房地产营销管理制度.pdf

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1、. word 专业资料 长沙新泓信房地产开发有限公司 营销策划中心制度汇编 目录 营销策划控制程序 . 3 第一章营销策划控制目的和职责 3 第二章项目前期营销策划控制 3 第三章项目导入期的营销策划控制. 6 第四章销售中心开放期营销策划控制. 10 第五章项目开盘期营销策划控制 11 第六章营销策划实施期的控制 14 营销策划品质控制规程 18 第一章营销策划品质控制的目的和职责 18 第二章营销策划品质控制的流程 18 专项策划活动管理规程 23 第一章专项策划活动管理的目的和职责 23 第二章专项策划活动管理的流程 23 营销标识系统管理规程 25 . word 专业资料 第一章营销标

2、识系统管理的目的和职责25 第二章营销标识系统管理的工作规程25 销售价格管理规程 . 28 第一章销售价格管理的目的和职责. 28 第二章销售价格管理的流程 . 28 协议、合同管理规程. 31 第一章协议、合同管理规程 . 31 第二章协议、合同管理流程 . 31 催款工作规程 35 第一章催款工作的目的和职责 35 第二章催款工作的流程 . 35 房产品交付工作规程. 38 第一章房产品交付工作的职责 38 第二章房产品交付工作的流程 38 客户投诉处理工作规程 43 第一章客户投诉处理工作的职责 43 第二章客户抽诉处理工作的流程 43 客户触点信息告知制度 54 第一章客户触点信息告

3、知制度54 第二章客户触点信息告知制度的内容及考核方式54 . word 专业资料 客户满意监测工作规程57 第一章客户满意度监测的目的和职责57 第二章客户满意监测的流程57 附录 ：维修整改标准及时限要求 . word 专业资料 营销策划控制程序 第一章营销策划控制目的和职责 第一条 营销策划控制目的 明确营销策划工作的流程和要求，对关键节点严格控制， 以确保营销策划工作顺利完成， 同时树立公司良好形象，提升品牌知名度。 第二条 营销策划控制职责 一、公司总经理是本项目营销策划工作的第一责任人。 二、公司营销策划中心负责开展项目营销策划工作，制定相关策划文件并组织实施。 第二章项目前期营销

4、策划控制 第一条 部门组建及人员招聘 一、营销策划中心应至少在项目开盘前12 个月，编写营销策划中心部门组建方案 ，根据 公司、项目实际情况，拟定部门整体编制、岗位设置、人员数量等，经公司分管领导、 负责人审核后，报集团审批。 二、营销策划中心应至少在项目开盘前6 个月， 与行政管理中心共同完成各岗位的人员招聘。 其中销售人员应至少在项目销售展示中心启用前2 个月全部招聘到位。 附则：未按时完成人员招聘的，扣罚行政管理中心总监100 元/ 人。 第二条 市场调查 一、公司营销策划中心应适时组织营销策划人员进行当地房地产市场调查，为项目的产品策 划、营销策划提供依据。 二、市场调查前应制订市场调

5、查计划 ，并报营销策划中心总监审批。 市场调查计划应 包括以下主要内容： （一）市场调查目的 （二）市场调查内容、范围和方式 （三）市场调查时间 （四）市场调查人员安排 （五）拟订市场调查表 三、市场调查人员应对市场调查资料进行收集、整理和分析，并拟写市场调查报告。报告 应包含以下内容： . word 专业资料 （一）调查目的 （二）调查内容 （三）调查结果 （四）调查结论、建议和对策 四、 市场调查报告要求 （一）报告内容客观、真实、准确，重点突出； （二）报告形式尽可能配有图片、统计图表和原始资料； （三）报告中的重要数据应注明数据来源或出处； （四）报告中所附市场调查表内容应详实、完整。

6、 五、 市场调查报告经营销策划中心总监审核后，报公司分管领导与公司总经理审阅。营销 策划中心负责备案。 附则：未按时完成市场调查报告的，扣罚营销策划中心总监100 元/次，策划经理 200 元/次。 第三条 产品策划 一、对已确定投资开发的项目，由营销策划中心根据项目可行性研究报告组织公司总工 室、工程管理中心、成本控制中心、项目开发中心、财务管理中心等各相关职能部门编制 产品策划书，具体编写方法参照 产品策划书标准格式 执行。 二、 产品策划书经公司内容评审、公司分管领导、公司总经理审核确认后，由公司召集集 团公司董事长（或其授权人） 、集团与公司各相关职能部门、设计公司、物管公司等部门 和

