1、成功之路*到2008年6月22日，何牛巳经在天元集团工作满四年了.天元集团办公楼前有一块大草坪，国旗、厂旗树立在草坪最边沿迎风吟呼着响.面试那次，当阿牛第一次从隔着一条小河的公路边走边看着占地比大、楼群矗立的天元集团时,他内心萌发这样的念头：如能进天元集团,将更改他的职业命运。来天元集团面试之前，同牛在宁波吩气的一县城里巳经工作四年.换过二三家单位,先后做过销售内勤、生产力案.市场等划，职务从普通班员、筹划经理、办公室主任、生产厂长不等，由于都是较小的民营企业，封个什么职务相比照较容符，只是证明了他有这些经历而已。他是个比较努力的人，总想去改变些什么，创造自己的来东。2000年本科大学毕业，拥
2、有一定的理论知识，而且皂或读书.在县城民营企业工作时，他总是以审视的目光去看铸企业的一切，去思考，也想去改变。所在艮若会业家底式管理,有点无可奈何，但四年的经历，让他商企业的管理有了息体的认识，尤其是当了一年的生产厂长，讨企业管理的总体流程有一定的实践近验。许多因素的组合,阿牛放弃了呆在县城的想法,想到宁波市开展.曾经效劳的企业，留下了他自己的想法，试图改变老板的想法是错误的，如他意料中的一样，最终企业还是跨了，所幸的是，他没有停留在想改变老板，而是试图改变自己.,天元集团的第一天，规模宏大的制造场地.现代化的流水线.繁忙且着装统一的工人们的.这一切让阿半内心触动了,他很想知遒背后管理这支手是
3、怎杵的.可以让如此宏大的生产井桃有序。更让他欣悦的是.集团采用了全球最先进的ERP管理软件一一SAP解决方案.虽然他不怪SAP系统，但对ERP从理论上却有深刻的认识。他自认为.甘经生产厂长的经历,理论上是按ERP方式去操作的,现在回想当时的想法确实有些浅薄.他有自己的理想。至少从原来生产厂长职务到天元集团的生产方案员职分.是需要一定的秀气的。他看中的不是职务,而是天元集团的大规模制迨、最先进的SAP系统管理以及他萌发改变职业生命的念头.2004年6月22H,叵牛有幸成为天元集团下属事业部的俊胜公司正式员工.主管新品生产方案,再后来主管批量成型产品的生产方案：一年后,他成了部】的好理助理：三年后
4、被任命为天元集团另外一事业部切达公司生产制造部门羟理。他便围绕SAP展开工作.利用这个全球先进的工具,实现了理论上学习的许多东西,以及企业实际常解决的问限。一定程度上.他所做的事远远超过了职务取费范田，这里有他执着的性格，想做的事一定要去做到.而利用SAP做流程再造、流程改善也并非以部门为单位能所解决的.更欣慰的是：学习和理解SAP足痛爸的，但应用500建中80S呆用的SAP软件的过程，让他感觉到内心的成就感。何牛是个有思想的人，ERP也是一种思想，SAP是将ERP这种思想进行具体宴现的世界上最强大的工具之一.因为天元巢团，他与SAP从此结下了不解之缘。不断的努力，天元臬团也给了他这个舞台，
5、所以阿牛的内心除了月天元集团的感激外.也感谢SAP软件。在这里他找到官己的职业方向,并体味者痛并快乐巷的SAP应用之路.“人过改名、JSit留声”在他的糖海里印下深深地烙印，70年代出生的他.内心其实是个极为保守的人,遵循着许多传珑的东西，崇尚案苦奋斗、付出才有回氟一袋I1.单的道理.并欣赏这徉的员工或职业经理人：不管环境如何？却能通过自身努力和方法，去创新改变，留蛤其他人可以和赞的东西.一些职也经理人来到天元集团之后,留龄天元条团的不多,更多我袅对天元集团不合理之处的评价.人无完人,何况企业呢？基于这样的理法.他一直在尽直尽力.在这里没有什么标准答案，阿牛把自己的历程讲述出来，主要目的是献给
6、那些在职场中有理想而又拚搏的人们,一坛分享四年以来他的迷茫、喜悦。舒别声明：天元集团.笠胜公司.骆达公司及本书中涉及到人物.职务纯属座构,切勿对号入座,如有密同，蜿属巧合，本人不承当任何相关责任.小时候总会被问起长大以后的理想是什么？儿时的答复或许科学家、工程师、警察什么都会有.这个小时候的问H,甘荏阿牛大学毕业前夕被一位有着丰富实践经会的老师再次问运,许多同学的答复是什么都可以.或者好似什么都不可以.只有个别说做销售、贸易之类的.毕业四年的阿牛来天元集团时，也没有明俄的目标。凭需傲以前的经历，应聘的是物流管理.拿着简历去物流科面试,当时的物流科长出了道题：如何使物流管理最经济化？这种没有标准
