1、供应链金融业务供应链金融业务管理办法管理办法咸宁市分行小企业中心咸宁市分行小企业中心 张张 诺诺 20112011年年9 9月月什么是供应链金融？什么是供应链金融？供供应应链链金金融融是是指指：在在对对供供应应链链内内部部的的交交易易结结构构进进行行分分析析的的基基础础上上，运运用用自自偿偿性性贸贸易易融融资资的的信信贷贷模模型型，并并引引入入交交易易对对手手（含含核核心心企企业业、政政府府、军军队队、医医院院等等企企事事业业单单位位）、物物流流监监管管公公司司等等新新的的风风险险控控制制变变量量，对对供供应应链链不不同同节节点点提提供供封封闭的授信支持及其他结算等综合性金融服务。闭的授信支持
2、及其他结算等综合性金融服务。自自偿偿性性贸贸易易融融资资就就是是：根根据据企企业业真真实实贸贸易易背背景景和和上上下下游游客客户户资资信信实实力力，以以单单笔笔或或额额度度授授信信方方式式，提提供供银银行行短短期期金金融融产产品品和和封封闭闭贷贷款款，以以企企业业销销售售收收入入或或贸贸易易所所产产生生的的确确定定的的未未来来现现金金流流作作为为直直接接还款来源的融资业务。还款来源的融资业务。供应链融资的四原则供应链融资的四原则一一、贸易背景真实、贸易背景真实二二、融资用途合理、融资用途合理三三、资金使用正确、资金使用正确四四、资金回流及时到位、资金回流及时到位4目目 录录一、供应链金融业务种
3、类一、供应链金融业务种类二、部门职责分工二、部门职责分工三、业务、人员准入与退出管理三、业务、人员准入与退出管理四、行业及产业链上相关企业的转入条件四、行业及产业链上相关企业的转入条件五、授信条件、期限、利率五、授信条件、期限、利率六、质物管理六、质物管理七、价格管理七、价格管理八、操作要点八、操作要点九、未来提货权融资类业务九、未来提货权融资类业务十、货物及货权质押融资类业务十、货物及货权质押融资类业务十一、风险管理十一、风险管理一、供应链金融业务种类一、供应链金融业务种类1 1、*存货类融资是指：客户以自身在供应链上的交易环节为存货类融资是指：客户以自身在供应链上的交易环节为基础，将其自身
4、合法拥有或将拥有的现货抵基础，将其自身合法拥有或将拥有的现货抵/质押给银质押给银行，银行给予申请人授信支持的融资模式行，银行给予申请人授信支持的融资模式（供应链金（供应链金融项下动产质押业务）融项下动产质押业务）2 2、预付类融资是指：申请人基于交易的需要，依据商务合、预付类融资是指：申请人基于交易的需要，依据商务合同的约定，需预付合同项下交易款项或为履行商务合同的约定，需预付合同项下交易款项或为履行商务合同所需的款项向银行申请融资的业务模式。预付类融同所需的款项向银行申请融资的业务模式。预付类融资业务模式依据商务合同的条款，根据交易对手承担资业务模式依据商务合同的条款，根据交易对手承担的责任
5、不同可分为先票的责任不同可分为先票/款后货、保兑仓融资、国内信款后货、保兑仓融资、国内信用证融资、订单融资、代理采购融资等模式。用证融资、订单融资、代理采购融资等模式。3 3、应收类融资是指：针对卖方与商务合同买方之间的交易、应收类融资是指：针对卖方与商务合同买方之间的交易结构，因采用赊销方式而产生的买方尚未清偿债权进结构，因采用赊销方式而产生的买方尚未清偿债权进行的融资安排。可采用国内保理或应收账款质押等融行的融资安排。可采用国内保理或应收账款质押等融资方式。资方式。一、供应链金融业务种类一、供应链金融业务种类本办法涉及的授信产品包括但不限于：本办法涉及的授信产品包括但不限于：动产融资、订单
6、融资、应收账款融资、动产融资、订单融资、应收账款融资、信用证融资、商业票据融资、保兑仓融信用证融资、商业票据融资、保兑仓融资等。资等。本办法涉及的本办法涉及的融资工具融资工具包括但不限于：包括但不限于：流动资金贷款、商业承兑汇票、保函、流动资金贷款、商业承兑汇票、保函、保理、信用证等。保理、信用证等。融资工具是指在融资过程中产生的证明债权债务融资工具是指在融资过程中产生的证明债权债务关系的凭证。关系的凭证。二、部门职责分工二、部门职责分工总行相关部门职责。总行相关部门职责。（一）公司业务部。总行公司业务部是全行供应链金融业（一）公司业务部。总行公司业务部是全行供应链金融业务的发展归口管理部门，
