1、2025年海南省中等职业学校学生职业技能竞赛“汽车服务与营销”赛项规程一、赛项名称赛项名称：汽车服务与营销赛项组别：中职组专业类别：交通运输类二、竞赛目的以汽车后市场广阔的经济前景为背景，融入“汽车营销”新概念，促进中职学生在汽车营销、团队协作、配件管理、服务接待等方面职业素养和能力的培养和提升；展示中职院校汽车营销类专业的教学成果及学生风采；以大赛引领专业教学改革，加快工学结合人才培养体系建设与创新步伐，为行业、企业培养紧缺人才。三、竞赛内容本赛项为团体赛，由两名选手共同完成，包含汽车配件管理和服务接待两个子项目，具体见表1。表1竞赛内容、时间与权重表竞赛内容竞赛时间（一分钟）所占权重（）配
2、件管理2550服务接待30501 .配件管理本子项目以真实工作情境的形式进行，旨在考察选手是否具备汽车配件管理核心工作能力。具体围绕入库、仓储、出库三个工作环节，设计了确定货位、配件识别、入库操作和出库交付、编码查询、下单订货、配件知识问答7项任务，要求各队的A、B选手同时上场，配件库管员正确规范地完成指定任务。先由A选手依次完成确定货位、配件识别和入库操作3项任务；之后由B选手依次完成出库交付、编码查询和下单订货3项任务；最后以A选手为主、B选手补充回答裁判提出的配件知识问题，（所有环节在25分钟之内完成）。一名选手操作时，另一名选手在指定座位就座；最后AB选手同时回答问题,选手完成项目任务
3、后，同时退场。2 .服务接待本子项目选取汽车服务顾问这一典型工作岗位，设计了一个典型工作任务常规服务接待，要求各队的A、B选手同时上场，B选手作为服务接待顾问，A选手作为技术顾问，在顾客的配合下正确规范地完成礼迎顾客、环车检查、精品推荐、项目确认、增项确认、交车准备、车辆验收、核单结账、礼送顾客等保养接待的全过程。四、竞赛方式（一）竞赛方式1 .竞赛以团体赛方式进行。每个参赛队2名选手，每校最多可报2队，不得跨校组队，参赛选手须为2025年度中等职业学校全日制在籍学生，或五年制高职中一至三年级（含三年级）的全日制在籍学生，不限性别，年龄须不超过21周岁。2 .每支参赛队伍都要参与上述2个子赛项
4、每个子赛项竞赛时，参赛队的2名选手（以下称A选手、B选手，参赛队自定，整个赛程不可调换）都要上场。（二）组队要求1 .同一学校相同项目报名参赛队不超过2支，不得跨校组队；指导教师须为本校专兼职教师，每队限报2名指导教师。2 .经教育部门、人力资源和社会保障部门审批，由同一法人代表登记、使用同一办学资源、使用多个校名举办同一层次不同类别学历教育的职业学校按一所学校组织报名。五、竞赛规则（一）报名1 .参赛选手和指导教师报名获得确认后不得随意更换。如备赛过程中参赛选手和指导教师因故无法参赛，须由省级教育行政部门于本赛项开赛10个工作日之前出具书面说明，经大赛执委会办公室核实后予以更换；因安全作业
5、要求,本赛项不允许缺员比赛。2 .报名选手的资格为2025年度在籍中等职业学校学生；五年制高职学生报名参赛的，一至三年级（含三年级）学生参加中职组比赛，不限性别。年龄须不超过21周岁，年龄计算的截止时间以2025年10月1日为准。（二）正式比赛1 .参赛选手经检录后实行封闭管理，不得擅自变更；2 .竞赛用设备大赛执委会统一提供，各参赛队可以根据需要选择使用现场提供的设备、仪器、工具；3 .选手在竞赛过程中不得擅自离开赛场，如有特殊情况，须经裁判人员同意。选手休息、饮水、上洗手间等，不安排专门用时，统一计在竞赛时间内，竞赛计时工具，采用倒计时的方式进行，以赛场设置的时钟为准；4 .竞赛期间参赛选