7、答案的可题.对牛即兴发挥了一A8.记得当时物流科长写了这样的评语：“悬从清奈,或议孝。法后被要求见生产制造有羟理。物流科长收带说把做的作业矍一起带去，#来是想录用他的.看了筒历后，生产制造部经理向阿牛介绍了俊胜公司的信息化管理、及开展前景之类的。讦价他更适合做生产方.案.他也同意了,看来人越大越没有目标,连囱己适合什么都不清是了,又好似什么都能干。后来物流科长笑笑时同牛说：我箱生产方案移招了个同事。就这样阿牛参加了天元集团俊胜公司生产制迨部生产方案科.有人说：逸择比努力重要，选错了方向再努力都没有用。问牛用包己的在斗历程和证实了另外一个道理：号力总不会错.就算选错了方向也要努力,至少这样没有太
8、多的遗.毕竟尽力了.往往不羟努力和尝试,就不知迤自己真正适合什么.不适合什么。符合自己外选择，往往是学力必嬷，这是个不断修正的过程,凭空想像或者相当然的选择只能是“乌托邦”.来到俊胜公司，一切从零开始.6月一8月正好是生产淡季,利用这段淡季，月牛开始了对俊胜公司的学习it程.从OA看各项管理制度：现场看工艺文件、生产设备：仓库看甥流管理,整整三个月，几乎没有休息一天.最嵬去生产现场学习到23:00.且只知逋去宁波南站和去宁波天一广皆两路车，其它地方不知道怎么去.转正的时候,他把所有学习到东西整理了下，从公司的组织机构、职责：从IS09001体系文件及现场的工艺、生产设备及产能.都全面进行了君述
9、这份长达20多页的试用期转正报告凝聚了阿牛三个月的心长。俊胜公司下辖五个分厂，年总产值达50亿，能通过三个月去初步认识、体会也并非容易的事。以前四年的县城工作经历，没有让他学握大多的先验及管理知识，俊胜的管理却让他深深知道了以前自己的缺乏。俊胜更让他体会到：到小企业去工作,并非是件不好的事。小企业的许多管理何冠，因为小而没有被重视,但“麻雀虽小.五脏俱全”；而大企业则因为规模问题,把小问题放大了，放大了就要去标准去管理。通过小企业与大企业的比照，让他更深刻意识到密要学习的地方，这是他在小企业呆过后最大的感触.舟时他再回过头去想以前当生产厂长的经历，发现许多问愚并没有很好的思珞去解决.这就是映
10、乏大企业管理经验造成的。如果说俊胜公司让他找到了学习和实践的平台,而原来的从业经历则告诉他如何去学习和实践.看来眺常并非完全是坏事.这要看跳槽是主动还是裱动？是毕业前几年跳槽？还是工作好几年甚至十几年了还在不断跳？是为什么目的就而已？如果认为这些与SAP无关的话,或许你辖了。俊胜公司的管理层比较担忧的就是停产,因为螺丝仃W停产,岂有此理？这也是常常ERP被人说不好的地方，火死了,没有想到是管理流程或方法何?I。其实人是这样的：讨熟悉的话题也喜欢.对陌生的话题不喜欢,有些人总喜欢欢自己的过去,或许与他最热需自己的历程也有点关系吧。天元集团还是有许多领导排斥ERp的.主要原因就是不懂.不熟悉，这样
11、就会蚊抗，甚至笑话这个全球500强80%企业都采用的SRP系烧.曾在天元集团OA中出现这样的字样：不具备值息化思维能力的人不能当领导.如果天元集团各产业部的领导都具备信息化思维能力,利用信息化工具解决问题的能力，估计OA就不会出现这样的字样了。这就像如果想到身体的骞个部位，这个部位应该出问题了.这个停产与同牛主管的方案是相关的，一年多的经历已经使他挥有了较强的解决何题的能力.他勒房地输入SAP系统密码.弟开了系统麦螺登灯的事件。原未螺丝仃突然大量被消足,而库存已缺乏满足目前的生产.采购订单仍未入库。按MRP原理不应该出现这样的情况啊？一个不曾熟悉的VB参数出现在他眼前。通过瓷卸资料(问牛ERP
12、管理的书巳经一大堆了)，一个清断的VB模型呈现出来.(WoRD里司的IBcoPY不过来，还是说说算了吧VB模型应用的原理及前提：(1)库存量低于谀定的标准量(即人工点订货点时，系统发出国定批量的采购申请：(2)人工重订货点量Qm该产品日消耗量TB)X采购提前期(1.T)：(3固定批量(FX)=最经济采购批量E()QM人工更订货点量(Q)。这个模型印为著名的订货点方法。该方法在没有MRP运行时,对库存控制与行理还是有一定的作用的。该模型有几个缺陷：(1)当库存低于人工型订货点量时，将要求混织采购，采购量是个0Q确定的(I1.一股会取采购人员的经.验值,这个采购量是没有考虑日后的实际需求的.通用性
