《“特色商品连锁店”项目策划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《“特色商品连锁店”项目策划书.docx（6页珍藏版）》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 “特色商品连锁店”项目策划书 特征码 olAmkDBANJcLtIeRfIFo “特色商品连锁店”项目策划书 一、 项目简介： “xx特色商品连锁店”是一种新型的 B2C电子商务形式。随着 互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善， 可以预见，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响 着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重 要形式。 纵观国内互联网电子商务，IGO5、my8848、joyo、dangdang 和 三大门户网站的商城成为 B2C电子商务的主要集散地，占据了 网上零售业的大部分份额。此外，国内仍然还有 1000多家小型 B2C电子商务网站
2、，受规模和能力限制，发展缓慢，步履维艰， 艰难的维持现状，并残酷地争夺着剩下为数不多的份额。更有 甚者，许多拥有质优价廉的商品，希望通过互联网展开商品销 售的商家却苦于无法找到进入 B2C电子商务的门槛，或对互联 网的泡沫经济心有余悸而不得作罢。然而消费者若进行网上购 物却又发现，网上商品种类仍然嫌少，不能及时找到自己需要 的用品，特别是需求量小，与个人品位息息相关的特色商品类， 第 2 页 网上销售更是买卖双方隔岸相望，交流困难。消费者在大电子 商务网站购物的商品集中在部分日用品、音像通讯软件商品上 面，品种相对单一；就算在个别小网站上面找到自己需要的商 品，又因为支付和信用度的因素无法成交
3、。因而在特色商品网 上销售上面，虽然已经出现，但远没有形成规模效益并为大众 认同，市场仍然处于低级状态。 所谓特色商品，指的是区别于大众化需求，具有针对性的商品， 例如：地方特产、艺术藏品、时尚用品、特色礼品、二手珍品、 特色服务类等。 “xx特色商品连锁店”的出现旨在改变特色商 品在网上销售困难这一局面，开发出特色商品网上销售市场。 通过特色商品推介、特色商品网站认证、连锁推广、商家加盟 等多种形式，将在特色商品销售上面有货源和销售经验和网络 优势的商家联合起来，扩大宣传和推广规模，形成良好的品牌 效应，增加商品销售信用度和成交率，避开大型 B2C电子商务 网站的锋芒，夺取各特色商品网站和商
4、家的应得份额，并在此 基础上，形成自己的品牌和销售壁垒，提高准入难度，保持现 有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延， 确保业绩稳中有升。 二、 行业现状分析与市场需求预测： 北京珠峰伟业软件科技发展有限公司的“6688 商城”网站将于 20XX年 9月 28日左右开张，我们首先就此网站进行一下分析。 第 3 页 6688商城介绍：我们有 4年的中国电子商务领域丰富经验，致 力于建立中国最大的网上商城。与国内外各大银行进行合作， 为入驻商户提供 50余种在线支付方式，同时实行货到付款/汇 款等离线支付方式；率先实现了完全的第三方采购、物流、仓 储、配送方案；为入驻商户提供覆盖全
5、国 2500多个城市的专业 配送服务，支持全球递送。 6688商城服务：功能完善、展示信息丰富的电子商店销售平台； 针对企业与个人的网上销售系统；开放式远程商店管理；完善 的订单管理、销售统计、结算系统；强力搜索引擎支持；提供 网上多种在线支付方式解决方案；覆盖全国的第三方配送代理； 专业 CRM部门协理日常事务；强大的技术应用能力和网络安全 系统。 6688商城招商范围：时尚/鲜花/礼品/玩具、图书期刊 、音像 制品 、通讯产品 、电脑及配件、数字卡、软件、数码/电器、 摄影器材、百货/服装/体育/办公、化妆品 、保健医疗、成人 用品、票务、生活服务 、金融咨询 、食品 、文体办公。 668