6、手不携带任何参赛队伍及个人信息入场比赛，不允许携带任何通信及存储设备、纸质材料等物品进入赛场，赛场内提供必需用品。5 .所有人员在赛场内不得喧哗，不得有影响其他选手完成工作任务的行为；6 .比赛过程中，选手须严格遵守安全操作规程，并接受裁判员的监督和警示，以确保人身及设备安全。选手因个人失误操作造成人身安全事故和设备故障时，裁判长有权中止该队比赛；如非选手个人原因出现设备故障而无法比赛,由裁判长视具体情况做出裁决（调换到备份赛位或调整至最后一场次参加比赛）；如裁判长确定设备故障可由技术支持人员排除故障后继续比赛，将给参赛队补足所耽误的比赛时间；7 .完成竞赛任务期间，不得与其他选手讨论，不得旁
7、窥其他选手的操作；8 .参赛队若要提前结束竞赛，应举手向裁判员示意，比赛结束时间由裁判员记录，参赛队结束比赛后不得再进行任何操作；9 .完成赛项任务及交接事宜或竞赛时间结束，应到指定地点等候，待竞赛结束工作人员引导方可离开；10 .遵守赛场纪律，使用文明用语，尊重裁判和其他选手，不得辱骂裁判和赛场工作人员，不得打架斗殴；IL任何人不得以任何方式暗示、指导、帮助参赛选手，对造成后果的，视情节轻重酌情扣除参赛选手成绩；12 .比赛过程中，除参加当场次比赛的选手、执行裁判员、现场工作人员和经批准的人员外，其他人员一律不得进入比赛现场；比赛结束后，参赛人员应根据指令及时退出比赛现场。对不听劝阻、无理取
8、闹者追究责任，并通报批评;13 .在比赛结束前有时间提醒，裁判员发布比赛结束指令后所有未完成任务参赛队立即停止操作，按要求清理赛位，不得以任何理由拖延竞赛时间；14 .参赛选手不得将竞赛记录单、仪器、设备和工具等与比赛有关的物品带离赛场，选手必须经现场裁判员检查许可后方能离开赛场；15 .参赛队需按照竞赛要求提交竞赛结果，需要裁判员与参赛选手签字确认，其中参赛队由场上队长签参赛队身份加密号等信息。六、技术规范汽车营销典型岗位基本工作流程考核是综合了各企业工作流程的共性部分，根据教学需要设计的，主要参考资料为朱军、屈光洪主编，机械工业出版社出版的汽车商务与服务管理实务。配件管理综合能力考核将以上
9、汽大众汽车有限公司的相关工作规范为依据设计赛题，赛项执委会将及时公布有关资料。服务接待综合能力考核将以比亚迪汽车股份有限公司的相关工作规范为依据设计赛题，赛项执委会将及时公布有关资料；同时也可参考郑超文、张红梅主编，北京出版社出版的汽车维修接待实务。七、技术平台1 .竞赛用车比亚迪秦PLlJSDM-i2 .竞赛用配件汽车常用零配件八、成绩评定（一）评分标准1.评分标准（1）配件管理评分标准见表。配件管理综合能力模拟评分原则考核内容比例评分要点分值1确定货位20%按照“重物下置、就近原则、大轻下置、垂直原则”的仓储原则及系统分类原则将货架上无包装配件进行正确摆放。202配件识别15%将带有配件名
10、称的标签与货架上的配件实物一一对应摆放。153入库操作10%根据采购清单清点带包装配件并检查外包装；5填写入库单3将入库配件码放在对的货位24出库交付15%凭领料单在货架上找出对的既有配件10将既有配件唱付给领料员，易碎配件拆包装当面确认，并向领料员阐明哪些配件缺货。55编码查询15%打开配件查询软件，进行缺料配件编码查询，并将正确的配件编码填写在缺料预约单上。156下单订货10%进行缺料配件订货，并正确填写缺货配件及订货单。107配件知识问答10%A/B选手回答两个配件问题，A选手作为主要回答，B选手进行补充。108过程规范5%1.着装规范（戴手套、穿工服、不穿高跟鞋或露脚趾凉鞋）。52.操
