1、AUT宋代艺术珍品国内外连锁市场融资计划书0宋代艺林品传华”文明久长开封大宋文化发展有限公司企业策划部二零二五年三月第一章原目背景3历史渊源3产业背景3实施背景4项目实施发起人员4第二章原目基本情况6项目实施情况6公司股权结构6公司管理架构7公司文化7公司法人简介8公司当前资产情况9公司当前经营情况9企业竞争资源分析10第三章提供的产品11目前生产的产品H正在开发的产品12计划开发的项目12第四章市场分析14行业分析14目标市场定位15市场竞争分析15第五章公司发展现划17发展目标17战略规划17第穴章市场营M计划21市场定位21产品价格22销售渠道22广告宣传及预算23促销活动23连锁招商计
2、划22市场调研24项目夕卜包计划24第七章国斥市场的开柘25第八章公司目前U务资产状况26第九章融资H划27融资金额27具体办法27资金使用计划28融资效益分析28第十章财务H划分析30销售预计30成本估算30销售与管理费用预算31预计损益31经营性现金流量估算32原利能力分析32利息保障倍数32第十一章产品市场或可度与公司核心竞争力分析33产品市场认可度分析33公司核心竞争力分析33第十二章融资资金的用俺控制与管理35以稔定增值项目为资金的主要使用方向35在生产经营方面资金使用主要以购置生产设备为主35加强资金的日常财务管理35第十三章经营风舱分析36市场风险分析与对应策略36管理团队的管理
3、风险与对应策略36人员流动风险分析与对应策略37生产人员作风风险与对应策略37原材料供应风险与对应策略37合作生产商合作风险与对应策略38销售渠道建设管理风险与对应策略38PH：连镇市场管理规范40第一章项目背景一、历史渊源大宋王朝始于公元960年，1279年为成吉思汗长孙蒙古汗蒙哥所灭，凡319年。自公元960年至1127年“靖康之变”宋王朝建都开封167年，历八世九帝，史称北宋。北宋期间华夏族的文化科技水平在盛唐的基础上进一步发展，其科技工艺水平达到中国封建社会的簸峰，四大发明中的三项（活字印刷、指南针、火药）都是在这一时期出现或应用到生产实践中来的，再加上宋朝统治集团软弱、阶级矛盾尖锐、
4、民族矛盾突出的历史特点，使市井平民文化兴起，宋王朝尤其是北宋时期的文化艺术呈现出兼容并包、真实感性的繁荣鼎盛局面，涌现出了大批的典故人物，如：黄袍加身、杯酒释兵权、岳母刺字等典故，杨家将、包公、岳飞、水泊梁山等人物故事，清明上河图、汴绣、官瓷、木版年画、大宋编钟、宋词、资治通鉴等文化艺术遗产都家喻户晓，对后世文化产生了深远的影响，具有巨大的商业前景。二、产业背景开封作为北宋都城，早在建国前都巳形成了一定的宋代工艺品加工产业，建国后全部转为公有制企业，代表工艺品主要有：清明上河图、汴绣、官瓷、木版年画等，随着上世纪末市场经济的兴起，这些企业关的关停的停，目前除开封官瓷研究所外，木版年画、汴绣的生
5、产都基本上以民间家庭手工作坊的形式延续下来，产品质量较差、品种较为单一、销售方式落后，整个产业如一盘散沙，没有形成强有力的产业集团，严重制约了产业的发展，产品的创新、套系的丰富也无从谈起，致使宋代工艺品品种和形式单一老化，几十年没有变化，令很多热爱宋文化的海外华侨游客都甚为惋惜。从目前国内其他朝代的工艺品来看，唐代唐三彩、景德镇陶瓷、禹州钧费、明代景泰蓝也都处于小规模生产阶段，没有大的生产集团作为后盾，再加上产品相对独立单一，不同的文化背景又限制了他们互相结合组成丰富的套系，因此在销售上也无法形成网络化的辆售渠道，还都停留在旅游景点+零星专卖店的销售模式上，全国整个古代艺术品行业都没有形成大的