7、其具体职责如下：务的发展归口管理部门，其具体职责如下：1 1、负责制订全行供应链金融业务经营发展计划，负责指、负责制订全行供应链金融业务经营发展计划，负责指导分行业务发展；导分行业务发展；2 2、负责牵头组织业务创新、供应链金融产品研发及业务、负责牵头组织业务创新、供应链金融产品研发及业务培训；培训；3 3、牵头组织机构准入、监管企业准入、金融产品的准入；、牵头组织机构准入、监管企业准入、金融产品的准入；4 4、负责供应链核心企业的准入和退出管理；、负责供应链核心企业的准入和退出管理；5 5、负责现货类抵、负责现货类抵/质押产品规格的准入；质押产品规格的准入；6 6、负责一级分行权限外的业务受
8、理；、负责一级分行权限外的业务受理；7 7、负责授信业务的条线贷后管理工作；、负责授信业务的条线贷后管理工作；8 8、负责业务考核及经营通报等工作。、负责业务考核及经营通报等工作。二、部门职责分工二、部门职责分工（二）信贷业务部。（二）信贷业务部。1 1、负责制定统一授信业务相关制度，负责供应链金、负责制定统一授信业务相关制度，负责供应链金融授信业务的行业政策指导；融授信业务的行业政策指导；2 2、负责供应链金融行业的准入和退出，并监督落实；、负责供应链金融行业的准入和退出，并监督落实；3 3、负责组织业务创新，参与供应链金融产品开发及、负责组织业务创新，参与供应链金融产品开发及业务培训；业务
9、培训；4 4、负责组织机构准入、动产品种准入、监管企业准、负责组织机构准入、动产品种准入、监管企业准入；入；5 5、负责总行权限内业务的审查并提交审批；、负责总行权限内业务的审查并提交审批；6 6、负责授信业务贷后管理监督等工作。、负责授信业务贷后管理监督等工作。二、部门职责分工二、部门职责分工（三）风险管理部（三）风险管理部1 1、负责供应链金融业务风险政策指导和监督；、负责供应链金融业务风险政策指导和监督；2 2、负责机构的授权；、负责机构的授权；3 3、负责评级授信方法和标准的制定；、负责评级授信方法和标准的制定；4 4、负责融资业务办理的内控与合规风险监控、负责、负责融资业务办理的内控
10、与合规风险监控、负责贷后业务风险监测；贷后业务风险监测；5 5、负责标准格式合同文本的审定；、负责标准格式合同文本的审定；6 6、负责资产风险分类工作；、负责资产风险分类工作；7 7、负责对风险预警处置进行督导，落实处理效果；、负责对风险预警处置进行督导，落实处理效果；8 8、负责业务纠纷和法律案件的协调处理，负责供应、负责业务纠纷和法律案件的协调处理，负责供应链金融授信业务资产保全管理。链金融授信业务资产保全管理。二、部门职责分工二、部门职责分工（四）会计结算部（四）会计结算部1 1、负责授信业务会计核算办法的制订和解释；、负责授信业务会计核算办法的制订和解释；2 2、负责放款管理及权限内放
11、款要素的审核；、负责放款管理及权限内放款要素的审核；3 3、负责结算账户、保证金账户的管理和账务划转等、负责结算账户、保证金账户的管理和账务划转等工作。工作。（五）总行贷审会负责权限内供应链金融业务的最（五）总行贷审会负责权限内供应链金融业务的最终审批。终审批。二、部门职责分工二、部门职责分工一级分行相关部门职责。一级分行相关部门职责。（一）公司业务部。分行公司业务部是辖区内供应链金融（一）公司业务部。分行公司业务部是辖区内供应链金融业务发展归口管理部门，具体职责如下：业务发展归口管理部门，具体职责如下：1 1、负责制订辖区供应链金融授信业务经营发展计划，负、负责制订辖区供应链金融授信业务经营
12、发展计划，负责指导辖区内业务发展；责指导辖区内业务发展；2 2、负责组织市场调研、业务创新，以及牵头组织供应链、负责组织市场调研、业务创新，以及牵头组织供应链金融产品培训；金融产品培训；3 3、在总行授权下，牵头组织所辖机构准入；、在总行授权下，牵头组织所辖机构准入；4 4、负责分行权限内的客户准入和方案审核；、负责分行权限内的客户准入和方案审核；5 5、负责核心企业、动产产品的申报和维护；、负责核心企业、动产产品的申报和维护；6 6、负责权限内业务的受理和初审，负责权限外业务的申、负责权限内业务的受理和初审，负责权限外业务的申报；报；7 7、负责贷后管理及条线内贷后管理检查；、负责贷后管理及
13、条线内贷后管理检查；8 8、负责辖区内业务考核及经营通报等工作。、负责辖区内业务考核及经营通报等工作。二、部门职责分工二、部门职责分工公司业务部内设客户经理岗、业务管理岗、贷后管理岗、产品经理岗公司业务部内设客户经理岗、业务管理岗、贷后管理岗、产品经理岗（1 1）客户经理岗：负责对核心企业、融资企业的营销和维护，负责）客户经理岗：负责对核心企业、融资企业的营销和维护，负责受理权限内供应链金融业务，按照我行授信申报流程组织申报，负责受理权限内供应链金融业务，按照我行授信申报流程组织申报，负责合同签署、授信条件落实以及发放回收等环节工作，负责贷后检查、合同签署、授信条件落实以及发放回收等环节工作，