11、作规范。3.文明作业（轻拿轻放，配件不掉落）（2）服务接待综合能力考核评分标准见表。服务接待综合能力考核评分标准评分要点评分要求与细则分值(1)礼迎引导顾客停车，帮顾客开门，礼貌请顾客下车33%顾客问候客户及问清来意，专属服务顾问向顾客介绍技术顾问，技术顾问递送名片，适当赞美顾客、适当推销自己和企业。(2)32%车内检查请顾客出示行驶证和车钥匙，提醒顾客贵重物品，记录信息6记录座椅位置，按照规定顺序套好三件套检查驾驶室，唱检仪表信息并记录（实作）两选手配合做灯光检查（实做）环车检查1位：检查左前方，唱检左前门、左前翼子板，左前轮胎等主要项目和结果，并记录142位：检查正前方，唱检机舱盖、进气栅
12、格、保险杠并记录2位：打开机舱盖唱检内部主要项目和结果，并记录（B）3位：检查右前方，唱检右前门、右前翼子板，右前轮胎等主要项目和结果，并记录4位：检查右后方，唱检右后门、右后翼子板，充电口，右后轮胎等主要项目和结果，并记录5位：检查正后方，唱检后备箱盖、后保险杠等主要项目和结果，并记录5位：打开后备箱盖检查后备箱内部主要项目和结果，并记录（B）6位：检查左后方，唱检左后门、左后翼子板，加油口、左后轮胎等主要项目和结果，并记录辆诊需分斤车问及求才发现车辆缺陷，建议增补或修复，并请顾客在预检单上签字12环车检查时，在适当时候询问顾客车辆使用状况及存在问题，并做好记录（车辆问诊-5W2H问诊法4项
13、以上）环车检查时，在适当时候询问顾客车辆保养后的使用打算，并做好记录（需求分析）接车时体现服务特色、体现专业性人文关怀，进行使用与保养说明(3)6%增项推荐根据问诊情况，专业地推荐维修服务增项，并做项目简介和价格预估（推荐维修服务增项一项及以上）6根据用车打算，分析顾客需求，专业地推荐精品服务增项，并做项目简介和价格预估（推荐精品服务增项一项及以上）挖掘潜在需求，提供专业建议，专业地推荐特色服务增项（推荐特色服务增项一项及以上）(4)6%项目确认应用引导礼，引导顾客到维修服务接待台落座；为顾客提供三种以上饮品供选择，并礼貌地递送；确认顾客基本信息6请顾客最后确认本次常规保养项目及预估价格和时间
14、请顾客最后确认本次维修、精品、特色服务增项及预估价格和时间打印维修工单（模拟），请顾客签字确认询问顾客电话，引导顾客到休息室落座，提供饮料，并简要介绍功能分区，说明一小时进度跟进汇报、增项维修确认说明(5)9%异议处理（1）针对顾客异议1,礼貌地倾听顾客的问题和异议，进行记录，用通俗、专业语言回答，消除顾客疑虑，让顾客理解9针对顾客异议2,礼貌地倾听顾客的问题和异议，进行记录，用通俗、专业语言回答，消除顾客疑虑，让顾客理解针对异议2顾客追问：礼貌地倾听，进行记录，用通俗、专业语言回答，消除顾客疑虑，让顾客理解(6)3%增项沟通确认向顾客解释在车间实际检查中发现的需要维修的内容，就是否维修征求顾
15、客意见，确认增补项目；并请顾客在工单背面签字3(7)3%车备交准口述准备好预检单、工单、最终检查单、车钥匙及行驶证口述交车前对竣工车辆自检情况及结果，表示可以交车（B）3礼貌专业地通知顾客可以交车礼貌规范地邀请顾客查看竣工车辆，陪同顾客顺时针方向查看向顾客解释常规保养项目；告知已为其洗车，让顾客满意向顾客解释维修服务项目(8)车辆向顾客解释精品服务项目，查看增补精品，让顾客满意1111%验收打开机舱进行项目说明（B）打开后备箱进行项目说明（B）旧件展示并询问处理方式交车时提醒顾客关注微信，体现专业性人文关怀，对车辆在使用、维护、安全等方面的注意事项进行简要说明(9)核单陪顾客至维修服务接待台落