6、产业集团和专业化、网络化的销售渠道。三、实施背景2004年文化部“中原文化遗产普查”活动中“开封木版年画”、“大宋官费”被列为全国民间艺术重点挽救对象，河南省委书记王全书对此也作了重要批示，指示开封文化部门加快宋代文化艺术品产业的开发，通过市场运作挽救民族艺术，带动地域旅游产业的发展二在省委的号召下，开封市政府提出了“文化与旅游相结合”的号召，在文化局设立文化市场经营领导班子，以在旅游景点集中区域提供土地、减免税收等多种优惠措施鼓励文化产业的发展。开封宋代艺术品文化底蕴深厚、品牌响亮且种类较多、产品线较为全面，通过国内外连锁销售的模式可快速铺开销售规模，形成大的产业集团、品牌优势和高利润回报，
7、再加上国内其他古代艺术产品相对独立单一，无法互相结合组成丰富的套系，无法对我们的成功模式进行跟进模仿。四、项目实施发起人员：徐绍亮开封市文化局局长孙占民开封市文化局文化产业开发办公室主任李啸霖开封大宋文化发展有限公司总经理刘耀民开封大宋官瓷研究所总经理任鹤林开封朱仙镇年画社主任曲闯开封大宋文化发展有限公司监事张新华开封大宋文化发展有限公司营销总经理第二章项目基本情次一、项目实施情况2004年7月公司发起人筹集资金50万元人民币开始了项目的筹建工作，项目前期的筹备重点主要放在生产环节上面，先后与开封官瓷研究所、朱仙镇年画社、开封汴绣厂联合叁立了官瓷、木版年画、汴绣以及清明上河图的生产基地，并对产
8、品线进行了扩充和丰富，已形成了五大系列、近百个品种的产品线规模。并于2004年末成功推出了宋代钱币珍藏卷、木版年画系列等艺术珍品，成为开封社会高层人士馈赠收藏的珍品，150套限量发行不到一周便被党政机关领导及社会各界名流抢购而空。为了加快宋代艺术珍品行连锁市场的开发工作，项目发起人于2005年初正式组建了开封大宋文化发展有限公司，负责整个连锁项目的市场运营工作，面对良好的市场发展前景，为了在短期内全面启动国内外连锁市场，项目发起人决定改变逐步发展的策珞，拟向社会公开融资，通过股权担保借款或投资入股的形式吸纳资金，推动国内外市场在短期内的全面启动。二、公司目前股权结构股东姓名投资金额股权比例李啸
9、霖40万元80%曲闯10万元20%目前，公司的股权结构不尽合理，曲闯为公司股东但不参与公司经营管理工作，此外李啸霖股份过于集中，其它公司管理层都没有股份，影响了公司管理层凝聚力的提升，鉴于此公司内部已达成协议，曲间在融资前向其他管理层出让其全部公司股份10万元，李啸霖出让15万元，使管理层配股达到25万元，占公司股份的50%。三、公司目前管理架构公司现有核心员工16人，其中本科以上学历9人，大专以上学历7人，其中生产技术人员3人，行政人员3人，销售人员6人，管理人员4人。公司目前组织架构示意图如下：营销总经理董事会,执行诙事兼总经理官优生产基地汴绣生产基地年画生产基地产策划部营销宣传部财务综合
10、办公室四、公司文化企业宗旨：打造古代艺术品第一品牌企业使命：塑宋代艺术之精品、传华夏文明之久长企业价值观:推进古艺术品与现代生活的完美结合企业精神：前瞻创新、团队拚搏五、公司领导团体简介公司执行董事、总经理一李需森：男，现年28岁，汉族，祖籍河南舞阳县，河南大学历史文化学院广告学专业本科毕业，文学学士学位。1984-1997年在原籍读书;1997-2001年在河南大学历史文化学院广告传播学专业读书;2001-2002年在开封移动公司市场部负责营销、渠道管理;2002-2004年伊多丽（广州）美容美体连锁机构总经理;2004年7月筹备宋代艺术珍品连锁项目。公司营销总经理一张新华：男，现年27岁，
11、汉族，祖籍河南兰考县，西北政法大学法律系本科毕业，学士学位。1985-1997年在原籍读书;1997-2001年在西北政法大学管理学院市场营销专业读书;2001.7-10月在开封外经贸局办公室工作；20012003年福建西岸网络通讯公司河南区域经理;2001-2004年北京滚石移动通信公司北方区经理；2004年8月筹备宋代艺术珍品连锁项目。公司行政总监一任科林：男，现年45岁，汉族，祖籍开封，河南大学中文系专科毕业。1966-1979年在原籍读书；19791990年开封文化局办事员、办公室副主任；1990-2004年朱仙镇年画研究室主任、民间文艺家协会主席;2004年8月筹备宋代艺术珍品连锁项