13、较差的物料易造成库存枳压。(2人工也订优点量确实定是考虑该物料消耗是可测的.即均衡的一个日消耗量TBX杲购摄前期(1.T).现在小批量多品种的订单生产模式导致产品的消耗是变化不均衡的，在未果购到位前该物料的消耗突然增大，籽导致停产事件。这也就是这次螺丝仃事件停产的根源,螺丝灯的定就是容易的，故它的采购应该由乂RP运行产生，故对该螺丝打的订货方式进行了调整。在俊胜公司存在许多物料仍未的入MRP运行采购申请的方式,有一次总裁主持的会议上阿牛听到一个被大家认为理所当然的事：幡助材料是没府方法逃入ERP的？理由是有些辅助材料BoM无法定筱,还有些辅助材料是反复利用的,根本没有方法进1*用。不进BOV展
14、开MRp运行就没有方法通过ERP来采购吗？这件事当时与阿牛主管的方案没有大多的联系，主要采购福的事，所以他也就没有推行了.三年后在册达公司把精胁材料蝌入的E即的管理，用的就是VB的方法.在推行辅助材料YB采购的方法时，当时琳实阿牛还是有所顾虑，担忧采购人员不能理解，毕竟用E即去控制辅助材料的订购.杷他们一直以来带有较强的意性采购选优方法进行了顺援。在取得领导的支舟下,他组织了一次会议,向采购人员询同辅附材科的采姆方式如何进行的问题？得到的一致答复是：低于一定的库存量.由车问人员或保管员通知采期人员，采购人员根%好验值杭定的采购量迸行采购，阿牛告诉他们：把你们这种方法交给ERP系统.一种YB订购
15、方式，低于多少量、一次性遗卷多少由弥们提供相应数据。想不到全部柔购人员表现出支持态度。从辅助材料纳入VB订购方式的事情阿牛得出一个应用ERP的运验:（3定义评估类别”（Va1.uationCategory）分割评佑的标准，将其中的评估类型与相应工厂激活）:（4定义“评估区域（Ya1.ua1.ionArea）评估区域可以公司苑围内,也可以在工厂范围内）二、前台操作局部（1）定义物料主数据，将评估类别定义在会计视图U（其价格控制须速移动平埼价Y）：（2定义“评估类型”为自制件的物料主数据（其讦估级别与价格控制据需要域郛）:（3）定义“讦估卖变”为外购件的物料主蛾据（其评估级别与价格控制据需要填制：
16、前台操作笫一步为第二步.第三步其定芳础，起作用的将是各制臂评估类别的物料.三、相关关联局第（1“评估类型”分正给评估类别”,再与物料主数格关联：（2“评估荚（Ya1.UMiOnCIaSs）分配给“甥料荚型（Materia1.Type）,再与物料主敛据关联：存有分割评估的希料，在入库、消耗、出库等过程中，将与评估类型（如本文中的自制件和外两件）自动关联，迸而与各自的本钱相关，实现同一物料不同本钱的管理功能.SAP实褚参谋这个职业现状如何？未来几年的开展情况？根据本人外部实旅经验.表述自己的一些看法,仅供叁心薪水上下是街量某种职业状况市场供求,含金量上下十分曳要的因素之一.据本人推测：1-3年
17、左右经验的SAP实施参谋.月落资8KT5K左右,3-5年左右经胫的SAp实旅参谋月薪笠20K左右,而5年以上，则可以余到25K-30K.如果俄FREE（能做FREE的一般至少有5年左右的实施是骏）.收入应在1.5-2,OK/天之间,如果会英文，薪费会更高.这样的薪资水平，应该高出一般职业薪资水平30-5魄甚至略多生.市场经济开展的规律说明，在不存在垄断资源或较严重的门槛（技术）等情况下，某种职业的收入应雉持社会平均水平。到底是什么情泥,使得SAP参谋蔡资偏高呢？“中石化”.“中石;”.“国家电网”是中国前三强国有企业。以2008年公布的百业收入来算：中石化1.2万亿、国家电网1万亿、中石油1万
18、亿、三家合计为3.2万亿，毛估算了下，中国500国总营业收入不粗过20万亿，三家占了1/6.说明个什么问题呢？三家企业很大.中石化从2002年启动SAP.到2008年底完成：国家电同从2006年启动SAP,20K）年实格将接近尾声。中石油从2006年启动SRP.方案2011年完成；占了中国500强昔业收入1/6的三家国企，前后开始实葩SAP.把SAP参谋的希求量短期扩大.国内SAP叁谋比较少，要看大局部也是内部叁谋，利用萍费的这种杠杆，来刺激或培养SAP参谋的零求量,无疑是最有效的市场行为。中国SAP实题谋,没有相应模块宾际业芬工作背景的应占埴大多题。如SD实施卷谋，没有实际销售廷里；PP实施