16、座，针对结算单向顾客解释并核对常规、维修、精品、特色收费项目，尊重顾客的知情权，消除顾客在价格上的疑虑，让顾客明白消费、满意而归55%结账礼貌地请顾客核对结算单，并在结算单上签字陪同顾客至收银处（B扮演收银员），礼貌地请顾客按结算单结账、付款、交接发票和出门证当面取下车辆防护用品，向顾客建议下次保养时间，并征得顾客同意，张贴保养提醒贴(10)3%礼送顾客向顾客解释回访的目的，征求并确认回访时间，规范礼貌地引导顾客上车3感谢顾客光临，礼貌地询问对于本次服务的满意程度，并与顾客道别，行目送礼目送顾客开车远去异议处理（2）针对顾客异议3,礼貌地倾听顾客的问题和异议，进行记录，用通俗、专业语言回答，消
17、除顾客疑虑，让顾客理解(U)9%针对顾客异议4,礼貌地倾听顾客的问题和异议，进行记录，用通俗、专业语言回答，消除顾客疑虑，让顾客理解9针对异议4顾客追问：礼貌地倾听，进行记录，用通俗、专业语言回答，消除顾客疑虑，让顾客理解(12)礼仪着装整洁、正确，符合安全工作规范；仪表端庄，表情和蔼可亲，眼神自然真诚55%规范指引手势规范，姿态正确，自然大方吐字清晰，语速适中，语句流畅(13)5%程计流设准备工作充分，流程设计完整、流畅选手配合默契，任务分工合理5兼顾安全，体现企业5S管理理念得分合计100（二）成绩排名比赛成绩按照总得分从高到低排列，竞赛成绩相同时，完成工作任务所用总时间少的名次在前。九、
18、赛项安全赛事安全是技能竞赛一切工作顺利开展的先决条件，是赛事筹备和运行工作必须考虑的核心问题。赛项执委会采取切实有效措施保证大赛期间参赛选手、指导教师、裁判员、工作人员及观众的人身安全。十、竞赛须知（一）参赛队伍须知L参赛队员在报名获得审核确认后，原则上不再更换，如筹备过程中，队员因故不能参赛，所在省教育主管部门需出具书面说明并按相关规定补充人员并接受审核；竞赛开始后，参赛队不得更换参赛队员，不允许缺员比赛。2 .参赛队选手应于赛前购买个人人身意外保险。比赛期间保险应处于生效时段。在报到时出示保险单，方准许报名比赛。3 .参赛队按照大赛赛程安排，凭赛项组委会颁发的参赛证和有效身份证件进行检录或
19、参加比赛相关活动。4 .竞赛期间参赛队员自备绝缘鞋，着装须符合安全生产及竞赛要求。5 .参赛队员应自觉遵守赛场纪律，服从裁判、听从指挥、文明竞赛；持证进入赛场，禁止将通讯工具、自编电子或文字资料带入赛场。6 .比赛过程中，参赛选手须严格遵守操作过程和相关准则，保证设备及人身安全，并接受裁判员的监督和警示；若因设备故障导致选手中断或终止比赛,由大赛裁判长视具体情况作出裁决。7 .在比赛过程中，参赛选手由于操作失误导致设备不能正常工作，或造成安全事故不能进行比赛的，将被终止比赛。8 .在比赛过程中，各参赛选手限定在自己的工作区域和岗位完成比赛任务。9 .若参赛队欲提前结束比赛，应向裁判员举手示意，
20、比赛终止时间由裁判员记录，参赛队结束比赛后不得再进行任何操作。（二）指导教师须知1 .各参赛代表队指导教师要发扬良好道德风尚，听从指挥，服从裁判，不弄虚作假。指导教师经报名、审核后确定，一经确定不得更换。如发现弄虚作假者，取消参赛资格，名次无效。2 .在比赛阶段，不允许指导教师上场指导，禁止使用通信工具。3 .各代表队指导教师和领队要坚决执行比赛的各项规定，加强对参赛人员的管理，做好赛前准备工作，督促选手带好证件。4 .参赛选手对裁判等工作人员的工作有异议时，必须在2小时内由领队提出书面申诉报告送交仲裁委员会。口头报告或其他人员要求解释处理，仲裁委员会不予受理。5 .对申诉的仲裁结果，领队和指