7、单位参加评审。 三、评审产品策划书内容是否满足以下要求： （一）项目分析和市场定位是否准确； （二）产品的规划、建筑和景观设计要求是否合理； （三）经济估算是否准确。 四、评审会议结束后，营销策划中心须将产品策划书（讨论稿）全部收回，加盖“作废” 章并登记后，营销策划中心留取二份备查，其余文件由行管理中心处理。 五、 产品策划书的编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订产品策划书。必 要时， 产品策划书可重复评审、修订。 六、修订后的产品策划书 经公司分管领导、 公司总经理审核后， 须报集团公司董事长 （或 其授权人）审定。 七、 产品策划书经审定后，由行政管理中心按批准的发放范围分发至各

8、相关部门和单位， 以此作为设计、营销策划的依据。 附则：未按时完成产品策划书的，各扣罚各相关中心总监100 元/ 次。 . word 专业资料 第四条 项目开发建设计划 一、公司总经理（或其授权人）根据产品策划书的要求组织相关人员编制项目开发建 设计划 。 二、 项目开发建设计划应包括以下基本内容： （一）明确从项目方案设计至项目工程建设竣工、交付过程中每一阶段的工作内容及时间进 度安排和要求； （二）明确各阶段权证办理的进度安排和有关要求； （三）明确各项工作任务的责任部门(或责任人 )。 三、公司总经理（或其授权人）负责组织公司各相关部门、集团公司相关部门、设计公司、 物管公司、顾问咨询公

9、司或广告策划服务公司等相关部门和单位召开评审会议，会议由公 司总经理（或其授权人）主持，主要研讨确定项目开发建设计划的各项内容。根据评 审会议意见修订并编制形成的项目开发建设计划，并报集团（或其授权人）审定。 四、 项目开发建设计划一经确定后，必须贯彻落实。若因特殊原因需进行修改的，由相关 责任部门提出申请，报集团公司审批。公司根据审批意见，就具体的变更事项发文至相关 部门。 附则：未按时完成项目开发建设计划的，各扣罚各相关中心总监100 元/ 次。 第三章项目导入期的营销策划控制 第一条 营销策划整体工作计划、市场环境调查报告及建议 一、项目开始销售前，营销策划中心应组织制订营销策划整体工作

10、计划，经公司分管领导 审核后，报公司总经理审阅。 二、在营销策划整体工作计划批准后，营销策划中心应及时组织对当地房地产市场营销 策划特点、广告消费者接受习惯、主流媒体、广告代理方式和代理费用等市场环境进行 调查，收集、整理、分析调查信息，编制营销策划市场环境调查报告及建议，对本项 目广告策划服务、销售模式的选择提出意见。 三、 营销策划市场环境调查报告及建议经公司分管领导审核后，报公司总经理审阅。 四、 营销策划市场环境调查报告及建议中所含的当地房地产广告投放主要媒体报价表（含 可能享受的优惠情况）及各供方资料与报价情况，如在今后过程中发生变更，营销策划 中心须及时更新、备案。 附则：未按时完

11、成营销策划整体工作计划、 营销策划市场环境调查报告及建议的，扣 . word 专业资料 罚营销策划中心总监100 元/次，策划经理 200 元/ 次。 第二条 确定广告策划服务公司 一、营销策划中心应根据批准的营销策划整体工作计划和营销策划市场环境调查报告 及建议 ，适时选择和确定项目广告策划服务公司和项目销售模式。 二、广告策划服务公司须通过市场公开招投标的方式确定，招投标之前营销策划中心应按照 营销类供方资源管理的要求进行供方的合作资格评价，在此基础上开展招标工作。 决标报告经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。 三、选定项目广告策划服务公司后，营销策划中心负责拟制项目营销策划服务

12、合约。合约 经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。 四、 项目营销策划服务合约 签署后，营销策划中心应督促广告策划服务公司在3 个工作日 内成立项目工作案组，明确人员名单（原则上负责人或主创人员应合约中予以明确）、工 作沟通机制等事宜，实施各项具体工作。 附则：未按时完成广告策划服务公司和确定项目销售模式的，扣罚营销策划中心总监100 元 /次，策划经理 200 元/ 次。 第三条 营销策划书 一、营销策划中心应按照年度工作计划的要求，结合项目实际进度，根据市场调查情况，组 织策划人员、广告策划服务公司编制营销策划书。 二、 营销策划书主要包括市场调查分析、营销工作具体安排、营销策略分