19、参谋，没有宾际生产经龄：F1/CO实施参谋,没有财务管理经聆等等.如何做实施冬谋呢？在于一杰实施管理模式.会修模板编制方案，会配置后台，会操作前台，会编开发说明书等，按着这些既定的模式,根本上成了SAP实潴固定招式。毕业一年大学生,在掌握这些固定招式后.也可成为名副其实,的SAP参谋.SAP实施参谋,应该是有着一定实际模块业务经验的背景,可以从内部参谋M、管理者转行，或从事SAP多年以后，对实际业务潜心珞究的并予理解。不仅对SAP的功能熟悉，更关键对业务的“核心要素”理解深刻。对于用户来说,SAP实施参谋就是老师,不仅能引导好客户,了解客户的需求，而且便助其成长.不能否认的是：费深实施叁读大有
20、人在.但市场经济开展规律说明;SAP实菰参谋的门槌变浮线来超低！没有逐一分析中国500强印些企业上了ERP,到些没有上？同样是估计，连国企都在上了，应该大局都上了.中石油作为中国前三老大之一，算是最后一批启动SAP的国企.它上马SAP,至少拉动了100位左右SAP参谋的箔求，同时衍生了400-500位左右的内奇参谋（将来SAP叁谋的培养对象）。2011年上完之后.有点可以肯定的是，大局部SAP实枪参谋耍面对职业生法的重新考定,SRP实施叁谋也将变成了“旺季吃香，淡季促辆甚至她售”的产品.所以，不能盲目入市，尤其是不能仅仅考历待遇何题而盲目入行.SAP上技后豺于企业来说是个阶段的话,SAP应用则
21、更更要.也更限淮（本人就经历过应用SAP四年多.连MRP都没物运行天元桀团第达公司）.所以，未来中国企业大量要的并不是主要熟落SAP系统的实施参礁，而是既熟悉业务管理，专管理思珞，又明白SAP系统的人才。本文的结论是：2011年前,SAP实施参谋在被三位国企老大刺激后,侪可活得比较滋润（迁好,至少可以曝过羟济启机）；2011年后,SAP实施叁谋市场杼面幅IE新洗牌,市场需要的是热港业务和SAP系统的双重SAP精品应用叁谋.在PP模块单元测试及集成测试过程中，时不时跳出不可能为条目RDO1.GBBZYOOZOBDoO3确立帐户（考虑侵权等因亲.对年自记的一套代码）类似的提醒,导致下一步操作无法进
22、行,遇到此类情况,一律通知刑参谋.等待州参谋的回复,进入下一步操作.此类情冗时不时影响PP模块的工作。RDO1.GBBZYOOZOBDoO3到底是什么回事？（1）RDOI-代表科目表.这个科目表是F1.配置的,存放会计科目的一个统一称为“科目表”。（2） GBB-库存记帐的冲镌输入，SAP券之为交易码（朋友们先记住，等会再详细分析）。（3） ZYoo-评估分组代码.举小例子，天元集团包括阳达公司（再包括若干工厂）、俊胜公司（再包括若干工厂，在时务管理上，天元集团采用统一的记就规则,且同一公司不同工厂使用相同的会计科目。而评估线别定义在工厂线别（即评估范围定义在工厂级别），按SAP的配置科目原则
23、如苗逐一工厂定义会计科目,不仅工作费且易出错.例单说,科不同工厂代玛（评估花囹）分史相同的代叫（即许估分缎代码ZYOO）.自动记怅在ZYOC里配置后对不同工厂起作用，日后驱达公司希瑞加工厂代码,将该代码ZYOO与工厂代码关联起来即可，不需要对新工厂配置群目即可记帐。（4） ZoB-科目修改.先这么理解吧,评估类与杼目修改共同决定，相应的移动类型进嗝个会计科目Z0B即无呆娣入库（50D的科目修改.（5） 1）003-评估矣.分正给物料主数据中。总之，以上的提醒说明：*物样（评估美为I）OO3）,评估分组代码ZYoO（其可包括若干工厂中某个工厂）,发生了科目修改美联的移动类型（501）业务时，在
24、科目表RDO1.中,库存科目（交易代码GBB）无财务科目曾在天元集团优秀领导力模型中.将”人际城感度”第一评估因素楙列第一.人际第:感度可以理解为，与人交往过程中.对人与人之间关系的敏感程度。狭窄的理解,察服观色的能力,这一能力归纳于“情商”,许多能力并不特别高的人能身居要职,“情商.是十分重要的因素之一，情商的英文简称为“EQ。“智商”是大家最熟隽的了，智商是反映一个人的职用程度.“智商”高的人，对事务的理解能力很强，有很强的利断能力,表达在SAP学习上,就是接受能力强.学习SAP知识迅速比较快.“智商”高的人,往往“情商”会比较低。但如今在强调“情商”决定命运的年代.“密商”尢商即太聪明的
