杆最高奖，奖金或奖品 由北麓公司提供，根据赛制所有选手都参加晋级赛，分赛 场暂定为洋房样板间经行，也可在项目售房部举行，总决 赛时邀请相关知名人物颁奖。 比赛周期及基础赛制： 比赛周期约1个月，均安排在周六或周日进行，一共5场。 初赛1场，如80进40； 复赛1场，40进20； 晋级赛2场，20进10,10进5； 总决赛1场，根据积分来排队并抽签进行循环赛。 推广效应： u通过活动筹备到结束的过程，对项目进行宣传； u所有的赛场都在项目内举行，为项目做广告宣传； u所有选手服装都有项目名及LOGO； u可联合搜房网、报社等进行赛场播报； 动传播 2012年，北麓国际城3G秒杀汇 3G秒杀
7、汇需要哪些工具？ 手机 秒杀手册 网络秒杀平台 超大LED屏幕 流程内容 1参与者现场报名，领取品牌秒杀手册并熟悉内容 2主持人宣布活动开始 3主持人邀请公证人检查“秒杀”系统。 4主持人通过屏幕宣读活动规则，并与参与者确定是否明白规则。 5邀请提供秒杀商品的商家代表上台介绍本场秒杀商品及细节。 6由商家代表抽取当轮秒杀的问题。 7主持人公布秒杀端口号，并宣布在商家代表提问后，现场观众即可以用手机编辑正确答案发 送到该端口号参与秒杀活动。 8商家代表向现场消费者宣布问题，并宣布开始秒杀。 9主持人邀请公证人、商家代表一起查看系统结果，并宣读当轮秒杀结果。 10主持人邀请秒杀权益获得者到工作台与
8、工作人员核对相关信息。 11主持人邀请公证人宣读本轮秒杀结果。 12主持人邀请商主持人邀请商家代表与获奖者上台，颁发获奖牌。发表活动心得并合影留念。 13主持人宣布本轮秒杀结束，并预告下轮秒杀活动的时间内容等。 活动方式 由专业活动公司举办，合作方式及流程如下 活动目的 1、吸引市场对北麓国际城的关注，扩大楼盘的知名度 2、通过活动吸引购房者到楼盘现场体验，刺激楼盘的销售 3、建立消费者与品牌的触点，打造差异化的品牌形象，深化品牌认知 描绘我心中的城市 参加人群：重庆大学城7所重点小学及大学城相关学校 活动目的：通过学生的画笔，来勾勒直辖后重庆的发展，大学城的 新面貌，传达项目位于城市的核心利
9、益点。整合报纸、网络等实效 性强的媒体进行活动传达。 活动时间：1个月 报名方式： 在7所小学校外布点； 搜房网、QQ弹窗发布信息； 售房部外摆放展板发布活动报名相关信息； 注意事项：在销售资料中分析消费者家庭构成，得到相对准确的家 中有读小学的孩子家庭比例。 动传播 活动内容： u将报名人群按年龄层次分3个阶段进行，5-10岁为第一阶段，11-20岁为第二阶段 ，20岁以上为第三阶段； u每个阶段评选出前冠亚季军； u将所评选出的9位获奖者获奖作品在售房部及北麓国际城论坛发布，由网友及售房 部现场投票合计各作品所获票数，评选出最佳作品，并择日在售房部举办颁奖仪式 ； 渠道出击 大学城世界50
10、0强企业简介 富士康 2009年签约入驻重庆西永微电园； 2010年5月19日，富士康产业基地正式投产出货，这也是重庆在IT业的零 成交突破，预计年产可达2000万台笔记本电脑，未来将形成千亿元产 值。 思科 全球IT巨头之一的美国思科公司，也看中重庆大学城的巨大发展前景， 2009年9月11日，思科正式签署项目合作协议，并规划建设一个百亿级通 信产品制造基地。 英业达 2009年12月26日全球伺服器最大生产商英业达，与重庆签约建设中国第 二制造基地，建西部IT行业最为集中的城市。 台湾广达 全球最大笔记本制造商台湾广达，正式入驻大学城西永微电园，建立 中国继第三制造基地，占地2平方公里的基
11、地面积，更是上海的两倍。 推广时间： 立即执行，常态工作，根据谈判效果调整谈判思路 动传播 切入方式： 寻找企业行政部负责人，以在贵单位举办小型产品说明会为由与企业行政部 负责人取得首次联系，以良好的个人形象与气质赢得其对项目价值的初步认 同，阐明本次与各单位合作的目的是宣传企业价值、项目价值、促进销售； 合作内容： 举办小型产品说明会（根据对方上班情况确定）； 组织单位到项目现场看房，置业顾问再次传达项目价值，录入客户资料； 定期向贵单位送达DM单等宣传资料； 单位购房额外享1%优惠；（注：调整价格） 各单位联系人合作内容： 协助本公司收集有购房需求者信息，组织人员参加本公司活动； 传达公司
12、针对企业的特殊优惠； 回报内容:洋房1000元/套，高层500元/套； 谈判宗旨：互利互惠 动传播 搜房团购 以东东方明珠爱爱家为为例，点 击击 搜房网每日聚集 1200万置业人群， 在购房者中具有无 可比拟的影响力和 号召力 团购访问人数 513283 已报名人数 834 快速、高效、低成本 锁定意向客户 信息传播 短信联动 短信内容： 大学城中央“北麓国际城在花园中享受城市生活”短信活动启幕啦！插花 比赛、斯洛克大赛、儿童绘画大赛报名活动已经开始，各项大奖等您来取， 即日起到【北麓国际城】售房部登记报名，速来，咨询电话：023- 65398777 将该短信转发5人即可凭短信到售房部领取精美
13、礼品一份！ 短信群体： a)大学城区域月均话费消费100元以上； b)银行存款5万以上； c)同时满足以上两个条件； 发送时间： u每次举办活动报名阶段； u发布项目促销、价格变动信息时； 推广效应： u传播项目价值主张； u通过短信联动造势，快速提升项目知名度； u告知项目的活动内容，囊括女性、男性、有子女家庭所有群体； u通过礼品能带来一定人流，营造项目热销局面。 直邮 信息传播 优点： u针对性强。有助于广告直接与最有购物动机的消费者进行交流，电脑邮寄 名录将人们按职业、地区、收入或其他特征进行分类； u灵活。制作与发行都非常快； u反应率高。在所有广告媒介中，直邮反应率最高； 直邮群体： 通过搜房网团购、论坛收集意向客户信息，向其发布项目相关动态信息； 投递时间： 项目活动、优惠、价格变动时； 安排一人负责新浪微博、腾讯微博，收集发布 相关信息，对项目进行推广！ Thanks ！