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1、第 1 页 中兴 Z68 策划方案 特征码 voGKIXcEHkGSzTfhdGuX 品牌的建立是企业各种有形资产、无形资产的长期积累。其 中广告策划、市场宣传等市场推广活动必须结合目标消费群的 特点、各竞争对手的相应措施、企业的实际情况等等通盘考虑。 且在推广过程中必须坚持诉求点的一致性（即企业计划在消费 者心目中建立什么样的形象） 。广告的投资预算，必须按策略严 格执行。广告投放到什么程度、市场起到什么样的效果；如果 没有达到预期的效果广告还投不投，投多少；投到什么程度， 市场才开始启动，这个临界点是多少？等等问题，在刚开始做 广告策划之前都必须计划好，按部就班地进行（因为消费者接 受产品
2、有个过程） 。好的广告宣传策划可以花小钱、办大事，四 两拨千斤。但是光有好的宣传策划，产品并不一定好销。产品 的质量，价格，售后，渠道网络的建设（其中渠道成员利润大 小，积极性高低最重要）终端促销等等都是制约产品能否畅通 地流向消费者手中的重要环节。因此，厂家、渠道经销商（包 括代理商、包销商、零售商）首先要明确各自的定位和职责分 工，在产品流向消费者的过程中，自己承担着什么样角色。 结合手机产品的特点和市场状况以及各厂家的操作模式， 第 2 页 市场的宣传推广、广告策划由厂家来操作，各级代理包销商负 责物流、资金流，是比较符合当前市场的实际情况的。 当然，局部市场，包销商可结合自己的利润操作
3、空间和自 己的实际情况，在坚持产品诉求点一致的前提下，推出有特色 的广告宣传策划。 中兴 Z68 的操作方案从以下角度考虑： 1、 目标消费群的定位。 必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样 的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目 标消费群，广告宣传才有针对性，才能有的放矢，避免广告投 放的盲目性和浪费。 2、 产品 竞争对手的卖点是什么？他们怎么宣传的？ 中兴的独特卖点是什么？只找出一点进行强有力的诉求， 越多的卖点诉求越没有效果。 3、 价格 我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的 理由是什么？对手比我们高的理由是什么？我们的价格定到多 少是合适的？
4、 中兴 68 作为新上市的机型，面对摩托罗拉 V998、8088 的不断降价（目前价位在 1350-1500 元之间） 、科 健 K98 的调价（目前价位为 1650 元，每台返利约在 50-100 元 第 3 页 之间） 、南方高科 628 的上市（目前价位在 1400-1500 元之间） 和三星 N288 水货的泛滥（价位在 1400-1500 元之间） ，其在品 牌的知名度、美誉度和客户的忠诚以及促销手段、服务质量和 价位上显然不占有优势。 4、 渠道 渠道成员是否有足够的利润空间，和竞争对手相比是否有 优势？ 他们是否有积极性去主推。 5、 终端促销 店面的布置和宣传品的发放。 对消费
5、者的促销拉动和对营业员的促销拉动该如何进行？ 对以上问题的充分认识和把握，拟做如下活动： 1、 在燕赵都市报上做广告宣传 强调中兴厂家的科技实力（简短）和中兴的独特卖点。同 时 8 月 10 日9 月 9 日，凡在此期间购买中兴 Z68 实行购机 幸运日，不花一分钱，手机带回家活动。在 9 月 11 日，摇出 8 月 10 日9 月 9 共 31 天的其中一天作为幸运日（电视台摇 奖并公证）凡当天购机的用户可凭单据到购机处全额领回自己 的购机款。 2、 凡姓名中有“中兴”任一字者，凭身份证购中兴 手机优惠 100 元。 3、 1968 年出生的购中兴 Z68 手机凭身份证优惠 100 第 4 页 元。 4、 9 月 9 日晚 8：00 整，第一个打通中兴 Z68 手机 139*68 的用户，免费赠送中兴 Z68 手机一部。 （电视现场 转播） 5、 河北省高考文理科状元享受半价购机的优惠。 6、 教师节当天老师凭工作证优惠 100 元。 7、 终端张贴海报宣传此活动。 8、 营业员卖一台给 30 元的奖励。 9、 顾客买一台中兴 Z68 赠电风扇一台。