25、人,更需要的是“唯得掷涂，“聪明反被聪明误是对智商太商人的一种提覆.智商的英文简称为1Q,两修属于IQ高，但EQ不高的典型，因为他咨己的IQ和EQ普打失衡”,最终被首操所修”。随着社会的开展,缺少的不是新名词.“RQ”印逆商成为时化的话题。“逆商反映的是人而时困难的态度.“逆商,*的面对挫折和困难，会越捏越勇,有截强的意志力.逆商高容易做出一番自己的事业.朱元璋的AQ是很高的,这与他成长的环境有高，环境培养也具备“冷峻、”坚旬”的性格.中国人喜欢走捷径，缺少的并不IQ”高.,EQ高的人,而是“AQ君的人。这三高的人很可怕的,赵高我认为就具备这三高特点.我们对赵离更多的停留在“指息为马的印象，其
26、实赵高不仅精通律法，能屈能伸，很讨秦始皇4欢，而且人生历经许多桂折，坚旬不找.“话商”是在一同事QQ日志所看到,觉得该名间很有意思.一个人的表达能力,说服能力,演讲能力是“情商”和“智商”的综合表现.有些人智商很高,能力偎强,却不i通过“深入浅出的方式表白,支支吾吾.不知所云.我就遇到过有SAP叁礁技术水平、业务能力很高，一遇到与他沟通问题.用党很累，最终送神”.MRP的结果是：遁身的时候，适当的皴量.语由的境界：适当的环境，适当的话语。“见人说人话,见嵬说鬼话”不仅是情？T.“智商”的表达,更是“谙商”的表达.“交通能力”的表达。所谓“榜从口出即与语声”相关.别人并不在乎你的智商育多高（其实
27、人更显意与IQ低的人交朋友.情商有多药.或者逆有如何？人家并不在意,你说了什么话，却蛤人最有印象。耐心倾听，多听少说属“语商”范斗。我们并不清楚奥巴马有IQ、EQ.AQ如何？但我们即题造他的“语商”提高.理怪有人将“演讲”（本人将其归就为语奇）作为总羟理须具备的三种能力之一。通过“智商掌握SAP专业知识；通过“情商”适应周边环境的关系（包括工程经理、客户、模块间的叁谋）；通过“逆百刻抗挫折和困难：而通过“语有（有效沟通）获取好感和认同，并顺利实现所期型的目标,是成分一名优秀的SAP参谖重要途径.至今中国最大的SAP工程即将上线成功.戌功上线！这是世界500强前30隹企业分公司，年产值高达500
28、亿元SAP工程！这是涉及10多家上市、非上市公司，几十家工厂整体上竣的SAP工程！这是包括F1.CO.SD.W1.PP,PS,PM多模块的SAP工程！这是聚集了10多名SAP外部参谋，10多名IT参谋、30多名内割参谋、200多名关键用户、2000多名最终用户的SAP工程！这是奋斗360多个日日夜我的SAP工程！这是东北黑土上、松花江畔的SAp工程！能靠加这样的SAP工程，亲自体味北方人的豪爽，认识原本陌生的这么多人，必将是人生值得留念的经历之一零下30多度.用N1.KoN摄下了四大自然奇观之一一美丽的赛淞：北上征坐中，秀下了超大规模冰宵艺术精品工程一哈尔滨冰灯：几十场雪花财野的整个冬季，能亲
29、身体味既浪漫又利凝的浒旨：这些无疑都将是令人兴奋的到忆。远离亲人.或肩负责任.或怀理想,异乡奋斗的我们.在东北留下了值得留念身影！有想念家人的思绪！有随工程进展的成就感！或许也有因工程工作开展的抱怨！而这件事让本人深深触动：2009年3月12B,本人起草了份邮件，邮件记录的映同为22：00：52；2009年3月13日，凌晨4:37.本人收到了兄弟模块的回复.痛定思痛，决心改行从事SAP工程，就是想远离因利兹妹争，而让人心力交瘁的人际关系：在这里却找到了力SAP工程而执着.付出的兄弟！SAP是技术，更多仍将是人的品质和精神！从本Ir文章起,将I*埃推出SAP案例应用集各个章节的业务青景及SAP黑
30、件导航.（一）负启存业务偌介“负库存指在物料帐面短映的情况下,提葡进行“移库”、发货”警操作,系统产生数量帮的库存当相关的收货箱入时,黄库存被消除，月底应迸行平年不允许负库存。出于业务需求，对标准价格物料可启用负麻存方便管理.（D如为方便采购订单下达等，将实物为分散的套件,分配一物料编码进行集中管理,在实际生产过程中.易出现套件其中局部甥料出现不曳品现象,按一般不良品业务管理,应将合分散实物的套件进行统一退库.调换或报废处理，按此操作将港加各个环节的管理本钱。某企业为了解决实物为做件的方件是否拆分坦纵了讨论，并进行了优劣分析：实施套件的优点：BoM年单，清晰：定价方便，与供蛤商谈价的过程中以杳