14、负责贷后检查、风险预警、风险分类初分等。风险预警、风险分类初分等。（2 2）业务管理岗：负责起草辖区内业务发展策略和发展计划，负责）业务管理岗：负责起草辖区内业务发展策略和发展计划，负责所属核心企业、动产监管企业和动产品种的申报和维护，负责与监管所属核心企业、动产监管企业和动产品种的申报和维护，负责与监管企业的沟通与协调，调研抵企业的沟通与协调，调研抵/质押产品市场特征及动态发展，负责提、质押产品市场特征及动态发展，负责提、换、补货的管理，负责质物的核实、逐日盯市、跌价补偿、保证金及换、补货的管理，负责质物的核实、逐日盯市、跌价补偿、保证金及质物价值核算等价格管理工作，负责经营统计和分析等。质
15、物价值核算等价格管理工作，负责经营统计和分析等。（3 3）贷后管理岗：负责对客户经理的贷后管理工作进行检查）贷后管理岗：负责对客户经理的贷后管理工作进行检查,协助客协助客户经理完成贷款本息回收及贷款逾期催收，负责协调全行资源，对重户经理完成贷款本息回收及贷款逾期催收，负责协调全行资源，对重点难点客户的贷后管理工作予以支撑。点难点客户的贷后管理工作予以支撑。（4 4）产品经理岗）产品经理岗:负责研究业务市场特征及动态发展，负责调研客户负责研究业务市场特征及动态发展，负责调研客户需求及特点，负责新产品的应用及支撑，负责起草业务管理办法、实需求及特点，负责新产品的应用及支撑，负责起草业务管理办法、实
16、施细则和相关规定，负责产品方案的审核，负责产品运行的后评价工施细则和相关规定，负责产品方案的审核，负责产品运行的后评价工作等。作等。二、部门职责分工二、部门职责分工（二）（二）信贷业务部。信贷业务部。1 1、负责供应链金融授信业务的行业政策指导；、负责供应链金融授信业务的行业政策指导；2 2、在总行授权下，组织所辖机构准入、监管企业准、在总行授权下，组织所辖机构准入、监管企业准入；入；3 3、负责分行权限内业务的审查并提交审批；、负责分行权限内业务的审查并提交审批；4 4、负责权限外授信业务的上报；、负责权限外授信业务的上报；5 5、负责授信业务贷后管理监督等工作；、负责授信业务贷后管理监督等
17、工作；二、部门职责分工二、部门职责分工（三）（三）风险管理部风险管理部1 1、负责供应链金融业务风险政策指导和监督；、负责供应链金融业务风险政策指导和监督；2 2、在总行授权范围内负责机构的转授权；、在总行授权范围内负责机构的转授权；3 3、负责融资业务办理的内控与合规风险监控、负责、负责融资业务办理的内控与合规风险监控、负责贷后业务风险监测；贷后业务风险监测；4 4、负责对风险预警处置进行督导，落实处理效果；、负责对风险预警处置进行督导，落实处理效果；5 5、负责资产风险分类的认定工作；、负责资产风险分类的认定工作；6 6、负责业务纠纷和法律案件的协调处理，负责供应、负责业务纠纷和法律案件的
18、协调处理，负责供应链金融授信链金融授信7 7、业务的合同、业务的合同/协议文本的法律审查、资产保全管理。协议文本的法律审查、资产保全管理。二、部门职责分工二、部门职责分工（四）会计结算部（四）会计结算部1 1、负责放款管理及权限内放款要素的审核；、负责放款管理及权限内放款要素的审核；2 2、负责结算账户、保证金账户的管理和账务划转等、负责结算账户、保证金账户的管理和账务划转等工作；工作；3 3、负责账务核对等工作。、负责账务核对等工作。（五）分行贷审会负责权限内业务的最终审批。（五）分行贷审会负责权限内业务的最终审批。*经授权的二级分行为供应链金融业务的经授权的二级分行为供应链金融业务的经办行
19、其岗位参照一级分行进行设置。经办行，其岗位参照一级分行进行设置。三、业务、人员准入与退出管理三、业务、人员准入与退出管理业务准入业务准入 开办供应链金融业务，分行应具备以下条件：开办供应链金融业务，分行应具备以下条件：（一）具有较好的信贷管理基础，信贷资产质量优良；（一）具有较好的信贷管理基础，信贷资产质量优良；（二）所在地区具有广泛的商品生产、流通或存量资源，商（二）所在地区具有广泛的商品生产、流通或存量资源，商品交易活跃，市场环境和信用环境良好；品交易活跃，市场环境和信用环境良好；（三）具备符合条件的核心企业；（三）具备符合条件的核心企业；（四）与我行选定的监管企业建立合作关系；（四）与
