2018年商务年会董事长致辞：站上新台阶 迈向新征程.docx

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1、第 1 页 2018年商务年会董事长致辞：站上新台阶 迈向新征 程 特征码 IFCWAjSVdSrxDlRlpDAh 2018 年商务年会董事长致辞：站上新台阶 迈向新征程 尊敬的各位来宾、朋友们、同志们： 大家上午好！我是汽车工业的一名新兵，今天是我来到中 国重汽大家庭第六天的时间，家里就来客人了，而且是贵客临 门。首先，我代表中国重汽全体员工向出席本次会议的各位领 导、各位来宾、广大经销改装合作单位、用户代表、金融和投 资机构代表，以及新闻界的朋友们表示热烈的欢迎，向今天将 要获奖的单位和个人表示诚挚的祝贺，向长期以来关心、支持 中国重汽改革发展的各级领导、社会各界人士表示崇高的敬意 和衷

2、心的感谢！ 时光临近岁末，济南的冬天寒风凛冽。而此刻各位宾朋笑 意盈盈，让人感到暖意浓浓。20XX 年，在各方的鼎力支持和全 第 2 页 体营销将士的共同努力下，从中国重汽，到各位经销、改装合 作伙伴，再到终端用户，无不成绩斐然、硕果累累。 在这一年里，中国重汽积极应对日趋激烈的竞争形势，坚 持以市场为导向，以用户为中心，立足长远发展，大力推动创 新升级,提升产品质量，深耕细分市场，强化服务能力，补齐短 板，发挥优势，生产经营工作再创佳绩，各项指标刷新历史记 录。预计全年销售整车达 30 万台，同比增长 47%；销售收入 900 亿元，同比增长 30%。是国内商用车行业中运营质量效益最 好的企

3、业之一。 就整个集团公司来讲，产品的市场美誉度、市场占有率均 有所提高。特别是曼技术产品得到用户广泛认可。装配曼技术 发动机的重卡销售同比增长 97%，占中国重汽国内总销量的 43%，市场的拉动力和影响力已经形成。 重卡产品结构调整成效显著。牵引车销量持续增长，市场 占有率稳步提高，增速行业第一；工程车特别是搅拌车继续保 持优势地位，同比增长 172%。天然气重卡以其优越的性能，得 到市场广泛认可，比去年同期增长 7 倍以上。轻卡板块发展迅 速，增速远超行业平均水平，向国内第一阵营迈出了坚实一步。 产品出口继续保持行业领先。1-11 月份中国重汽实现整车 出口 3.2 万辆，同比增长 34%，

4、占国内重卡出口总量的比例达 到 50%。预计全年实现整车出口 3.3 万辆，连续十三年稳居行 第 3 页 业出口首位。 面向未来的产品技术研发有了新成果。中国重汽积极践行 新旧动能转换，研发了国内首款氢燃料电池码头牵引车样车， 在行业内引起强烈反响；智能安全重卡技术水平不断提升，目 前已形成量产能力；生产线智能化改造步伐进一步加快，产品 一致性水平稳步提升，企业竞争力显著增强。 20XX 年以来，中国重汽销售部按照集团公司“聚焦突破” 、 “创新升级”的要求，围绕市场需求、网络升级、超值服务大 做。聚焦百款经典车型、深耕十大客户领域，进位增量工作成 效显著，国内市场占有率不断提升。面对不同领域

5、市场，主动 出击，发挥项目组、大客户经理、别动队作用， “走出去”与 “请进来”相结合，日日有活动，月月有创新，积极策划并成 功举办了 4000 多场次有针对性的市场推广活动。生态立体营销 网络初见规模，营销能力提升明显，单店平均销量近 200 台， 同比增长 100%；销量 1000 台以上的网络达到了 17 家。深化、 细化危化品生态圈建设，产品销售行业排名第三；渣土车销售 实现了企业、政府、行业协会的有效联动；紧抓“一带一路” 建设和“供给侧改革” ，聚焦重点项目落地，工程自卸车和水泥 搅拌车同比增长 100%以上，继续保持行业领先；紧跟政策变化 和行业发展趋势，快递快运市场站稳脚跟，轿

6、运市场实现新突 破；通过产品试用，培养种子客户、提升市场口碑，天然气车 快速上量，市场占有率达到 16%。 第 4 页 一年来，中国重汽销售部积极探索新领域的全生命周期服 务模式，创新“不停车”服务模式，让用户真正享受到“一车 到手，全程无忧” 。依托中国重汽“智能通” 、智慧重汽平台， 创新性的提供大数据服务，提升用户体验。利用“互联网+”优 势开展全员培训，加强营销队伍建设，战斗力明显增强。经过 一年的努力，销售部实现了新发展，创造了新佳绩。 各位来宾，各位朋友： 成绩属于过去，奋斗成就未来。中国共产党十九大胜利召 开，开启了新时代的伟大征程，吹响了向新目标奋进的嘹亮号 角。2018 年是

7、贯彻十九大精神的开局之年，是改革开放 40 周 年，是决胜全面建成小康社会、实施“十三五”规划承上启下 的关键一年。今天的中国，正处于“强起来”的时代新起点。 新一轮经济发展将以满足人民对美好生活的需要为重点，向更 加平衡、更加充分的发展方向转变。刚刚结束的中央政治局会 议明确指出，稳中求进工作总基调是治国理政的重要原则，高 质量发展是我国当前和今后一个时期确定发展思路、制定经济 政策、实施宏观调控的根本要求。深化供给侧结构性改革，加 快推动战略性新兴产业、高端制造业，将为经济发展注入新动 能。投资方向向边远边境、相对落后城市、区域转变，向区域 升级转变，将会创造新的市场空间。污染防治力度加大

