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1、第 1 页 红酒销售工作计划 ppt 特征码 hDwLcRsFxDHTxrHIerki 一、业务员的配备： 1.以细分的 4 个区域为原则，招收 4 名本地员工进行业务 拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公 司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客 户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其 对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战 略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金
2、实力;财 务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和 稳定性;c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的 稳定性;d、决策者的人格健全。 作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着手： 1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同经 销商作好通路终端工作，扩大“XX 红酒”在 XX 市场的知名度， 第 2 页 提升其市场销量。 2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定的 业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人之亲， 为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，共同学 习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识，组织 学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务能力，充分 发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲和、互助、上 进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的要 求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，在日 常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发现问题， 及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处理。