12、目。公司生产总经理一刘曜民：男，现年38岁，汉族，祖籍开封，开封师范大学中文系专科毕业。1973-1985年在原籍读书;1985-1998年开封第一印刷厂办公室文员、副主任、主任职务;1998-2001年开封市二轻局办公室主任;2001-2004年开封官瓷研究所总经理;2004年10月筹备宋代艺术珍品连锁项目。六、公司当前资产情况公司注册资本金合计50万元人民币，截止2005年1月底，公司生产、办公资产的固定资产累计投资24.8万元，生产原材料累计投资11.3万元，日常费用支出累计13.42万元，销售收入累计10.62万元，尚余流动资金11.1万元。七、公司当前经营情况公司目前已初步形成了初步
13、的综合生产规模，其中官瓷的日生产能力达到60件，占开封官袭生产能力总和的90%以上；汴绣的日生产能力达到100幅；木版年画的日生产能力达到300幅；由于项目刚刚启动，连锁销售项目尚未启动，目前公司所建立的销售柒道较为单一，主要是面向旅游景点的批发业务上面，销售范围也都主要集中在开封本地，连续两个月来的销售额都在5万元左右，月盈利也在1.5万元左右。八、企业竞争资源分析1,产品优势宋代文化底蕴深厚，宋代艺术品（清明上河图、汴绣等）家喻户晓、品牌影响力较强，再加上种类较多，可组合成丰富的产品线，适合于规模化加工和大规模连锁销售。2,生产规模我公司目前已形成了初步的综合生产能力，生产能力和产品种类位
14、居开封同类企业之首。3、先进的销售模式公司拟采用先进的连锁分销模式，销售渠道的分布之广泛、专业化程度之高是中国古代艺术品行业所没有的。4、政策优势作为“七朝古都”、“全国优秀旅游城市”、“历史文化名城”，开封市委市政府对文化产业的大力支持，以及与开封文化局等行业主管部门之间的长期亲密关系也是我们具有的独特优势。5.管理优势目前公司核心员工平均年龄为28岁，本科学历占63%以上，整个团队充满激情与创造性，并具备连锁市场管理经脸丰富的领导团队。6、资金短缺后备资金不足是制约该连锁项目快速发展的重要瓶颈，制约了公司综合生产规模优势的发挥。第章提供的产品一、目前生产的产品官瓷系列官没为宋代五大明窑，具
15、有聚沫攒珠”的特色,乾隆帝赞之日:“铁足圆腰冰裂纹，宣成踵此夫华纷”,是唯一的宫廷御用麦器，有“众瓷之冠”的称号，皇室专用，金兵入侵后流入民间，但制作工艺长期失传，因此极为珍贵，我公司生产的主要有以下几类：1.花瓶系列22个品种2、器皿系列36个品种3、人物系列19个品种4、用具系列14个品种汴第系刖：汴绣又称宋绣，是一种纯手工艺术品，具有立体感强，形象逼真,造型生动，层次分明等特点，其做工活而不滞、疏而不密、万线接头、无影无踪，具有很高的欣赏价值和收藏价值，与苏绣、湘绣、粤绣、蜀绣合称为中国五大名绣。我公司生产的主要有以下几类：1、单面绣系列32个品种2、双面绣系列26个品种3、人物系列18
16、个品种4.名古长卷系列17个品种木版年囱系列:朱仙镇木版年画与天津杨柳青、山东潍坊、江苏桃花呜年画并称中国四大年画，朱仙镇木版年画距今已有800年历史，诞生于唐，兴于宋，鼎盛于明，历史悠久，源远流长，是中国木版年画的鼻祖。我公司生产的主要有以下几类：1,悬幅系列132个品种2、本藏系列126个品种清明上河图系列：清明上河图是一幅具有历史价值的风俗长卷，全图长525厘米，宽25.5厘米，其中计有人物684个，牲畜96头，房舍122座，轿子8顶，舟船25只，树木124棵，作者翰林张择端通过对清明节日北宁都城汴梁和以虹桥为中心的汴河两岸各阶层人物活动情景的描绘，集中反映了这一历史时期社会生活的一些侧