13、析和广告推广计 划、广告费用等， 详见营销策划书标准模板 。 三、 营销策划书经公司营销策划中心内部评审确认后，由营销策划中心组织广告策划服务 公司和公司、集团相关部门和单位进行综合评审。评审要素主要包括： （一）市场调查是否充分，结论是否合理； （二）入市时机和营销定位、营销姿态是否准确； （三）价格策略、整体营销策略是否准确可行； （四）广告诉求、创意表达、媒介选择是否准确可行； （五）品牌导入、广告推广计划（含费用预算）是否合理可行。 四、评审营销策划书内容是否满足以下要求： 1、入市时机与姿态选择是否准确； 2、定价策略、原则与调价构想是否合理； 3、广告策略、计划和宣传构想等是否可行

14、。 五、评审会议结束后，营销策划中心须将营销策划书（讨论稿）全部收回，加盖“作废” 章并登记后，营销策划中心留取二份备查，其余文件由行管理中心处理。 . word 专业资料 六、 营销策划书编制人员负责整理会议纪要，并根据评审意见修订营销策划书。修订 后的营销策划书经公司负责审核后，报集团审批。 七、 营销策划书经审定后，由行政管理中心按批准的发放范围分发至各相关部门和单位， 以此作为设计、营销策划的依据。 八、公司营销策划中心应根据项目的具体情况，细化每年的工作， 编制年度营销推广方案 ， 报公司分管领导、公司总经理审核，集团审定。 九、定稿后的营销策划书和年度营销推广方案，若内容发生重大变

15、更，需报公司分管 领导、公司总经理审阅。 附则：未按时完成营销策划书 、 年度营销推广方案的，扣罚营销策划中心总监100 元 /次，策划经理 200 元/ 次。 第四条 销售展示中心及样板房的选址、装修和布置 一、营销策划中应在项目总体规划阶段，开展销售展示中心的选址工作。非主城区（远郊） 项目，原则上应在市中心设置市区销售展示中心，且至少应在项目开盘前6 个月正式启 用。现场销售展示中心应至少在项目开盘前1 个月正式启用。 二、若销售展示中心场地需另行购买或租赁，应单独编制销售展示中心选址方案（含费用 预算） ，经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。 三、营销策划中心应在项目扩初设计

16、阶段，开展样板房的选址工作，且至少应在项目开盘前 1 个月正式启用。 四、营销策划中心应在销售展示中心正式购买或租赁后7 个工作日 内，根据营销推广、品牌 形象展示的要求，编制销售展示中心装修方案，从区域划分、销售流线、功能实现、 装修风格、档次等方面提出装修需求，经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审 批。 五、营销策划中心应在样板房选址确定后7 个工作日 内，根据销售服务、品牌展示的要求， 编制样板房装修方案， 从样板房户型、装修与陈设风格、 档次等方面提出装修需求 （对 精装修项目，按既定设计成果实施装修即可，无需另提装修需求），经公司分管领导、公 司总经理审核后，报集团审批。 六、

17、总工室、工程管理中心应在销售展示中心装修方案及样板房装修方案审批后7 个工作日 内，根据销售展示中心装修方案及样板房装修方案编制正式的装修设 计任务书，向设计单位明确设计要求。 七、营销策划中心应全程参与销售展示中心、样板房的硬装方案设计、硬装扩初设计、软饰 方案设计、软装采购清单等各阶段设计成果的评审，经公司分管领导、公司总经理审核 后、报集团审批。 八、总工室负责销售展示中心、样板房的设计管理工作，工程管理中心负责销售展示中心、 . word 专业资料 样板房的装修施工管理工作。 九、销售展示中心、样板房装修竣工后，由营销策划中心负责组织效果评审，经公司分管领 导、公司总经理确认后，工程管

18、理中心根据评审意见组织整改。 十、销售展示中心经评审认可后7 个工作日 内，根据营销推广、销售服务的需要，编制销 售中心布置方案，经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。销售展示中心的 布置分为室内布置和室外布置： （一）销售展示中心的室内布置基本要素 1、销售展板的委托设计、制作及安装到位； 2、楼盘模型的委托设计、制作及安装到位； 3、销售区域标识牌制作安装到位； 4、洽谈桌椅、沙发等家具、家电购置到位。 （二）项目销售展示中心的室外布置包括但不限于 1、户外广告牌的委托设计、制作和安装； 2、户外道旗的委托设计、制作和安装； 3、工地围墙 VI 的制作落实； 4、景观设计：如条件允

19、许，可考虑在销售展示中心现场周边空间进行一些景观设计，以增加 项目的品质感和档次感。景观工程由公司工程管理中心负责实施，营销策划中心协助。 其中，销售展板、模型、标识牌、广告牌等销售道具的制作安装方案和审批流程按营销策 划品质控制规程有关规定执行。 附则：未按时完成销售展示中心及样板房的选址、装修和布置的， 各扣罚各相关中心总监100 元/ 次，各相关部门经理200 元/次。 第五条 确定项目案名、 LOGO 、主广告语、推广主画面和项目 VI 管理手册 一、项目开工前，公司营销策划中心应根据项目特点，组织策划人员、广告策划服务公司制 订项目命名（组团命名）方案 。 二、项目案名确定后，由公司

