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1、第 1 页 中职市场营销专业实践教学初探 特征码 mWpMIidcvSpZhLhXhehH 中职市场营销专业实践教学初探 【摘 要】中职市场营销专业是一项操作性、实践性极 强的学科,而实践教学环节承担了培养学生实践能力和职业素质 的重要任务。因此,提高市场营销教学的实践性具有重要意义。 分析了市场营销专业实践教学的现状,进而提出了改进。 【关 键词】市场营销 实践教学 能力 据近些年社会人才需求信息反映,市场营销专业人才的 需求量始终居于前列,但社会对市场营销专业毕业生的工作满意 度较低,主要表现在动手能力不强,一些基本业务难以开展,高素 质的营销人才难以寻觅。究其原因,其根源是市场营销专业的
2、实 践教学薄弱。实践性教学能帮助学生更加深刻地理解市场营销 的理论知识,也能培养他们的创新意识和创新能力,还可促进学 生更好、更快地适应用人单位的需要,以便尽快与社会接轨。因 此,构建一个适应市场需要的,能培养学生营销实战能力的实践 教学体系具有十分重要的意义。 第 2 页 一、中职市场营销专业实践教学的现状分析 1.市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。在学生的实 践能力培养过程中,指导教师起着举足轻重的作用,教师的业务 水平、实践能力、创造能力的高低直接影响着学生实践能力的 提高。结合很多中职的实际情况来看,该专业教师主要有两大类,一 部分是年轻教师, 多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业
3、务,从学校到学校,从学生到教师,他们的理论专业知识较全面, 但实践经验普遍不足。另一部分是年龄稍大的教师,大多是从教 其他学科转教营销专业,教学专业知识缺乏。因此,从整体来看, 相当比例的教师缺乏足够的市场营销实践经验,不能有效开展实 践性教学活动。 2.市场营销专业实践教学方法存在的问题。市场营销 专业现有的主要教学方式是课堂讲授,理论联系实际也仅限于举 例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运用,多数课程无法使 学生体验、参与、操作,正如学生概括的“上课记笔记,下课抄 笔记,考试背笔记”,现已成为教学考核的基本模式。这种“笔 记型”市场营销专业的学生,其动手能力极差。另外,教学过程 中过于依
4、赖西方的理论体系和企业案例,市场营销专业从教材到 案例,大部分是从国外教科书和期刊移植过来的,很多院校往往 第 3 页 将国外的一些著名企业的营销案例当作分析对象,缺乏对中国市 场和中国企业的关注,无法让学生了解西方营销理论如何在国企 和民企环境中运用。而这些院校的学生在刚毕业时,进入大企业 工作的几率不大,即使进入也会从基层做起,营销战略层面上的 内容根本派不上用场,还得从头学起。 3.实训方法单一。目前,市场营销专业校外实训内容一 般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市 场调查实训等,这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的 部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中,学
5、生很难真正 接触到相关内容的训练。很多学校的实践教学部分主要是安排 实务性的教学课程,实训部分往往采取短期的毕业实习,通行的 做法是在学生临近毕业时,安排 20 天左右的时间集中实习,时间 较短,而且校外实训单位不稳定,很多学校的校外实训基地每年 都在不断变化,学校花了不少精力建设的实训单位往往一两次实 训后就放弃与学校的合作。 二、完善市场营销专业实践教学策略 1.加强市场营销专业“双师型”师资建设,努力提高教 师的实战能力。加强市场营销专业“双师型”师资建设,部分学 校采取的“两条腿走路”的办法值得借鉴。一是鼓励中青年教 第 4 页 师在搞好专业教学、专业实践的基础上,积极参加全国的资格认
6、 证考试,特别是高级营销师、高级商务师、策划师等资格认证, 形成“双师型” 、 “多师型”的教师队伍;二是将现有专业教师送 到企业直接参与企业经营管理活动, 鼓励营销专业教师到企业 锻炼实践,教师既可以到企业挂职锻炼,也可以深入企业调研,服 务企业。挂职锻炼是市场营销专业教师到企业锻炼,在企业担任 一定职务,从事具体工作,直接参与企业市场营销策划及市场运 作,时间一般半年以上。深入企业调研,服务企业,也可与营销咨 询公司合作,为企业解决实际问题。 2.丰富市场营销专业实践教学方法。教师应转变现有 的教育“填鸭式”教学方法,采用多种教学方式,提高学生的学 习积极性。比较典型的教学方式有: (1)
7、案例教学法。案例教学是一种集理论与实践为一体 的教学方法,这种方法可以使理论知识形象化、生动化,使学生 更容易深刻理解、掌握理论要点。运用案例教学,能够让学生学 会如何将市场营销的理论知识灵活地运用到实际案例中,分析案 例的同时也能从案例中得到启发,深化对理论的学习,积累间接 经验,同时还可以提高学生的学习兴趣,提高分析、解决实际问 题的能力。在案例教学法中,教师要精心挑选案例,认真安排 “案例”,以保证案例的典型性、完整性、代表性、实用性和对 第 5 页 专业技能与知识的覆盖性,把专业的技能和知识结合在案例之中,并 采用讨论式的案例教学法,使学生主动发现问题,并找出解决问 题的方法。 (2)
8、情景模拟法。情景模拟法是指借助于对环境、角色、 活动的模拟来帮助学生理解市场营销专业理论知识、了解市场 运作规律、掌握适宜营销管理方法和操作技能、成为具有创新 意识和合作能力的营销人才的教学方法。其做法是针对某一阶 段的教学或者在整个理论教学结束后,先带领学生实地参观或者 观看营销录像,然后分配模拟角色,准确布置任务,尽快使学生融 入情境,自觉进入角色。学生在模拟的营销情境下会遇到很多疑 问,从而激发求知欲;学生想办法克服困难、齐心协力解决问题, 这中间会有很多意想不到的体验和收获。 (3)任务驱动教学法。教师根据教学要求布置相关任务,学 生在任务的驱使下,进一步学习知识、应用知识、掌握知识,
9、最 终完成任务。 “任务驱动”的主要结构是:呈现任务明确任 务完成任务任务评价。任务驱动教学法能让学生“动” 起来,进而乐于学习、主动学习、创造性地学习。 3.加强校内、校外实训基地建设。建设校内实训基地 的目的是为学生提供实践教学条件,因而必须让学生全员、全过 第 6 页 程参与。这样,在建设过程中让学生有一种责任感;同时,建设成 功以后,也使学生有一种成就感。校内实训基地一般建在本校生 活区,方便学生专业实训的安排和指导教师管理,也降低教学成 本。校内实训基地形象店可以经营礼品、饰品和化妆品等定位 为学生群体的产品,可以为在校师生日常生活消费提供便利服务,创 造社会价值。校内实训训基地面积可以不大,但“麻雀虽小,五 脏俱全”,以真实企业、真实产品为载体,由学生自主经营、自 主完成、自主操作、自负盈亏,进行市场调查、市场分析、进货、 商品定价、促销方案设计和实施、柜台布置。 加强学校与企业的联系与沟通。建立了校外实训基地 后,学校应关注学校与企业的联系,密切学校与企业之间的感情, 以求实训基地的稳固和进一步发展。学校必须建立专业实训指 导教师到企业定期检查制度,联络感情,并分担企业的精力;保证 随时有学校专业教师或企业外聘指导人员指导实训,以解决实训 中的问题,达到实训教学要求,保证实训质量。