商业计划书模板(一).docx

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1、第 1 页 商业计划书模板(一) 特征码 HhmwNBXRBHkJcinRHhQW 战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的 几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。这些关系保证了我们 有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他 对我们来说市场份额很小，并且没有商标。 .行业分析 A. 我们将进入何种行业 B. 行业 a. 历史 b. 现状 B. 客户分析 C. 竞争分析 a. 海外 b. 本地 D. 原材料的供应 E. 新入者的威胁 a. 海外 b. 本地 第 2 页 F. 替代产品 G. 结论 a. 进入时机 b. 成功因素 .产品与风险 A. 产品介绍 a. 研发历史

2、 b. 技术规格 c. 实践证明 B. 产量目标 a. 规模经济 b. 公司的使命和销售预测 C. 运作流程和功能设置 D 运作方式 a. 理由 b. 可行性 E. 选址 a. 原则 b. 比较 F. 劳动力需求 G. 研发 第 3 页 H. 物流管理 c. 原材料及设备的供应和采购 d. 运输 e. 其它 H. 质量控制 I. 产量计划 .竞争分析 A. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞 争力是什麽。错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不 诚实和忽视。不要让你或 VC 在你的竞争优势上感到迷惑。通过 电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解 其它公司的竞争

3、力。看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广 告者。 B. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品 的竞争对手。或者我们产品的竞争对手有a,b,c，给出你的每 一个竞争对手的详细分析，要很详细。比如：董氏公司是东北 地区的铅笔制造商，他的销售额有 300 万元，它是 acam 集团的 下属公司，全公司的销售额有 800 万元，包括生产铅笔、钢笔 及其他书写绘画用的文具。子公司目前发展停滞，因为总公司 没有提供改进机器设备的运营资金，该子公司由一位副总裁负 责，他上任已经 6 个月了，前一任管理者负责了 11 个月。 第 4 页 C. 你和你的竞争对手是否采用了相同的分销渠道，借助相同

4、的商业杂志宣传促销。 D. 我们的产品是独一无二的原因x，我们为什麽具有领先的 竞争优势低成本、快速进入市场、以有的品牌 .市场和销售战略分析 A. 市场分析 对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准 备 a. 定义目标市场 我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关 的地理条件，在y以前这个市场在批发/零售已经接近x￥。 未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量， 小型化等因素。市场研究的数据报告(提供数据)显示市场将会 于年出现上涨，萎缩至x%。我们希望在这一段时期业务 上涨/萎缩/保持/停滞。对业务变化产生影响的主要因素是 电脑产品的降价，基于家庭

5、消费的发展等，行业成长的最大 规模将是x.。鉴别一下你的信息，以及它是否是及时更新的。 b. 市场环节 我们定义我们的市场环节为家庭/学校/公司提供文具的生产商、 食品领域内的低脂肪奶酪生产者，这个市场环节在过去的几年 第 5 页 里是稳定/不稳定。行业专家姓名，预言在未来的几年中x。 简要的列举市场的主要环节a,b,c,你想要争取到的客户的类 型电子产品的订货商，目录手册的购买者，零售商。在x市 场环节中x产品依据产品型号,它的零售价格一般在x-y这 个范围。这一市场环节中的产品销售的配送是通过零售商，制 造商，原材料提供者。我们的典型客户目前正在使用我们产品 的替代品，什麽原因促使他们想要

6、购买我们的产品价格/性能/ 质量。我们如何知道这些主要的客户反馈/广告咨询/商业展 览。我们感觉顾客关注我们的产品价值/性能/品味。尽管我 们的产品存在价格高/品牌保护不足等问题，我们正努力明确 我们的产品在市场上的x定位，以克服我们的弱点. B. 市场营销 a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的x。我们希望 成功渗透到x市场的x部分，因为我们将零售/分销/邮寄/ 互联网作为我们产品的主要销售渠道。我们预计会取得x%的 市场份额。 b. 市场定位 我们将把我们的产品定位为低价/高质/物美 价廉，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。我们根据不 同类型的顾客比如国籍/生活的年代/老年人等对产品