20、行政管理中心发文予以明确，同时报当地地名办批准。 三、项目案名确定后，督促广告策划服务公司于二周内提交项目 LOGO、主广告语、推广主 画面备选方案，然后根据批准的项目主广告语、项目LOGO、项目推广主画面，委托广 告策划服务公司设计项目VI 管理手册。 四、项目案名、 LOGO 、主广告语、推广主画面方案以及项目VI 管理手册经公司分管领 导、公司总经理审核后，报集团审批。具体管理要求参见营销标识系统管理规程 。 五、项目案名、 LOGO、主广告语、推广主画面方案以及项目VI 管理手册审定后，由公 司行政管理中心发文予以明确和组织实施。 附则：未按时完成项目案名、LOGO、主广告语、推广主画

21、面和项目 VI 管理手册 的，扣 . word 专业资料 罚营销策划中心总监100 元/次，策划经理 200 元/ 次。 第四章销售中心开放期营销策划控制 第一条销售必读及销售说辞拟定 一、营销策划中心应至少在销售展示中心启用前1 个月，负责组织总工室、工程管理中心、 成本控制中心、项目开发中心等相关部门人员共同编写销售必读，共同讨论、评审、 修改后，报分管领导审核， 公司总经理审批。 销售必读各部门编写内容及要求详见 销 售必读标准文本。 二、 销售必读确认后10 个工作日 内，营销策划中心应根据已具备的销售条件与销售的不 同场合，依次编写电话接听说辞 、 模型解说说辞、 工地看房介绍说辞、

22、 样板房 讲解说辞以及客户疑难问题应答等，并定期对销售必读及各类销售说辞进行 不断完善及更新。 附则：未按时完成销售必读的，各扣罚相关中心总监100 元/次；未按时完成销售说辞 的，扣罚营销策划中心总监100 元/次，销售经理 200 元/ 次。 第二条 业务培训、学习 一、营销策划中心应在部门人员招聘完成后7 个工作日内 ，组织营销策划中心全体员工对销 售业务、销售礼仪、销售规程、销售制度、相关法律法规及各竞争楼盘情况组织集中培训。 其中销售人员必须考核合格后，方能参与转正申请。 二、营销策划中心应在销售必读与销售说辞编写完成后7 个工作日 内，组织营销策划中 心全体员工对销售必读与销售说辞

23、进行集中培训、学习，其中销售人员必须考核合格后方 能上岗接待客户。 附则：未按时完成组织部门业务培训、学习的，扣罚营销策划中心总监100 元/次，销售经 理 200 元/ 次。 第三条 销售物料准备 营销策划中心应至少在销售展示中心启用前完成楼书、户型册/单页、 DM 、手提袋、名 片等宣传印刷品等各类营销策划成品（物料）的设计、制作。具体要求详见营销策划品质 控制规程。 附则：未按时完成销售物料准备的，扣罚营销策划中心总监100 元/ 次，策划经理 200 元/ 次。 第五章项目开盘期营销策划控制 . word 专业资料 项目开盘前，营销策划中心应根据评定的营销策划书及项目工程进度，组织实施

24、开 盘前营销策划各项准备工作。 第一条 预测绘数据取得 项目开盘前 三个月 ，营销策划中心应督促项目开发中心开始办理项目预售房源的测绘工 作，并于项目开盘1 个月前，取得测绘单位核定的房屋预测绘报告（须经财务管理中心、 成本控制中心复核）。 附则：未按时取得开盘房源房屋预测绘报告的，扣罚项目开发中心总监50 元/ 栋天。 第二条 意向客户梳理 项目开盘前 二个月 ，营销策划中心应在前期意向客户梳理的基础上、再次对意向客户进 行集中梳理与回访，明确了解客户的意向程度、意向户型及意向价格等，并提交意向客户梳 理分析报告，经项目分管领导审核后，报公司总经理审阅。 对意向客户按重点关系客户和普通客户进

25、行分类。重点关系户按重要程度（由集团总裁 或公司总经理）划分一级、二级、三级；普通客户按意向程度由高到低划分为A 类、B 类、 C 类。 附则：未按时完成意向客户梳理的，扣罚营销策划中心总监100 元/ 次，销售经理 300 元/ 次。 第三条 内部认购（或 VIP 卡发放） 项目开盘前 二个月 ，营销策划中心应根据意向客户梳理情况开始组织项目内部认购（或 VIP 卡发放） ，明确重点关系客户与普通客户数量与内部认购优惠政策，初步完成内部认购客 户（尤其是重点关系客户）的房源锁定。 附则：未按时组织内部认购（或VIP 卡发放）的，扣罚营销策划中心总监100 元/ 次，销售 经理 300 元/