31、件进行：ERP系统果购申请、果购订单、入库、领料除作方便.实枪警件的缺点：出现不良品，以去件退货,增加本贱。拆分套件后的优缺点根本与实施套件相反。如拆分后，BOM行工程增加，存在增加采购订单下达量工作，入库、领料等ERP操作繁多：价格确定复杂；但拆分后，检验方便，出现不良品可不以套件形式退货，在不改变BOY工程、增加紧购订单下达量前提下,将金件中的携利增设物料纲码,嘀定价格,开启负库存，如套件中物料出现不良品，则直接移不良品库,出现负库存：通过调换.也装采购收货等处理流程,实现平衡负库存，但需注港的是套件其中之一物料出现不良品，进行退货.退换等环节过程中，则该套件不再完整，需将相应套件蛾量进行
32、冻结,待套件中不良品收货或调换,使得套件完整后.再建行解冻。（2）实物巳入库,可进入生产或销售环节,但帐面无库存.为保正下一步操作环节.开启负库存.月底军会负库存.如国内石油行业，生产帐面敷据月底挽一进行投入、产出：实物实时入库，为满足,售日常进行操作，实时出库，怅面发货，开启负库存功能实现业务常耍。（二）贡库存SAP系统提作导就步SAP系烧黑作号航T-CODE相关说911OMJ1.负库存按“估价范围工厂”.“库存地点”层次进行设置.如落设置特殊库存（如寄售床存、姿外赤存)的负库存.需进入“工厂.中对负的特殊库存进行钩选,该项配置也可以通过“沏料管理库存管理和实际库存工厂叁数”单独迸行设置。2
33、MMO1.物料主数据“工厂败据/存储2”视图中.进行“工厂、“库存地点级别.负库存标志设置，后台配置负库存，为物料允许负库存做准备，是否启用负库存，物料主敛抠中的负库存标志起决定作用3MB1.B本案例以特殊库存寄售为例,进行负库存测试.在寄售库存短缺的情况下.进行非限制库存转库.由于后台允许负的绮殊庠存(2F),系统只被提醒，允许转库成功.4MB51通i1.MB54仅爻询寄售库存，挎显示为负库存。5MB52特殊库存也可通过MB52查询，物选“特殊库存”标志,显示包括特殊在内的相应库存清单6MMPV财务选行“转算期间,时，一般是不允许有负库存存在的，该测试将显示负库存清单，财务将通知业务部门迸行
34、负库存的平衢处理。(一)委外业务传介委外业务是指将加工前物料发等分包方，加工完成收回加工后物料，支付分包方加工费的管理业务.只所以发生委外业务.一般发生在：如金亚现在生产工艺涉足不了加工需求或委外本钱比自制生产本钱低，以及生产急需或肉身产能缺乏济委外加工。1.骈达工厂一次全面盘点,分包商庠存的过亏弓I起委外标准业芬流程的IE新确定和执行。羟调查分析：分包商库存叁亏的根本原因在于，物料方案员将委外采购订单下达为标准采购订单，收货后并未冲我分包商庠存，导致帐面数大于实际库存效，出现身亏.之所以未将采购订单下达成委外，在于希由物料方案员在采购订单中手工标志“1.”,如对业务不熟或遗忘,将出现采购订单
35、下达错误的情况。绘讨论重新确定了委外流程：(!)如物料定义归准勺息记录,且误将寺外乐购订单陇成标准呆期订单.；:领不正确.发票校验影晌应付帐款外，采购订单收贷后，将不冲破分包方库存，导致分包方库存盘亏，笄影响委外加工前物料需求，在物料全辟为委外情况下,可在物料主数据定义委外特殊采购类,创立委外Po时,百动谀置1.标志。(2)创立委外BOV,建立委外PO时.不睛手工添加娈外加工前甥料.（3）财务应控制应付怅款金题与分包方库存金领，仓库按委外采婢订单进行委外加工前物料发货，防止分包方库存风险。如济后部委外加工前物料用于冏转.以满足及时交付或不良品调换等,可通过买新方式实现.不表达在分包商库存中,中
36、止业务给再购回。2、该企业向供给商乐购某希料A,该粉料R其中一零部件B又由该企业采购，提供给供#商.之所以出现该业务流程，在于该零部件B腐巢中采购物料，采购方需控制质量等国米.由于该零部件B件并未表达在B（N中,未能通过MRP运行产生采购需求。于是出现两种情况：一是通过人为创立零部件B的采购订单.敛*未由MRP产生,积压大量零部件B的库存：二是存在零麻件B库存缺乏或采购不及时，导致供蛤商未能及时供给物料A.这种业务可以理解为变通的委外业务,将物料A设置委外验殊采购类叁数，零部件B鞅为物料A的B（W,通过MRP运行物料A的需求同时产生零部件B的需求,将物料A与零部件B均纳入MRp控制范围，由于牧
