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1、第 1 页 策划书:易物网站网络营销初期推广方案1 特征码 zFGaegKgtlFxuXWSrXgF 一、 概述 做一个为大学城大学生服务的大学城易物网。 现在绝大多数的易物网站已经发展到了一定程序，网站为 换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交 换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍易物发展的最主 要的因素，但是因为我们的易物网只是针对对大学城的六间大 学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城， 物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的易物网与 其它易物网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有 显得那么突出。这也是我们的易物网站发展的优势。 品牌的传
2、播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大 学生。 网络的发展为易物网站的整合传播开辟了一条新途径。网 络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动 性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人” ，我们会采 取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时， 会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。 网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间， 第 2 页 综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的 结合，告知潜在用户现在大学城有提供易物平台，并提醒他们 使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是 我们初期推广的目标。 二、 易物网站网络营销整体
3、策划方案 1、网站推广计划 a、登录搜索引擎与网站优化： 统计表明，网站 60%的访问量来自各大搜索引擎，因此易 物网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。 但是考虑费用以及我们的易物网的服务区域，采用搜索引擎并 不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告， 虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网 站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当 然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是 要遵循建立网络营销型网站的做。 方法 说明 b、参加许可邮件营销： 邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮 件广告发送者，参加可信任的许可
4、邮件营销，向目标客户定期 发送邮件广告，是有效的网站推广方式;具体的外部邮件列表营 销步骤如下： (1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采 第 3 页 用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显 的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。 (2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间 大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、 二手市场从这些针对性较强的网站获取 email 地址。还有可以 从其它网站获取用户的 qq 邮箱的址。 (3) email 营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏 中发布有关大学城易物网开始运行的信息。用户还可
5、以将邮件 的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过 用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。 (4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击 率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪 email 的营销效 果。 此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用 户填入电子邮件地址，适时地将易物网上最新信息发给用户， 如最新请求交换的新品，或是易物活动，能有效的联系网站访 客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部 列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的 资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时 间，所以目前主要采用外部列表
6、营销的方法。 c、网吧广告 并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生， 第 4 页 也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取 另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的 浏览器主页全部变成我们的易物网站，使网吧用户一上网就能 看到我们的易物网站。 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高 访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。 将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适 的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行 讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客 有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，
7、使换客也可以 自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这 样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站 运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的 建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作， 对于网站的发展将起到长期的促进作用。 为了进一步促进网站互动的效果， ，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如 第 5 页 青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质 支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行 实际的线下交换活动。 e、网站合作： 行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴 的力量，促使网站的系列
8、活动有效开展;与各间学校的其它论坛， 电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网 站的管理系统，将我们易物网的活动以公告的形式或短信息的 方式通知各个网站的会员。 此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增 加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。 f、品牌网络传播计划 网站 logo 品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心， 富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站 logo 设计方案， 欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。 征集细则如下： 征集内容 网站 logo 设计稿。 征集要求 网站 logo 设计要求：要加入网址 图形设计方案要求既具有大学城易
9、物的特点，又符合网站 第 6 页 未来发展要求;鲜明、醒目，富于时代感。 尺寸：19358 左右 文件大小：一般小于 12k 投稿方式 所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、 文字说明、作者详细联系方式(学生证号)。 奖项设置 中标者(1 名) 现金 100 元 g、无线网络营销 大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机 服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up 新势力。 (你们补充下) h、博客营销 每个用户都可以在易物上免费开店，每个网店都开设有博 客，为换客之间的直接提供了一个更直接的场所，其它换客也 可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间 还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。 i、 其它 利用小组在大学城的朋友，同学等圈子通过见面或者 qq 等 即时通讯工具宣传我们的网站。 第 7 页