17、面。全幅场面浩大,内容极为丰富。这一不朽杰作，无论从绘画艺术价值或从历史价值而言，皆堪称国之瑰宝。我公司生产的主要有以下几类：1.卷藏系列9个品种2、悬幅系列12个品种3、本藏系列7个品种二.正在开发的产品1、宋词珍藏本2,资治通鉴珍藏本2、当代名家宋诗、词、画手墨三、计划开发的项目1、官没珍藏版宋廷御用酒以官瓷容器为作为酒瓶，推出珍藏版宋廷御液，集品尝鉴赏为一体，必将成为馈赠收藏的珍品，进一步塑造大宋官姿品牌。2,汴绣珍藏版服饰与知名服饰品牌联手，针对贵族女性限量推出珍藏版汴绣旗袍、晚礼服等，配以适当的媒体炒作，实现古代艺术与现代生活的结合。3,建立宋代艺术坊在开封宋都御街以西，清明上河园、
18、翰园碑林附近旅游景点集中区域，建立集生产、游客参观于一体的“宋代艺术坊”旅游景点，面向游客开放，收取门票的同时开展艺术品有偿自助制作服务，增强宋代艺术品的宣传力度，增加新的盈利点。第四章市场分折一、行业分析1.艺术品市场概况据统计，2004仅艺术品交易市场内的交易额（不含书画）就达60亿元人民币，书画市场更是火爆，不含民间交易额就高达96亿元。北京古玩城全年销售已达7亿多，同比增长20%。北京潘家园市场交易额预计近5亿。另外上海、西安、烟台、广州的市场均稳中有升，高端作品市场接受能力越来越高。今年尤其引人注目的是深圳大芬油画村市场，这个以复制世界名作出口国外为主要形式的市场2003年出口额是3
19、000万元，今年估计出口额在1个亿左右。2004年由全国工商联百家古玩商会主办的北京中国古玩博览会成交额达到一个亿，中国艺博会成交额一亿元。以“投资艺术品，打开理财新天地”为主题的上海艺博会吸引了几个国家的260余家画,廊参展，1万余件作品参与交易，创下亚洲之最。作为行业导向标的中国艺术品市场行情指数一AM1.中艺指数大盘指数从2003年底的1126点上涨到2004年底的1498.39点，全年上涨372.39点，涨幅33.07,其中，68家成分艺术品中有45家上潴,占66%,平均涨幅62.42幅10OO100OBNKaG川m&RQKB1.121.R随着我国经济的发展的人民生活水平的提高，艺术品
20、消费市场需求旺盛，据不完全统计，现在我国艺术品收藏投资者人数已超过7000万人，占全国人口的0.6%,艺术品的年交易额在200亿左右，这些都是中国艺术品市场高速发展的强有力的佐证。中国正以空前的速度向艺术品收藏投费时代迈进。2、古代艺术品市场分析目前国内古代艺术品市场，主要有刺绣类（苏绣、汴绣、蜀绣、湘绣）、鎏器类（官瓷、钧瓷、定瓷、汝亮、景德镇亮）、费罂工艺品类（唐三彩、景泰蓝）等几大类产品，2004年整个行业产值达23亿人民币（注：开封地区2004年度艺术品产值为1.7亿元人民币）。由于古代艺术品产品的价值都在于其所具有的的文化底蕴，生产上带有浓厚的地域色彩，再加上工艺多以手工为美，以手工
21、为贵，生产门槛较低，产量较低，都还没有形成产业集团和专业化、网络化的销售渠道。预计2005年中国古代艺术品市场会有新的突破，但即便是古代艺术品市场升温的今天，多数藏家对它们的关注还远远不够，它们的巨大增值潜力还没被充分挖掘，中国收藏队伍素养的进一步提高也会使古代艺术品今后一段时间都将会是市场争逐的焦点。二、目标市场定位我们的产品定位主要是面向高收入、中上等文化层次的人群，以馈赠为主、收藏为辅的产品消费形式，采取中高端价格定位策略，树立品牌效应。三、市场竞争分析在公司既定的细分市场上，同类竞争产品主要有苏绣、蜀绣、湘绣、钧瓷、定瓷、汝瓷、景德镇瓷、唐三彩、景泰蓝等，目前由于生产地域性强，手工生产
22、产量较小，这些产品的销售大部分都集中在当地和周边的旅游景点，同类产品之间在全国范围内还没有形成竞争局面。在旺盛的市场需求面前，由于没有专业化、网络化的销售渠道，以致各种古代艺术品都是虽名冠天下，但销量并不大，同时也限制了生产能力的扩大和生产集团的形成。宋代艺术品种类丰富，易于组合成全面的产品线，特别适合拓展连锁专卖市场，而其他古代工艺品产品单一，品牌影响力较小，而不同的文化内涵又不允许其与其他产品进行组合，无法对我们的销售模式进行跟进，不会对我们构成太大的竞争威胁。劣势1、资金短缺优势1、产品丰富、品牌影响力强2、公司具备较强的生产能力3、销售模式先进4、政府政策支持5、管理经脸丰富1、没有强