37、料A并不一定委外加工方式，故在下达物料A采购订单时，港取消委外标志.设置成标准来购订单。（二）委外加工SAP系就操作导筑步及SAP累诜摄作导航T-CODE相关说,1MM02将物料主数抠特殊采购类定义为“外的”，如物料非全部委外,应不设置比参蚊。2MEI1.创立信息记录时,信息类别逸邦“外协加工”，该信息记录中的价格将带入委外采购订单中.3CSO1.将委外加工前物料定义为委外加工后物料的BOM.将自动带入委势采购订单中。4ME21N创立委外采购订,itemCategory中选择1.,通过委外物料清单，将委外加工前物料带入采购订单中，产生委外加工前物料的需求：同时将委外信息记录中价格带入采购订单中
38、5MDoI显示委外加工物料的库存/需求清单，通过MRP运行将产生委外加工前物料的需求。6MB1.B将苗要分包方加工的物料.提前发货.蛛面移库至分包力，产生分包为库存.7MB1.B查询分包商库存8MIGO委外Po收货.收货后产生的委外加工后物料的库存，同时冲减分包方库存.9YBO3显示委外采购订隼收货后的财务凭证明细，显示差异科目及金额。10SPRO通过后台“希料管理库存管理和实际库存收彩收货于合同的价格差异”配邕,可不显示爱界科目金颖管理是彻模式的.例如曾几年前的R管理慎式.ERP是有模式的,例如MRP的运行原理（R*B-C=D）,以及阿华总给出物流管理中的三.单管理（销售部门的销售订单.生
39、产部门的生产订单,采购部门的采购订单,以及三单之同的爱情关系及异常控制模式）.同样ERP的突柩也是有模式的,例如工程的阶段式传理：1 .工程准备阶段2 .业务苑图阶段3 .系统实现阶段1.最后准备阶段5.上线支井阶段模式简单地理解即为标准化.未来全业的核心竞争力之一在于企业的流程是否进行校理.流程是否进行标准化.国庆大典的整齐划一.就是标准化：肯德基效劳的一致性，就是标准化.而要实现标准化管理.企业尤其是制造型企业无疑ERP工具不可缺少.只有从复杂的事务中.抽取放之四海兼标准的原理出来.加以运用.蜩整.稳固.再调整,再稳固.这可以说是实藕标准化的主要步骤.即将上段的工程，既有机械制造（运用RE
40、M功能），也有化工作业（运用主联副功能）：横跨IO几个工厂，产年值高达100多亿元.没有一个前睛性的实施步莪与方案,工程宾施无疑没有目标与方向.该工程中,主要几个心得记录.与好友共享：1 .凡事馍则立：对等一个阶段的大致工作要十分清楚，重点工作在班,应关注的核心点在嗝.防止关注非吏点工作.2 .原则优先：工残大.人效多.,原则”问题最重要.分配任何一项工作,应将该项工作的意义,收集原则.方式方法.注意点.上交期限，责任人等讲明白,讲到位,不要出己最后都糊涂了,用户也不知所云.用户“听不僮J俄不清现象要防止.3 .防止重复工程不断纠正.这很正常.一步到他无异天方夜津.但尽量防止支复工作应是需充分
41、有虑的问题.例如在收集数据过程中,模板一定要标准化,忌过段时间就改收集模板.一开始熬据收集模板应向上线标准保持一致.数据调整正常.模板调整不正常.4,多听.多说,少做在企业上班.可能是多听多做少说.作为一名优秀的参课应该是多听多说少做.在工程中本人一般是不大儆事情的,除了关键技术问题等,非辨出马不可,方才出手.毕竟工程的风险点，关疑点应是需要充分涉虑的.但其它事情,该用户自己做就去世,或该找翟就找谁去.如此.用户参与程度也航试想,没率用户参与的工程.只有参谋的独角戏,能成田.尝试找找当教炼的感地.尝试工程成功之后的那份喜悦,应该是参谋的应该考虑的.在本人以前的日记中，谀了SAP叁谋未来三年的职
42、业生赛预测.今天想再谈谈这个话册.珞不仅要走，也要进行规划。只规划，不走那叫好高鸯远：只走，不规划那叫黄牛拉车不看就方.边走边规划，或者边规划边走,适合于工作不久的职场人员：人生不可能不调整，本人不大相信从小就立志要成为什么件的人这种人生规划,那或许只是成功入士之后的涣费罢了,当想这种人有.但不是大多数.入职十几年之后，足过社会的历练，自己想做什么,能做什么应读大致有了确定方向.这个时候调整方向.相对付出的时机本钱会特别商.毕竟人生只有那么几十年。SAP参谋的特点是：1.度常出差.卷以兼颜家庭生活：2.工作压力强度相对较大；3,成为一名资茶参谋需要一定的经历,也就是有一定的门枉,关于SAP参谋
