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1、如何做一个成功家纺经销商课程大纲:第一部分、经销商成长的经营瓶颈一、经销商“坐商”经营现状剖析,生意难做六大困惑：1、客户到处比价2、销量多赚不到钱3、赊帐多收钱难4、留不住人5、想做促销不知如何下手6、同质化产品多，如何卖小组研讨：经销商生意难做的原因分析与对策二、经销商的两条出路：猎人?农夫?三、小公司做大的两大致命瓶颈：1、经营理念变革不愿招兵买马2、资金风险控制不懂信用管理四、小组讨论：明白自我优势，形成有效经营的战略与对策。第二部分、“想大“才能做大1加盟商做大做强的根源：扩大梦想 2一切的问题只有一个问题：思维局限3思路决定出路 观念决定成败 格局决定结局4. 成功最快的方法：学会
2、复制5. 经销商成功心态：彻底贯彻执行公司的经营理念6“量大”是一切行业，一切人致富的关键！7店越大越多，进店率就越高；相应地成交率也就越高！8店面越大，越能增加关注度，越利于品牌的宣传！9单店量大的秘诀：提高进店率 提高成交率 提高回头率10快速成功的秘诀：有一到多，大量的复制！第三部分、有哪些方法可以增加经销商的利润？一、怎样才能获得最大的厂家返利呢？二、怎样才能获得最大的批零差价？三、怎样利用厂家的促销政策提升利润？四、把员工培训成摇钱树五、通过竞赛提升销量以提升利润六、增加新的网点以开发新的利润源七、通过开展促销活动以提高销量八、通过品牌宣传以提升销量第四部分、店面经营改善的高效工具一
3、、如何做到明年提高25%的销量业绩？二、你有没有设定具体的年度经营目标？三、你是否掌握决定销售总额的五个关键：分销、陈列、价格、促销、库存四、教会你改善业绩的有效工具五、提升店铺生意的有效策略小组研讨：布局比例怎么才算合理？六、合理的产品组合策略1、20/80梯形产品组合策略2、如何建立起你的产品优势？七、打造“摇钱树”店铺的三大核心：1、购买量/网络覆盖率/用户购买频率2、小组讨论：如何通过以上三个变量迅速提升生意额？第五部分、能卖才是硬道理卓越经销商如何提升终端销量一、抓好视觉营销靠终端形象提升销量1、终端的形象要素2、终端布局与规划3、终端商品陈列常用十大技巧二、提升销售技巧靠专业技能提
4、升销售1、扩大销售的途径2、制定销售计划3、从四率来提升销售4、终端顾问式销售技巧5、终端销售六大招三、制定促销策略靠促销活动提升销售1、促俏的常用方式2、促销活动计划的种类3、促销活动的实施与效果评估四、开发管理顾客靠深度营销来提升销售1、顾客开发的途径2、大客户开发与管理3、顾客数据库的应用与管理4、如何与顾客建立长久亲密关系五、购买心理分析提升进店率提高销售业绩1、满意阶段应对的技巧2、认识阶段应对的技巧3、决定阶段应对的技巧4、制定标准阶段应对的技巧5、评价阶段应对的技巧6、调查阶段应对的技巧7、选择阶段应对的技巧8、再评价阶段应对的技巧六、迅速提升终端销售执行力提高销量五大维度1、宣
5、传零成本的品牌塑造十个活动；2、店招营造观者必入的店内外氛围；3、陈列让客人久留在店内的生动化陈列；4、导购“温水煮青蛙”式的顾问式销售；5、促销业绩一日十倍的“四季连环促销法”七、市场推广策略1、新产品上市的市场策略2、销售旺季的市场策略3、销售淡季的市场策略4、阻挡对手的市场策略5、消化库存的市场策略6、多产品推广的市场策略第六部分、门店管理技能提升一、新型店铺模型分析二、影响员工忠诚度的第一核心因素三、抓住终端管理的核心四、掌握至少一套终端问题分析的工具和方法五、不瞎忙：聚焦提升业绩的“一个中心三个基本点”六、店铺管理的3个钻石层面七、“斩草又除根”的4不放过原则八、解码优秀店铺的5大文化基因九、激励不用”薪”终端常用激励6大方略十、员工培训管理技巧1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要2、使用五大工具，招聘优秀员工3、员工培训辅导的有效方法4、通过培训留住优秀员工十一、团队合作与员工激励技巧1、超级团队是带出来的2、获得员工忠诚的3R技巧现场分析及解答终端管理中的常见问题十二、专业货品管理1、进货管理与陈列规范化2、存货量的有效控制3、货品的保管与储存4、退换货品和滞销货品处理技巧5、五大促销技巧【报名方式】 以传真或电邮的方式递交课程申请表 您可以致电销售人员索取课程申请表 咨询电话：021-57683326 传 真：021-57683326 邮 箱：