7、的不同 需求适当的调整产品。 c. 价格 我们的价格战略策略是依据成本、毛利润、还是 市场。我们达到这个价格是根据毛利润，市场上的价格，成本， 第 6 页 或可被感知的产品价值。我们每月，每季，每年都观察我们的 价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。客户愿意为我们的产 品支付多少钱？为什麽？ d. 分销渠道 我们产品的分销渠道有批发、商场零售或其 他方式。季节的变化/地理的位置/客户的特征等这些都将决 定我们是否将产品送达最终用户的手中。市场上的竞争采用这 些途径批发、商场零售或其他方式，但我们的优势在于x e. 列举你的主要顾客前 5 位，用一两句话描述他们。详情 可见附录，展示我们是如何将产

8、品延伸到消费者手中。 f. 广告、促销、商业展览，你的目标是在市场上介绍、 促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动 需要花费资金。公司已有了全面的广告策划和促销战略。当资 金达到位后，就会实施。我们希望在全国范围内的商务杂志上 登广告。我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供 商和合作伙伴的整体战略广告之一。我们的公关计划是保持与 商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提 高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。 g. 我们通过多种渠道促销我们的产品现场制作样品/展示 产品的不同的侧面或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客 户群，提升我们产品的品牌知名度，加

9、强我们与公众之间的联 系。公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参 加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介 第 7 页 新产品。或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产 品感兴趣的购买者展示产品。展览对于我们散发公司的介绍给 目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它 是否是一个我们必须去的展会 .风险与机遇 A.创业风险 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，VC 对于 你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。把你在企业 发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。 b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有有限的运营历史， 资源的短缺，管理

10、经验的不足，市场和产品的不确定性，对于 关键管理的依靠. c. 企业弱点的评估 d. 应急计划 e. 新技术 B. 机遇 a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，它将给整个 商业计划带来闪光点，使人为之激动。 虽然我们的经营伴随有风险，我想我们能够战胜这些困难因为 x。我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公 司合作。我们将会集中尽力与x，用于解决在市场、产品、管 第 8 页 理等方面的问题。 b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优 势，成为行业的主要力量。我们的品牌将被客户和 VC 所认识， 我们能够实现这个目标在x年特别是我们的领先产品将有机会 在某些领域

11、影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。我们 因此也可以进军我们以前未涉足的领域国际市场/不同年龄段 的市场 .管理团队与所有权 A. 管理 a. 公司类型 b. 结构 c. 管理者职责和简历 d. 员工 不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共 同工作的。我们的团队有以下一些人员构成x。x男性、x 女性，他们已经有了x年的共同工作经验，x在市场有了x 年的经验，x在场品研发有了x年的经验，其他一些人在x 领域有了x年的历史。坦率的讲，如果你有更多的人从事管理， 将会很好。总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发 副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是

12、 多少。 第 9 页 B. 所有权结构 姓名 股票 所占比重 A B 创建者 52 52% C. D 投资者 22 22% 管理团队 10 10% 种子期投资者 10 10% C. 专业机构 财务公司/法律顾问/其他咨询机构 D. 其它指导 我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。 列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司 的订单作出什麽贡献。他们在什麽地方，以及为什麽会为我们 的战略带来益处。 .资金需求 A. 需求量 a. 金额 b. 时间 c. 资金类型 d. 资金 第 10 页 B. 其他资金需求 C. 资本金的使用 我们寻求$作为追加投资净资产，重组债权

13、，或其他形式的 更高级投资 它将是我们能 描述你为什么需要资金, 并且你 为什为这机会而激动不已。 最初的投资将会被用于员工的工资/项目的开发/市场的推介/ 获得竞争者的信息/购买设备列表如下 完善发展 $x 购买设备 $x 市场及新生产线 $x 运营资金 $x x 年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司 的出售，或上市融资退出 。这些为什麽会实现。 .财务计划 A. 损益预估表 B. 现金流预测 B. 资产负债预估表 C. 盈亏平衡分析 D. 资金的和应用 收入预估表我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单 第 11 页 位尽量将它变为多少天。在新产品或改进的产品推出后，销售 预

14、计会增长。在以下的计划中我们简要的介绍一下我们的产品 详细的情况。我们希望在推介的每个月销售额的增长率在x 个月之内，会达到x 我们将会在市场上购买更高效的原料或者利用新的设备减少生 产环节，降低损耗。这样就可以减低我们的消耗比例x%。 毛利润将保持不变新的产品推介将等到具有更多的盈利空间的 时候。出售和管理的费用将提高，但所占成本的比例会减小 列举最大的一些订单，以及他们的意义，因为我们会拥有更 高的市场回报。 早期的销售中所占的比例较大的研发将随着百分比的变化而减 少。投资于代理商/研发/其他的销售渠道后我们将会得到更 大的价值。 你组织这些数据的依据，以及你面临这些数据时的冷静态度， 对

