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1、北京天鸿集团专项调研(深圳),研究者背景,深圳居民(男女各半) 家庭收入在7000-10000元 计划在三年内购房，如分期付款月供款的承受能力在2500-4000元。,第一部分 深圳消费者生活形态研究,在深圳下班回家的传统观念正逐渐被打破，健身、做美容等一些体现个人生活水准的活动开始走进丁克家庭和单身人士的日常生活。 已婚女性，始终把家庭放在了首位，围绕孩子的教育辅导、日常生活忙碌不已,更注重个人生活品质,下班后的 生活,周末强调轻松,周末活动更强调其轻松性，长距离旅游不被接受。 居家休息，被大多数人接受，看电视、休息、睡觉是最频繁的居家休憩内容。 和朋友的情谊联络也比较集中在周末，酒吧成了朋
2、友相聚的最好地点。 家庭的周末户外活动也成了特色，钓鱼、公园散步等简易的、轻松的活动成为了首选。,周末的 生活,改变现有居住情况，对目前房地产的情报交流，购房条件的抉择等有关居住的事，成为了人们关注的话题。 投资成为了另一个热点，股票投资的心得体会成了人们的谈论焦点。,流行话题,房子、投资成为主要话题,新兴事件成为时尚,DIY是最多被提及的时尚，深圳是多元文化的融合体，对新兴事物的接受程度较高，而且紧邻香港，容易收到香港流行趋势的影响。,邓小平因为对深圳的崛起及发展有着伟大的作用，因此，在许多深圳人中，因此，在许多深圳人中，他们有着至高无上等地位。 有魄力有远见和创新精神的领导者也分占一袭之地
3、,朱熔基、希拉里，实干、才能、远见、内涵成为了被推崇的感动点 深圳人的梦想发财，因此比尔盖茨也成为了心目中的榜样。,特殊的政治人物成为心目中的偶像,偶像存在,第二部分 深州消费者价值观研究,大型超市主导消费,购物习 惯场所,深圳的大型超市发展比较完善，分布较为合理，特别是一些国际知名的品牌为深圳人提供了一个较为方便的购物环境。 沃尔玛、万佳、天虹良好的购物环境和优质的商品成为消费者的最爱。 深圳消费者有着比较理性的购物观，希望超市的举距离适中，太远不方便，太近容易花钱。,收入 支配,投资成为普遍现象,深圳机会较多，而投资成为了深圳人实现富裕梦想得第一节捷径。 股票投资、房地产投资成为多数人选择
4、，全民炒股在深圳完全实现。股票投资甚至成为一种职业。 保险在深圳也有了积极发展,除了有关生命财产的险种外，投资分红保险也得到了多数人的认同。,第三部分 深圳消费者房地产消费观研究,三口之家成为流行,对于家，深圳消费者对传统的大家庭，比较不认同，他们强调自己的私人感受，希望能够建立自己的小家庭。 他们强调家的温暖，强调与家人之间的和谐共处，家对他们来讲是一个避风港。,家的 联想,空间 联想,强调个人空间和随意感,在空间选择上，比较强调个人的放松空间，不希望被干扰，不希望被约束。 一些很独立，很自我的空间被提及，如：阳台、卫生间。即使是卧室，也是强调其随意性：可以看书、看电视、，累了就睡觉。 空间
5、颜色趋向清新色调，淡黄、粉蓝纷纷被提及。,家居 选择趋势,郊区化趋势明显，强调环境清新自然,住宅郊区化在深圳得到了广泛认同，宝安、布吉、龙岗得到了消费者的认可。 对环境质量有着超乎异常的关注，空气的清新、绿化率的高低、园林环境的配置等硬件措施受到普遍关注。 山海资源在深圳成为稀缺资源，消费群对依山傍海的生活居住小区有着明显得兴趣。,发展商 印象测试,企业品牌和楼盘品牌相互支持,深圳发展商注重企业品牌形象的塑造，能够与和产品品牌相互融合，特别是万科，在深圳有很强势的品牌印记。 深圳消费者在购房时，比其他地区会更重视发展商的品牌形象，有实力的发展商能够给他们更坚定的信心。,楼盘诉 求关注,概念鲜明
6、的楼盘记忆度深刻,万科: 相关评价集中于良好的商誉、优质的楼盘和专业的物业管理。 “万科代表出色的企业管理、房地产业的领头羊和绩优股。” “万科的服务令人感到物超所值。” “万科就是温馨的家园。” 中海 多数被访者对中海并不熟悉，知道其“很有实力”。 “房屋结构好，物业管理正规。”。 东海花园 “尊贵府第”，“成功人士的居所”。 花园很漂亮，重视教育配套 有钱人居住的地方，配套很好,招商: 蛇口的发展商，应该很有实力 其楼盘大部分靠海，有海景是他的普遍特点。 渡假式生活，休闲的地方。” 金地 金地的房子好象花园 花园更大一点、漂亮一点、注重一点,楼盘诉 求关注,宁静、绿化率高、风景秀美的小区。
7、 住户多为白领人士，收入较高，有教养，爱好运动、读书和旅游。 社区活动丰富，人际关系融洽。,理想 家园,理想家园,第四部分 深圳消费者媒介接触习惯研究,广告不受到关注，口碑传播成为主要渠道,信息 接收渠道,深圳消费群普遍对广告采取不信任态度，特别是房地产广告，他们更相信朋友的介绍。 房地产广告在深圳起到潜移默化的作用，在朋友的介绍下，会留意其广告，并形成主观印象，才决定是否去现场看楼。 深圳消费者对广告较为漠视，在仅有的印象中，国讯(一呼天下应)、全球通(沟通从心开始)等有气势的、场面壮观的广告有一定记忆度 明星广告也会得到较多的留意。,收视无规律，没有强势频道,香港台和中央台稍微集中一点，但是没有固定的收视习惯，深圳消费群对电视节目更多的是无意识消遣 但对新闻节目和财经消息报道就比较关注，但是因为各个频道德新闻节目大同小异，因此不会特别指定一个时间段和一个频道进行观看。,电视 关注焦点,深圳特区报和证券时报成为强势媒体,深圳特区报时获取日常新闻的主要渠道，其读者具有广泛性 证券时报针、财经周刊对投资一族有较强的吸引力。 南方都市报的深圳版的黄金楼市得到一定程度上等认可。,报刊 关注焦点,静谧的山海间，是温馨的家,追求自然、回归的生活状态 对山、海有着特别的情怀，对环境的要求比较高。 家庭观以三口之家为主，注重家庭的和谐共存和孩子的成长环境,结语,