23、有力的竞争对手2,市场份额较大3、市场竞争较弱4、行业利润较高机会1.没有成功的经验可以借鉴2、融资风险较高威胁第五章公司发展规划一、发展目标公司在三年内发展成为国内最大的古代艺术品生产企叱，建成国内现模最大、专业化程度同禹的古代艺术品连黄第售网络。二、战略规划1、产能规划在融资资金及时到位的情况下，公司计划在2005年底之前建立一体化生产基地，提升生产能力的生产效率。具体规划如下:项目现有生产能力规划生产能力产能占同类产品总产能的比例官施1800件/月6000件/月97%汴绣3000幅/月9000幅/月40%年画9000幅/月15000幅/月40%清明上河图3000幅/月30000幅/月40
24、项目现有产品种类规划产品种类产能占同类产品总产能的比例守瓷酒系列03-5100%汴绣服饰系列010-15100书画系列010-1590%2、销售渠道规划在融资资金及时到位的情况下，公司计划在2005年12月之前，完成连锁销售渠道基本框架的建设工作；2005年7月之间，完成国内连锁销售渠道的建设工作；2006年12月之间，完成国外连锁销售渠道的基本框架建设工作；连锁渠道建设规划:规划时限连锁店总&其中代理商数量其中国际形象店数fit其中省级店数量其中市级店数证2005年12月13020201102006年7月361313283302006年12月366398283303、固定资产投资规划在融资
25、资金及时到位的情况下，公司计划在2007年2月之前,完成开封“宋代艺术坊”生产游览基地的建设工作。投资规划建设规划：项目完成时限征地面积建筑面积投资金额规划征地2006年1月15300万元建设施工2007年2月100oo平方米400万元开放2Q07年4月4,管理规划扩充人才队伍通过培养、引进和外聘三种方式，扩充公司发展所需的技术开发人员和管理人员，计划到2005年底，公司核心员工数量达到40人左右。核心员工90%以上文化程度达到本科学历。吸纳新的管理模式，建立人才优胜劣汰制度根据公司的发展战略，公司将不遗余力地采纳新的符合公司发展，有利于公司盈利的管理模式，建立公司以人为本，尊重知识、尊重人才
26、实行能者上、弱者下、庸者让的管理机制。管理组织结构发展规划 部门职能描述 企业决策中心：负责公司的全面工作和公司战略方针的制定； 生产总经理：负责生产计划的制定、生产基地的日常管理和公司生产计划的落实，生产效率的提升等； 营销总经理：负责公司营销方针的制定、营销部门的管理和营销计划的督促落实。行政总监：负责公司内部管理办法、员工激励办法的制定，以及行政部门的管理。生产基地：负责原料的组织、产品的生产、技术的研发等； 产品策划部：负责新产品的开发、产品的设计、产品的定价，并跟踪产品的生产过程，提高生产效率； 渠道销售部：负责连锁渠道的招商执行、管理、物流的组织、网络销售平台的维护、人员直销网络
27、的管理； 营销宣传部：负责渠道招商宣传、产品宣传、营销计划的制定执行、市场调研等： 行政企划部：负责员工的考核、激励等行政性事务以及对外的公关协调等事务； 财务审计部：负责公司的财务工作以及监察审计事务； 区域督导：负责连锁渠道的客户关系维护、区域内直销队伍的组织管理、市场信息的收集。第穴章市场营簿计划根据本次融资的实际情况，公司计划利用1年的时间，在既定的细分市场上展开全方位的营销宣传活动，提升宋代艺术品在国内艺术品市场的知名度，塑造宋代艺术品连锁品牌在国内古代艺术品销售行业的领导地位，在2006年7月份实现丕低于00Z的月零售额。一、市场定位宋代艺术品连锁销售的目标市场主要定位为面向高收入