26、次。 第四条 项目定价建议 在项目开盘前 二个月 ，营销策划中心应组织进行关于项目销售定价的市场调查分析，组 织总工室、财务管理中心、成本控制中心等部门编制项目成本预算分析报告，为项目销售 定价提供依据。 营销策划中心根据市场调查分析、成本构成以及意向客户梳理情况，拟定项 目定价建议报告，具体内容及要求按销售价格管理规程相关规定执行。 附则：未按时完成项目定价建议报告的，各扣罚相关中心总监100 元/次，各相关部门 经理 300 元/ 次。 . word 专业资料 第五条 前期物业服务公司招投标 项目开盘前 二个月 ，营销策划中心协同行政管理中心共同做好项目前期物业服务公司的 招投标工作，并邀

27、请工程管理中心、项目开发中心、财务管理中心和公司法律顾问对物管公 司的物管方案、管理规约、 前期物业服务协议进行评审、报批。 附则：未按时组织前期物业服务公司招投标工作的，扣罚营销策划中心、行政管理中心总监 各 100 元。 第六条 按揭银行（含公积金）与按揭政策确定 项目开盘前 二个月 ，营销策划中心协同财务管理中心共同确定按揭银行单位及数量（分 区域或标段选择多家银行） ，按揭政策、操作流程等事宜， 并制作银行、 公积金借款抵押合同、 各类表单（含房地局表单）填写范本等。 附则：未按时确定按揭银行、 按揭政策的， 扣罚营销策划中心、 财务管理中心总监各100 元。 第七条 协议合同审定、培

28、训 项目开盘前 一个月 ，营销策划中心应组织行政管理中心、总工室、工程管理中心、财务 管理中心、物业公司、法律顾问等相关部门评审项目销售协议、合同（包括但不限于预售 须知 、 预售协议、 车位 /库房购置协议、 商品房买卖合同、交付标准、合同附图等） ， 具体遵照销售合同评审控制程序执行。 其中， 商品房买卖合同经公司分管领导、公司总经理审核，集团审批后，营销策划中 心在 5 个工作日内委托制作或报网上销售系统备案。同时组织部门全体员工对上述重要销售 文本资料进行集中培训，其中销售人员必须考核合格后，方能参与开盘接待。 附则：未按时完成协议合同审定、 培训的，扣罚营销策划中心总监100 元/

29、次，销售经理 300 元/次。 第八条 销售资料开盘复评及培训 项目开盘前 一个月 ，营销策划中心应对销售控制表、户型图册、购房须知、销售人员手 册、销售统一说辞等进行内部评审。其中购房须知、销售人员手册、销售统一说辞等销售资 料，须经公司相关部门会签、分管领导审核，报公司总经理审定后实施。 审定后 5 个工作日内，营销策划中心应组织部门全体员工对上述重要销售文本资料进行 集中培训，其中销售人员必须考核合格后，方能参与开盘接待。 附则：未按时完成销售资料开盘复评及培训的，扣罚营销策划中心总监100 元/次，销售经 理 300 元/ 次。 第九条 开盘策划与组织 . word 专业资料 项目开盘

30、前 一个月 ，营销策划中心组织策划人员、广告策划服务公司拟定项目开盘方 案 ，明确开盘场地选择、开盘流程设置、选房签约方式、开盘优惠、人员配置、物料配置、 应急方案、嘉宾邀请等内容，并组织总工室、工程管理中心、行政管理中心、财务管理中心、 物业公司、广告策划服务公司等相关部门和单位进行评审，经公司分管领导、公司总经理审 核后，报集团审批（开盘方案应在开盘前10 日通过最终审批）。 其间，营销策划中心应安排专人需密切关注市场动态及竞争楼盘价格、房源去化情况， 出现重大情况时，应及时向公司领导及集团汇报情况，以便能灵活的调整销售组织方案。 附则：未按时完成开盘销策划与组织的，各扣罚相关中心总监30

