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1、第 1 页 如何进行会展策划 特征码 LdhVhIACKSTmIEhEegvn 如何进行会展策划 一、策划 1.策划的含义：组织和个人为了解决现存的问题，实现特定的 目标，运用各种创意手段，提出新颖的思路对策，通过运筹和 整合各项资源，制订具体可行的方案，以达到预定效果的一种 综合性创新活动。 2.策划要素：创意.目标.可行性。 会展策划要素创意.目标.可 操作性. 3.策划作用： 策划是行动取得成功的保证； 策划为人们提供 了新观念、新思路、新方法； 策划是为了充分地利用资源，产 生更大的经济效益。 4.策划的两大活动：环境分析，针对目前策划对象所处环境、 未来可能面临的环境进行分析，寻找事
2、物内在的规律，为策划 活动寻找依据，是策划活动设定的基础。活动设定,即策划活动 的结果，即形成在未来要实行的一系列活动，是未来的行动方 案，也是环境分析的结果所得。 5.策划的结果：策划书或策划方案 策划活动的最终表现形式 第 2 页 为文字报告形式，即策划方案或策划书，与策划活动相对应， 它也由环境分析和活动设定两大部分构成。 二、营销策划 1.营销理念：生产导向.产品导向.推销导向.营销导向.社会营 销导向.战略营销导向.关系营销导向 三、会展策划 观念上误区 1.会展 会展也就是会议、展览等集体性活动的简称，是指在一 定地域空间，由多个人集聚在一起形成的，定期或不定期的集 体性的物质、文
3、化交流活动。简而言之，会展是指特定空间的 集体性的物质文化交流交易活动。 2.会展业:会议.展览、奖励旅游、节庆、赛事的通称是现代服 务业中的一种新兴产业。 3.会展策划的含义：是对会展的整体战略与策略的运筹规划， 是提出会展战略和会展计划、实施并检验会展决策的全过程的 预先考虑与设想。会展策划是会展决策的形成过程，是将会展 目标具体化的过程，实质是赢得竞争主动地位的一种谋划。关 键词：运筹、决策、计划、实施、检验。 4.会展策划的原则:前瞻性（显性和隐性趋势）.创新性（全过 程 全员性 渐进性).系统性（整体 动态 协同性).艺术性.效益 性. 5.会展策划的作用:为会展决策提供方案 提高会
4、展活动的经济 第 3 页 效益 塑造会展品牌形象 6.会展策划的内容:会展调查分析 会展总体规划 会展运作与实 施 会展评估 7 会展策划的主要类型：主题策划 项目策划 会展品牌策划 运 作策划 活动策划 服务策划 招展策划 招商策划 会议策划 参 展策划 8 营销策划的内容：按策划的对象（企业策划 产品策划 服务 策划） ，按市场发展策划（市场选择策划 进入策划 渗透 扩展 对抗 防守 撤退策划） ，按营销的不同层次（营销战略策划 STP 战术策划 4P 创新策划 管理策划） 四、策划误区 1 策划不等于建议 2 策划绝不是点子，策划是一门思维的科学。是一门设计的科 学，监理的科学。 策划是
5、一个系统工程，它需要创意，需要点 子，但 又不局限于创意。它是系统有序的创造性活动，遵循 一定的运行程序，体现为可执行的策划方案。而出点子是经过 一定思考，在瞬间产生的突破，只是策划程序中的一部分；而 策划则是一个复杂的综合过程，要经过调查、谋划、评价、反 馈等多道程序。策划：系统工程，不易想到不易做到，企业发 展力的提升；点子：灵光一闪，易想到不易做到，轰动一时的 效应。 3 策划不等于冥思苦想的修炼 4 策划是奇思妙想不是胡思乱 第 4 页 想 营销策划中的误区 1 策划不等于决策 2 策划不等于计划 策划侧重于策，是通过系统思考、周密筹划， 寻找达到理想彼岸的捷径过程。策划的关键在于创新
6、，在于独 出心裁。策划更强调创造性、主动性、针对性 和可操作性，它 不拘泥以往的经验。(strategy plan) 计划侧重于划，是一种 安排、打算，突出的是工作的条理性和秩序性。 (plan) 执行中的误区 1 策划不止与策划书的完稿 2 策划的成功学要持续沟通 3 策划 的成果不仅仅体现于方案的执行完毕 五.会展策划方法 1 会展策划基本方法:构想法（点子法和灵感法思想触媒 实物触媒 情景触媒;灵感的特点突发性 短暂性 创新性）;创意 法（文字组合，列举属性法希望点列举法和缺点列举法， 奥斯本检核表法，和田创意法，案例排列法）;谋略法；运筹法 2 创造性思维方法（1 ）特征：积极的求异性、敏锐的洞察力、 活跃的灵感、新颖的表达 （2）发散思维 是指从一个目标出发，沿着各种不同的途径去 思考，探求多种答案的思维。 模式发散源、发散点、次级发散 点。 特点流畅性，灵活性、独特性。 （3）聚合性思维 聚合性思维，也称辐合思维、聚焦思维或集 第 5 页 中思考，是指针对确定的问题，从多角度、多方面、多思路考 虑解决方案的思维方式和方法。