20、我行选定的监管企业建立合作关系；（五）具备从事供应链金融业务的机构设置、岗位设置以及（五）具备从事供应链金融业务的机构设置、岗位设置以及专业人员配置；专业人员配置；（六）总行规定的其他条件。（六）总行规定的其他条件。二级分行的业务准入，需具备上述基本开办条件，二级分行的业务准入，需具备上述基本开办条件，由一级分行报总行批准后生效。由一级分行报总行批准后生效。三、业务、人员准入与退出管理三、业务、人员准入与退出管理业务退出业务退出 供应链金融业务实行逾期率按月监测管理制度，供应链金融业务实行逾期率按月监测管理制度，设定二级分行供应链金融业务设定二级分行供应链金融业务3030天以上逾期率控制线天以
21、上逾期率控制线（暂定为（暂定为1%1%），并根据超过控制线的时间长短以及逾），并根据超过控制线的时间长短以及逾期金额采取不同的管理措施。期金额采取不同的管理措施。（一）供应链金融业务（一）供应链金融业务3030天以上逾期率连续天以上逾期率连续3 3个月超过控制个月超过控制线，或虽未达到上述标准，但内部管理混乱，出现严线，或虽未达到上述标准，但内部管理混乱，出现严重违规操作行为的，将予以业务整顿，整顿期限一般重违规操作行为的，将予以业务整顿，整顿期限一般不超过不超过2 2个月。个月。经过整顿，逾期率降到控制线以下，或虽未降到控制经过整顿，逾期率降到控制线以下，或虽未降到控制线以下，但已采取了一切
22、必要的催收和化解风险措施，线以下，但已采取了一切必要的催收和化解风险措施，且整改和责任认定工作已完成的，二级分行应提交业且整改和责任认定工作已完成的，二级分行应提交业务整顿报告，经一级分行提出验收意见后上报总行；务整顿报告，经一级分行提出验收意见后上报总行；经总行审核同意的，可恢复二级分行审批权。经总行审核同意的，可恢复二级分行审批权。三、业务、人员准入与退出管理三、业务、人员准入与退出管理（二）供应链金融业务（二）供应链金融业务3030天以上逾期率连续天以上逾期率连续6 6个月超过控制个月超过控制线，且逾期线，且逾期3030天以上的贷款金额超过天以上的贷款金额超过30003000万元，或虽未
23、达万元，或虽未达到上述指标，但内部管理极其混乱，出现严重违规操作行到上述指标，但内部管理极其混乱，出现严重违规操作行为并对信贷资产造成严重风险隐患的，将予以业务停牌。为并对信贷资产造成严重风险隐患的，将予以业务停牌。受到业务停牌的二级分行，停牌期间停办供应链金融授信受到业务停牌的二级分行，停牌期间停办供应链金融授信业务。业务。经过整改，逾期率连续经过整改，逾期率连续3 3个月降到控制线以下，内部管理个月降到控制线以下，内部管理规范，有关责任人受到相应处理，或虽未降到控制线以下，规范，有关责任人受到相应处理，或虽未降到控制线以下，但已采取了一切必要的催收和化解风险措施，且整改和责但已采取了一切必
24、要的催收和化解风险措施，且整改和责任认定工作已完成的，二级分行应提交业务复牌申请报告，任认定工作已完成的，二级分行应提交业务复牌申请报告，经一级分行提出验收意见后上报总行，总行经审核同意的，经一级分行提出验收意见后上报总行，总行经审核同意的，方可复牌。方可复牌。三、业务、人员准入与退出管理三、业务、人员准入与退出管理（三三）具具有有下下列列特特殊殊情情况况且且风风险险得得到到有有效效控控制制的的分分行行，经经总总行行研研究究决决定定后后，可可从从轻轻或或免免予予处处罚罚：整整体体信信贷贷管管理理规规范范，因因个个别别客客户户出出现现风风险险导导致致供供应应链链金金融融业业务务逾逾期期率率达达到
25、到停停牌牌标标准准的的；因因国国家家政政策策、自自然然灾灾害害、突突发发事事件件等等不不可可预预见见因因素素导导致致供供应应链链金融业务逾期率达到停牌标准的；其他特殊原因。金融业务逾期率达到停牌标准的；其他特殊原因。三、业务、人员准入与退出管理三、业务、人员准入与退出管理从业人员准入条件从业人员准入条件（一）具备良好的个人品质和职业道德，无严重不（一）具备良好的个人品质和职业道德，无严重不良行为或业务记录；良行为或业务记录；（二）具备良好的沟通、协调能力和文字表达能力；（二）具备良好的沟通、协调能力和文字表达能力；（三）熟悉当地行业情况与市场经济环境；（三）熟悉当地行业情况与市场经济环境；（四