31、0 元/ 次。 第十条 项目公示文件制作 项目开盘前 15 天，营销策划中心应完成销售展示中心公示文件的准备与制作，需公示 的文件包括： （一）五证： 国有土地使用证、 建设用地规划许证 、 建筑工程规划许可证 、 建筑工程 施工许可证、 商品房预售许可证。 （二）协议、合同范本：商品房预售协议范本、 商品房买卖合同及补充协议范本、 车 位/ 库房购置协议范本、银行 / 公积金按揭合同范本、前期物业服务协议 、 临时 管理规约等。 （三）流程、须知类：认购流程、 认购须知、 银行按揭须知等。 附则：未按时完成项目公示文件制作的，扣罚营销策划中心总监100 元/次，策划经理 200 元/次。 第

32、六章营销策划实施期的控制 第一条 项目网站开通和维护 规划方案批准后一个月内，公司营销策划中心应开通项目网站，项目网站的开通和日常 维护管理规定参见网站开通维护管理规程。 第二条 广告宣传策划 公司营销策划中心负责根据工作计划安排，结合项目开发实际情况、市场状况和产品销 售需要编制年度广告宣传计划和月度广告宣传计划，并按计划发布广告。 具体管理参 见营销策划品质控制规程 。 第三条 专项营销策划活动 公司营销策划中心根据营销策划书的安排，组织各种专项策划活动，包括参加房交 . word 专业资料 （展）会、组织产品推介会等，活动方案经营销策划中心总监审核后，报公司分管领导、公 司总经理审批。

33、第四条 园区标识系统 交房前三个月，根据项目VI 管理手册，公司营销策划中心负责委托广告方进行园区 标识系统的设计，经公司分管领导、公司总经理审核，集团审批后，委托制作和安装。 第五条 交房文件编制 交房前三个月，公司营销策划中心应根据集团公司及政府相关规定，编写项目交房文件 （包括使用说明书和质量保证书 ） 。交房文件应组织公司营销策划中心、总工室、工 程管理中心、成本控制中心、行政管理中心、财务管理中心及物业公司等部门、单位评审， 会签后经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。 第六条 营销策划的总结和调整 公司营销策划中心应根据销售的不同阶段和不同态势，对项目开盘期、持续销售期、销

34、 售尾盘期的销售状态、市场客户反应、销售宣传推广等情况进行收集和整理，分析上阶段销 售策划工作中存在的问题，确定改进方案，提出下阶段营销策划工作思路及具体计划。 公司营销策划中心应在项目开盘销售一个月以内，组织编制项目开盘总结，报公司分 管领导、公司总经理和集团审阅。 公司应根据销售态势、市场营销环境的变化，每季度编制阶段性营销推广工作计划； 在项目即将交付时，编制项目尾盘促销计划。 阶段性营销推广工作计划和项目尾盘 促销计划应报公司分管领导、公司总经理和集团审阅。 对于分期开发项目的营销策划工作，每期开盘前均应按照新开盘项目的策划控制流程执 行，做好分期开盘后工作总结及下阶段计划管理。 第七

35、条 营销策划费用管理 公司营销策划中心应根据策划工作的安排，进行费用预算，编制年度营销费用方案 及季度营销费用方案，经公司分管领导、公司总经理审核后，报集团审批。费用方案也可 体现在其它营销策划类文件中，但必须按流程实施报审。 计划内的营销策划费用支付，单笔5 万元以下的，报公司分管领导、公司总经理审批， 单笔 5 万元以上的，报集团审批。 计划外的营销策划费用支付，单笔3 万元以下的，报公司分管领导、公司总经理审批， 单笔 3 万元以上的，报集团审批。 . word 专业资料 第八条 营销策划文件管理 公司营销策划中心应安排专人对文件资料进行管理，对重要的文件资料进行存档，包括 营销策划书、

36、 年度营销推广方案、 阶段性营销推广工作计划 、 专项营销策划活动方 案 、 专项策划活动总结报告等文件及审批记录。 公司各类营销策划费用开支均应与各合作方签订合同，并保存备查。 项目统一对外介绍的文字、数据、图片等如有调整更新，公司应做好旧版回收工作，并 及时将最新信息通报公司各中心、部门及相关单位。 公司营销策划人员应在项目开工前，物色专业的摄影师及摄（录）像单位，对项目推进 过程中的重大节点进行摄影、摄像，并保存相关作品。 项目各类营销策划工作成果（包括但不限于报纸、刊物、户外、网络、电视、电台广告、 各类宣传印刷品、销售用品、销售资料、摄影、摄像等资料）须以实样或光盘形式保存，其 中报

