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1、第 1 页 软件销售工作计划范本怎么写 特征码 xjbmuLolzhSlApFzQjKs 一、 软件销售现状 XXX 展示软件从 20xx 进入公司以来，对外销售的对象主要 有卖场、汽车行业、婚纱行业及触摸屏生产厂商，从实际完成 的销售情况上看，上述行业只停留在认知阶段，没有销售出一 套，只有公司在做项目的时候，把软件捆绑在项目上给用户。 二、 原因分析 2.1 价格定位分析 公司对软件的销售价格为统一价，没有根据企业的规模、 性质、需求、选择等方面考虑，如小中型企业主要关心的是价 格、应用，大型企业主要关心的是成功案例、应用和服务。 2.2 销售团队分析 销售人员的主动性、积极性不高，没有做
2、到“销售”释解 的定义，只是为完成公司交代的任务，做的是面的工作，没有 质的工作，而且没有建立一种长期相互交往的姿态。市场部没 有方向、销售策略，没有建立、发展潜在的客户群体。 2.3 软 件制作团队分析 XXX 软件在展示方面具有一定优势，而制作团队能不能把 它用现代艺术、审美的手法表现出来，给观众带来视觉上的享 第 2 页 受则是关键。需要专业美工团队作为它的载体。 三、 销售计划 3.1 市场销售 针对市场潜在的用户如汽车 4S 店、知名品牌店等，主要靠 联系、跟踪商谈等基本方法，计划销售额基本下线为 4 套/年， 单套软件(含制作)定价为 10000 元，其中人员提成 15%，制作 团
3、队 15%，税金 17%。 3.2 嫁接销售 把产品嫁接在相关的配套设备厂商或商业活动上，在比较 高端的展会里向参展商采用销售、租赁的方式，帮助参展商制 作宣传页，提供软件、硬件设施，租赁定价为 1500 元/天，其 中硬件租赁费 300500 元/天，制作团队 400 元，运输 200 元， 税金 6%。 与触摸屏厂商展开合作，以 600 元/套低价销售给厂商，并 免费提供培训。计划完成销售 100 套/年。 3.3 捆绑销售 通过公司的项目把 XXX 软件应用于其中，单套价格可定位 高一点，预计有福建项目和珠海项目。 3.4 分销销售 承招各地经销商和软件公司，让他们做代理，以单套 600 元价格给他们，并作出奖励条件，每个代理经销商一年内完成 100 套以上，单价上优惠 100 元，年底结算返还。每年计划发 第 3 页 展 40 个代理经销商，每个做到销售保有量 10 套/，全年为 400 套。逐步形成品牌效应， 进入到大众化领域。 四、 条件准备 4.1 人员准备 扩充销售人员队伍，招聘一位有经验、能力的销售人员作 为经理，培训现有人员，还可适当再招一两个销售人员。与固 定美工制作团队合作 4.2 资金准备 硬件资金准备，触摸屏采取租赁或购买方式，并配备相应 的加密狗。 五、 计划年销售额