26、工作细心、负责，具备一定的营销技巧和良（四）工作细心、负责，具备一定的营销技巧和良好的服务意识；好的服务意识；（五）具备一年以上公司业务或信贷业务从业经历（五）具备一年以上公司业务或信贷业务从业经历（有信贷业务从业经验者优先选用）；（有信贷业务从业经验者优先选用）；（六）具备国民教育系列大专（含）以上学历，有（六）具备国民教育系列大专（含）以上学历，有一定的金融、财务、法律等知识。一定的金融、财务、法律等知识。四、行业及产业链上相关企业四、行业及产业链上相关企业准入条件准入条件一、行业选择条件行业选择条件二、核心企业选择条件核心企业选择条件三、供应商的选择条件供应商的选择条件四、经销商的选择
27、条件经销商的选择条件五、下游制造企业的选择条件下游制造企业的选择条件四、行业及产业链上相关企业四、行业及产业链上相关企业准入条件准入条件一、行业选择条件一、行业选择条件（一）不属于政策敏感性行业，符合国家产业政策导向，发（一）不属于政策敏感性行业，符合国家产业政策导向，发展前景良好。展前景良好。（二）顺经济周期行业应处于景气周期，弱经济周期行业应（二）顺经济周期行业应处于景气周期，弱经济周期行业应整体运行良好；全行业资产负债率较低，行业存货周整体运行良好；全行业资产负债率较低，行业存货周转速度较快，销售利润率较好。转速度较快，销售利润率较好。（三）商业运作模式较为成熟，产业链较长。行业内存在全
28、三）商业运作模式较为成熟，产业链较长。行业内存在全国性及区域性核心企业，核心企业对上下游有较好控国性及区域性核心企业，核心企业对上下游有较好控制力，有利于银行进行深度拓展。制力，有利于银行进行深度拓展。（四）行业供应链中非核心企业具备一定规模，资金及物流（四）行业供应链中非核心企业具备一定规模，资金及物流服务需求较大，开拓空间广泛，具备开发价值。服务需求较大，开拓空间广泛，具备开发价值。（五）邮储银行、物流监管公司较为熟悉的行业，且积累了（五）邮储银行、物流监管公司较为熟悉的行业，且积累了一定客户资源。一定客户资源。四、行业及产业链上相关企业四、行业及产业链上相关企业准入条件准入条件二、核心
29、企业选择条件二、核心企业选择条件 核心企业是指：在供应链中处于强势地位，核心企业是指：在供应链中处于强势地位，能对供应链条的信息流、物流、资金流的稳定能对供应链条的信息流、物流、资金流的稳定和发展起决定性作用的法人组织。和发展起决定性作用的法人组织。核心企业对供应链组成有决定权及控制力，核心企业对供应链组成有决定权及控制力，对供应商、经销商、下游制造企业有严格选择对供应商、经销商、下游制造企业有严格选择标准，对供应商、经销商和下游制造企业有较标准，对供应商、经销商和下游制造企业有较强控制力。强控制力。四、行业及产业链上相关企业四、行业及产业链上相关企业准入条件准入条件核心企业应具备的条件有核心
30、企业应具备的条件有（一）符合国家产业政策，符合国家相关部门的行业管理要求；（一）符合国家产业政策，符合国家相关部门的行业管理要求；（二）行业内优质全国性或区域性龙头企业；（二）行业内优质全国性或区域性龙头企业；（三）具有具备我行开发价值的商业运作模式；（三）具有具备我行开发价值的商业运作模式；（四）具有较强的产业链管理意识和能力；（四）具有较强的产业链管理意识和能力；（五）具有较为稳定的上下游企业，且对其有较强控制能力；（五）具有较为稳定的上下游企业，且对其有较强控制能力；（六）主营业务产品销售周期短，市场价值稳定，销售渠道广（六）主营业务产品销售周期短，市场价值稳定，销售渠道广泛，产品变现成
31、本低；泛，产品变现成本低；（七）核心企业行业排名原则上应位于（七）核心企业行业排名原则上应位于5050名以内，且在我行信名以内，且在我行信用等级为用等级为BBBBBB级（含）以上。级（含）以上。供应链金融业务核心企业的准入采取总行名录制管理，新供应链金融业务核心企业的准入采取总行名录制管理，新增核心企业的认定需由一级分行报总行核准后生效。增核心企业的认定需由一级分行报总行核准后生效。四、行业及产业链上相关企业四、行业及产业链上相关企业准入条件准入条件三、供应商的选择条件三、供应商的选择条件（一）供应商与核心企业履约情况正常，交易记录（一）供应商与核心企业履约情况正常，交易记录良好，业务关系稳定