28、中上等文化层次以馈赠为主收藏为捕的最终产品消费形式的人群，定价方面采取中高端价格定位策略，产品主推精致高档品。二、价格策略产品定价坚持中高定价策略，生产总成本控制在零售价的10%以内。官流系列500-10000万第十章经营网险分折一、市场的风险分析与对应策略1、-俄目前，整个古代艺术品生产销售行业都不存在较大的生产销售企亚，尤其是在公司在本次融资完成后，公司作为行业内首先掘起的行业领导企业，在国内市场短期内还不存在竞争对手，公司所面临的市场风险主要是自身经营方针的科学性和对行业发展方向的正确把握上面，此外后进入的企业对公司经营模式的模仿和跟进也是潜在的市场竞争风险。2、对策公司将在经营中，定
29、期对自身的经营状况进行评估，并加强市场调研工作，客观地把握市场发展方向，同时通过快速拓展渠道规模、丰富产品系列、塑造品牌形象，对后进入的企业设置壁垒。二、管理团队的管理风险分析与对应策略1、贝份公司现有管理层人员虽都有丰富的连锁市场、古代艺术品企业经营管理经验，但要在融资后稳健地掌控公司业务和渠道快速铺开的市场局面，领导团体在知识层次和专业化程度上面还某些欠缺。2、对策通过高薪或配股的形式引进1名有丰富艺术品市场运作经验的总经理和1名高学历具有前瞻性的管理人才，由连锁市场管理经验较为丰富的公司总经理李啸霖牵头，组成“发展决策中心负责处理公司的全面经营管理工作，降低公司的决策和管理风险。三、人员
30、流动风险分析与对应策略1、风险目前，公司管理层除李啸霖外，都不拥有公司股份，具有较强的流动风险，此外，公司产品的为典型的手工艺术品，工匠的技能直接决定了产品的优劣，生产工匠和关键业务人员的流动也是公司面临的主要风险之一。2、对策针对管理层流动的风险，公司计划为张新华、刘耀民、任鹤林等关键人员进行配股，配股总额为25%。此外针对核心工匠和关键业务人员，公司计划采用高薪、缴纳养老保险、按工龄提升薪金的措施，吸引和稳定核心生产、销售人员。目前开封熟练工匠的月薪普遍在600-1000元左右，再加上同类企业规模小都没有缴纳养老保险金，我公司此举必定能有效吸引优秀人才、规避人才流动风险。四、生产人员作业风
31、险与对应策略1、风险古代艺术品行业生产以手工为主，生产人员积极性的发挥程度直接决定了生产质量和生产效率，规避生产人员的作风风险也是公司面临的重要问题之一。2、对策建立科学的考核激励机制和能者上牌者下的人员管理体系，为员工生产积极性的发挥创造和睦的竞争环境，同时加强生产监督管理制度，从根本上杜绝不良之风形成。五、原材料供应风险与对应策略1、-俄公司生产所需的原料都十分常见普及，原料市场竞争较为充分，又不属于高能源消耗行业，所以生产原料的价格和渠道方面都不存在风险，但在原料的质量方面，不同渠道不同批次之间往往参差不起，具有一定的风险。2、对策寻求长期、稳定、信誉可靠的原料供应商，形成合作伙伴关系，
32、同时加强原料的验收检查工作。六、合作生产商合作风险与对应策略1、贝份“宋廷官瓷酒”、“汴绣服饰”项目，公司有意和国内著名高档酒、高档女装生产企业开展合作，可以有效地利用合作方的销售渠道迅速铺开市场，但存在合作周期较短的风险，此外合作方销售渠道的销售能力也存在一定的风险。2、对策公司将慎重选取合作对象，同时建立自有的一体化生产基地，在销售渠道方面，建立独立的代理销售渠道或合作销售渠道。七、销传渠道建设及管理风险与对应策略1、贝险在连锁渠道建设方面，由于受品牌刚刚兴起，颈计前期连锁店加盟难度较大，在日后的管理过程中，由于盈利情况不同，也存在部分连锁渠遒流失的风险。2、对策在前期的招商工作中，公司要
