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1、第 1 页 关于实施合作双赢战略的思考 特征码 uqyLjnOqylYvhTBouQOW 市场经济的显著特征就是对资源进行优化配置，实施合 作双赢战略正是符合了市场经济发展的基本规律。那么，如何 将合作双赢战略转化成征服市场、改造企业、推进发展的能力， 关键是要正确理解和准确把握好实施合作双赢战略的内涵。 实施合作双赢战略必须以市场需求为根本前提。市场是企业效 益之源，是决定企业生存和发展的命根子。企业作为生产物质 产品和服务产品的经济组织，必须首先考虑是否能够满足市场 的需求。只有顺应市场的发展，满足市场需求，才能赢得生存 和发展的空间。因此，企业间实施合作双赢战略，也必须首先 考虑，市场在
2、哪里,是否具有市场需求，市场的规模有多大以及 市场的个性化要求。反之，没有市场需求作为根本前提，即使 是规模再大、实力再强、效益再好的企业间合作，其结果也是 毫无疑义的联合，根本问题是难以达到双赢的目的，合作也不 可能产生。 第 2 页 实施合作双赢战略必须以互利互惠、共同发展为原则。互利互 惠、共同发展是实现企业间合作的根本目的，只有企业间抱着 互利互惠、共同发展真诚愿望，才能促成企业间的紧密合作， 最终从合作中分享各方应得的利益。在企业合作中，仅为单方 获得利益或利益分配不合理，势必使另一方的利益受到损害， 从而导致合作的衰亡。因此，企业间的合作如果没有互利互惠、 共同发展作为基本原则，任
3、何形式上的合作都是表象的、虚拟 的，其最终的结局必然使合作走向失败。 实施合作双赢战略必须以诚实守信、精诚团结为基础。合作是 企业间为实现共赢而采取的一种有效方式。企业间若想建立稳 固的合作伙伴关系，必须以诚实守信、精诚团结为基础。只有 以诚实守信，精诚团结为基础，企业间的合作才能具有旺盛的 生命力，经受得住时间与挫折的考验，最终达到双赢的目的。 在企业合作中，也只有信守承诺，精诚团结，才能肝胆相照， 同舟共济。否则居心不良、心怀叵测、相互欺骗、尔虞我诈， 必然将合作推向中止，更何谈其双赢。 第 3 页 实施合作双赢必须以优势互补、强强联合为条件。在市场经济 条件下，企业间的竞争是综合实力的较
4、量，企业若想不断提升 自己的综合实力，就必须不遗余力地发展和壮大自己。而不断 发展和壮大自己的主要途径，就是取他人之长，补自己之短， 通过相互间的优势互补，形成一加一等于二，甚至大于二的强 势，才能促进企业的更大发展。反之，单边利益主义、封闭自 守式的自我发展必然制约企业的进步，其结果必将是难以适应 市场经济的发展，甚至被激烈竞争的市场所淘汰。实施合作双 赢不仅要以优势互补为基本条件，还要努力追求企业间的强强 联合。在当前日趋激烈的市场竞争中，两强相遇，必然是以损 害双方利益为代价。因此，在市场竞争中最高明、最明智的选 择是避免竞争，走强强联合之路。才是有效避免两强相争、两 败俱伤情况的出现，
5、共同维护好企业间利益关系的有效方法， 根本问题是能够结成具有强劲竞争实力的“巨无霸”型企业。 构筑牢固、稳定、长远的战略伙伴关系，才是企业间真正意义 上的合作双赢。如何才能构筑企业间牢固、稳定、长远的战略 第 4 页 伙伴关系，解决这一问题的根本途径是经过进一步深化企业经 济体制改革，按照建立现代企业制度的要求，通过企业间的相 互参股、控股，形成真正意义上的经济利益共同体，使企业间 的根本利益紧紧地捆绑在一起，才能形成坚不可摧、牢不可破 的双赢局面。也只有构筑牢固、稳定、长远的战略伙伴关系， 才能变单一合作为全方位的合作，变简单合作为深层次的合作， 以资本为纽带，全面引进、吸收、消化企业间最先进的经营、 管理、科技、营销等市场经济新知识、新经验，通过实施优势 互补、合作双赢战略，不断提升企业综合竞争实力，不遗余力 地推进企业发展。