32、良好，业务关系稳定；（二）与核心企业合作年限原则上（二）与核心企业合作年限原则上不低于两年不低于两年，或，或企业实际控制人与核心企业合作年限不低于三企业实际控制人与核心企业合作年限不低于三年年，与核心企业长期签有购销订单；，与核心企业长期签有购销订单；（三）在核心企业供应商名录排名中位居前列，并（三）在核心企业供应商名录排名中位居前列，并经核心企业认定推荐；经核心企业认定推荐；（四）核心企业给予提供信用增级措施优先选择；（四）核心企业给予提供信用增级措施优先选择；（五）我行认定的其他条件。（五）我行认定的其他条件。四、行业及产业链上相关企业四、行业及产业链上相关企业准入条件准入条件四、经销商
33、的选择条件四、经销商的选择条件1.1.核心企业主要经销商，经销产品为核心企业主营产品；核心企业主要经销商，经销产品为核心企业主营产品；2.2.与核心企业合作年限原则上不低于两年与核心企业合作年限原则上不低于两年，或，或企业实际控制人与企业实际控制人与核心企业合作年限不低于三年核心企业合作年限不低于三年，与核心企业长期签有购销订单；，与核心企业长期签有购销订单；3.3.在核心企业经销商名录排名中位居前列，并经核心企业认定推在核心企业经销商名录排名中位居前列，并经核心企业认定推荐；荐；4.4.有完善的销售渠道，销售能力强，货物周转速度较快，回款良有完善的销售渠道，销售能力强，货物周转速度较快，回款
34、良好；好；5.5.人民银行征信记录良好，履约记录良好，无重大违约事项；人民银行征信记录良好，履约记录良好，无重大违约事项；6.6.核心企业给予提供信用增级措施优先选择；核心企业给予提供信用增级措施优先选择；7.7.我行认定的其他条件。我行认定的其他条件。四、行业及产业链上相关企业四、行业及产业链上相关企业准入条件准入条件五、五、下游制造企业的选择条件下游制造企业的选择条件1.1.使用核心企业的主营产品作为生产原材料；使用核心企业的主营产品作为生产原材料；2.2.资产负债率接近行业平均水平；资产负债率接近行业平均水平；3.3.主营产品适销对路，回款良好，毛利率较高，货物周转速度主营产品适销对路，
35、回款良好，毛利率较高，货物周转速度较快；较快；4.4.与核心企业合作年限原则上不低于两年，或企业实际控制人与核心企业合作年限原则上不低于两年，或企业实际控制人与核心企业合作年限不低于三年与核心企业合作年限不低于三年，与核心企业长期签有购销，与核心企业长期签有购销订单；订单；5.5.在核心企业下游制造商名录排名中位居前列，并经核心企业在核心企业下游制造商名录排名中位居前列，并经核心企业认定推荐；认定推荐；6.6.核心企业给予提供信用增级措施优先选择；核心企业给予提供信用增级措施优先选择；7.7.人民银行征信记录良好，履约记录良好，无重大违约事项；人民银行征信记录良好，履约记录良好，无重大违约事项
36、8.8.我行认定的其他条件。我行认定的其他条件。五、授信条件、期限、利率五、授信条件、期限、利率一、融资企业基本条件一、融资企业基本条件二、融资期限二、融资期限三、融资用途三、融资用途四、利率四、利率五、授信条件、期限、利率五、授信条件、期限、利率一、融资企业基本条件一、融资企业基本条件（一）经工商行政管理部门核准登记，且年检合格的企业法人或其它经（一）经工商行政管理部门核准登记，且年检合格的企业法人或其它经济组织；济组织；（二）组织机构、经营管理制度和财务制度健全；（二）组织机构、经营管理制度和财务制度健全；（三）有固定经营场所，合法经营并拥有稳定销售渠道和成熟的商业运（三）有固定经营场所
37、合法经营并拥有稳定销售渠道和成熟的商业运行模式；行模式；（四）持有人民银行核发并经过年检的贷款卡、技术监督部门颁发的组（四）持有人民银行核发并经过年检的贷款卡、技术监督部门颁发的组织机构代码证；织机构代码证；（五）信誉良好，具备履行合同、偿还债务的能力；（五）信誉良好，具备履行合同、偿还债务的能力；（六）符合我行债项评级八级以内（含八级）；（六）符合我行债项评级八级以内（含八级）；（七）企业主要股东和经营者个人信用记录良好；（七）企业主要股东和经营者个人信用记录良好；（八）在我行开立结算账户，并具有一定的交易结算量；（八）在我行开立结算账户，并具有一定的交易结算量；（九）我行要求的其他条件。
38、九）我行要求的其他条件。30五、授信条件、期限、利率五、授信条件、期限、利率二、融资期限二、融资期限 单笔业务融资期限根据企业的合理资单笔业务融资期限根据企业的合理资金需求确定，金需求确定，原则上不超过原则上不超过6 6个月，最个月，最长不超过长不超过1212个月。个月。31五、授信条件、期限、利率五、授信条件、期限、利率三、融资用途三、融资用途 主要用于企业正常生产经营过程中的主要用于企业正常生产经营过程中的营运资金周转需求营运资金周转需求，不得用于从事非法，不得用于从事非法项目、权益性投资、证券市场投资、房项目、权益性投资、证券市场投资、房地产开发项目以及各类投机性活动。地产开发项目以及