37、刊、各类宣传印刷品、销售用品、销售资料等不得少于5 份。 附： 营销类供方资源管理 一、供方考察评价 （一）公司营销策划中心对广告策划供方、营销代理供方、标识设计与制作供方、模型设计 与制作供方进行统一管理。 （二）公司营销策划中心寻找供方时，应通过现场考察的方式对其进行资格评价，形成供 方评价表， 并随附考察报告及相关证明材料， 亦可直接将考察情况填入 供方评价表。 （三）对广告策划、营销代理供方管理考察评价的要素包括： 1、合法地位及相应资质（营业执照、资质证书等）； 2、项目团队素质（经验丰富的专业人员和管理人员等）； 3、项目团队能力（推广能力、客户资源等）； 4、以往业绩、社会信誉及

38、主要优势（关注类似项目的业务经历）； 5、公司的管理状况（规范性、先进性） 。 （四）对模型制作供方的考察评价，应由总工室等相关部门共同参与，主要从制作能力、效 果等方面进行考量。 （五） 供方评价表经营销策划中心负责人审核后，应报公司分管领导、公司总经理审批， 经审核合格的供方，方具有合作资格。已与集团/其它公司合作且无不良评价的营销类供 方，无需再次评价。 二、供方选用 （一）公司应通过招标的方式选定具体的广告策划或营销代理公司。参与投标的供方，应具 有合作资格； 对尚不具备合作资格的供方， 可通过招标过程中的资格预审环节进行资格评 价。 . word 专业资料 （二）公司对标识设计与制作

39、供方、模型设计与制作供方的选用，应报公司分管领导、公司 总经理审核，由集团审批。 营销策划品质控制规程 第一章营销策划品质控制的目的和职责 . word 专业资料 第一条 品质控制的目的 明确广告、宣传印刷品、模型等营销策划工作成品的设计、制作工作流程和要求，控制 营销策划工作成品的质量，为项目销售提供有力支持。 第二条 品质控制的职责 公司营销策划中心负责组织广告、宣传印刷品、模型等营销策划工作成品的设计、制作 和发布工作，并对营销策划工作成品质量进行核验。 第二章营销策划品质控制的流程 第一条 软文、广告的发布 一、宣传软文及平面广告的发布流程 （一）营销策划中心根据营销策划书 、相关计划

40、以及营销推广的需要，按时组织宣传软文 的撰写和平面广告的设计。具体根据营销策划中心月度工作计划考虑。 （二）宣传软文及平面广告的设计方案，报营销策划中心总监审批定稿，定稿后填写广告 刊登审批表（含费用预算）或广告认刊书，经公司分管领导、公司总经理审批后予以刊 登。 （三）策划人员应在宣传软文、平面广告刊登后3 个工作日 内将刊登的实样 5 份、设计制作 稿电子版及 JPG 格式移交部门档案管理员备案、 存档，部门档案管理员于每月28 日集中 移交 1 份至行政管理中心 备案、存档。 附则：策划人员未按时移交的，扣罚策划人员30 元/天，档案管理员未按时移交的，扣罚30 元/天。 二、户外广告的

41、发布流程 （一） 营销策划中心应综合考虑楼盘销售目标、广告宣传费用等情况，提出户外广告选址方 案，经营销策划中心审核后，报公司分管领导、公司总经理审批。 （二）户外广告的设计方案，经营销策划中心总监确认后联系制作。 （三）户外广告牌发布前，公司营销策划中心还需督促制作公司严格按照设计稿打（小）样， 样品经营销策划中心总监确认后才可发布。 （四）策划人员应户外广告发布后3 个工作日 内将户外广告实景照片、 设计制作稿电子版及 JPG 格式移交部门档案管理员备案、存档，部门档案管理员于每月28 日集中移交 1 份至行政管理中心 备案、存档。 附则：策划人员未按时移交的，扣罚策划人员30 元/天，档

42、案管理员未按时移交的，扣罚30 元/天。 三、电视、电台、网络广告的发布流程 . word 专业资料 （一）营销策划中心确定广告主题和诉求，通过广告设计委托书委托电视台、电台、网 络广告制作公司进行广告的策划、创意和制作。 （二） 电视、电台、网络广告的设计样片，经营销策划中心总监审核后，报公司分管领导、 公司总经理审批。 （三）电视、电台、网络广告样片定稿后， 由公司营销策划中心填写 广告刊登审批表（含 费用预算） ，经公司分管领导、公司总经理审批后予以播出。 四、营销策划中心对广告设计方案、广告样片进行内部审查时，应主要关注： （一）广告设计是否符合委托要求； （二）广告诉求表达是否明确，