6、8商城的发展思路源于王峻涛离开 my8848与西单商场合作 开发 igo5的时候，一句话概括就是：利用自身的平台优势，吸 引商家入住进行网上销售（商家有无网站均可） ，丰富自身产品 线，实现双赢，即所谓的商业街模式。6688 商城的思路又有所 不同，在联系到商业街模式的同时，又有所发展。6688 商城自 第 4 页 己不再做产品销售服务，全部交给商家完成，自己提供网店程 序、域名主机、支付系统和物流系统，在自身网站上开通主题 频道，进行产品宣传，为各商家产品进行宣传推广，进行“商 户间的资源共享与连锁” 。 让我们再对 6688商城模式的赢利性进行分析。首先是各大商家 的商店系统本身的销售，估
7、计每套在一万到五万左右，而且潜 在商家众多，系统需求量不小，将成为 6688商城的重要赢利源 之一；其次是品牌经营收益，6688 商城模式运营得当，将成为 B2C电子商务又一标志性品牌，其运营和推广模式将成为新的 典范，品牌价值巨大；再次是商家服务收益，包括支付、物流、 广告、商品推介、网络营销等多种内容，不一而足。从中可以 看出，电子商务商机无限，重在创新，善于捕捉市场空白点和 新动向，介入越早，获利越丰。 综上，6688 商城模式的优势是：具有强大的品牌、经验、技术 和资源优势，物流与支付系统完备，对新产品的推广强有力， 可以做到短平快，适合大型商家和高需求量商品销售。6688 商 城模式
8、也有不足和待改进的地方：已经有网站的公司或企业若 加盟 6688商城须放弃现有网站；网店生成系统购买费用不低， 将阻挡许多个人或小型商家；各商家同业竞争不在保护之列， 容易造成恶性竞争；6688 商城所列招商种类过于集中，同现有 网上商品销售基本雷同，价格战必将激烈，商家利润趋薄。此 外，各类商家统一使用 6688商城网店生成系统，界面单一，缺 第 5 页 乏个性，且被 6688一网打尽，同生共死，不利于该商家的独立 发展和壮大，缺少独立自主权限。6688 商城野心十足，立志于 网罗所有中小型 B2C电子商务网站和商家，大有一统河山之势。 众所周知，产业垄断与过分集中对各类中小型“散户”是危险
9、 的讯号，不得不堤防。 我们感觉到 6688商城模式的思路虽然与“xx 特色商品连锁店” 有较多相同之处，具有新颖独到的特点，不过“xx 特色商品连 锁店”与 6688商城模式又有较大不同，主要区别在于“xx 特 色商品连锁店”的服务对象并非所有电子商务商家，而是特色 商品销售网站或商家，联合特色商品商家，低成本推广和运营， 抱团取暖，开拓网上特色商品新市场，有获利保障。 “xx特色 商品连锁店”与各个连锁商家之间是松散结构，中间联系纽带 是连锁和认证，不影响各连锁商家的现有运作，不需要各连锁 店入住商城，保持各商家原有个性和品牌特色，避免过分依赖 性造成的受人所制。 据搜狐网站统计，在搜狐登
10、录搜索引擎的网上购物网站共有 1968家，除去综合商城、通讯、图书、音像、办公、鲜花、成 人用品等网上较为普遍和集中的类别外，还有 1106家网上购物 网站基本属于特色商品销售网站（大众商品类别内也包括特殊 型号或特别需求类，也属于特色商品） 。 网络的优点在于让你足不出户，就能买到自己所需要的东西， 而且物美价廉。随着物流和支付系统完善，现在的网上购物既 第 6 页 能够方便付款，又能够快速送达，真正体现了网络实时购物的 优势。然而事情并不都是如此完美，许多特色商品在各大网上 商店并不能见到，当然在网下住所周边也难找到。其实有许多 商家提供特色商品销售的，并且在网上也有自己的销售网站， 同时也苦于寻找对应的消费者。若做大规模推广又增加销售成 本，不划算。同时，网站因为规模小，物流支付疲于应付，公 众认可程度低，网上业务开展也造成困难（更多特色商品商家 则认为网络营销可望而不可及） 。显然，这当中缺乏一个将此部 分商家和对应消费者联系在一起的桥梁。 以专业巧克力网站“好又嘉巧克力礼品网” （http:/