21、导教师应带头服从和执行，还应说服选手服从和执行。6 .指导教师应认真研究和掌握本赛项比赛的技术规则和赛场要求，指导选手做好赛前的一切技术准备和安全教育。7 .领队和指导教师应在赛后做好技术总结和工作总结。参赛选手须知1 .严格遵守技能竞赛规则、技能竞赛纪律和安全操作规程，尊重裁判和赛场工作人员，自觉维护赛场秩序。2 .严格遵守赛事时间规定，准时抵达检录区，在开赛15分钟后不准入场，开赛后未经允许不得擅自离开赛场。3 .竞赛结束时间到，应立即停止一切竞赛内容操作，不得拖延竞赛时间。竞赛完成后必须听从工作人员引导迅速离开赛场，不得在赛场内滞留。4 .爱护竞赛场所的设备、仪器等，不得人为损坏竞赛用仪
22、器设备。（三）工作人员须知1 .检查选手证件，选手凭有效证件，按时参加检录和竞赛，如不能按时参赛以自动弃权处理。2 .严格时间管理，选手在开赛信号发出后才能进行技能竞赛，竞赛过程中，选手休息、饮水或去洗手间等所用时间，一律计算在操作时间内，饮用水由赛场统一准备，认真做好服务工作。3 .不允许选手将通讯工具、个人资料等带入赛场，如私自带入者，一经发现取消其竞赛资格。4 .赛场内保持安静，不准吸烟，负责各自赛位的裁判员和工作人员不得随意进入其他赛位。5 .如果选手提前结束竞赛，应向裁判员示意，竞赛终止时间由裁判员记录在案。6 .竞赛终了信号发出后，监督选手听从裁判员指挥，待裁判允许后方可离开赛场。
23、附件1:2025年汽车服务与营销竞赛样题及技术规范一、场景设置1 .四梯货架两个，分别为A、B货架，A货架距离选手工作台较近。B货架宽度比A货架宽，纵向划分为发动机、底盘、车身、电气四个系统分区。2 .A、B货架各设有16个货位，货位号已标明。3 .无包装汽车配件32个，其中16个常用件（含辅料）,16个非常用件（每个系统各4个）。4.带包装相关车型配件10种左右，品种包含在32个无包装配件之内，以常用件为主。5、配件名称标签36个，含4个干扰标签。6、电脑、标签、工作单据、手套等放置在工作台上。二、情境赛题1 .配件管理（1） 4S店配件仓库。入库：A选手扮演的库管员按照“重物下置、就近原则
24、大轻下置、垂直原则”的仓储原则及系统分类原则将货架上无包装配件进行正确摆放。再将一车无包装配件摆放在货架上，然后将标签与实物一一对应放置在货架上。采购员推上一车带包装配件，A选手根据采购单逐项按顺序对配件外包装进行检查、清点并唱收，之后将其放置在正确货位上，填写入库单。出库：领料员来领料，B选手扮演的库管员根据领料单在货架上找到有货配件并唱付给领料员，同时说明缺货配件，并根据和领料员的沟通确定缺货配件的预计到货时间。B选手查询缺货配件编码，将其记录在领料单上，并据此填写订货单。（2）提示：根据实际工作场景，预计到货时间一般为：常规3天（72小时）内，紧急（48小时）内，加急1天（24小时）内
25、2 .汽车服务接待一、道具用车设置1 .左侧大灯远光不亮。2 .车右前轮轮胎磨损严重。3 .发动机机油液位过低。4 .仪表有故障灯显示。二、情境赛题15000KM定期维护，未预约1 .场景一位顾客驾驶一辆比亚迪秦PLUSDM-i轿车，直接开到了比亚迪4S店，未预约。由选手A扮演的专属服务顾问高幸、选手B扮演的技术顾问张华在门口一起迎接顾客并询问来意，得知顾客是来做定期保养的，未预约，就按比亚迪服务流程完成接车和交车全过程并回答顾客问题。（备注：选手B选手同时扮演收银员李欣；系统上电，检查仪表盘油量信息需要实做；示宽灯、大灯远、近光检查需要实做）。2 .背景资料(1)该车行驶15000KMo(