43、职业生涯我想分（大数）三个阶段来谈。第一阶段：职场新手（工作卜5年左右）此映经历最重要，如果有时机做SAP相关工作,无疑是个很好的时机.无论是从事SAP初级叁谋还是去从事已经实施SAP企业的关键用户.这样无论是学习SAP本身.迂是通过SAP去学习先进的管理思想,都会有很大的收荻。如果发现臼己并不适合将SRP作为长期的职业来做.调整的时机还是偎多。毕竟年轻啸.相对调整的本钱会比较低.第二阶段：班爆开展者（工作5-10年或略以上左右）将SAp从事老进行划分，有些是一开始接胜SRP者.此时巳泾有充分的SAP经验.如果在企业里得到提升，例如做了IT羟理或总监不悬本次讨论范圉之内。主要还是讲从事独立的S
44、AP参谋.此时他属加获取收拄是双也的目的，但这类人员最缺乏的是实际管理先验.我发现一毕业就从事IT的人员，由于没有实际叁与生产、采购、毡售或财务方资的管理，天生就缺乏对管理的嗅觉,尽管此时时SAP有足够的了解,但应想法提升实际管理的信息化潜意识。另外就是一类从事管理者（所在企业一般要求上SAP）,到这个阶段，对实际管理有一定的认识，但相对接触SAP时间不够充分,这类人员如果能特行从事SAP参送，是存在优势的，毕竟只管理流程比较熟悉，只要认真研究SAP,其实要成为SAP参谟并不遥远.无论是本来从事SAp技术转为SAP参谋：还是从管理行业转为SAP参谋的；此阶段职业目标应该是赚钱与开展.这也是SA
45、P参谋生赛的黄金时段.第三阶段：职场老老（工作10年以上左右）第二阶段的SAP参谋.回全业内郭从事管理或SAP工作或创业,脱离外部多谋聂一条职业选择,此时要考虑家庭，以及工作的稳定.如果此时仍皇持SAP外部参遵.赚钱应是主要目标。因为不能藕原家庭生活：维效面对一定压力的工作环境.但一般不尢可能从事大久，一股来说40岁左右应该建SAP外部，谋的终点职业生涯。这灸人员由于有了较强的经济落础，脱离外部冬礁之后，可以选择因定的城市进行创业，以期获得相对稳定的职业及兼顾家庭生活.例如可以从事管理咨询：如不创业，想法回企业当高级咨询或高级IT主管职务。其实不管是SAP外部参谋还是在企业里从事内部管理.都会
46、存在职业烧划的:可黑。尤其足女性。以上仅供参考.今天.住在一起近半年的一同事去其它工程地.说实话,心里有点伤感.一个拉杆箱、一个肩包，一个大包.随着出租车的调头后，立即全部消失在视眼中SAP.世界最优秀的ERp软件之一,500至背后的管理大珅：SAP参谟，比较受人再世的一个职业；更是具有相对薪埼诱惑力的职业.正因为这些,或许让我们这些背井离乡的参谋们,感觉与SAP相关代表着一定的身份，素养.甚至或许的幸运务可是，此时,除了或许的伤照.些许的裁倦，竟全荀是同事所说的SAPFORF00I).SAPFOR1.IVE感觉.中国政，府三枷世：房产.医疗、教育,或者说新的三大剥削方式,让我们这样不甘平，需
47、同事们,背负着很大生存压力。面对未来的不囱信.奔波成为了我们主要的生活方贪.与其说对未来充满着希里，到不如说身负养家栩口的压力和责任.不断适应新的环境,甚至透支自己未来的身体健束.来承受着来自工程的高强度.商挑战带来的压力。SAP朋友们,一路好走！作为一名SAP参谟，默认默认祝福同行们：大家身体能束，家庭幸福！从本尊文章开始,本人想开始编写,如何成为-名优秀的SAP卷来.关于更多的SAP技去期节及实际方案，将表达在出版的书籍中。有效沟通无论是做叁误，还是身为公司的职员，将是十分重要的.不会沟通的参谋,很难成分优秀甚至合格的参谋.什么叫有效沟通呢?作为一名外部参谋.旁边主要打交道的人：如乙方有：关器模块的外部参谋,工程经理：如甲方有：关键用户，内部参谋JT参谋，关键用户显长，关健用户决策的领导等.一名优秀的外部参谋，不仅对工程进展有较强的方案控制能力，对关键核心的问题有较强的前弟住；而且善于有效沟通.工程中沟通的目的有：1 .让工程经理,关键用户组长知造你所在模块的工作进展情况,巳级解决了哪些问题,正在解决的问迩.尚未解决的何建等,尤其是需要工程俎解决的问题是什么,包括囱己的倾向性意见或解决方案如何等.2 .让内郡叁谋.IT叁怪及关键用户.知道他们的职责是什么,如何做好相的工作.在开展工作过程中需要掌握的原则是什么,尤其是要讲清爱诬来做？如何做？什么时候
免费区 