15、于投资者来说非常重要。讨论一下市场大小，市场的容量， 把握市场的时机，以及你的竞争压力对于这些数据的影响。 谈一下，其中一些数据从某段时间到某段时间变化的重要意义， 包括你的业绩之所以会上升的原理，和企业扩张的原因。 收支平衡表 对一些项目作出标注，比如现金/支付能力/增长 的债务 现金流和盈亏平衡分析 这比收支平衡表还重要，在最终的日 子里你将会有多少钱的盈余是投资者很关心的问题。 第 12 页 我们估计我们每个月所消耗的资金达到x时，我们的供给就将 满足我们的需求区间x，这时，我们估计我们的需求量将会增 加。我们估计我们可以在x时间内聚集资金，因为我们拥有 大客户的特殊付款方式，货到付款的

16、方式，信用卡的收费方式等 我们预估我们的第一笔投资将用于x年月，收支平衡于x年 月。我们将于x年月盈利，赢利点时的价格是多少。 附录 A.信件 E.供应商的报价单 B.市场研究数据 C.协议或合同 附 1：行业分析中的关键问题 1.在过去的 5 年中该行业的销售总额？ 2.该行业预计的增长率？ 3.在过去的 3 年中，该行业有多少新加入的公司？ 4.最接近的竞争者是谁？ 5.该行业最近有什麽新产品？ 6.你的企业如何经营才能超过该竞争者？ 第 13 页 7.你的每个重要竞争者的销售额是在增长，减少还是持平？ 8.你的主要竞争者的优势和劣势是什麽？ 9.你的客户的特点？ 10.你的客户与你的竞争

17、者的客户有什麽区别？ 附 2：风险企业分析中的关键问题 1.你的产品或服务是什麽？ 2.产品或服务的具体描述包括专利、版权、商标的情况？ 3.公司将建于何处？ 4.你的建筑是新的还是旧的？需要整修吗？，列出成本 5.该建筑物是租赁的还是自己拥有的? 6.为什麽该建筑物或地点适合你的企业？ 7.企业的运营需要什麽额外的技能和人员？ 8.需要什麽办公设备？ 9.这些设备将购买还是租赁？ 10.你的商务背景是什麽？ 11.你具有什麽管理经验？ 12.叙述个人资料如：教育程度、年龄、特长及爱好 13.你参与这个企业的原因？ 14.为什麽你会在这个风险企业中获得成功？ 15.到目前为止有什麽开发工作已经

18、作完？ 第 14 页 附 3：生产计划关键问题 1.你将负责全部还是部分制造产品？ 2.如果某些制造工序被分包，谁将成为分包者？（给出分包者 姓名和地址） 3.为什麽选择这些分包者？ 4.分包制造的成本怎样？（包括几份书面合同） 5.生产过程的布局怎样？（如果可能应列出步骤） 6.产品的制造需要什麽设备？ 7.产品的制造需要什麽原材料？ 8.原材料的供应商是谁？相应的成本怎样？ 9.产品制造的成本是多少？ 10.该风险企业将来的资本设备需求怎样？ 如果是零售或服务型企业： 1.货物将从哪里购买？ 2.储存控制系统如何运营？ 3.存货需求怎样？存货如何被促销？ 附表 4：组织计划关键问题 1.组织的所有制形式是什麽？ 第 15 页 2.如果是合伙制企业，谁是合伙者以及合伙协议的条款是什麽？ 3.如果是股份公司，谁是主要的股票持有者以及他们拥有多少 股票？ 4.发行什麽类型的股票？以及发行了多少有表决权股票和非表 决权股票？ 5.谁是董事会成员？（给出姓名、地址和简历） 6.谁有支票签字权和控制权？ 7.谁是管理小组的成员？他或她的背景怎样？ 8.管理小组的每个成员的角色和责任是什麽？ 9.管理小组的每个成员的薪水、红利、或其他形式的工资怎样？ *