43、文案语句是否优美、精练、流畅； （三）广告构图是否优美、匀称； （四）广告画面内容及效果，是否能突出产品价格和项目卖点，全方位引导客户； （五）项目介绍内容、数据是否准备； （六）企业名称、集团及项目LOGO、销售电话、销售地址是否准确； （七）宣传内容和文字表述是否与现行法律法规有冲突； 五、 策划人员应广告电视、电台、网络广告发布后3 个工作日 内将广告播出带、电子视音频 文件或制作稿移交部门档案管理员备案、存档，部门档案管理员于每月28 日集中移交 1 份至行政管理中心 备案、存档。 附则：策划人员未按时移交的，扣罚策划人员30 元/天，档案管理员未按时移交的，扣罚30 元/天。 六、营

44、销策划中心根据广告设计方案、广告样片和设计效果图对广告刊登实样、播放实样以 及广告牌搭建实际效果进行核验，对广告发布效果进行评估。 第二条 印刷品设计和制作流程 一、印刷品范围包括楼书、户型册/单页、折页、夹报、海报、会员/VIP 卡（含入会须知、 会员章程等）、水杯、手提袋、档案袋、公司/项目刊物及购房须知、预售协议、 前期 物业服务协议、 管理规约、 质量说明书、产品说明书等。 二、营销策划中心根据营销策划书 、相关计划以及营销推广的需要，通过广告设计委托 书委托广告策划服务公司进行宣传印刷品的设计。 三、营销策划中心对宣传印刷品的设计过程进行质量监控，监控要点参照上条四、的要求。 四、营

45、销策划中心负责校审楼书等宣传印刷品的设计样稿，设计样搞报营销策划中心总监审 批。 五、营销策划中心填写宣传品/制作品制作审批表，经公司分管领导、公司总经理确认后 方可施行制作。 六、新版宣传印刷品启用时，现场销售接待人员应对印刷数量和质量进行验收，填写宣传 . word 专业资料 品资料入库清单，同时将作废、失效的宣传印刷品全部回收，填写作废宣传资料回 收清单 。回收的旧版宣传印刷品须进行作废标识，除留样存档外，按有关规定销毁。 七、 策划人员应印刷品制作完成后3 个工作日内将印刷品实样5 份、 设计制作稿电子版及JPG 格式移交部门档案管理员备案、存档，部门档案管理员于每月28 日集中移交

46、1 份至行 政管理中心备案、存档。 附则：策划人员未按时移交的，扣罚策划人员30 元/天，档案管理员未按时移交的，扣罚30 元/天。 第三条 模型制作 一、营销策划中心应在项目扩初设计阶段，开始选择模型制作公司，撰写模型制作公司考察 报告，经营销策划中心总监确审核后，报公司分管领导、公司总经理审批。 二、营销策划中心应从营销推广的需求出发，根据项目规划特点及实际情况，对模型制作提 出具体要求。 三、营销策划中心负责组织项目设计师、总工室等相关部门人员对模型制作过程进行效果把 控，分放样做底盘、完成单体建筑、完成景观制作三个时间节点进行确认。 四、模型设计评审要素主要有： （一）是否如实展现规划

47、特点； （二）是否体现建筑特色及色彩； （三）是否生动体现景观设计特点； （四）楼盘展示信息是否正确； （五）制作材质是否符合要求、工艺是否精细； （六）费用情况。 五、模型制作的最终效果，由营销策划中心组织总工室等相关部门进行评审、验收，并在在 销售展示中心启用时，完成项目模型的制作、安装。 附则：营销策划中心未按时完成项目模型制作、安装的，扣罚营销策划中心总监、策划经理 各 100 元。 六、策划人员应在模型安装完成后3 个工作日内将模型实景照片（模型全景，规划全景、建 筑细部等，不少于5 张）移交部门档案管理员备案、存档，部门档案管理员于每月28 日集中移交 1 份至行政管理中心备案、存

48、档。 附则：策划人员未按时移交的，扣罚策划人员30 元/天，档案管理员未按时移交的，扣罚30 元/天。 第四条 风险提示 各类印刷品、报纸与杂志广告、影视、3D 宣传片、模型等对外资料须视不同情况加注明 . word 专业资料 风险提示，风险提示参考内容如下： 一、预售证号： 二、标准地名 : 三、本资料（或广告）相关内容、图片为项目示意表现，仅供参考。最终以政府有关部门批 准的文件、图则为准。经政府批准的详细规划已在销售现场公示，敬请查看。 四、本资料（或广告）对项目的周围道路规划、环境、交通、公共设施、各种产品及文字介 绍，旨在提供相关信息，不意味着本公司对此作出了任何承诺。 五、本资料（或广告）为要约邀请，买卖双方的权利及义务以双方签订的商品房买卖合同 为准。 六、本资料年月日启用，相关内容如有更新，请以最新资料内容为准。（报纸平面 广告可不上此条） . word 专业资料 专项策划活动管理规程 第一章专项策划活动管理的目的和职责