8、，将从 单纯的限产停产向环保设备提升、技术改造、清洁能源等方向 第 5 页 转变，将会进一步推动企业实现转型升级。 从商用车行业看，环保治理持续加码，治超治限、非标车 辆查处力度加大，车辆更新步伐加快，将带来新的市场需求。 对传统能源车辆的限制，带来清洁能源和新能源车辆需求的大 幅增长。国家三年重大项目投资规划的影响力仍在持续，城镇 化建设将使冷链、危化、环卫、消防等专用车需求有所增长。 同时应当看到，产业革命正在兴起，新能源、智能网联汽车的 发展逐步走向产业化，主要厂家纷纷加大研发投入，市场竞争 更加激烈。总体来讲，2018 年机遇与挑战并存，机遇大于挑战。 对此，我们必须做好充分准备。 从

9、企业自身看，经过多年积淀，中国重汽新的优势日趋厚 植：曼技术产品就像一名茁壮成长的少年，未来将释放更大的 能量和优势；网络营销能力稳步增强，营销队伍素质显著提升； 金融支持政策不断创新，配件保障正在转变提升，服务用户有 了新举措。今天的中国重汽，正如一台马力强劲、动力十足、 性能卓越的卡车，已经行驶上高速发展的快车道，正在向高质 量发展奋勇前进。 新时代、新重汽。我们将深入贯彻落实十九大精神，以习 近平新时代中国特色社会主义思想为指导，牢固树立以市场为 导向、用户为中心的经营理念，坚持质量第一、效益优先的企 业方针，抢抓发展新机遇，积极调动各方面积极性，谱写创新 发展的新篇章。 第 6 页 我

10、们将坚持“走出去”战略，紧抓“一带一路”机遇， 进一步扩大国际市场优势，深化国际合作，建设海外人才离岸 创新基地，打造新时代国际重汽。 我们将把握时代方向，推动绿色发展，加强技术研发， 在制造过程中实现节能减排，在产品方面尽快取得新能源领域 新优势，实现产业化，打造新时代绿色重汽。 我们将立足技术创新，加强生产线智能化改造，大力 发展智能网联汽车，实现智能化战略发展新目标，始终走在行 业最前列，用工业互联网打造新时代智能重汽。 我们将落实共享发展理念，将每一个合作伙伴、每一 位员工对美好生活的需求转化为企业发展的动力源泉，让每一 个合作伙伴、每一位员工都能享受到企业发展的成果，形成利 益共同体

11、，打造新时代共享重汽。 集团公司 2018 年发展的基本目标是：销售整车 33 万辆， 其中重卡 20.5 万辆，轻卡 12.5 万辆，营业收入力争过千亿元， 各项主要指标增长 10%以上，经营质量再上新台阶，质量、效 益水平继续保持行业领先地位。 中国重汽销售部要用新理念、新思想、新理论认识新市场、 新任务，用创新的思维方式分析市场新变化，抓住新机遇，发 挥新优势，采取新举措，实现新发展。要坚持以市场需求为导 向，聚焦精品车型，深度挖掘重点细分市场和重点用户，把技 第 7 页 术优势、产品优势转化为市场优势，加强政策引导和推广力度， 实现新突破、创造新亮点。要持续强化营销措施的谋划策划， 把

12、营销工作由简单的快速发展，变成提高营销质量水平。使每 个区域的经销单位都能创造自己的优势，有自己的拿手好戏， 扮演好区域角色。尤其要适应信息技术发展趋势，积极探索经 销网络信用评级管理新模式，全面提升科学管理水平。要站在 用户角度，继续用产品全生命周期、全价值链、营销全过程 “三全”服务的理念来寻找新的增长点。大力倡导和推进金 融工具的使用，促进销量的可持续增长。进一步发挥“智慧重 汽”平台功能，加快推进智能化、信息化与车辆销售、金融支 持、服务维修、配件保障相融合，创造售后服务新经验。要利 用好现代化、信息化手段，使“智能通”成为车辆标配，通过 信息搜集等方式，提供车辆运营管理的智能化服务，

13、形成自己 的特色优势，创造新的运营模式。要探索合作营销新模式，对 外与具备实力的平台企业、无车承运人、改装单位在产品研发、 品牌宣传、客户开发等方面全面合作，提高精准营销能力；对 内加强与重汽国际的合作，发挥其境外服务、金融等方面的优 势，形成合力，促进产品销售，树立中国重汽品牌良好形象。 要加快轻量化、智能网联、清洁能源和新能源产品研发速度， 深入市场研究、精准定义产品，确保合规性，打造全新的产品 平台。通过 2018 年的努力，推动各项工作再上新台阶。 第 8 页 各位来宾、各位朋友： 我们身在这样一个伟大时代，每一天都在创造历史。过去 的十七年，中国重汽与广大经销、改装合作伙伴，风雨同舟、 携手并进，结下了深厚的友谊，更创造了事业的佳绩。今天的 中国重汽已经站在新的起点、即将开启新的征程。我非常感谢 马书记为中国重汽打下的坚实基础，我不仅从马书记手里接过 历史的重任，更接到了友谊的接力棒，让中国重汽与大家的友 谊和感情薪火相传。雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我们 将继续推动全球化战略，大力实施创新战略、人才战略，强优 势，补短板，练内功，努力开创企业发展新局面。任何情况都 不能阻挡中国重汽前进的步伐。让我们更加团结一致、戮力同 心、奋发有为，共同创造更加美好的明天！ 谢谢大家！