26、2)最近在高速公路上行驶频繁，发动机噪音较大。(3)根据比亚迪保养规范，15000刚定期维护需要更换机油、机滤，并检查轮胎磨损情况。3 .顾客问题(1)接车过程中顾客问题（八）：发动机噪声大，可能是什么原因引起的？(2)接车过程中顾客问题(B)轮胎磨损严重会对行车安全有什么影响？(3)交车过程中顾客问题(B)：大灯远光不亮会不会影响夜间行车安全?(4)交车过程中顾客问题（八）保养费用有些高，还能优惠吗？二.竞赛赛项场地具体规划1.竞赛项目赛场设在规范的实训室内，赛场符合防火安全规定，防火疏散标识清晰、齐全，疏散通道畅通；赛场采光、照明和通风良好，提供稳定的水、电、气源，并配有供电应急设备等。2
27、竞赛场地划分为检录区、现场服务与技术支持区、休息区、医疗区、观摩通道等。各模块场地布置示意图如下:汽车服务接待模块场地布置示意图裁判区11I领料车送料车工作台A货架sgrB货架汽车配件管理模块场地布置示意图三、器材清单赛场内器材清单见下表。汽车配件管理赛场器材清单序号设备设施数量使用项目1四梯四列货架2摆放考核配件2配件32考核配件3货位标签32指示配件摆放位置4配件标签36标注所摆放配件名称5分区标识牌5指示货架分区6丝绸与麻布手套1移动配件7灭火器2场地消防安全8配件工具车1领料、码货、送料9工作夹1信息记录使用10工位电脑1汽车配件管理系统11汽车配件管理系统1业务操作软件12计时器、
28、秒表1比赛计时13工位桌椅（1桌1椅）1放置工作电脑14评委桌椅1裁判使用15长条桌1摆放配件样件16领料单1配件出库流程17装箱单3配件入库流程汽车服务接待模块赛场器材清单序号设备设施数量使用项目1比亚迪品牌汽车-秦PLUSDM-i1环车检查2维修接待区桌椅（1桌2椅）1项目确认3收银台1结账收银4客户休息区桌椅（1桌1椅）1客户休息5物料桌1放置接车工具及资料6评委桌椅1裁判打分桌椅7饮品桌1放置饮品纸杯、抽纸等8装饰物料（花、水晶桌牌）1接待桌装饰9饮水机、饮料（三种不同）、托盘1为客户提供饮品10精品货架1放置及展示精品11服务顾问作业工具（名片、夹板、手套、三件套、相关工作表单等）1
29、辅助服务顾问开展服务工作12垃圾桶1放置垃圾13灭火器1安全物料14工位电脑、打印机等1维修接待区布置15计时器、秒表1比赛计时16桌签(维修接待工位、休息区、评委席)1标记工位17备用低压蓄电池充电设备1蓄电池充电用18旧件货架1旧件展示四、竞赛所需表单比亚迪汽车服务店车辆环检问诊单口车主口送修人服务顾问(选手编号)：接车时间：年月日时分信息姓名：电话：车牌号：总里程(KM):EV里程(KM)：油量表：W三5三三M三0。首次保养潢口一般维修修需求描述：口常规保养口美容装。检查检修。事故维口洗车口健诊服务I外观检查温馨提醒：请您将车内贵重物品带离车辆并妥善保管。客户签字:配件单据2025海南省
30、中等职业学校教师技能大赛汽车服务与营倘技能赛项一一汽车酉i!件管理模块选手编号:工立号:装箱单发货箱号_一一一一一一一一一一日期序号配件名称配，输号数量单位SLK订单发货单一2025海南省巾等职北学校教师技能大赛汽车服务与营徜技能赛项一一汽车酉B件管理模块采购入库单2025海南省中等职北学校教师技能大赛汽车服务与营消技能赛项一一汽车配件管理模块维修领料单工单号维修类型开单日期车牌号车主序号配件名称配件编码库位单位、合计发号VIN数量单价小计库存收费区分一、收费金额领料员:Ei2025海南省中等职业学校教师技能大赛汽车服务与营箱技能赛项一一汽车配件管理模块缺料预约单2025海南省中等职业学校教师技能大赛汽车服务与营箱技能赛项一一汽车酉i!件管理模块E配件订单用户号品牌一PO单号用户名称订单号VIN码LSJW56763HG203555起始日期到货日期序号配，焰称配彳犍号数量单位单价总价备注OlXXXX02XXXX03XXXX04XXX订货员：E匕
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