39、各类投机性活动。32五、授信条件、期限、利率五、授信条件、期限、利率四、利率四、利率 根据风险与收益匹配的原则，在中国根据风险与收益匹配的原则，在中国人民银行同期同档次人民币贷款基准利人民银行同期同档次人民币贷款基准利率基础上，实行差别化定价。率基础上，实行差别化定价。具体利率定价参照我行供应链金融单具体利率定价参照我行供应链金融单项业务管理规定及总行的具体要求确定。项业务管理规定及总行的具体要求确定。33六、质物管理六、质物管理一、什么是质物一、什么是质物二、质物需满足的条件二、质物需满足的条件三、我行规定的其他条件三、我行规定的其他条件四、质物的处置四、质物的处置34六、质物管理六、质物管
40、理一、什么是质物一、什么是质物 质物是指：质物是指：质押货物质押货物及及质押货权项下的质押货权项下的货物货物，质物的核定采取总行名录制管理。，质物的核定采取总行名录制管理。35六、质物管理六、质物管理二、质物需满足的条件二、质物需满足的条件（一）产权明晰。货物必须以合法方式获得，出质人拥有完（一）产权明晰。货物必须以合法方式获得，出质人拥有完整、合法、有效的所有权，不存在权属问题上的任何瑕疵，整、合法、有效的所有权，不存在权属问题上的任何瑕疵，不存在产权上的纠纷或其他法律纠纷，不存在被司法机关不存在产权上的纠纷或其他法律纠纷，不存在被司法机关或其他有权机关查封、扣押等情形，已足额缴纳关税、增或
41、其他有权机关查封、扣押等情形，已足额缴纳关税、增值税、仓储费、运输费等税费。值税、仓储费、运输费等税费。（二）通用性强。具有较为成熟的交易市场、交易量大、流（二）通用性强。具有较为成熟的交易市场、交易量大、流动性强、易于变现，销售渠道广泛。市价易于确定、价格动性强、易于变现，销售渠道广泛。市价易于确定、价格总体较为稳定，价格波动区间能够合理预测。（核心企业总体较为稳定，价格波动区间能够合理预测。（核心企业按照出质价格认购的质物或提供连带责任保证可不受此条按照出质价格认购的质物或提供连带责任保证可不受此条限制。）限制。）（三）物理、化学性能稳定。易于运输、储存、保管，不易（三）物理、化学性能稳定
42、易于运输、储存、保管，不易毁损、变形、变质、挥发，有形与无形损耗能够合理预测。毁损、变形、变质、挥发，有形与无形损耗能够合理预测。六、质物管理六、质物管理（四）货物规格明确。货物较为单一，具有可分割性，（四）货物规格明确。货物较为单一，具有可分割性，便于计量，产品合格，符合国家、行业有关标准，且便于计量，产品合格，符合国家、行业有关标准，且不属于国家环保政策限制的商品。不属于国家环保政策限制的商品。（五）货物适销。货物生产厂家实力较强、货物在同类（五）货物适销。货物生产厂家实力较强、货物在同类产品中具有一定的优势。产品中具有一定的优势。（六）对于带有有效期限或使用期限的品种，该期限至（六）对
43、于带有有效期限或使用期限的品种，该期限至少不得早于拟融资到期后的少不得早于拟融资到期后的6 6个月。个月。（七）不属于国家禁止交易和限制交易的品种。（七）不属于国家禁止交易和限制交易的品种。（八）我行规定的其他条件。（八）我行规定的其他条件。37六、质物管理六、质物管理三、我行规定的其他条件三、我行规定的其他条件（1 1）我行、出质人及仓储机构须按不同业务类型签署相应的）我行、出质人及仓储机构须按不同业务类型签署相应的质押业务质押业务货物质押监管合作协议货物质押监管合作协议等法律文件。等法律文件。（2 2）占有监管期间，原则上要求由借款人）占有监管期间，原则上要求由借款人购买财产综合险购买财产
44、综合险，保险费用由借款人承担，保险费用由借款人承担，保险期限应至少长于用信到期日保险期限应至少长于用信到期日一个月一个月，经办行为第一受益人，保险单和保险权益转让书，经办行为第一受益人，保险单和保险权益转让书交由我行按规定保管，交由我行按规定保管，投保价值须足以覆盖借款人在我行投保价值须足以覆盖借款人在我行的风险敞口余额、利息及相关费用之和的风险敞口余额、利息及相关费用之和。（3 3）对于仓单、提单、相关合同等法律文件，可根据具体情）对于仓单、提单、相关合同等法律文件，可根据具体情况要求况要求办理公证办理公证。（4 4）授信主体提供质押担保的同时，对于中小民营企业，可）授信主体提供质押担保的同
