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1、第 1 页 车行第二季度工作计划 ppt 特征码 gtjsyXoOuBCsSVbmQALO 1、销售顾问培训 在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和 谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，201x 年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训 以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对 车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程 完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式 按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意 这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知 道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优
2、势。每个销售顾问 都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应 该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考 核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做 好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少 从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大 家的话。在 201x 年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把 每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。 第 2 页 3、提高销售市场占有率： (1)、怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成 优势，其实很多客户也是想在 4S 店购车所以才会拿其他经销商 的价格来威胁，客户如果来威胁
3、，就证明他心中有担心，总结 来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后 服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性 (更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印 象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的， 同时也将成为我们的优势。 (2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的 占有率。 (3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高 消费者的知名度和对车的认知度。 下一个季度我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列 出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为 公司的效益尽到最大的努力。争取最大超额完成整年的工作计 划，完成率在创新高度;