33、加强广告宣传力度，同时采取适当的有条件铺货的措施，降低客户的加盟门槛。在日常营销经营工作中，加强市场调研，加快产品开发力度，增强产品的竞争力，同时加强对连锁店的经营支持，增强连锁渠道的盈利能力，规避渠道流失风险。附件:连锁店管理规范（草案）本办法重点在于明晰连锁销售渠道的架构和职能，区分不同连锁店之间的性质和作用，使公司员工能够全面地理解公司的运营销售模式，在对连锁市场的发展及营销督导方面较为欠缺，主要原因在于连锁项目尚未展开，公司在这些方面也都没有成熟的经验可以借鉴，还有待于在实际工作中逐渐予以完善。一、市场的分级管理根据不同区域的消费、文化水平高低，公司将不同的区域化分为不同的市场级别，实
34、行不同的渠道管理方式和市场价格。 市场级别划分表市场级别区域国际市场台湾、香港、澳门、韩国、日本、新加坡、加拿大、美国、英国、法国、德国、意大利i级市场北京、上海、广州、深圳、珠海二级市场国内各省级行政区域首府以及大连、者岛、凰门（不含台北、香港、澳门、北京、上海、广州）三级市场国内各地级市（不含大连、片岛、澳门、深圳、珠海及各省级行政区域首府）二、连锁店性质及数量公司根据在不同的市场设置不同性质的连锁商，以达到最有的销售渠道组合。 连锁店性质及数量表市场级别连锁店性质区域内数员连锁店性质国际市场代理连锁店1代理一级市场代理连锁店1代理普通连锁店3分销二级市场代理连锁店1代理普通连锁店2分销三
35、级市场普通连锁店1代理注：I、一级、二级市场代理商所代理区域为其所在的省级行政区域：2国际市场代理商代理区域为其所在国与周边空白国家。三、供货与价格公司根据消费水平的高低，对不同市场实行不同的供货价格与零售价格，以实现公司和销售商利益的最大化。 供货与价格表市场级别连锁店性痂零存价格供货折扣国际市场代理连锁店据当地情况而定同一级市场一级市场代理连锁店1.5P2普通连锁店1.5P2.5二级市场代理连锁店1.2P2.5普通连锁店1.2P3三级市场普通连锁店IP3.5注：“P”代表三级市场的价格标准。三、加盟条件加盟商需具有当地合法经营资质、经营场所和资金，并认同公司系统经营理念，遵守系统的经营服务
36、规范以及以下条件：（人民币、万元）市场连锁店营业面加盟费信誉担代理保首批进年最低级别类别积标准保金证金货额进货额国际市场代理店据实际情况而定551010100一级市场代理店150平方米233550连锁店11二级市场代理店N100平方米122330连锁店0.50.5三级市场连锁店N50平方米0.30.3注：I、代理商还应具有相应的市场开拓队伍：2、加盟更不再退还：3、信誉担保金、代理保证金根据加盟协议规定予以退还。四、经营支持和督导公司对加盟商的经营支持主要由物品配送、营销支持、人员培训等几方面组成：（人民币、万元）市场级别连锁店性质物品配送营销支持培训宣传支持门头管理电脑.i：传品工作服文化交
37、流展览开业焙训新员工培V1.1.年度培训开业广*店庆广告活动广告国际市场代理店有1次/年有仃有有有一级市场代理店仃有有有1次/年行仃有有有连锁Yf有有有有有有有有店二级市场代理店仃有有有1次/年有仃仃行有有连锁店有有有有有有H有有三级市场连锁店仃有有有有有有有有注：1、文化交流展览活动公司负责场地、活动组织责用；2、活动广告指公司与连锁商联合举办的活动通知广告。四、信誉保证金的收取和退还连锁店在合同期限内违反公司制订的市场政策、价格标准和其他经营规定而给公司形象和利益造成损害时，公司有权扣除其相应金额的信誉担保金，合作期满，未发生上述情况的，则退还其信誉担保金。六、代理保证金的收取和退还代理授权期限为1年，代理保证金作为代理商承诺完成年度销售任务的保证款，完成年度销售任务的，则保证金如数退还；未完成销售任务的，则按其完成任务的比例退还其相应比例的代理费。退还比例为：当年实际进货额/当年约定的最低进货额。七、销售管理1、连锁商要做好客户的咨询和销售纪录，认真等记客户资料；2.销售信息要及时录入销售管理联网系统，以便开展回访和客户服务工作。
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