45、时，对于中小民营企业，可考虑考虑追加申请企业法定代表人或实际控制人的个人信用担追加申请企业法定代表人或实际控制人的个人信用担保。保。38六、质物管理六、质物管理四、质物的处置四、质物的处置 信贷业务到期或我行宣布提前到期，借款人未能信贷业务到期或我行宣布提前到期，借款人未能清偿贷款项下本息及相关费用的，我行应立即采取质清偿贷款项下本息及相关费用的，我行应立即采取质物处置。物处置。1.1.质物的处置方式质物的处置方式（1 1）委托仓储公司销售；）委托仓储公司销售；（2 2）委托其他指定单位处置；）委托其他指定单位处置；（3 3）双方协商一致后以质物折价抵偿债务；）双方协商一致后以质物折价抵偿债务
46、4 4）采用无底价拍卖或其他拍卖方式。）采用无底价拍卖或其他拍卖方式。六、质物管理六、质物管理2.2.质物处置价格的确认质物处置价格的确认 除拍卖方式外，除拍卖方式外，质物处置价格由经办行参考市场质物处置价格由经办行参考市场实际成交价格报一级分行确定实际成交价格报一级分行确定（在没有成交价格参考（在没有成交价格参考的情况下，参考买方报价）。的情况下，参考买方报价）。质物处置所得收入优先偿还借款人所欠贷款项下质物处置所得收入优先偿还借款人所欠贷款项下本息及相关费用，多余款项返还借款人；对于经处分本息及相关费用，多余款项返还借款人；对于经处分质押动产仍不能清偿的债务，融资企业继续承担还款质押动
47、产仍不能清偿的债务，融资企业继续承担还款责任。责任。七、价格管理七、价格管理下列情况下，我行必须进行质物核价工作：下列情况下，我行必须进行质物核价工作：（一）入库及出质时；（一）入库及出质时；（二）出具放款通知书前；（二）出具放款通知书前；（三）提货及换货前；（三）提货及换货前；（四）其他需要核价的情形。（四）其他需要核价的情形。七、价格管理七、价格管理具体做法：具体做法：我行我行对供应链金融业务实行质物跌价补偿机制对供应链金融业务实行质物跌价补偿机制，即经确认，即经确认的的质押物价格下降使得当前质押率超过授信审批结论规定的最质押物价格下降使得当前质押率超过授信审批结论规定的最高质押率高质押率
48、5%5%及以上（即警戒线）时及以上（即警戒线）时，经办行需向融资申请人提，经办行需向融资申请人提出跌价补偿。融资企业应在我行发出出跌价补偿。融资企业应在我行发出跌价补偿通知书跌价补偿通知书5 5个工个工作日内作日内补充相应价值的质押物、补缴相应金额的保证金或归还补充相应价值的质押物、补缴相应金额的保证金或归还相应金额的授信相应金额的授信。经办行不得允许融资企业用质押物置换已缴。经办行不得允许融资企业用质押物置换已缴存的保证金。存的保证金。经办行发出经办行发出跌价补偿通知书跌价补偿通知书5 5个工作日，融资企业仍未个工作日，融资企业仍未补充相应价值的质押物、补缴相应金额的保证金或归还相应金补充相
49、应价值的质押物、补缴相应金额的保证金或归还相应金额的贷款本金，且当前质押率达到或高于警戒线的，经办行应额的贷款本金，且当前质押率达到或高于警戒线的，经办行应立即宣布授信提前到期并行使质权等权利。立即宣布授信提前到期并行使质权等权利。七、价格管理七、价格管理应补质物或应补保证金的计算公式分别为：应补质物或应补保证金的计算公式分别为：应补质物数量应补质物数量(原出质质物单价原出质质物单价目前质物市价目前质物市价)原出质质物数量原出质质物数量/应补质物市价应补质物市价 应补保证金应补保证金(原出质质物单价原出质质物单价目前质物市价目前质物市价)原出质质物数量原出质质物数量质押率质押率八、操作要点八、
50、操作要点（一）客户基本条件预审（一）客户基本条件预审 经办行正式接受融资客户申请前，客户经理需对经办行正式接受融资客户申请前，客户经理需对客户基本情况进行预审核，对融资企业基本要求为：客户基本情况进行预审核，对融资企业基本要求为：（1 1）、符合我行公司类授信业务的基本要求；）、符合我行公司类授信业务的基本要求；（2 2）、符合我行供应链金融授信业务客户准入标准；）、符合我行供应链金融授信业务客户准入标准；（3 3）、其他需要审核的内容。）、其他需要审核的内容。对预审核不符合规定的，客户经理应婉言拒绝客对预审核不符合规定的，客户经理应婉言拒绝客户的申请，向其说明拒绝原因；对于满足基本条件的户的
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