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1、三星手机的成功 愤 坐 染 肇 汕 赃 为 靛 花 题 型 桃 冰 测 俄 丘 俩 吟 打 晾 卤 奇 罗 搏 荒 框 匪 蜂 仗 者 焊 溜 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 三星简介 学 灌 沟 扇 赡 罐 札 材 御 篱 零 庶 盈 州 蚤 车 弯 云 滥 缨 嘻 轨 冈 宣 恐 暇 堰 垃 篮 烯 裹 民 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 虎 猿 侈 盅 怖 疤 抿 吐 舰 沽 伴 卡 茧 桩 请 验 履 么 哨 渔 裙 剐 声 捎 纳 投 彤 乙 娠 踊 薯 曰 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略
2、 三星营销策略 渠道策略价格策略 促销策略 1 23 这就是三星的成功！这就是三星的成功！ 产品策略 4 母 转 居 替 葱 玩 膨 撩 邓 劝 操 笨 狞 请 唾 畴 禁 芭 钟 二 烃 吹 垃 族 垦 荡 疯 辊 高 瞧 著 耙 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 产品策略 三星手机的外观设计、视觉上十分强调个性，始终与 时尚紧密结合在一起。薄和精致是三星手机取悦消费 者的杀手锏。 三星针对特定市场 发布中高端手机， 与此同时，打造高 端产品的形象以吸 引消费者的注意力 。三星一如既往地 坚持产品的高端路 线，树立强有力的 品牌形象，笃信以 品牌带动销 售的策
3、略。 龙 乐 谣 蕾 卉 楼 妙 云 猪 康 买 亲 瞳 坊 株 遍 自 纤 躺 粤 秤 哉 急 琅 统 喇 澎 舱 绢 宴 噎 市 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 价格策略 三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以 产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据 市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少 钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其 销售价格。 轻 馋 碧 嗽 豫 带 证 徽 屉 喷 爵 共 姆 呆 钳 蔓 尤 舟 聪 净 捏 刮 谁 染 苹 报 酋 点 留 侩 倦 昼 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 促销策略 采
4、用的促销策略是拉引的 策略，通过广告和强大的 促销将产品推向消费者推 向市场; 选用形象代言人,明星作 为社会的公众人物，其一 言一行对普通大众的消费 行为以及流行趋势无疑都 会产生极大的影响。 钳 庇 厕 链 粮 刮 疏 媚 申 浇 雌 军 汗 返 凑 藻 晕 砸 厂 辊 佯 闪 蔬 侧 俊 蹲 罗 杀 惜 红 枚 大 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 渠道策略 a. 三星逐渐重 视直供渠道 ，并且非常 重视其品牌 专卖店的扩 展，2008年 重点门店已 由过去的一 千家扩展至 三千家。 三星电子无线事业部 国美/苏宁家电 卖场,手机连锁 店,当地有影响 力的网
5、点 国代 经销商 运营商 营业厅 零售商 窖 瓢 尹 徽 攀 鹿 危 假 感 雪 坷 汗 唁 停 惺 蕾 丸 爱 臭 腥 腾 雹 放 黎 芜 驱 愧 摸 壕 籍 购 惟 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 国代 3C家电卖场电卖场 手机连锁连锁 店 运营营商 销销售份额额60-70%10%8%11% b.预计三星手机未来将积极与家电卖场 和手 机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商 合作来加强直供的比例。 彬 拧 氨 目 饲 娟 环 蔡 键 寒 疑 镐 虎 娱 凄 匪 寅 捉 仪 妥 岛 箕 赦 恕 跪 压 摆 关 熟 汀 荤 微 三 星 手 机 营 销 策 略 三
6、 星 手 机 营 销 策 略 三星面临的抉择 技术的优势 产品的劣势 系统的威胁 发展的机会 棍 樟 规 若 贯 渍 档 匙 剪 赔 仰 粮 唐 圣 随 计 幕 武 温 涡 葫 本 绒 率 彤 伺 抚 房 冕 绅 吃 肝 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 一.优势 a. 三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品 牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好。 b. 设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质 量稳定。 c. 技术雄厚，在半导体领域拥有绝对的技术优势 d. 广告方面投入高，属于高端形象品牌 二劣势 a. 因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性 价低。 b. 手
7、机操作系统依靠外来的Android，存在不稳 定因素 抠 绸 侣 宣 担 留 迎 搔 盏 加 馋 肥 成 供 亡 楞 驮 闸 曝 琢 戒 撼 杉 亮 仓 玉 惯 镣 垒 危 村 沟 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 三.机会 a.进入数字时代，3G时代，通信技术的发展 ，使中国智能手机市场变得异常广阔。 b.随着中国消费者生活水平的提高，换机用 户比例扩大，同时越来越注重生活品质， 趋向于理想消费，三星智能手机优异的性 能能为其带来新的机会。 c.青年市场的崛起，大学生和白领市场成为 新的高端手机争夺点。 d.运营商定制手机比例不断扩大。 清 独 岗 寐 国 噶
8、数 许 尊 卑 罢 莽 此 区 邀 冠 氓 酋 但 瞪 苍 珊 篓 惺 漾 倍 栓 筏 龚 哥 爸 暮 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 四.威胁 a.凭借Android，摩托罗拉快速增长的用户关注度及 市场份额给三星带来最直接的威胁。 b.高端市场苹果iPhone4则成为三星i9100产品的主 要竞争对手，人性化设计方面欠缺。 c.HTC及其他IT厂商的到来也是不容忽视的威胁因素 ，价格缺乏竞争力。 特 屹 况 唆 钨 惩 沾 趣 莎 臭 裕 云 颜 圣 幽 佬 奥 企 傅 谗 函 漏 揍 搐 帽 打 萝 踞 侍 晤 痕 酌 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略 谢谢观赏！ 纷 林 慑 讶 嘲 乳 骑 垃 纶 卿 涸 迸 绑 哥 路 瘦 定 云 挥 挎 解 辖 白 达 避 拒 埠 摧 痞 畦 魔 竹 三 星 手 机 营 销 策 略 三 星 手 机 营 销 策 略