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1、第 1 页 货代业务员工作计划范本 特征码 YfThRPMmjhDREvyOTLRb xx 年过去了，说起 xx 年我们经历了太多，雪灾、地震、奥运； 虽说这些都没直接的影响我们货代这个行业，但紧接着的金融 危机却使我们感觉到了货代的冬天来到啦，外贸出口的少啦， 国外需求的少啦，工厂倒闭了，外贸公司倒闭了，就连一些小 的货代也倒闭啦，这对我们货代业务员真是一个沉重的打击； xx 年我们应该怎样面对金融危机，我觉得做好业务要有一个坚 定的信念，就是不放弃一丝的希望，有货就要努力去揽，虽说 金融危机外贸出口大量减少，但还是有一些外贸公司是有货出 的，我们要把握好机遇，相信自己，坚定信念，但光有信念
2、并 不一定就可以帮助到自己成为一个好业务员，我还要在平时的 工作中认真地做好每一份工作。 制定一个良好详细的工作计划并且能再以后工作中坚定的 执行加上自身努力以及一些好的机遇相信业务自然会做出来。 另外我觉得还有一点是我们做好业务的基础，那就是与客户的 沟通。想做好业务最重要的是要先学会做人，对于老客户要擅 于维系，适时的交谈和送送礼物，有助于增进感情；新客户要 注意耐心，积极解决客户遇到的难题，有助于以后的合作。觉 得有必要拜访的客户就要上门拜访，尽量多认识点朋友，俗话 第 2 页 说：在家靠父母，在外靠朋友。人际关系才是业务做好的途径。 总之说来说去想做好业务最重要的还是要靠自己，如果不
3、能从客户那里获得订单，即使技巧再多、再好，那也是枉然。 无法成交就谈不上完成销售，做业务就要想法设法来与客户达 成共识，顺利签单。我们要有一种百折不挠、坚持到底的精神， 不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。打电话被拒绝啦以 后还是继续的打，上门被拒绝啦以后还是继续拜访，就是死皮 赖脸不管别人说什么，自己要对得起自己所付出的劳动。 xx 年我要改善粗心大意这个毛病,凡事要三思而后行,做事 不要太冲动掌握好尺度，控制好自己不让焦躁情绪影响工作. 多多复习货代知识，对于一些薄弱的环节要加强学习；增 强英语知识的储备，这样才能更好的便于揽货；市场要及时的 了解多寻求好的运价，好的运价才是拿下单子的基础；多像同 事学习，不懂就问，吸取之前工作中遇到的一些问题及时改正， 开动脑筋积极的工作争取创造更多的财富，不辜负家里和单位 领导的培养。 xx 年我的目标就是多交际、多揽货、多利润，让自己的业 绩再 08 年的基础上稳步提高，我相信自己肯定会很好的完成！ ！ 第 3 页